我能看到商品价格曲线 第260章 张氏墙角挖掘技术
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听到售货员的话,孙大强呆住了。
朱洪彪,厂址在江浙,对方岂不是和马理想互撕的那个人?
但下一刻,孙大强又释然了。
能设计出理想兔背包的人,再设计出一款新式背包很正常。
只是他又面临一个新的问题,自己该怎么办?
从关系上,自己和马理想自然更近一点。
而朱洪彪又是马理想的死对头。
如果自己支持朱洪彪,会不会和马理想闹崩?
可换成支持马理想,朱洪彪的背包明显更受欢迎。
就在他不知所措时,刘善生打来电话:“孙老板,你们超市有没有上架笨笨猪背包?”
孙大强道:“有啊,怎么了?”
“这款背包受欢迎吗?”
“当然受欢迎。”孙大强瞬间明白了对方的意思:“这款背包你们超市卖的应该也很不错吧?”
刘善生苦笑:“岂止是不错?这款背包一出,立刻就成了爆款。
马老板恐怕要麻烦了呀!”
“麻烦了?不就是一款新背包吗?
最多抢占一些市场,有什么麻烦的。”
刘善生摇摇头:“完全不一样,联华超市在全国各地都有分店。
据各大超市得到的数据分析,这种新款背包对背包市场带来的冲击是颠覆性的。
最多半年,它就能取代理想兔的龙头地位,成为新的龙头。
孙大强震惊:“有这么利害?
等等,你的意思是咱们需要改变战略重心,重点推这款新式背包?”
俗话说的好,只要站对风口猪都能飞上天。
这点对超市同样有效。
一家超市如果推广做得好,可以大幅度帮自己引流,在残酷的竞争中活下去。
因此不管刘善生还是孙大强,对此都非常看重。
刘善生点点头:“没错,只是我有个疑惑,才来找你确认一下。”
“什么疑惑?”
“之前在理想兔的记者招待会上,难道你没发现张岳和朱洪彪走得很近?
如果二者真有什么关系,咱们竭尽全力推广笨笨猪,就成了为虎作伥。”
谁知孙大强哈哈一笑:“老刘,你这就有点杞人忧天了。
张岳和朱洪彪走的近非常正常。”
“是吗,为什么?”
“很简单,张岳为了避免和咱们打价格战,将超市所有的爆款产品都做了私人定制。
但理想兔除外。
后来网上传出理想兔的背包是朱洪彪设计的,张岳肯定会找他合作。”
“所以咱们更应该努力把朱洪彪争取过来?”
“对,就算争取不过来,也要让他保持中立。
对方是我见过的最天才的设计师,如果让他倒向张岳,将对咱们非常不利。”
刘善生点点头:“我明白了。”
朱洪彪一脸兴奋的给张岳打电话:“老板,卖爆了,咱们的背包彻底卖爆了!”
他是真的激动。
笨笨猪背包这次一共铺货十万件,在朱洪彪想来,就算它符合市场趋势,想适应也需要一个过程。
谁知这才两天,各大超市就出现了断货情况。
张岳笑道:“不错,你抓紧时间扩大产能。
若我没猜错,很快类似设计的背包就会出现在市场。
咱们必须趁着现在的空档期,把市场稳定住。”
笨笨猪背包不仅造型美观,结构轻巧,关键是价格便宜。
它的目标客户是中学生和步入社会不久的年轻人。
这个群体接受新事物的能力是最强的,所以市场被快速打开也在情理之中。
“这点您不用操心,我已经将产能提到最大。”
朱洪彪说着,忽然道:“对了,我还有件事想向您汇报。”
“什么?”
“刘善生、孙大强等人刚才联系我,想让我给他们单独设计产品,给的价格很高。
你看……”
张岳道:“这是好事啊,怎么了?”
“我的意思是,您不是在和他们打价格战吗?
如果单独给他们定制产品,会不会对您的国岳超市造成影响?”
张岳笑了:“你还没明白吗?他们这么做,主要目的是想拉拢你。”
“拉拢我?”
“对,咱们两个关系亲密,尤其是在马理想新闻发布会上的举止。
为防止你和我站在同一条战线,他们便主动向你示好。”
朱洪彪表情瞬间变得无比古怪。
若真如张岳所说,当刘善生那些人得知笨笨猪其实是张岳的产业时,不知会作何感想。
“那我要不要答应他们?”
