我的1999 第1018章 徐工收购案
徐良好面子吗？
应该是的，毕竟人活一张脸，树活一张皮。
但也分情况。
在面对重大利益的时候，他的面子很灵活，可以有也可以抛掉。
主打一个唯利是图。
迪埃斯·阿诺德眼看先前的手段不起作用，迅速变换了招数。
“徐先生，冒昧的问一句，您这次来彭城为的也是徐工收购案吧？”
“不是。”
迪埃斯·阿诺德：“……”
你怎么不按套路出牌。
徐良笑道：“天气暖和了出来散散心，正好逛到彭城。”
你看我信不信你的鬼话。
“徐先生，我觉得大家应该诚实一些。”
放下手里的茶杯，徐良微眯着双眼。
“我看起来很不诚实吗？”
扑面而来的强横气势，让迪埃斯·阿诺德心里一沉，那种好似被猛兽盯住的感觉，简直让他窒息。
经过了十几次金融和国际市场的狂风巨浪打磨，现在的徐良身上的气魄强横的吓人。
尤其搭配上他高大壮硕的体型，更是成倍增长。
咕嘟。
咽了口唾沫。
迪埃斯·阿诺德连忙解释道：“徐先生误会了，我没有质疑您的意思。只是徐工收购案我们凯雷已经谈了半年，现在贵公司无端插手进来，传扬出去恐怕会影响徐先生的声誉。”
“半年？据我所知，你们跟徐工的并购谈判也不过才刚刚开始吧？
而且谁说一桩买卖就只能你们要了，别人就不能加入？
世界上有这样的道理吗？”
深深吸了口气，迪埃斯·阿诺德道。
“徐先生铁了心要参与徐工的收购？”
“本来我只是看看，但凯雷这么看好徐工，我倒是真有些好奇了。凯雷的投资眼光我一向都是佩服的。”
转过头。
“老彭，明天以集团的名义正式给徐工发一份要约收购文件。”
“是。”
说到这里，也没什么好谈了。
迪埃斯·阿诺德站起身。
“徐先生，该说的我都已经说完了，既然您不顾商业道德，执意阻拦凯雷的收购，我们也会用所有的手段战胜您。
再见。”
目送他离开后，徐良转过头。
“有什么想法？”
彭志宇略作沉思后。
“凯雷恐怕不会轻易放弃。”
“以美国佬的贪婪，当然不会轻易放弃，不过这次他们输定了。”
……
回到自己房间的迪埃斯·阿诺德看了看时间，估算了一下中美时差，又等了一个小时后电话打了出去。
“BOSS，是我，迪埃斯·阿诺德。”
“亲爱的迪埃斯，有什么好消息要告诉我吗？”
“很抱歉BOSS，这次是坏消息。”
刚刚到公司的凯雷CEO大卫·鲁宾斯坦愣了一下。
“迪埃斯，今天纽约的阳光很棒，我难得有一个好心情，结果全被你破坏了。”
“抱歉，BOSS。这次的对手太强大，没有公司的支持，恐怕徐工的收购案很难弄下来。”
“出什么事了？”
“金凯撒到了彭城，他旗下的火炬重工加入了对徐工的并购。”
“金凯撒？”
“是的。”
大卫·鲁宾斯坦神色严肃起来。
踩着老索罗斯的尸体上位后，现在全球没有任何人再敢小看那个华夏人的能力和资本。
即便是凯雷集团。
真要论资本和人脉，现在也不如汉华深厚。
东海岸的蓝血贵族们，一大半都是汉华的太平洋基金和青龙基金的客户，这股能量太庞大了。
尤其华夏又是他的主场。
“迪埃斯，徐工的项目一直是你在跟，现在你诚实的告诉我，你有多少胜算？”
“如果没有金凯撒的干涉，我至少有一半的胜算。”
鲁宾斯坦皱起眉头。
一半的胜算已经不低了，但还是有些不够保险。
沉吟片刻。
“这件事我知道了，你继续跟进项目，我跟金凯撒联系一下。”
徐工项目预计投入4亿美元左右，放在凯雷也是大项目了。
不可能简简单单就放弃。
“好的。”
挂断电话后，鲁宾斯坦从抽屉里找出一份文件翻了翻后，看了看时间，给徐良拨了过去。
……
彭城开元迎宾馆。
“徐总，凯雷集团CEO大卫·鲁宾斯坦希望跟您通电话。”李金玲道。
伸手接过手机。
“hello，大卫，现在纽约应该是早上。”
大卫·鲁宾斯坦参加过汉华的融资酒会，两人见过面，虽然没什么太深的交情，但也不陌生。
