我的1999 第1013章 晶体协议
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“20亿华夏币，实在不行10亿也可以。”
黄东升底气不足。
京东方的现状也没办法让他有底气。
徐良缓缓摇了摇头。
黄东升心里‘咯噔’一声，脸色瞬间苍白了几分。
看在眼里徐良笑道：“黄总别误会，今天既然在这里约见黄总，就意味着京东方我投定了。之所以摇头，不过你的定向融资数额太小了点。”
黄东升瞬间转忧为喜，“冒昧问一句，徐总打算投资我们多少？”
“一百亿。”
徐良语气平静。
轻飘飘的，感觉像是一百块钱一样。
“多少？”黄东升怔了一下，赶紧确认是不是听错了。
“一百亿！”
徐良比了一根手指头，微笑道。
黄东升没说话，此刻他恍然如梦中，总感觉有些不真实，他们一家经常被散户问候十八代祖宗的企业，何德何能，竟然能获得一百亿投资？
现在京东方A股和B股总市值加起来也就30亿华夏币不到。
有问题！这里面一定大有问题！
“徐总，你是要收购京东方？”
黄东升眼神复杂的看着徐良，心中一时间五味杂陈。
徐良淡淡一笑：“面板是门烧钱的生意，三星烧了12年才盈利，湾湾厂商好一点，但也花了近10年时间才走向盈利。
另外，我听说黄总提出了一个在业内很有名的黄氏定律：在价格不变的情况下，每36个月显示器面板性能都要提升一倍。”
黄东升摆手，谦虚道：“什么黄氏定律，一家之谈而已。
我这番话的意思是，必须持续性的扩大产能。想要明天能赚钱，今天就必须往死亏钱。”
徐良微微颔首：“三星、LG在半导体领域，包括面板行业就是这么做的。
越是行业周期低谷，越是要加快扩张！反周期投资！
因为每次行业低谷期，都是一次洗牌，也是弯道超车的好机会，同时扩张成本还很低。”
“不错！”
黄东升眼神坚定的说道：“京东方之前就走了一次弯路，得出了不少血泪教训。
我们的5代线，踏着周期的峰进来，投产的时候正好赶上了谷，所以血亏两年。
之前我劝四家彩电公司的朋友：现在是谷，抓紧进场，投产之后，正好是峰，迅速可以回本！
唉，只可惜……”
徐良道：“京东方液晶面板起家的根基来自于现代？”
黄东升：“嗯。在上世纪九十年代末，我们已经成为了CRT（阴极射线显像管）领域的龙头企业，但一次去曰本出差，夏普的人送了我一个彩色液晶显示屏的电子钟作为纪念品。
那产品体积小、重量轻，而且成像清晰，当时我就预感LCD液晶显示屏很可能会取代CRT，成为显示行业的下一个方向。
这件事太过重大，关系到全厂命运，我不敢轻易下决定。
等回到厂里后，我把高学历的年轻人全部聚集起来，专门成立了一个行业研学小组，琢磨整个显示行业的发展方向，做了无数的考察和论证，最后确定押宝LCD。”
徐良轻轻点头，听起来这项决定好像轻飘飘的，没什么了不起，其实却是京东方乃至整个中国面板行业的命运转折点。
在当时，CRT技术在市场上还占据主导地位，国内的各大厂家还在拼命上马新设备和生产线，甚至全球的电视机霸主汤姆逊集团也仍在加大对CRT的投入。
并没有绝对的风向，宣判LCD将成为显示行业的主宰。
京东方的这项决定，可谓冒了很大的风险。
要知道当时京东方的CRT就是国内第一，等于说是行业老大说自己干的事情没前途，这对公司内部的影响太大了。
黄东升力排众议押宝LCD，搏出了一个产业的未来。
黄东升目露追忆。
“当时，日韩企业在TNF-LCD上技术相对成熟，已经进入到大规模量产阶段，我们落后数年时间，进军这个领域将面临巨大的技术封锁。
而显示行业本身就需要重资投入，自己从头做研发，速度和成本上都不划算。