张岳道:“当然要答应,有钱赚为什么不赚?
记住,生意场上只有永远的利益。
而且我一直都没有要和他们打价格战的意思,之所以把商品价格定低,主要是为了对抗电商。”
“明白了。”
挂断电话,朱洪彪看着弟弟朱洪军:“你去通知所有人,为庆祝笨笨猪背包大卖,今晚所有员工一起到格瑞欧自助烤肉火锅聚餐。
另外,晚餐结束后,再给所有人发1000元的大红包。”
朱洪军笑道:“大家听到这个消息一定非常兴奋。”
朱洪彪点点头:“兴奋就对了,让他们好好工作,这样的福利以后少不了。”
果然,等朱洪军离开办公室,走廊内顿时传来沸腾的欢呼声。
马理想悠哉悠哉的坐在办公室内。
一想到半个月前新闻发布会的热闹情况,他就忍不住得意。
虽然把外表专利让出去,并取消对朱洪彪的诉讼让他损失颇大。
但和自己的收获相比,根本不算什么。
因为当天下午,那些诋毁自己的网红就一改原来的态度,全力支持自己。
加上朱洪彪的“配合”,舆论风评也呈一面倒的趋势。
之后两天,理想兔背包的销量直接暴增将近三分之一。
那些把理想兔背包下架的超市,也再次将背包挂了上去。
可以这么说,从现在开始,理想兔就是背包界当之无愧的龙头。
即使之后会有同款竞品,也定然被消费者挂上山寨的名头。
“老板,不好了。”助理再次急匆匆的跑过来。
马理想无奈看着他:“说过多少次了,要淡定,懂吗?
公司最难的时候已经过去,还有什么能把你吓住?”
助理的脸一红:“对不起,我下次注意!”
“行了,到底什么事?”
“理想兔的背包销量跌了。”
“很正常啊,前段时间咱们的背包大卖,是因为蹭了热度。
现在销量回落再正常不过。”
“不是,您误会我的意思了。
理想兔背包最近三天的销量,还不到以前平时的一半。”
马理想一愣:“什么?不到以前平时的一半?”
“对。”
“什么原因?”马理想终于意识到事情的严重性。
“是朱洪彪。”助理道,“他不知从哪弄了一大笔钱,收购了一家濒临倒闭的背包厂。
接着他又设计了一款新式背包。
这款背包一上市,就广受年轻人的青睐。
据调查,该背包上市后的销量,比超市其他背包销量的总和还要多的多。”
说完,助理拿出一款新式背包:“就是这个。”
马理想接过看了半天,脸色忽然阴沉的可怕。
下一刻,他拿起电话拨了出去。
“老板,您有事?”说话的是一个中年男子的声音。
马理想问:“截止到现在,你一共生产了多少理想兔背包?”
“将近八十万个,距离您要求的一百万还差五分之一。
不过您放心,最多两天,剩下的二十万我就能全部完成……”
“停,你说你现在生产了多少?”
“八十万个。”
“谁让你生产这么多的?”马理想的声音瞬间变大。
理想兔背包因为用料厚实,一个的生产成本大约要四十块钱。
生产八十万个背包,差不多要投入3200万。
按照目前的市场形势,这么多背包想全部卖出去,至少要半年时间。
可别小看这半年。
对马理想这样的商人来说,半年后的3200万,至少要变成4000万才不算赔本。
电话那头,男子的声音充满委屈:“是您让我加班加点生产的啊!
还说我如果不能在十天内生产一百万个背包,就直接把我这个生产车间主任撸了。
最近这段时间兄弟们都在加班加点的干活,最长的一天甚至工作十八个小时。”
马理想声音一滞,他的确说过这样的话。
只是此一时彼一时,谁又能想到,理想兔背包会突然滞销?
“现在立刻通知所有工人停工。”
“啊,剩余那二十万个背包不生产了吗?”
“生产个锤子,当然,你要有本事帮我卖出去。
别说二十万,两百万都没问题。”
“知道了,那车间的工人接下来做什么?
要不要给他们放几天假休息一下?”
“休息什么?
这样,你把车间所有工人的名单统计一下,选三分之一表现好的,剩下的全部辞退。”
“啊,辞退?”
