我能看到商品价格曲线 第245章 就是搞针对,你能怎么样?
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等张岳离开,孙大强立刻对刘善生道:“老刘,张岳这家伙不地道啊!
真以为咱们拿他没办法了吗?
我建议大家联合起来,直接把这小子弄死。”
刘善生看他一眼:“弄死?你想怎么办?”
“当然是打价格战,同样的东西他卖一百,咱们就卖九十五。
他卖九十五,咱们就卖九十。
只要过上半年,他肯定坚持不住。”
刘善生摇摇头:“最先坚持不住的恐怕是咱们。
据我所知,张岳这十家超市所在的大楼,产权都在他自己手中。
也就是说,他没有房租压力。
而超市维护所需的人工又是最少的。
因此只要那些商品不赔钱卖,别说坚持半年,三五年都没问题。
你确定耗得过他?”
“为什么耗不过?
他买的有大楼,但多又好超市的大楼同样是我买的。
既然不赔钱干不掉他,那就赔钱卖呗。
一件商品进价十块,我就卖九块。
他要敢跟着降到九块,我直接卖八块,看谁更狠。”
刘善生摇摇头:“你这是自寻死路。
如果我是张岳,只要你商品售价低于进价,我就直接到你超市进货。
你怎么办?
那家伙手下其他不多,就是人多。
一个人一天只需往你超市跑一趟,就能把你超市的货搬空。”
“这……”孙大强擦擦额头冷汗,发现自己草率了。
旁边周一水这时道:“两位先别急,我说个自己的想法。
关于孙老板说的打价格战问题,咱们不是不能打,但要讲究技巧。
直接降价不可取,就算张岳不采取措施,厂家那边对价格也有要求。
如果咱们胡乱卖,会严重影响厂家信誉。
到时停止给咱们供货,就得不偿失了。
咱们可以搞会员制。”
“会员制?什么会员制?”
“很简单,假如一件商品进价为十元,咱们直接卖十元。
但会员可以打九折,消费者买到该商品后,通过会员制九元就可以拿到货。”
孙大强疑惑:“那和直接卖九块有什么分别?”
“当然有分别,因为消费者到咱们超市,大概率不会只买一样东西。
这个九折优惠,是在所有商品总价的基础上搞的优惠。
如此一来,供货厂家就说不出什么。
但在消费者眼中,他就是九块钱买到了该商品,享受到实实在在的优惠。
而且咱们和张岳打价格战,只需将对方超市最畅销的几件商品价格标低即可。
那些他超市没的东西,原来什么价,现在还卖什么价。
甚至可以再标高点。
所以就算真打九折,有高价商品进行利润对冲,咱们说不定不仅不用赔钱,还能赚上一些。
最关键的,是会员这东西执行起来比较灵活。
即使张岳派人到超市抢购,咱们只需把会员打折活动取销便能应对。”
孙大海听完,直接对周一水竖起大拇指:“周经理,还是你厉害啊!
仅仅一点小改动,就将价格战的种种弊端全部规避。
不愧是来自大公司的高端人才。”
周一水连忙道:“你们认可我的计策才是我最大的荣幸。
不过这件事还需要大家一起努力,否则单凭一家超市,并不足以改变消费者的消费观念。”
其他人纷纷点头表示赞同。
大家又商量了一些具体细节,并按照约定签订了攻守同盟合同,此事才算告一段落。
看着桌子上才吃一半的酒席,刘善生哈哈大笑:“俗话说,兄弟同心,其利断金。
相信只要咱们联合起来,定能把张岳从超市行业赶走。
废话不多说,来,都吃菜,今天一定要吃饱。”
“没错,只有吃饱了才有力气和张岳硬刚。”
“……”
现场再次热闹起来,又过去一个多小时,宴席才结束。
刘善生招招手,对服务员道:“结一下帐!”
服务员微微一笑:“一共1201455元。”
刘善生眼皮忍不住狂跳:“等等,你说多少钱?”
服务员又说了一遍。
旁边孙大强的脸也黑了:“宰人是不?
一顿饭吃掉一百二十多万,你在逗我?