“亲爱的徐，今天纽约的阳光很不错。
可惜你不在这里，否则我们可以一起喝着罗曼尼康帝，享受温暖的阳光。”
“呵呵，以后会有机会的。”
“当然。”鲁宾斯坦话锋一转，“亲爱的徐，我的人告诉我，你对徐工很感兴趣？”
“徐工是一家优秀的重型机械公司，我确实对它很有兴趣。”
“但它是凯雷先选中的企业，我们已经跟了半年……”
徐良打断了他的话。
“大卫，大家都是自己人，这种没意义的话就不用说了。而且据我所知，你们半个月前才正式向徐工提出收购意向。
到现在没有任何实质性的进展。
如果仅仅是这样就要徐氏放弃，凯雷未免太异想天开。”
“徐，你一定要收购徐工？”
“亲爱的大卫，我是个商人。”
意味深长的话，让鲁宾斯坦瞬间明白过来。
商人是唯利是图的生物。
如果凯雷能拿出让徐良更感兴趣的东西，他不介意放弃徐工。
明白了潜台词，鲁宾斯坦瞬间展开头脑风暴。
“徐，听说红岩对西武集团很感兴趣？”
“是有些兴趣，不过习武的盘子太大，我没那么大的胃口。”徐良话锋一转，“不过如果凯雷愿意把你们手里持有的太平洋人寿所有权益。”
“不可能。”
鲁宾斯坦瞬间拒绝。
从2002年开始，凯雷跟太保方面谈了三年多，才终于在去年12月签订投资合同。
凯雷以4亿美元的代价获得太保寿险24.9%的股权。
而且按照合约，凯雷在太保寿险的股份，今后可选择转换为一定比例的集团公司股份。
也就是说，凯雷可以随时把自己在太保寿险的股份转变为整个太保集团的持股。
投资时限上锁定为至少3年，三年内不能退出。
亦可在政策允许时，优先将股份增持至49%。
如果没有意外，2007年凯雷将追投一部分资金后，将其在太保寿险的股份转为太保股份，最终持有其19.9%。
2007年12月25日，太保在A股上市，2009年12月23日，太保H股在香港联交所上市。
从2010年12月30日开始，凯雷陆续减持套现太保股份，最终在2013年1月全面退出，以8亿美元投资换得51亿美元的回报。
六年时间获利43亿美元。
平均每年盈利90%。
抢银行都没有这么赚。
徐良虽然不知道凯雷投资太保赚了多少，但他清楚。
超大号的国企每一个都是金矿。
“亲爱的大卫，华夏有句古话，有舍才有得。你不付出怎么会得到呢？”徐良微笑道。
“徐，请不要把我当傻瓜。
太保的股份我们已经握在手里了，而徐工的收购还有很多不可预测的风险，我们未必会成功。
用已经确定的利益去交换不确定，而且未必会获得更高回报的将来，所有聪明人都不会这么做。”
“话不能这么说，你们在太保的投资只是持有股份，没有决定权。
但徐工不一样，只要成功，凯雷就可以按照自己的心意运营，以你们多年的运营经验，相信它成功的希望比太保更高，到时候将获得远比太保更多。”
“亲爱的徐，我跟太保谈了三年，比任何人都明白他的价值。”鲁宾斯坦道。
“大卫，太保‘老保单’负债接近两百亿华夏币，这可是一笔沉重的负担。”
华夏保险行业有三大不良资产。
20世纪80年代的“长尾保单”。
90年代初的“乱投资”。
但负面影响最大的是“利差损”。
1996年，华夏保险业开始实施财险和寿险分业经营。
3.27国债事件时，由于膨胀率太高，户部给国债保值贴补，10.98%的存款利率一直持续到1996年。
从1996年开始，华夏人民银行开始降息。
至1999年，一年期存款利率从10.98%大幅降至2.25%。
太保在1995年-1999年6月期间，销售了大量保证收益率在4-8.8%的寿险保单，平均负债成本约为6.53%。
而在央行大幅降息后，保单利率无法随银行储蓄利息同步调整，原有高利率保单还会继续产生利差损，并逐年增加。
这导致华夏寿险行业普遍出现巨额亏损，包括华夏人寿、华夏平安、华夏太保，都处于严重资不抵债状态。
