我的1999 第880章 老贝的发家史
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不过他的第一桶金并不是来自这些，而是来自建筑行业。
凭借着父亲所在银行的融资，他迅速站稳了脚跟。
拥有一定实力后，自然是做大做强，再创辉煌。
但怎么壮大很考验创始人的智慧。
老贝显然是个聪明人。
他发现，在美国的大都市周边往往有许多的卫星城。
许多渴望宁静、安全生活环境的富裕家庭会选择在那里生活，他想把这种美国人的房地产模式搬到米兰。
他以非常低的价格收购了米兰机场附近的一大片空置农地。
由于离机场太近，降落的飞机通常以非常低的高度越过这个地块。
所以没有哪个建筑商会想把这块地开发成住宅。
但老贝就干了。
而且非常凑巧的是，在他买下这块地后，米兰机场改变了飞机的起降方式，这块地的最大劣势也随之消失。
这个‘凑巧’非常灵性。
里面没有猫腻，打死徐良都不信。
这里兴建的“Milano Due”（米兰2）住宅区，以绿色、自给自足闻名，受到了中产和富豪们的热烈欢迎。
老贝也借此大发横财。
除了地产行业，老贝又瞄准了媒体行业。
他先是在Milano Due社区中心，创办了自己的第一個电视频道。
根据当时的意大利法律，创办地方电视台并不违法，但并不允许创建全国性的电视台。
所以老贝和他的同伴在全国各地设立了地方演播厅，同时提供新闻节目和以性感女星为卖点的综艺节目。
这个化整为零的战略，颇有我党‘以农村包围城市’的精髓。
腰包越来越鼓的老贝，野心也越来越大。
他花费重金，拉拢政坛大佬克拉克西。
后者投桃报李，解除了限制个人创建全国性媒体的禁令，助力老贝创办了意大利第一家全国性的私人电视台Canale 5。
紧随其后的Italia1和Rete4频道也取得了巨大的商业成功。
并不满足的老贝很快把目光看向了整个欧洲。
通过不断并购，短短数年，接连将法国、德国、西班牙等地的电视台，以及意大利最大的出版商Mondadori纳入麾下。
在传媒上成功后，老贝的集团进一步进军金融保险业务，越做越大。
不过真正让老贝成为家喻户晓的商业大佬，还是他对AC米兰的收购。
1986年，老贝买下AC米兰俱乐部之后，对俱乐部进行了大刀阔斧般的改造。
他将自己的朋友加利亚尼任命为总经理。
加利亚尼则引荐了自己的‘小伙伴’布拉伊达，后者成为米兰俱乐部的体育总监。
AC米兰历史上最默契的铁三角诞生了。
仅仅管理层还不够，AC米兰想要成功，还必须有一位优秀的教练。
老贝看了一圈，把合同放在了阿里戈·萨基面前。
直接把老萨激动坏了。
纳头便拜。
公若不弃，愿拜为义父……
咳，虽然走错了片场，但大概就是这么个意思。
彼时的老萨并不是正统教练出身，在成为教练前他只是一个鞋商，而且经营也算不上成功。
可以想象，这样的门外汉，几乎很难得到球队的信任，就更别说意甲顶尖的AC米兰了。
只能说，老贝这个人是真的有眼光。
萨基一上台就力主引援。
在老贝的支持下，他从荷兰请来了古利特、范·巴斯滕和里杰卡尔德，组成荷兰“三剑客”。
后卫线上还有忠诚不二的巴雷西司职清道夫，随时补位。
有了出色的教练和队员，老贝稳坐帐中，运筹帷幄。
在萨基的带领下，荷兰“三剑客”经过短暂的磨合，很快形成了强大的战斗力，在亚平宁半岛上所向无敌。
AC米兰的辉煌时代开始了。
除了征战国内联赛战绩显著外，在国际赛场上AC米兰也风光无限。
1989年老贝先后将意甲联赛冠军、丰田杯冠军、欧洲冠军杯冠军奖杯揽入怀中。