把你们老板叫过来,真以为我们是吃了哑巴亏都不敢吭声的普通人啊!”
服务员小姐姐脸上全是委屈:“几位先生,我们这里是四星级酒店,怎么可能宰人?
你们吃饭一共花了1455元,至于剩下的一百二十万,是你们点的铁盖茅台。
一瓶铁盖茅台价值五万,二十四瓶刚好一百二十万。
这还是我们老板为了拉拢顾客,原价多少钱进的货,依旧多少钱卖出去。”
说完她拿出一张发票:“这是我们老板通过渠道购买铁盖茅台时的支付发票。
你们可以找专业人士鉴定真伪。”
孙大强的脸瞬间时红时白,张岳之前说要喝茅台,他为了装逼,直接让服务员把两箱酒全搬过来。
茅台虽然很贵,但在孙大强想来,一瓶无非千把块钱。
八个人喝三瓶,也就三千块,对他来说完全是九牛一毛。
剩下的酒,自己等宴席差不多时找个机会偷偷溜到前台,让服务员退掉就是。
已经退过的东西,张岳就算想搬也搬不走。
只是他万万没想到,张岳在宴席中途会直接和大家硬顶,又愤怒离开。
还把剩余的酒全给搬走了。
见孙大强在那天人交战,刘善生不好意思一笑:“孙老板,虽然我是中州联华超市的总经理。
但归根结底只是个打工仔。
今天这个宴席,总公司给的最高报销额度是五千块。
那一千多块钱的餐费我付了,酒是真没办法。
抱歉啊!”
其他人也没想到会捅出这么大一个篓子,见刘善生都跑了,忙跟着快步离开。
很快,现场就只剩下孙大强本人。
他脸色时红时白,作为多又好超市的老板,一百二十万对他来说,拿出来完全没有问题。
可能能拿出来归能拿出来,关键喝酒的人是张岳呀!
自己最大的商业竞争对手。
所以他现在不甘心,非常的不甘心。
想到这,孙大强拿起手机,找到张岳电话直接拨了过去。
“您好,这里是国岳制药厂客服中心。
如果您有白血病,请按1,如果您瘫痪在床,请按2,其他事项请按3,人工服务请按0。”
孙大强愣了一下,这个电话他是从爱企查上找的,没想到……
不过孙大强并未放弃,他直接呼叫人工。
“您好先生,请问有什么需要帮助的吗?”
“这好像是你们老板的号吧?我想找他。”
“对不起先生,我们老板换号了,现在这个号码已经变成国岳制药厂的客服号。”
“那你们老板现在手机号是多少?”
“……不好意思,先生,我也不知道。”
“我不信,你会不知道你们老板的电话号码?”
“抱歉,我们老板之所以会换号,就是不想被打扰。
您若是他的朋友,可以直接拨打他现在的电话。”
孙大强怒了:“废话,我要有他现在的电话,还会问你他的联系方式吗?”
“请问您还有其他问题需要服务吗?”
“喂,你到底有没有听明白我的意思?我是问你们老板现在的电话号码?”
“我们老板之所以换号码,就是不想被打扰。
请问您还有其他方面的问题需要服务吗?”
孙大强:“……”
张岳抱着两箱酒从酒店出来,脸上全是得意。
他万万没想到,自己赴个鸿门宴,还有意外收获。
自己手上这两箱酒,可是价值上百万的好东西。
没想到那个孙大强说送就送,真真的财大气粗。
想到这,张岳忍不住感慨。
不愧是传统超市的老牌劲旅,连送竞争对手的礼物都如此豪放。
张岳根本无法想象,对方平时过的都是什么生活。
难不成早上喝胡辣汤时,都是一次直接点十碗,自己喝一碗,剩下的九碗只为放在桌子上摆造型?
“老板,你没事儿吧?”
易美勤从车上走下来。
她一直在这等待,本来张岳想让她一起上去。
但易美勤在得知酒店里的人都是各个超市的一把手后,果断拒绝了。
张岳微微一笑:“能有什么事?
