我能看到商品价格曲线 第89章 被彻底绕蒙圈的鲁源
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第89章 被彻底绕蒙圈的鲁源
两人同时开口:
“你是鲁地二嫂?”
“你是那个准备买大蒜的老板?”
“你好!”
“伱好!”
两人客套几句,鲁地二嫂忙道:“不好意思啊,前两天的事是我这边失礼了。”
张岳摆手:“没关系,主要也是我来的有点突然。”
“要不去我办公室说?”
“好啊!”
张岳点点头,跟在对方后面。
鲁地二嫂办公室属于纯粹的田园装修风格,尤其是挂在墙上的大蒜。
一串串编织在一起,将丰收的氛围衬托的淋漓尽致。
张岳语气直接:“鲁老板,实不相瞒,我来是想从你这进一批大蒜。”
办公室瞬间一静。
鲁秀英还没开口,鲁源就忍不住问:“你想要多少,愿意出什么价?”
张岳道:“暂时8000吨吧,至于价格,最近大蒜的价钱好像又跌了。”
鲁秀英立刻道:“张老板,实话实说,现在大蒜的市场价为1.1元/公斤。
但若真按这个价,我是不可能卖的。
因为我的成本价就要1.8元/公斤。”
张岳:“那你想要什么价?”
“一公斤最少2.3元。”
一公斤2.3元,这个价格比自己预期的价格还低了一毛。
张岳刚要答应,忽然愣住。
因为他发现,自己眼睛中关于大蒜的价格曲线,变了。
本来14天后就会呈上涨趋势,现在竟横在2.3元/公斤那里一动不动。
怎么回事?
说实话,张岳还是第一次碰到这种情况。
要知道,以前他不管捣腾什么,商品价格全都在按眼睛显示的线路走。
难道……
忽然,张岳想到一种可能。
商品价格从来就不是一成不变的,只要量变达到一种程度,就会引发质变。
就好比市场上原本有一亿吨玉米,单价是2.4元/公斤。
如果多出一百吨,它的单价依旧会是2.4元/公斤。
但若多出一百万吨,这个价格一定会下降,甚至可能跌到2.0元以下。
大蒜也差不多。
现在华裕粮食销售基地死死盯着鲁地二嫂。
对方又不是傻子,自己若直接买走8000吨,他们绝不会轻易拉升。
甚至会因为囤货不足,直接放弃炒作大蒜的计划。
见张岳犹豫,鲁秀英还以为他是嫌贵:
“张老板,实不相瞒,现在大蒜价格这么低,全是华裕粮食销售基地故意压价。
若非他们从中搞鬼,大蒜售价最少也得2.5元以上。
1.8元/公斤只是我的种植成本,加上加工、储存、运输等,2.3元/公斤同样不赚钱。”
张岳摆摆手:“鲁老板误会了,我对价格倒没什么意见。
但8000吨有点多,我准备减一点量。”
鲁源问:“那你想减到多少?”
“80吨!”
“多……少?”
“80吨,有问题吗?”
鲁源瞬间傻眼。
他很想说,你这是减一点量吗?
你是直接减没了啊!
80吨大蒜也就两车货,像这种级别的交易,下面随便一个业务员都能胜任。
张岳嘿嘿一笑:“大哥,不要嫌80吨少,这是大蒜,又不是主食。
如果我一个人吃,哪怕天天吃蒜蓉小龙虾,一百年都吃不完。”
他嘴上随便说着,心里却松了口气。
因为当他喊出80吨这个数量时,大蒜的价格曲线再次恢复如初。
看来自己的理论是正确的。
大蒜可以买,但必须把控好量。
鲁源本以为张岳是个可以帮自己的大客户,谁知竟然是个大忽悠:
“张老板,你来自中州,对吧?”
张岳点点头。
“稍等,让我找找,你记下这个手机号。
他是我们鲁地二嫂种植联盟的中州负责人。
你直接联系他,让他给你发货就成。”
张岳听着对方有些不太耐烦的语气,立刻就不乐意了:
“鲁经理,你啥意思?嫌我买的少吗?”
鲁源忙道:“不,你误会了。
如果只是80吨大蒜的话,联系业务员的确比我们更方便。”
张岳道:“那我要800吨!”
鲁源:“?”
他是真懵了。
从8000吨到80吨,再到800吨?
你这个数字跳跃的有点突兀啊!
“张老板,你到底想买多少?”
80吨对鲁地二嫂的库存的确杯水车薪,但如果是800吨,就能在一定程度上缓解压力。
如果张岳真的打算买800吨,双方的确可以谈谈。
鲁源正思考800吨的成交底价有没有变动的可能,谁知张岳再次道:
“我要1000吨……1200吨……1500吨,1600吨……
呃,那就1500吨吧!”