那一年他体会到了赚钱之外的快感。
不过赚到了足够多的钱后，老贝渐渐不满足于商场。
他打算去政坛上耍一耍。
老贝就是老贝。
商场上笑傲风云，政坛上也一样手拿把攥。
曾三度出任总理，叱咤意大利政坛近20年。
二战时期的墨老大被鹰酱锤死后，意大利政坛就没再出过这么牛逼的人物。
老贝虽然转向了政坛，但他创下的财团依然在不断发展。
目前费宁韦斯特集团，除了持有AC米兰俱乐部和米兰曼佐尼剧院外，还持有电视媒体Mediaset49%的股权，纸质出版公司蒙达多里53%的股权，以及米兰银行30%的股权。
“庞大的华夏市场，费宁韦斯特集团当然很有兴趣，只是之前一直找不到好的合作伙伴，所以始终没能有所行动。
如果徐先生愿意帮忙的话，那费宁韦斯特集团很乐意合作。”贝卢斯科尼微笑道。
他说的是实话，庞大的华夏市场，谁又不眼馋呢？
徐良微笑道：“华夏的广发行目前正在进行股份制改革，这是一家拥有26家分行、480多家营业网点，总资产达417亿美元的全国性银行。
目前美国的花旗和法国兴业银行各自组建了两个财团想要参与广发行的竞标。
渣打银行也打算参与，如果费宁韦斯特集团也有兴趣的话，我们可以分出5%的股份给阁下。”
贝卢斯科尼沉吟片刻。
作为商场老手，他很清楚天上没有掉馅饼的事，如果有，那也是刀子。
“以徐先生的影响力，渣打的合作伙伴很多，为什么会选费宁韦斯特集团？”
“我是个狂热的足球迷，非常喜欢AC米兰球队的卡卡，所以想用这5%的股权，以及3000万英镑的转会费，交换卡卡转会曼联。”徐良直接道。
华夏的银行法规定，国外资本收购国内银行，股权不能超过25%。
单一机构持股不能超过20%。
所以渣打想要收购广发行，持股不能超过20%。
剩下5%的股权，正好拿来拉拢费宁韦斯特集团。
至于太平洋基金，这是底牌。
贝卢斯科尼愣了一下，他倒是没想到对方要的居然是这个。
联想到最近关于曼联的传闻，他倒是相信了徐良的话。
“卡卡是个棒小伙，他是俱乐部不可或缺的一员！”
贝卢斯科尼斟酌道。
“我相信什么东西都有价值，卡卡也一样。”徐良微笑着继续道。
他的意思很清楚。
你可以加价。
贝卢斯科尼微微一笑。
“徐先生是卓越的金融天才，汉华自从成立以来，更是取得了世界级的回报。费宁韦斯特集团希望在这方面跟汉华进行合作。”
徐良微笑道：“贝卢斯科尼先生想怎么合作？”
“费宁韦斯特集团和汉华各出一部分钱，由贵方管理，根据盈利多少决定分成。
如果盈利超过20%，费宁韦斯特集团占据税后80%的利润。
盈利超过40%，费宁韦斯特集团占据税后70%的利润。
盈利超过60%，费宁韦斯特集团占据税后60%的利润。
盈利超过100%，我们双方对半分。”
“非常好的提议。我虽然喜欢足球，喜欢卡卡这个球员，但就凭他想让我放弃这么大的利益……”
徐良笑着摇了摇头。
“贝卢斯科尼先生，我可不是冤大头！”
“徐先生，曼联集团的发展规划非常宏伟。
俱乐部、餐饮、酒吧、购物、传媒、金融、酒店，如果能发展起来，曼联将成为真正的世界级的大财团。
但这个财团的基础就是俱乐部。
只有曼联俱乐部发展好了，你打造的帝国大厦的根基才会稳固。
而曼联俱乐部想要成功，就离不开好的球员。
卡卡就是这个世界上最好的球员之一，如果不是当年英超的劳工证，弗格森爵士早就把他带到了老特拉福德。
接替斯科尔斯，成为曼联的前场核心。
所以说，卡卡不只是一个球员，他还是曼联俱乐部走向成功的根基，是您宏大的曼联帝国的基石。
他的重要性无与伦比！”
看着手臂挥舞，神色激动的贝卢斯科尼，徐良心里有些无语。