几个跳梁小丑而已,不用管他们。”
易美勤自然看到他抱着的酒:“这是?”
张岳忍不住得意道:“对方送我的。”
等易美勤听张岳说完事情经过,眼珠子瞬间瞪的老大。
因为她想了好长时间,都想不明白为什么那些人会送自己老板价值一百多万的白酒。
七天后。
易美勤再次找到张岳:“老板,据不完全统计,咱们超市客流量比一周前下滑了将近百分之三十。”
张岳一愣:“怎么回事?”
易美勤把自己调查的情况仔细说了。
张岳微微一笑:“这样啊,不用管他们。
价格战是好事,他们把顾客抢走就让他们抢好了。
反正咱们超市原本就人满为患,现在少一部分顾客,其他顾客来买东西,也不用那么拥挤。”
易美勤:“这点我知道。
可问题是,咱们的顾客流失这么快,不仅仅是对方的低价和会员优惠。
他们还到处宣扬,说咱们超市打着平价的旗号,卖的却是高价的东西。
而且……您亲自看看就知道了。”
说完她拿起手机播放一段视频。
视频里是一个导购小姐姐:“这位先生您好,请问你有什么需要吗?”
“哦,我想买电蚊香液,家里有孩子,只要那种儿童专用的。”
导购小姐姐:“电蚊香液呀,我建议您买这款宝宝乐。
它专门为宝宝量身设计,里面的主要成分是植物驱蚊精华。
对宝宝绝对安全。”
“是吗?还有没有其他的,都拿过来让我看看,比较一下。”
“其他的当然有,给您。
不过我还是建议你选这款,这款蚊香液的价格虽然贵了点,但一分价钱一分货。
不信您可以到国岳超市看看。
同样的产品我们卖二十八,他们卖三十。
而且国岳超市的蚊香液虽然标的也是儿童可用,但里面的成分是0.05%的氯氟醚菊脂。
看似一样,其实氯氟醚菊脂对宝宝的伤害非常大。
一旦买错,很可能造成极其严重的后果。”
“不会吧?”男子吓了一跳,“我听说国岳超市可是超市界的良心。
尤其是他们的水果,全是生态水果,非常健康。”
“那只是您觉得健康而已,可实际真的健康吗?
据我所知,国岳超市的水果虽然也是从陕北采购的。
但这些水果只是没喷膨大剂和甜蜜素,其他农药可一样没少。
有人专门拿他们那的水果到检测机构做检测,结果发现了大量的农药残留。”
“真的假的?你别吓我。”
“当然是真的,因为做检测的人就是我家的亲戚……”
视频还没放完,但张岳的脸色已经铁青铁青。
他问易美勤:“那些超市售货员都这么说?”
易美勤点点头:“这也是我来找您的原因。
虽然咱们行得正站得直,问心无愧。
可那些人实在太可恶了。
而且众口铄金,一个人这么说,消费者可能不信。
但若大家都这么说,就会成为事实。”
张岳直接站了起来。
本来张岳并不想因为价格的事和对方计较。
但对方的行为,已经触碰到了他的底线。
想了想,他问:“你和那些厂家沟通的怎么样?”
在得知刘善生等人故意针对自己后,张岳让易美勤做了个统计。
即国岳超市都有哪些爆款产品。
然后让易美勤和对应厂家沟通,请对方专门为国岳超市设计独有的新款式。
比如水杯。
有一种桃子水杯,在国岳超市卖的非常好。
张岳就让他们另外设计一种橘子水杯。
虽然水果变了,但内核不变。
相信新水杯一出来,同样会非常受欢迎。
他这么做,自然是为了防止其他超市和自己打恶性价格战。
毕竟桃子水杯和橘子水杯看似差不多,但只要造型不同,橘子水杯比桃子水杯多卖一两块钱合情合理。
当然,自己独家定制对进货数量肯定有要求。
不过这对张岳来说,根本不是问题。
易美勤点点头:“大部分商家都同意了,也有人表示要再考虑考虑。
只有一家公司拒绝的非常干脆。
但这家公司的商品,却是在咱们超市卖的最好的,也是其他超市打价格战主要针对的对象。”
张岳一愣:“哪家公司?他卖的是什么?”