其实当剧变来临的时候，很多企业不是没有洞察到风向，而是已经不具备追风而行的勇气和能力了。
京东方运气不错，正好赶上了亚洲金融危机或者说韩国金融危机，我们连拼带凑拿出来3.8亿美元，约合当时的32亿人民币，整体收购了现代集团的液晶显示器业务。
我们当时一年营收只有8亿，净利润只有7000万，相当于破釜沉舟一战了。
还好赌对了，不然京东方现在都有可能不存在了。”
说起这件事，黄东升嘴角含笑，难掩心中的得意与自豪，因为这件事称得上是他人生中做过最正确的几件事了，仅次于同意接手京东方。
徐良称赞道：“黄总很有决断。
这种全面落后的行业，想突破技术封锁，不冒险不行。
想成事，智慧、勇气、能力缺一不可。”
“徐总过奖，我也只是不甘于原地等死罢了。”
徐良微笑道：“从这件事也能看出来，面板行业是一个需要长期投入的产业，光有勇气，没有弹药，如何上战场打仗呢？
押宝新技术、收购或新建生产线、冲击产能、硬扛行业周期……哪样不需要钱？”
黄东升低头沉思，徐良说的都是实话，京东方非常非常需要钱！
按照常理，他是没理由拒绝百亿投资的。
“徐总，你如果成为了京东方大股东，你会怎么运作？”
黄东升直接道。
如果能让京东方变得更好，他也不介意让出公司。
“重要的不是我想怎么做，而是黄总要怎么做？”
看着他惊愕的眼神，徐良笑着继续道。
“我投资京东方，最大的原因就是黄总。”
“我？”
“我们华夏人都说蛇无头不行，一家企业想要成功，就必须拥有一位优秀的职业经理人。
黄总是我见过的，无论是决断力还是责任感，都非常优秀的职业经理人。
正因为有你在京东方，我才愿意砸下巨资。
如果少了你，我不会多看京东方一眼。”
肯定的语气，欣赏的眼神，让黄东升备受鼓舞。
一股巨大的暖流包裹着五脏六腑，暖烘烘的，眼角也不禁多了些湿意。
自从京东方不断开始亏损，他遭受了太多的非议。
不管走到哪里，听到的都是讽刺和挖苦。
像徐良这位福布斯榜眼，华夏首富，世界级商业领袖和金融投资家的赞誉，仿佛一道甘泉滋润了他枯竭的心底。
一股‘士为知己者死’的念头徘徊在脑海。
深深的吸了口气，平复激动的心情后。
“徐总愿意信任我，是我的荣幸。但京东方……”
徐良挥手打断。
“京东方的发展是你的事，我只负责拿钱。”
京东方在黄东升的带领下发展的很好，他不想画蛇添足。
“黄总应该知道‘晶体会议’？”
徐良转移了话题。
黄东升肯定的点了点头。
任何一家面板企业都知道。
2001年至2006年的6年时间里，三星、LG、奇美、友达、中华映管、瀚宇彩晶等六家企业，在韩国和湾湾地区共计召开53次“晶体会议”。
会议基本每月一次，主要内容是交换信息、协商价格。
其中最为关键的一条，就是在中国大陆境内销售液晶面板时，几家一起调价，联合操纵市场。
这些操作，直接导致国内彩电的价格居高不下，液晶面板一度占据电视机总成本的三分之二，乃至百分之八九十。
发达国家的这个成本比例只有百分之五十。
“晶体会议就是缠在华夏所有消费电子产业上的一把绞索。”
黄东升语气沉重。
“我希望黄总能早日带领京东方打破这条绞索。”
“我一定竭尽全力！而且，打碎‘晶体协议’，成为世界第一的面板厂商也是我的梦想。”
“这也是我欣赏黄总的地方。
不过京东方想要崛起，百亿投资虽多，但还远远不够。”
现在100亿华夏币都无法建一条6代生产线。
“饭要一步步吃，有您这一百亿，我们就能从资本市场融到一倍的钱。直接让京东方的产能增长一倍。”
“所以说，黄总接受我的融资了？”
“这件事太过重大，我需要和董事、股东沟通一番，会尽快给徐总一个答复。”
虽然激动，但黄东升还没昏头。
“应有之义！”