是不是意大利人都有这种魔怔的基因。
还是觉得这种‘张牙舞爪’的演说更能打动人心？
不过通过刚才的那番话，徐良也知道对方早有准备，而且目光敏锐，精准的找到了曼联商业计划的核心。
“贝卢斯科尼先生，您的话确实有一定道理。卡卡确实是世界顶尖球员，但跟他一样优秀的球员还有很多。
比如巴塞罗那的前场核心罗纳尔迪尼奥，弗格森爵士当年就希望引进他，一时疏忽被巴塞罗那抢先了。
之所以我们先联系阁下，只是单纯因为我更喜欢卡卡一些。
如果我们不能达成一致的话，我们会转向巴塞罗那。”徐良直接道。
卡卡虽然在意甲声名鹊起，但小罗才是目前世界第一前腰。
贝卢斯科尼没有说话，深邃的目光审视着对面的男人，徐良面带微笑，毫不客气的迎上去。
目前能在气势上压到他的，全世界加起来不到两掌之数。
余者皆不惧。
两人彼此注目，半响后贝卢斯科尼微微一笑。
“我方可以放弃徐先生提到的广发行的合作。”
“我可以给费宁韦斯特集团，太平洋二期基金2亿美元的份额，这是最后的底线。”徐良也道。
贝卢斯科尼眼中精光乍现。
太平洋基金的大名他当然清楚。
作为全球最顶尖的权贵，上个月到期的太平洋基金两年创造了300%以上超高回报率的事情，他自然清楚。
不过因为他跟徐良之间并没有多深厚的关系。
虽然提交了投资申请，但只分到了500万美元左右的份额。
还不够塞牙缝的。
“太平洋二期基金不是已经封闭了吗？”
因为不缺投资人，太平洋二期基金只用半个月就完成了募资，然后封闭了。
徐良微笑道：“作为汉华集团的创始人和CEO，我还是有一些特权的。”
他没有明说，但贝卢斯科尼只要知道自己还有机会就行了。
“2亿美元太少了，我要10亿美元。”
看着贪婪的老男人，徐良微笑道：“阁下能拿出这么多流动资金吗？
如果是贝卢斯科尼先生想转手出去，赚一笔中介费或者人情的话，那很抱歉。
不行。”
他的话直接打灭了贝卢斯科尼心中的渴望。
冷静下来后，沉吟半响。
“五亿美元，不能再少了。”
“成交！”
徐良伸出手。
“成交！”
贝卢斯科尼也把手伸了过来。
两人相视一笑，达成了默契。
接下来聊天的话题便轻松起来。
两人共进午餐后，贝卢斯科尼才亲自送他离开。
望着远去的背影，看看身边高兴的傻儿子，不由得深深叹了口气。
心底发出了‘生子不如孙仲谋’的感叹。
“卢卡，打电话把‘阿德里亚诺’找来。”
阿德里亚诺·加利亚尼，世界足坛最优秀的经理人之一，AC米兰的首席执行官，二十多年来将这支老牌俱乐部打理的井井有条，成绩突出。
在球员转会上的谈判能力堪称世界最佳，尤善在最后时刻以最佳性价比收购关键球员，素有‘加利亚尼时间’的说法。
久远的荷兰三剑客就不说了。
内斯塔、皮尔洛、卡卡都是他的精妙手笔。
但真正体现他能力的还是五年以后。
2010年夏天以先租后买的方式为米兰签下伊布拉希莫维奇，并将巴萨的报价从7000万欧元砍至2400万欧元。
随后又以1800万欧元的价格买断罗比尼奥。
2012-2013赛季冬歇期转会，以2000万欧元从曼城签来“巴神”巴洛特利。
从13年至17年共分5次分期付款。
能把买球员像买房子一样操作的也就是他了。
更奇葩的是，2014年在他的操作下，AC米兰搬出一个包含门将在内的4-3-3的‘0元阵容’
也是没谁了。
不过在这一系列转会的背后，可以看到的一个满头白发的老家伙，竭尽全力挽救老迈的AC米兰的无奈。
面对着意甲影响力下降，俱乐部转会费不足的窘境。
殚精竭虑，却只手难挽青天。
如果有的选，加利亚尼肯定更愿意像上世纪九十年那样，可以一掷千金买来荷兰三剑客。