真以为咱们拿他没办法了吗?
我建议大家联合起来,直接把这小子弄死。”
刘善生看他一眼:“弄死?你想怎么办?”
“当然是打价格战,同样的东西他卖一百,咱们就卖九十五。
他卖九十五,咱们就卖九十。
只要过上半年,他肯定坚持不住。”
刘善生摇摇头:“最先坚持不住的恐怕是咱们。
据我所知,张岳这十家超市所在的大楼,产权都在他自己手中。
也就是说,他没有房租压力。
而超市维护所需的人工又是最少的。
因此只要那些商品不赔钱卖,别说坚持半年,三五年都没问题。
你确定耗得过他?”
“为什么耗不过?
他买的有大楼,但多又好超市的大楼同样是我买的。
既然不赔钱干不掉他,那就赔钱卖呗。
一件商品进价十块,我就卖九块。
他要敢跟着降到九块,我直接卖八块,看谁更狠。”
刘善生摇摇头:“你这是自寻死路。
如果我是张岳,只要你商品售价低于进价,我就直接到你超市进货。
你怎么办?
那家伙手下其他不多,就是人多。
一个人一天只需往你超市跑一趟,就能把你超市的货搬空。”
“这……”孙大强擦擦额头冷汗,发现自己草率了。
旁边周一水这时道:“两位先别急,我说个自己的想法。
关于孙老板说的打价格战问题,咱们不是不能打,但要讲究技巧。
直接降价不可取,就算张岳不采取措施,厂家那边对价格也有要求。
如果咱们胡乱卖,会严重影响厂家信誉。
到时停止给咱们供货,就得不偿失了。
咱们可以搞会员制。”
“会员制?什么会员制?”
“很简单,假如一件商品进价为十元,咱们直接卖十元。
但会员可以打九折,消费者买到该商品后,通过会员制九元就可以拿到货。”
孙大强疑惑:“那和直接卖九块有什么分别?”
“当然有分别,因为消费者到咱们超市,大概率不会只买一样东西。
这个九折优惠,是在所有商品总价的基础上搞的优惠。
如此一来,供货厂家就说不出什么。
但在消费者眼中,他就是九块钱买到了该商品,享受到实实在在的优惠。
而且咱们和张岳打价格战,只需将对方超市最畅销的几件商品价格标低即可。
那些他超市没的东西,原来什么价,现在还卖什么价。
甚至可以再标高点。
所以就算真打九折,有高价商品进行利润对冲,咱们说不定不仅不用赔钱,还能赚上一些。
最关键的,是会员这东西执行起来比较灵活。
即使张岳派人到超市抢购,咱们只需把会员打折活动取销便能应对。”
孙大海听完,直接对周一水竖起大拇指:“周经理,还是你厉害啊!
仅仅一点小改动,就将价格战的种种弊端全部规避。
不愧是来自大公司的高端人才。”
周一水连忙道:“你们认可我的计策才是我最大的荣幸。
不过这件事还需要大家一起努力,否则单凭一家超市,并不足以改变消费者的消费观念。”
其他人纷纷点头表示赞同。
大家又商量了一些具体细节,并按照约定签订了攻守同盟合同,此事才算告一段落。
看着桌子上才吃一半的酒席,刘善生哈哈大笑:“俗话说,兄弟同心,其利断金。
相信只要咱们联合起来,定能把张岳从超市行业赶走。
废话不多说,来,都吃菜,今天一定要吃饱。”
“没错,只有吃饱了才有力气和张岳硬刚。”
“……”
现场再次热闹起来,又过去一个多小时,宴席才结束。
刘善生招招手,对服务员道:“结一下帐!”
服务员微微一笑:“一共1201455元。”
刘善生眼皮忍不住狂跳:“等等,你说多少钱?”
服务员又说了一遍。
旁边孙大强的脸也黑了:“宰人是不?
一顿饭吃掉一百二十多万,你在逗我?
把你们老板叫过来,真以为我们是吃了哑巴亏都不敢吭声的普通人啊!”