本来想聊几句题外话，中午一起吃顿便饭交流一下感情。
但黄东升是个急性子，很快便告辞离开了。
黄东升底气不足。
京东方的现状也没办法让他有底气。
徐良缓缓摇了摇头。
黄东升心里‘咯噔’一声，脸色瞬间苍白了几分。
看在眼里徐良笑道：“黄总别误会，今天既然在这里约见黄总，就意味着京东方我投定了。之所以摇头，不过你的定向融资数额太小了点。”
黄东升瞬间转忧为喜，“冒昧问一句，徐总打算投资我们多少？”
“一百亿。”
徐良语气平静。
轻飘飘的，感觉像是一百块钱一样。
“多少？”黄东升怔了一下，赶紧确认是不是听错了。
“一百亿！”
徐良比了一根手指头，微笑道。
黄东升没说话，此刻他恍然如梦中，总感觉有些不真实，他们一家经常被散户问候十八代祖宗的企业，何德何能，竟然能获得一百亿投资？
现在京东方A股和B股总市值加起来也就30亿华夏币不到。
有问题！这里面一定大有问题！
“徐总，你是要收购京东方？”
黄东升眼神复杂的看着徐良，心中一时间五味杂陈。
徐良淡淡一笑：“面板是门烧钱的生意，三星烧了12年才盈利，湾湾厂商好一点，但也花了近10年时间才走向盈利。
另外，我听说黄总提出了一个在业内很有名的黄氏定律：在价格不变的情况下，每36个月显示器面板性能都要提升一倍。”
黄东升摆手，谦虚道：“什么黄氏定律，一家之谈而已。
我这番话的意思是，必须持续性的扩大产能。想要明天能赚钱，今天就必须往死亏钱。”
徐良微微颔首：“三星、LG在半导体领域，包括面板行业就是这么做的。
越是行业周期低谷，越是要加快扩张！反周期投资！
因为每次行业低谷期，都是一次洗牌，也是弯道超车的好机会，同时扩张成本还很低。”
“不错！”
黄东升眼神坚定的说道：“京东方之前就走了一次弯路，得出了不少血泪教训。
我们的5代线，踏着周期的峰进来，投产的时候正好赶上了谷，所以血亏两年。
之前我劝四家彩电公司的朋友：现在是谷，抓紧进场，投产之后，正好是峰，迅速可以回本！
唉，只可惜……”
徐良道：“京东方液晶面板起家的根基来自于现代？”
黄东升：“嗯。在上世纪九十年代末，我们已经成为了CRT（阴极射线显像管）领域的龙头企业，但一次去曰本出差，夏普的人送了我一个彩色液晶显示屏的电子钟作为纪念品。
那产品体积小、重量轻，而且成像清晰，当时我就预感LCD液晶显示屏很可能会取代CRT，成为显示行业的下一个方向。
这件事太过重大，关系到全厂命运，我不敢轻易下决定。
等回到厂里后，我把高学历的年轻人全部聚集起来，专门成立了一个行业研学小组，琢磨整个显示行业的发展方向，做了无数的考察和论证，最后确定押宝LCD。”
徐良轻轻点头，听起来这项决定好像轻飘飘的，没什么了不起，其实却是京东方乃至整个中国面板行业的命运转折点。
在当时，CRT技术在市场上还占据主导地位，国内的各大厂家还在拼命上马新设备和生产线，甚至全球的电视机霸主汤姆逊集团也仍在加大对CRT的投入。
并没有绝对的风向，宣判LCD将成为显示行业的主宰。
京东方的这项决定，可谓冒了很大的风险。
要知道当时京东方的CRT就是国内第一，等于说是行业老大说自己干的事情没前途，这对公司内部的影响太大了。
黄东升力排众议押宝LCD，搏出了一个产业的未来。
黄东升目露追忆。
“当时，日韩企业在TNF-LCD上技术相对成熟，已经进入到大规模量产阶段，我们落后数年时间，进军这个领域将面临巨大的技术封锁。
而显示行业本身就需要重资投入，自己从头做研发，速度和成本上都不划算。
其实当剧变来临的时候，很多企业不是没有洞察到风向，而是已经不具备追风而行的勇气和能力了。