“有问题?”
“可他们大部分都是熟练工啊!
咱们的背包对生产工艺要求非常高,一个工人至少要经过三个月的培训才能正式上岗……”
“若你不辞退他们,那你就不用来了。”马理想声音坚决。
“我……明白了。”
挂断电话,马理想坐在椅子上,表情阴沉。
其实他也不想辞退这些工人,但经营背包多年的他心里非常清楚,朱洪彪研究出的新式背包的市场潜力。
为了赶上市场潮流,并尽可能减少损失,只能先壮士断腕。
毕竟新款背包的研发,以及对应专利的申请至少要三个月。
加上厂里已经生产出八十万个背包,足够自己卖很长时间。
因此车间的那些工人,养着除了浪费粮食,没有任何作用。
与其如此,还不如清理掉一大部分。
至于新人培训,有剩余的老工人带着,很快便能上手,问题基本不大。
其实若换成其他老板,就算预感到不对,也不可能做这么绝。
但马理想实在太了解朱洪彪了。
对方在背包的设计上,绝对是天才中的天才。
如果朱洪彪没推出新款,他可能还不慌。
现在有笨笨猪,并已经得到市场验证,就必须采取措施减负。
心里又琢磨片刻,他开始给各个部门的负责人打电话。
马理想心烦,朱洪彪这边也遇到了麻烦。
当然,他这个麻烦,准确的说,属于快乐的烦恼。
因为笨笨猪背包的产能跟不上了。
得到消费者肯定后,朱洪彪手上的订单如雪片般飞来。
甚至国外超市都找他谈合作。
然而等他收了这些订单的订金,才得知之前加班加点生产的那点库存早已清空。
为此他还把弟弟朱洪军臭骂了一顿,因为收了定金后若不能按时交付,不仅要赔付双倍违约金,对笨笨猪的口碑也有很大影响。
最后,朱洪彪只好联系张岳帮忙。
张岳听他说完,笑道:“这点小事你也来问我?
多增加几条生产线,扩大生产规模不就行了?
你现在应该收了不少钱吧?如果不够我再给你批点。
记住,这世上就没有钱办不了的事,更不要说还是这种小事。”
朱洪彪苦笑:“不是增加生产线的问题。
生产线非常简单,笨笨猪背包厂现在还有好几条空着。
关键是工人。
我设计的这款新式背包,对生产工艺的要求比理想兔更复杂。
虽然我已招了不少人,但这些人想正式上岗,至少要再培训四个月。
远水根本解不了近渴。”
张岳一愣:“是吗?那什么样的工人才符合标准?
人才市场找些水平高的裁缝,应该没问题吧?”
“水平高的裁缝自然没问题,我也招了一些,关键是咱们的用人缺口太大了。
我弟弟已经去其他服装厂的大门口发传单,希望他能有点收获吧!”
张岳有点懵:“跑到其他服装厂的大门口发传单?他就不怕那些服装厂的老板揍他?”
“这……也是被逼无奈。”
张岳:“……”
他突然道:“对了,你觉得理想兔背包厂的工人能否胜任咱们的工作?”
“当然可以,笨笨猪现在的几个技术骨干,就是我厚着脸皮偷偷跑过去挖过来的。”
张岳瞬间乐了:“是吗?那你再去挖呗!
如果能把对方的人挖空,也算从另外一个角度为你报了一箭之仇。”
朱洪彪无奈:“我又何尝不想这么做?
只是人家根本不愿意来,我有什么办法?”
张岳道:“什么叫人家根本不愿意来?
告诉你一个真理,只要锄头挥得好,就没有挖不到的墙角。
这样,你给我列一个理想兔背包工厂的成员名单。
我亲自去一趟,你跟在我身后好好学习一下张氏墙脚挖掘技术的精髓。”
朱洪彪,厂址在江浙,对方岂不是和马理想互撕的那个人?
但下一刻,孙大强又释然了。
能设计出理想兔背包的人,再设计出一款新式背包很正常。
只是他又面临一个新的问题,自己该怎么办?
从关系上,自己和马理想自然更近一点。
而朱洪彪又是马理想的死对头。
如果自己支持朱洪彪,会不会和马理想闹崩?