服务员小姐姐脸上全是委屈:“几位先生,我们这里是四星级酒店,怎么可能宰人?
你们吃饭一共花了1455元,至于剩下的一百二十万,是你们点的铁盖茅台。
一瓶铁盖茅台价值五万,二十四瓶刚好一百二十万。
这还是我们老板为了拉拢顾客,原价多少钱进的货,依旧多少钱卖出去。”
说完她拿出一张发票:“这是我们老板通过渠道购买铁盖茅台时的支付发票。
你们可以找专业人士鉴定真伪。”
孙大强的脸瞬间时红时白,张岳之前说要喝茅台,他为了装逼,直接让服务员把两箱酒全搬过来。
茅台虽然很贵,但在孙大强想来,一瓶无非千把块钱。
八个人喝三瓶,也就三千块,对他来说完全是九牛一毛。
剩下的酒,自己等宴席差不多时找个机会偷偷溜到前台,让服务员退掉就是。
已经退过的东西,张岳就算想搬也搬不走。
只是他万万没想到,张岳在宴席中途会直接和大家硬顶,又愤怒离开。
还把剩余的酒全给搬走了。
见孙大强在那天人交战,刘善生不好意思一笑:“孙老板,虽然我是中州联华超市的总经理。
但归根结底只是个打工仔。
今天这个宴席,总公司给的最高报销额度是五千块。
那一千多块钱的餐费我付了,酒是真没办法。
抱歉啊!”
其他人也没想到会捅出这么大一个篓子,见刘善生都跑了,忙跟着快步离开。
很快,现场就只剩下孙大强本人。
他脸色时红时白,作为多又好超市的老板,一百二十万对他来说,拿出来完全没有问题。
可能能拿出来归能拿出来,关键喝酒的人是张岳呀!
自己最大的商业竞争对手。
所以他现在不甘心,非常的不甘心。
想到这,孙大强拿起手机,找到张岳电话直接拨了过去。
“您好,这里是国岳制药厂客服中心。
如果您有白血病,请按1,如果您瘫痪在床,请按2,其他事项请按3,人工服务请按0。”
孙大强愣了一下,这个电话他是从爱企查上找的,没想到……
不过孙大强并未放弃,他直接呼叫人工。
“您好先生,请问有什么需要帮助的吗?”
“这好像是你们老板的号吧?我想找他。”
“对不起先生,我们老板换号了,现在这个号码已经变成国岳制药厂的客服号。”
“那你们老板现在手机号是多少?”
“……不好意思,先生,我也不知道。”
“我不信,你会不知道你们老板的电话号码?”
“抱歉,我们老板之所以会换号,就是不想被打扰。
您若是他的朋友,可以直接拨打他现在的电话。”
孙大强怒了:“废话,我要有他现在的电话,还会问你他的联系方式吗?”
“请问您还有其他问题需要服务吗?”
“喂,你到底有没有听明白我的意思?我是问你们老板现在的电话号码?”
“我们老板之所以换号码,就是不想被打扰。
请问您还有其他方面的问题需要服务吗?”
孙大强:“……”
张岳抱着两箱酒从酒店出来,脸上全是得意。
他万万没想到,自己赴个鸿门宴,还有意外收获。
自己手上这两箱酒,可是价值上百万的好东西。
没想到那个孙大强说送就送,真真的财大气粗。
想到这,张岳忍不住感慨。
不愧是传统超市的老牌劲旅,连送竞争对手的礼物都如此豪放。
张岳根本无法想象,对方平时过的都是什么生活。
难不成早上喝胡辣汤时,都是一次直接点十碗,自己喝一碗,剩下的九碗只为放在桌子上摆造型?
“老板,你没事儿吧?”
易美勤从车上走下来。
她一直在这等待,本来张岳想让她一起上去。
但易美勤在得知酒店里的人都是各个超市的一把手后,果断拒绝了。
张岳微微一笑:“能有什么事?
几个跳梁小丑而已,不用管他们。”
易美勤自然看到他抱着的酒:“这是?”