可以豪置近8000万欧元带来鲁伊·科斯塔和因扎吉。
可惜时代终究不同了。
凭借着父亲所在银行的融资，他迅速站稳了脚跟。
拥有一定实力后，自然是做大做强，再创辉煌。
但怎么壮大很考验创始人的智慧。
老贝显然是个聪明人。
他发现，在美国的大都市周边往往有许多的卫星城。
许多渴望宁静、安全生活环境的富裕家庭会选择在那里生活，他想把这种美国人的房地产模式搬到米兰。
他以非常低的价格收购了米兰机场附近的一大片空置农地。
由于离机场太近，降落的飞机通常以非常低的高度越过这个地块。
所以没有哪个建筑商会想把这块地开发成住宅。
但老贝就干了。
而且非常凑巧的是，在他买下这块地后，米兰机场改变了飞机的起降方式，这块地的最大劣势也随之消失。
这个‘凑巧’非常灵性。
里面没有猫腻，打死徐良都不信。
这里兴建的“Milano Due”（米兰2）住宅区，以绿色、自给自足闻名，受到了中产和富豪们的热烈欢迎。
老贝也借此大发横财。
除了地产行业，老贝又瞄准了媒体行业。
他先是在Milano Due社区中心，创办了自己的第一個电视频道。
根据当时的意大利法律，创办地方电视台并不违法，但并不允许创建全国性的电视台。
所以老贝和他的同伴在全国各地设立了地方演播厅，同时提供新闻节目和以性感女星为卖点的综艺节目。
这个化整为零的战略，颇有我党‘以农村包围城市’的精髓。
腰包越来越鼓的老贝，野心也越来越大。
他花费重金，拉拢政坛大佬克拉克西。
后者投桃报李，解除了限制个人创建全国性媒体的禁令，助力老贝创办了意大利第一家全国性的私人电视台Canale 5。
紧随其后的Italia1和Rete4频道也取得了巨大的商业成功。
并不满足的老贝很快把目光看向了整个欧洲。
通过不断并购，短短数年，接连将法国、德国、西班牙等地的电视台，以及意大利最大的出版商Mondadori纳入麾下。
在传媒上成功后，老贝的集团进一步进军金融保险业务，越做越大。
不过真正让老贝成为家喻户晓的商业大佬，还是他对AC米兰的收购。
1986年，老贝买下AC米兰俱乐部之后，对俱乐部进行了大刀阔斧般的改造。
他将自己的朋友加利亚尼任命为总经理。
加利亚尼则引荐了自己的‘小伙伴’布拉伊达，后者成为米兰俱乐部的体育总监。
AC米兰历史上最默契的铁三角诞生了。
仅仅管理层还不够，AC米兰想要成功，还必须有一位优秀的教练。
老贝看了一圈，把合同放在了阿里戈·萨基面前。
直接把老萨激动坏了。
纳头便拜。
公若不弃，愿拜为义父……
咳，虽然走错了片场，但大概就是这么个意思。
彼时的老萨并不是正统教练出身，在成为教练前他只是一个鞋商，而且经营也算不上成功。
可以想象，这样的门外汉，几乎很难得到球队的信任，就更别说意甲顶尖的AC米兰了。
只能说，老贝这个人是真的有眼光。
萨基一上台就力主引援。
在老贝的支持下，他从荷兰请来了古利特、范·巴斯滕和里杰卡尔德，组成荷兰“三剑客”。
后卫线上还有忠诚不二的巴雷西司职清道夫，随时补位。
有了出色的教练和队员，老贝稳坐帐中，运筹帷幄。
在萨基的带领下，荷兰“三剑客”经过短暂的磨合，很快形成了强大的战斗力，在亚平宁半岛上所向无敌。
AC米兰的辉煌时代开始了。
除了征战国内联赛战绩显著外，在国际赛场上AC米兰也风光无限。
1989年老贝先后将意甲联赛冠军、丰田杯冠军、欧洲冠军杯冠军奖杯揽入怀中。
那一年他体会到了赚钱之外的快感。
不过赚到了足够多的钱后，老贝渐渐不满足于商场。
他打算去政坛上耍一耍。