他松了口气。
刚才自己不停变换数字,自然是试探大蒜价格曲线的变化极限。
没想到真让他试出来了。
当购买数量为1500吨时,后期的上涨趋势不会变。
一旦超过这个数字,大蒜价格在未来一个月内将再次歇菜。
张岳笑着看向鲁源,却发现鲁源看自己的表情仿佛在看小丑:
“张老板,我和你谈判,可是非常有诚意的。
如果你对我有意见,可以随便提。
只要不过分,我也都能满足。
但你若只是存心戏耍,抱歉,我可没时间和你磨嘴皮子。”
说完端起茶杯抿了一口。
端茶送客,鲁源已经在撵人了。
张岳却仿佛没看见,他扭头看了詹苏苏一眼。
詹苏苏立刻拿出一份合同放在桌上。
张岳对鲁秀英道:“鲁老板,岳丰粮业计划向鲁地二嫂种植联盟购买大蒜1500吨。
价格就按2.3元/公斤。
但我有个条件,此事必须保密。
如果消息泄露,岳丰粮业将停止向鲁地二嫂种植联盟的购买计划。”
等张岳说完,鲁家兄妹直接呆住,尤其是鲁源。
他吃吃道:“你真要买1500吨?”
张岳:“当然要买了,不然你以为我从中州千里迢迢跑来,和你逗咳嗽呢?”
“这……”
鲁秀英反应最快,她立刻站起身:“张老板豪爽大气,是标准的商界楷模。
希望咱们合作愉快。”
“合作愉快!”
等张岳离开大半天,鲁源都没回过神。
鲁秀英看着自己弟弟笑道:“怎么了?
虽然这位张老板购买的大蒜数量,有些低于预期。
但1500吨已足够缓解咱们的存货压力。
而且海对面的棒国,也有意进购一批大蒜,只是目标还没定。
我亲自过去一趟,争取把那边的订单也拿下来。
这样又能给咱们争取一些时间。
只要咱们不急,该急的就是华裕粮食销售基地了。”
鲁源:“可是那个张岳真的会买吗?他若反悔怎么办?”
“反悔?1500吨大蒜总价值345万。
对方已提前支付了20%的定金,也就是69万。
怎么会反悔?
你别乱想了,立刻安排厂里的工人发货,争取尽早拿到剩余款项。”
“可是……”鲁源大脑懵懵的,“我还是觉得那家伙的脑子不太正常。”
两人同时开口:
“你是鲁地二嫂?”
“你是那个准备买大蒜的老板?”
“你好!”
“伱好!”
两人客套几句,鲁地二嫂忙道:“不好意思啊,前两天的事是我这边失礼了。”
张岳摆手:“没关系,主要也是我来的有点突然。”
“要不去我办公室说?”
“好啊!”
张岳点点头,跟在对方后面。
鲁地二嫂办公室属于纯粹的田园装修风格,尤其是挂在墙上的大蒜。
一串串编织在一起,将丰收的氛围衬托的淋漓尽致。
张岳语气直接:“鲁老板,实不相瞒,我来是想从你这进一批大蒜。”
办公室瞬间一静。
鲁秀英还没开口,鲁源就忍不住问:“你想要多少,愿意出什么价?”
张岳道:“暂时8000吨吧,至于价格,最近大蒜的价钱好像又跌了。”
鲁秀英立刻道:“张老板,实话实说,现在大蒜的市场价为1.1元/公斤。
但若真按这个价,我是不可能卖的。
因为我的成本价就要1.8元/公斤。”
张岳:“那你想要什么价?”
“一公斤最少2.3元。”
一公斤2.3元,这个价格比自己预期的价格还低了一毛。
张岳刚要答应,忽然愣住。
因为他发现,自己眼睛中关于大蒜的价格曲线,变了。
本来14天后就会呈上涨趋势,现在竟横在2.3元/公斤那里一动不动。
怎么回事?
说实话,张岳还是第一次碰到这种情况。
要知道,以前他不管捣腾什么,商品价格全都在按眼睛显示的线路走。
难道……
忽然,张岳想到一种可能。
商品价格从来就不是一成不变的,只要量变达到一种程度,就会引发质变。
就好比市场上原本有一亿吨玉米,单价是2.4元/公斤。
如果多出一百吨,它的单价依旧会是2.4元/公斤。
但若多出一百万吨,这个价格一定会下降,甚至可能跌到2.0元以下。
大蒜也差不多。
现在华裕粮食销售基地死死盯着鲁地二嫂。
对方又不是傻子,自己若直接买走8000吨,他们绝不会轻易拉升。
甚至会因为囤货不足,直接放弃炒作大蒜的计划。
见张岳犹豫,鲁秀英还以为他是嫌贵:
“张老板,实不相瞒,现在大蒜价格这么低,全是华裕粮食销售基地故意压价。
若非他们从中搞鬼,大蒜售价最少也得2.5元以上。
1.8元/公斤只是我的种植成本,加上加工、储存、运输等,2.3元/公斤同样不赚钱。”
张岳摆摆手:“鲁老板误会了,我对价格倒没什么意见。
但8000吨有点多,我准备减一点量。”
鲁源问:“那你想减到多少?”