张岳忍不住得意道:“对方送我的。”
等易美勤听张岳说完事情经过,眼珠子瞬间瞪的老大。
因为她想了好长时间,都想不明白为什么那些人会送自己老板价值一百多万的白酒。
七天后。
易美勤再次找到张岳:“老板,据不完全统计,咱们超市客流量比一周前下滑了将近百分之三十。”
张岳一愣:“怎么回事?”
易美勤把自己调查的情况仔细说了。
张岳微微一笑:“这样啊,不用管他们。
价格战是好事,他们把顾客抢走就让他们抢好了。
反正咱们超市原本就人满为患,现在少一部分顾客,其他顾客来买东西,也不用那么拥挤。”
易美勤:“这点我知道。
可问题是,咱们的顾客流失这么快,不仅仅是对方的低价和会员优惠。
他们还到处宣扬,说咱们超市打着平价的旗号,卖的却是高价的东西。
而且……您亲自看看就知道了。”
说完她拿起手机播放一段视频。
视频里是一个导购小姐姐:“这位先生您好,请问你有什么需要吗?”
“哦,我想买电蚊香液,家里有孩子,只要那种儿童专用的。”
导购小姐姐:“电蚊香液呀,我建议您买这款宝宝乐。
它专门为宝宝量身设计,里面的主要成分是植物驱蚊精华。
对宝宝绝对安全。”
“是吗?还有没有其他的,都拿过来让我看看,比较一下。”
“其他的当然有,给您。
不过我还是建议你选这款,这款蚊香液的价格虽然贵了点,但一分价钱一分货。
不信您可以到国岳超市看看。
同样的产品我们卖二十八,他们卖三十。
而且国岳超市的蚊香液虽然标的也是儿童可用,但里面的成分是0.05%的氯氟醚菊脂。
看似一样,其实氯氟醚菊脂对宝宝的伤害非常大。
一旦买错,很可能造成极其严重的后果。”
“不会吧?”男子吓了一跳,“我听说国岳超市可是超市界的良心。
尤其是他们的水果,全是生态水果,非常健康。”
“那只是您觉得健康而已,可实际真的健康吗?
据我所知,国岳超市的水果虽然也是从陕北采购的。
但这些水果只是没喷膨大剂和甜蜜素,其他农药可一样没少。
有人专门拿他们那的水果到检测机构做检测,结果发现了大量的农药残留。”
“真的假的?你别吓我。”
“当然是真的,因为做检测的人就是我家的亲戚……”
视频还没放完,但张岳的脸色已经铁青铁青。
他问易美勤:“那些超市售货员都这么说?”
易美勤点点头:“这也是我来找您的原因。
虽然咱们行得正站得直,问心无愧。
可那些人实在太可恶了。
而且众口铄金,一个人这么说,消费者可能不信。
但若大家都这么说,就会成为事实。”
张岳直接站了起来。
本来张岳并不想因为价格的事和对方计较。
但对方的行为,已经触碰到了他的底线。
想了想,他问:“你和那些厂家沟通的怎么样?”
在得知刘善生等人故意针对自己后,张岳让易美勤做了个统计。
即国岳超市都有哪些爆款产品。
然后让易美勤和对应厂家沟通,请对方专门为国岳超市设计独有的新款式。
比如水杯。
有一种桃子水杯,在国岳超市卖的非常好。
张岳就让他们另外设计一种橘子水杯。
虽然水果变了,但内核不变。
相信新水杯一出来,同样会非常受欢迎。
他这么做,自然是为了防止其他超市和自己打恶性价格战。
毕竟桃子水杯和橘子水杯看似差不多,但只要造型不同,橘子水杯比桃子水杯多卖一两块钱合情合理。
当然,自己独家定制对进货数量肯定有要求。
不过这对张岳来说,根本不是问题。
易美勤点点头:“大部分商家都同意了,也有人表示要再考虑考虑。
只有一家公司拒绝的非常干脆。
但这家公司的商品,却是在咱们超市卖的最好的,也是其他超市打价格战主要针对的对象。”
张岳一愣:“哪家公司?他卖的是什么?”