应该是的，毕竟人活一张脸，树活一张皮。
但也分情况。
在面对重大利益的时候，他的面子很灵活，可以有也可以抛掉。
主打一个唯利是图。
迪埃斯·阿诺德眼看先前的手段不起作用，迅速变换了招数。
“徐先生，冒昧的问一句，您这次来彭城为的也是徐工收购案吧？”
“不是。”
迪埃斯·阿诺德：“……”
你怎么不按套路出牌。
徐良笑道：“天气暖和了出来散散心，正好逛到彭城。”
你看我信不信你的鬼话。
“徐先生，我觉得大家应该诚实一些。”
放下手里的茶杯，徐良微眯着双眼。
“我看起来很不诚实吗？”
扑面而来的强横气势，让迪埃斯·阿诺德心里一沉，那种好似被猛兽盯住的感觉，简直让他窒息。
经过了十几次金融和国际市场的狂风巨浪打磨，现在的徐良身上的气魄强横的吓人。
尤其搭配上他高大壮硕的体型，更是成倍增长。
咕嘟。
咽了口唾沫。
迪埃斯·阿诺德连忙解释道：“徐先生误会了，我没有质疑您的意思。只是徐工收购案我们凯雷已经谈了半年，现在贵公司无端插手进来，传扬出去恐怕会影响徐先生的声誉。”
“半年？据我所知，你们跟徐工的并购谈判也不过才刚刚开始吧？
而且谁说一桩买卖就只能你们要了，别人就不能加入？
世界上有这样的道理吗？”
深深吸了口气，迪埃斯·阿诺德道。
“徐先生铁了心要参与徐工的收购？”
“本来我只是看看，但凯雷这么看好徐工，我倒是真有些好奇了。凯雷的投资眼光我一向都是佩服的。”
转过头。
“老彭，明天以集团的名义正式给徐工发一份要约收购文件。”
“是。”
说到这里，也没什么好谈了。
迪埃斯·阿诺德站起身。
“徐先生，该说的我都已经说完了，既然您不顾商业道德，执意阻拦凯雷的收购，我们也会用所有的手段战胜您。
再见。”
目送他离开后，徐良转过头。
“有什么想法？”
彭志宇略作沉思后。
“凯雷恐怕不会轻易放弃。”
“以美国佬的贪婪，当然不会轻易放弃，不过这次他们输定了。”
……
回到自己房间的迪埃斯·阿诺德看了看时间，估算了一下中美时差，又等了一个小时后电话打了出去。
“BOSS，是我，迪埃斯·阿诺德。”
“亲爱的迪埃斯，有什么好消息要告诉我吗？”
“很抱歉BOSS，这次是坏消息。”
刚刚到公司的凯雷CEO大卫·鲁宾斯坦愣了一下。
“迪埃斯，今天纽约的阳光很棒，我难得有一个好心情，结果全被你破坏了。”
“抱歉，BOSS。这次的对手太强大，没有公司的支持，恐怕徐工的收购案很难弄下来。”
“出什么事了？”
“金凯撒到了彭城，他旗下的火炬重工加入了对徐工的并购。”
“金凯撒？”
“是的。”
大卫·鲁宾斯坦神色严肃起来。
踩着老索罗斯的尸体上位后，现在全球没有任何人再敢小看那个华夏人的能力和资本。
即便是凯雷集团。
真要论资本和人脉，现在也不如汉华深厚。
东海岸的蓝血贵族们，一大半都是汉华的太平洋基金和青龙基金的客户，这股能量太庞大了。
尤其华夏又是他的主场。
“迪埃斯，徐工的项目一直是你在跟，现在你诚实的告诉我，你有多少胜算？”
“如果没有金凯撒的干涉，我至少有一半的胜算。”
鲁宾斯坦皱起眉头。
一半的胜算已经不低了，但还是有些不够保险。
沉吟片刻。
“这件事我知道了，你继续跟进项目，我跟金凯撒联系一下。”
徐工项目预计投入4亿美元左右，放在凯雷也是大项目了。
不可能简简单单就放弃。
“好的。”
挂断电话后，鲁宾斯坦从抽屉里找出一份文件翻了翻后，看了看时间，给徐良拨了过去。
……
彭城开元迎宾馆。
“徐总，凯雷集团CEO大卫·鲁宾斯坦希望跟您通电话。”李金玲道。
伸手接过手机。
“hello，大卫，现在纽约应该是早上。”
大卫·鲁宾斯坦参加过汉华的融资酒会，两人见过面，虽然没什么太深的交情，但也不陌生。