老贝就是老贝。
商场上笑傲风云，政坛上也一样手拿把攥。
曾三度出任总理，叱咤意大利政坛近20年。
二战时期的墨老大被鹰酱锤死后，意大利政坛就没再出过这么牛逼的人物。
老贝虽然转向了政坛，但他创下的财团依然在不断发展。
目前费宁韦斯特集团，除了持有AC米兰俱乐部和米兰曼佐尼剧院外，还持有电视媒体Mediaset49%的股权，纸质出版公司蒙达多里53%的股权，以及米兰银行30%的股权。
“庞大的华夏市场，费宁韦斯特集团当然很有兴趣，只是之前一直找不到好的合作伙伴，所以始终没能有所行动。
如果徐先生愿意帮忙的话，那费宁韦斯特集团很乐意合作。”贝卢斯科尼微笑道。
他说的是实话，庞大的华夏市场，谁又不眼馋呢？
徐良微笑道：“华夏的广发行目前正在进行股份制改革，这是一家拥有26家分行、480多家营业网点，总资产达417亿美元的全国性银行。
目前美国的花旗和法国兴业银行各自组建了两个财团想要参与广发行的竞标。
渣打银行也打算参与，如果费宁韦斯特集团也有兴趣的话，我们可以分出5%的股份给阁下。”
贝卢斯科尼沉吟片刻。
作为商场老手，他很清楚天上没有掉馅饼的事，如果有，那也是刀子。
“以徐先生的影响力，渣打的合作伙伴很多，为什么会选费宁韦斯特集团？”
“我是个狂热的足球迷，非常喜欢AC米兰球队的卡卡，所以想用这5%的股权，以及3000万英镑的转会费，交换卡卡转会曼联。”徐良直接道。
华夏的银行法规定，国外资本收购国内银行，股权不能超过25%。
单一机构持股不能超过20%。
所以渣打想要收购广发行，持股不能超过20%。
剩下5%的股权，正好拿来拉拢费宁韦斯特集团。
至于太平洋基金，这是底牌。
贝卢斯科尼愣了一下，他倒是没想到对方要的居然是这个。
联想到最近关于曼联的传闻，他倒是相信了徐良的话。
“卡卡是个棒小伙，他是俱乐部不可或缺的一员！”
贝卢斯科尼斟酌道。
“我相信什么东西都有价值，卡卡也一样。”徐良微笑着继续道。
他的意思很清楚。
你可以加价。
贝卢斯科尼微微一笑。
“徐先生是卓越的金融天才，汉华自从成立以来，更是取得了世界级的回报。费宁韦斯特集团希望在这方面跟汉华进行合作。”
徐良微笑道：“贝卢斯科尼先生想怎么合作？”
“费宁韦斯特集团和汉华各出一部分钱，由贵方管理，根据盈利多少决定分成。
如果盈利超过20%，费宁韦斯特集团占据税后80%的利润。
盈利超过40%，费宁韦斯特集团占据税后70%的利润。
盈利超过60%，费宁韦斯特集团占据税后60%的利润。
盈利超过100%，我们双方对半分。”
“非常好的提议。我虽然喜欢足球，喜欢卡卡这个球员，但就凭他想让我放弃这么大的利益……”
徐良笑着摇了摇头。
“贝卢斯科尼先生，我可不是冤大头！”
“徐先生，曼联集团的发展规划非常宏伟。
俱乐部、餐饮、酒吧、购物、传媒、金融、酒店，如果能发展起来，曼联将成为真正的世界级的大财团。
但这个财团的基础就是俱乐部。
只有曼联俱乐部发展好了，你打造的帝国大厦的根基才会稳固。
而曼联俱乐部想要成功，就离不开好的球员。
卡卡就是这个世界上最好的球员之一，如果不是当年英超的劳工证，弗格森爵士早就把他带到了老特拉福德。
接替斯科尔斯，成为曼联的前场核心。
所以说，卡卡不只是一个球员，他还是曼联俱乐部走向成功的根基，是您宏大的曼联帝国的基石。
他的重要性无与伦比！”
看着手臂挥舞，神色激动的贝卢斯科尼，徐良心里有些无语。
是不是意大利人都有这种魔怔的基因。
还是觉得这种‘张牙舞爪’的演说更能打动人心？