京东方运气不错，正好赶上了亚洲金融危机或者说韩国金融危机，我们连拼带凑拿出来3.8亿美元，约合当时的32亿人民币，整体收购了现代集团的液晶显示器业务。
我们当时一年营收只有8亿，净利润只有7000万，相当于破釜沉舟一战了。
还好赌对了，不然京东方现在都有可能不存在了。”
说起这件事，黄东升嘴角含笑，难掩心中的得意与自豪，因为这件事称得上是他人生中做过最正确的几件事了，仅次于同意接手京东方。
徐良称赞道：“黄总很有决断。
这种全面落后的行业，想突破技术封锁，不冒险不行。
想成事，智慧、勇气、能力缺一不可。”
“徐总过奖，我也只是不甘于原地等死罢了。”
徐良微笑道：“从这件事也能看出来，面板行业是一个需要长期投入的产业，光有勇气，没有弹药，如何上战场打仗呢？
押宝新技术、收购或新建生产线、冲击产能、硬扛行业周期……哪样不需要钱？”
黄东升低头沉思，徐良说的都是实话，京东方非常非常需要钱！
按照常理，他是没理由拒绝百亿投资的。
“徐总，你如果成为了京东方大股东，你会怎么运作？”
黄东升直接道。
如果能让京东方变得更好，他也不介意让出公司。
“重要的不是我想怎么做，而是黄总要怎么做？”
看着他惊愕的眼神，徐良笑着继续道。
“我投资京东方，最大的原因就是黄总。”
“我？”
“我们华夏人都说蛇无头不行，一家企业想要成功，就必须拥有一位优秀的职业经理人。
黄总是我见过的，无论是决断力还是责任感，都非常优秀的职业经理人。
正因为有你在京东方，我才愿意砸下巨资。
如果少了你，我不会多看京东方一眼。”
肯定的语气，欣赏的眼神，让黄东升备受鼓舞。
一股巨大的暖流包裹着五脏六腑，暖烘烘的，眼角也不禁多了些湿意。
自从京东方不断开始亏损，他遭受了太多的非议。
不管走到哪里，听到的都是讽刺和挖苦。
像徐良这位福布斯榜眼，华夏首富，世界级商业领袖和金融投资家的赞誉，仿佛一道甘泉滋润了他枯竭的心底。
一股‘士为知己者死’的念头徘徊在脑海。
深深的吸了口气，平复激动的心情后。
“徐总愿意信任我，是我的荣幸。但京东方……”
徐良挥手打断。
“京东方的发展是你的事，我只负责拿钱。”
京东方在黄东升的带领下发展的很好，他不想画蛇添足。
“黄总应该知道‘晶体会议’？”
徐良转移了话题。
黄东升肯定的点了点头。
任何一家面板企业都知道。
2001年至2006年的6年时间里，三星、LG、奇美、友达、中华映管、瀚宇彩晶等六家企业，在韩国和湾湾地区共计召开53次“晶体会议”。
会议基本每月一次，主要内容是交换信息、协商价格。
其中最为关键的一条，就是在中国大陆境内销售液晶面板时，几家一起调价，联合操纵市场。
这些操作，直接导致国内彩电的价格居高不下，液晶面板一度占据电视机总成本的三分之二，乃至百分之八九十。
发达国家的这个成本比例只有百分之五十。
“晶体会议就是缠在华夏所有消费电子产业上的一把绞索。”
黄东升语气沉重。
“我希望黄总能早日带领京东方打破这条绞索。”
“我一定竭尽全力！而且，打碎‘晶体协议’，成为世界第一的面板厂商也是我的梦想。”
“这也是我欣赏黄总的地方。
不过京东方想要崛起，百亿投资虽多，但还远远不够。”
现在100亿华夏币都无法建一条6代生产线。
“饭要一步步吃，有您这一百亿，我们就能从资本市场融到一倍的钱。直接让京东方的产能增长一倍。”
“所以说，黄总接受我的融资了？”
“这件事太过重大，我需要和董事、股东沟通一番，会尽快给徐总一个答复。”
虽然激动，但黄东升还没昏头。
“应有之义！”
本来想聊几句题外话，中午一起吃顿便饭交流一下感情。
但黄东升是个急性子，很快便告辞离开了。