“80吨!”
“多……少?”
“80吨,有问题吗?”
鲁源瞬间傻眼。
他很想说,你这是减一点量吗?
你是直接减没了啊!
80吨大蒜也就两车货,像这种级别的交易,下面随便一个业务员都能胜任。
张岳嘿嘿一笑:“大哥,不要嫌80吨少,这是大蒜,又不是主食。
如果我一个人吃,哪怕天天吃蒜蓉小龙虾,一百年都吃不完。”
他嘴上随便说着,心里却松了口气。
因为当他喊出80吨这个数量时,大蒜的价格曲线再次恢复如初。
看来自己的理论是正确的。
大蒜可以买,但必须把控好量。
鲁源本以为张岳是个可以帮自己的大客户,谁知竟然是个大忽悠:
“张老板,你来自中州,对吧?”
张岳点点头。
“稍等,让我找找,你记下这个手机号。
他是我们鲁地二嫂种植联盟的中州负责人。
你直接联系他,让他给你发货就成。”
张岳听着对方有些不太耐烦的语气,立刻就不乐意了:
“鲁经理,你啥意思?嫌我买的少吗?”
鲁源忙道:“不,你误会了。
如果只是80吨大蒜的话,联系业务员的确比我们更方便。”
张岳道:“那我要800吨!”
鲁源:“?”
他是真懵了。
从8000吨到80吨,再到800吨?
你这个数字跳跃的有点突兀啊!
“张老板,你到底想买多少?”
80吨对鲁地二嫂的库存的确杯水车薪,但如果是800吨,就能在一定程度上缓解压力。
如果张岳真的打算买800吨,双方的确可以谈谈。
鲁源正思考800吨的成交底价有没有变动的可能,谁知张岳再次道:
“我要1000吨……1200吨……1500吨,1600吨……
呃,那就1500吨吧!”
他松了口气。
刚才自己不停变换数字,自然是试探大蒜价格曲线的变化极限。
没想到真让他试出来了。
当购买数量为1500吨时,后期的上涨趋势不会变。
一旦超过这个数字,大蒜价格在未来一个月内将再次歇菜。
张岳笑着看向鲁源,却发现鲁源看自己的表情仿佛在看小丑:
“张老板,我和你谈判,可是非常有诚意的。
如果你对我有意见,可以随便提。
只要不过分,我也都能满足。
但你若只是存心戏耍,抱歉,我可没时间和你磨嘴皮子。”
说完端起茶杯抿了一口。
端茶送客,鲁源已经在撵人了。
张岳却仿佛没看见,他扭头看了詹苏苏一眼。
詹苏苏立刻拿出一份合同放在桌上。
张岳对鲁秀英道:“鲁老板,岳丰粮业计划向鲁地二嫂种植联盟购买大蒜1500吨。
价格就按2.3元/公斤。
但我有个条件,此事必须保密。
如果消息泄露,岳丰粮业将停止向鲁地二嫂种植联盟的购买计划。”
等张岳说完,鲁家兄妹直接呆住,尤其是鲁源。
他吃吃道:“你真要买1500吨?”
张岳:“当然要买了,不然你以为我从中州千里迢迢跑来,和你逗咳嗽呢?”
“这……”
鲁秀英反应最快,她立刻站起身:“张老板豪爽大气,是标准的商界楷模。
希望咱们合作愉快。”
“合作愉快!”
等张岳离开大半天,鲁源都没回过神。
鲁秀英看着自己弟弟笑道:“怎么了?
虽然这位张老板购买的大蒜数量,有些低于预期。
但1500吨已足够缓解咱们的存货压力。
而且海对面的棒国,也有意进购一批大蒜,只是目标还没定。
我亲自过去一趟,争取把那边的订单也拿下来。
这样又能给咱们争取一些时间。
只要咱们不急,该急的就是华裕粮食销售基地了。”
鲁源:“可是那个张岳真的会买吗?他若反悔怎么办?”
“反悔?1500吨大蒜总价值345万。
对方已提前支付了20%的定金,也就是69万。
怎么会反悔?
你别乱想了,立刻安排厂里的工人发货,争取尽早拿到剩余款项。”
“可是……”鲁源大脑懵懵的,“我还是觉得那家伙的脑子不太正常。”