不过通过刚才的那番话，徐良也知道对方早有准备，而且目光敏锐，精准的找到了曼联商业计划的核心。
“贝卢斯科尼先生，您的话确实有一定道理。卡卡确实是世界顶尖球员，但跟他一样优秀的球员还有很多。
比如巴塞罗那的前场核心罗纳尔迪尼奥，弗格森爵士当年就希望引进他，一时疏忽被巴塞罗那抢先了。
之所以我们先联系阁下，只是单纯因为我更喜欢卡卡一些。
如果我们不能达成一致的话，我们会转向巴塞罗那。”徐良直接道。
卡卡虽然在意甲声名鹊起，但小罗才是目前世界第一前腰。
贝卢斯科尼没有说话，深邃的目光审视着对面的男人，徐良面带微笑，毫不客气的迎上去。
目前能在气势上压到他的，全世界加起来不到两掌之数。
余者皆不惧。
两人彼此注目，半响后贝卢斯科尼微微一笑。
“我方可以放弃徐先生提到的广发行的合作。”
“我可以给费宁韦斯特集团，太平洋二期基金2亿美元的份额，这是最后的底线。”徐良也道。
贝卢斯科尼眼中精光乍现。
太平洋基金的大名他当然清楚。
作为全球最顶尖的权贵，上个月到期的太平洋基金两年创造了300%以上超高回报率的事情，他自然清楚。
不过因为他跟徐良之间并没有多深厚的关系。
虽然提交了投资申请，但只分到了500万美元左右的份额。
还不够塞牙缝的。
“太平洋二期基金不是已经封闭了吗？”
因为不缺投资人，太平洋二期基金只用半个月就完成了募资，然后封闭了。
徐良微笑道：“作为汉华集团的创始人和CEO，我还是有一些特权的。”
他没有明说，但贝卢斯科尼只要知道自己还有机会就行了。
“2亿美元太少了，我要10亿美元。”
看着贪婪的老男人，徐良微笑道：“阁下能拿出这么多流动资金吗？
如果是贝卢斯科尼先生想转手出去，赚一笔中介费或者人情的话，那很抱歉。
不行。”
他的话直接打灭了贝卢斯科尼心中的渴望。
冷静下来后，沉吟半响。
“五亿美元，不能再少了。”
“成交！”
徐良伸出手。
“成交！”
贝卢斯科尼也把手伸了过来。
两人相视一笑，达成了默契。
接下来聊天的话题便轻松起来。
两人共进午餐后，贝卢斯科尼才亲自送他离开。
望着远去的背影，看看身边高兴的傻儿子，不由得深深叹了口气。
心底发出了‘生子不如孙仲谋’的感叹。
“卢卡，打电话把‘阿德里亚诺’找来。”
阿德里亚诺·加利亚尼，世界足坛最优秀的经理人之一，AC米兰的首席执行官，二十多年来将这支老牌俱乐部打理的井井有条，成绩突出。
在球员转会上的谈判能力堪称世界最佳，尤善在最后时刻以最佳性价比收购关键球员，素有‘加利亚尼时间’的说法。
久远的荷兰三剑客就不说了。
内斯塔、皮尔洛、卡卡都是他的精妙手笔。
但真正体现他能力的还是五年以后。
2010年夏天以先租后买的方式为米兰签下伊布拉希莫维奇，并将巴萨的报价从7000万欧元砍至2400万欧元。
随后又以1800万欧元的价格买断罗比尼奥。
2012-2013赛季冬歇期转会，以2000万欧元从曼城签来“巴神”巴洛特利。
从13年至17年共分5次分期付款。
能把买球员像买房子一样操作的也就是他了。
更奇葩的是，2014年在他的操作下，AC米兰搬出一个包含门将在内的4-3-3的‘0元阵容’
也是没谁了。
不过在这一系列转会的背后，可以看到的一个满头白发的老家伙，竭尽全力挽救老迈的AC米兰的无奈。
面对着意甲影响力下降，俱乐部转会费不足的窘境。
殚精竭虑，却只手难挽青天。
如果有的选，加利亚尼肯定更愿意像上世纪九十年那样，可以一掷千金买来荷兰三剑客。
可以豪置近8000万欧元带来鲁伊·科斯塔和因扎吉。
可惜时代终究不同了。