“亲爱的徐，今天纽约的阳光很不错。
可惜你不在这里，否则我们可以一起喝着罗曼尼康帝，享受温暖的阳光。”
“呵呵，以后会有机会的。”
“当然。”鲁宾斯坦话锋一转，“亲爱的徐，我的人告诉我，你对徐工很感兴趣？”
“徐工是一家优秀的重型机械公司，我确实对它很有兴趣。”
“但它是凯雷先选中的企业，我们已经跟了半年……”
徐良打断了他的话。
“大卫，大家都是自己人，这种没意义的话就不用说了。而且据我所知，你们半个月前才正式向徐工提出收购意向。
到现在没有任何实质性的进展。
如果仅仅是这样就要徐氏放弃，凯雷未免太异想天开。”
“徐，你一定要收购徐工？”
“亲爱的大卫，我是个商人。”
意味深长的话，让鲁宾斯坦瞬间明白过来。
商人是唯利是图的生物。
如果凯雷能拿出让徐良更感兴趣的东西，他不介意放弃徐工。
明白了潜台词，鲁宾斯坦瞬间展开头脑风暴。
“徐，听说红岩对西武集团很感兴趣？”
“是有些兴趣，不过习武的盘子太大，我没那么大的胃口。”徐良话锋一转，“不过如果凯雷愿意把你们手里持有的太平洋人寿所有权益。”
“不可能。”
鲁宾斯坦瞬间拒绝。
从2002年开始，凯雷跟太保方面谈了三年多，才终于在去年12月签订投资合同。
凯雷以4亿美元的代价获得太保寿险24.9%的股权。
而且按照合约，凯雷在太保寿险的股份，今后可选择转换为一定比例的集团公司股份。
也就是说，凯雷可以随时把自己在太保寿险的股份转变为整个太保集团的持股。
投资时限上锁定为至少3年，三年内不能退出。
亦可在政策允许时，优先将股份增持至49%。
如果没有意外，2007年凯雷将追投一部分资金后，将其在太保寿险的股份转为太保股份，最终持有其19.9%。
2007年12月25日，太保在A股上市，2009年12月23日，太保H股在香港联交所上市。
从2010年12月30日开始，凯雷陆续减持套现太保股份，最终在2013年1月全面退出，以8亿美元投资换得51亿美元的回报。
六年时间获利43亿美元。
平均每年盈利90%。
抢银行都没有这么赚。
徐良虽然不知道凯雷投资太保赚了多少，但他清楚。
超大号的国企每一个都是金矿。
“亲爱的大卫，华夏有句古话，有舍才有得。你不付出怎么会得到呢？”徐良微笑道。
“徐，请不要把我当傻瓜。
太保的股份我们已经握在手里了，而徐工的收购还有很多不可预测的风险，我们未必会成功。
用已经确定的利益去交换不确定，而且未必会获得更高回报的将来，所有聪明人都不会这么做。”
“话不能这么说，你们在太保的投资只是持有股份，没有决定权。
但徐工不一样，只要成功，凯雷就可以按照自己的心意运营，以你们多年的运营经验，相信它成功的希望比太保更高，到时候将获得远比太保更多。”
“亲爱的徐，我跟太保谈了三年，比任何人都明白他的价值。”鲁宾斯坦道。
“大卫，太保‘老保单’负债接近两百亿华夏币，这可是一笔沉重的负担。”
华夏保险行业有三大不良资产。
20世纪80年代的“长尾保单”。
90年代初的“乱投资”。
但负面影响最大的是“利差损”。
1996年，华夏保险业开始实施财险和寿险分业经营。
3.27国债事件时，由于膨胀率太高，户部给国债保值贴补，10.98%的存款利率一直持续到1996年。
从1996年开始，华夏人民银行开始降息。
至1999年，一年期存款利率从10.98%大幅降至2.25%。
太保在1995年-1999年6月期间，销售了大量保证收益率在4-8.8%的寿险保单，平均负债成本约为6.53%。
而在央行大幅降息后，保单利率无法随银行储蓄利息同步调整，原有高利率保单还会继续产生利差损，并逐年增加。
这导致华夏寿险行业普遍出现巨额亏损，包括华夏人寿、华夏平安、华夏太保，都处于严重资不抵债状态。