可换成支持马理想,朱洪彪的背包明显更受欢迎。
就在他不知所措时,刘善生打来电话:“孙老板,你们超市有没有上架笨笨猪背包?”
孙大强道:“有啊,怎么了?”
“这款背包受欢迎吗?”
“当然受欢迎。”孙大强瞬间明白了对方的意思:“这款背包你们超市卖的应该也很不错吧?”
刘善生苦笑:“岂止是不错?这款背包一出,立刻就成了爆款。
马老板恐怕要麻烦了呀!”
“麻烦了?不就是一款新背包吗?
最多抢占一些市场,有什么麻烦的。”
刘善生摇摇头:“完全不一样,联华超市在全国各地都有分店。
据各大超市得到的数据分析,这种新款背包对背包市场带来的冲击是颠覆性的。
最多半年,它就能取代理想兔的龙头地位,成为新的龙头。
孙大强震惊:“有这么利害?
等等,你的意思是咱们需要改变战略重心,重点推这款新式背包?”
俗话说的好,只要站对风口猪都能飞上天。
这点对超市同样有效。
一家超市如果推广做得好,可以大幅度帮自己引流,在残酷的竞争中活下去。
因此不管刘善生还是孙大强,对此都非常看重。
刘善生点点头:“没错,只是我有个疑惑,才来找你确认一下。”
“什么疑惑?”
“之前在理想兔的记者招待会上,难道你没发现张岳和朱洪彪走得很近?
如果二者真有什么关系,咱们竭尽全力推广笨笨猪,就成了为虎作伥。”
谁知孙大强哈哈一笑:“老刘,你这就有点杞人忧天了。
张岳和朱洪彪走的近非常正常。”
“是吗,为什么?”
“很简单,张岳为了避免和咱们打价格战,将超市所有的爆款产品都做了私人定制。
但理想兔除外。
后来网上传出理想兔的背包是朱洪彪设计的,张岳肯定会找他合作。”
“所以咱们更应该努力把朱洪彪争取过来?”
“对,就算争取不过来,也要让他保持中立。
对方是我见过的最天才的设计师,如果让他倒向张岳,将对咱们非常不利。”
刘善生点点头:“我明白了。”
朱洪彪一脸兴奋的给张岳打电话:“老板,卖爆了,咱们的背包彻底卖爆了!”
他是真的激动。
笨笨猪背包这次一共铺货十万件,在朱洪彪想来,就算它符合市场趋势,想适应也需要一个过程。
谁知这才两天,各大超市就出现了断货情况。
张岳笑道:“不错,你抓紧时间扩大产能。
若我没猜错,很快类似设计的背包就会出现在市场。
咱们必须趁着现在的空档期,把市场稳定住。”
笨笨猪背包不仅造型美观,结构轻巧,关键是价格便宜。
它的目标客户是中学生和步入社会不久的年轻人。
这个群体接受新事物的能力是最强的,所以市场被快速打开也在情理之中。
“这点您不用操心,我已经将产能提到最大。”
朱洪彪说着,忽然道:“对了,我还有件事想向您汇报。”
“什么?”
“刘善生、孙大强等人刚才联系我,想让我给他们单独设计产品,给的价格很高。
你看……”
张岳道:“这是好事啊,怎么了?”
“我的意思是,您不是在和他们打价格战吗?
如果单独给他们定制产品,会不会对您的国岳超市造成影响?”
张岳笑了:“你还没明白吗?他们这么做,主要目的是想拉拢你。”
“拉拢我?”
“对,咱们两个关系亲密,尤其是在马理想新闻发布会上的举止。
为防止你和我站在同一条战线,他们便主动向你示好。”
朱洪彪表情瞬间变得无比古怪。
若真如张岳所说,当刘善生那些人得知笨笨猪其实是张岳的产业时,不知会作何感想。
“那我要不要答应他们?”
张岳道:“当然要答应,有钱赚为什么不赚?
记住,生意场上只有永远的利益。
而且我一直都没有要和他们打价格战的意思,之所以把商品价格定低,主要是为了对抗电商。”
“明白了。”
挂断电话,朱洪彪看着弟弟朱洪军:“你去通知所有人,为庆祝笨笨猪背包大卖,今晚所有员工一起到格瑞欧自助烤肉火锅聚餐。
另外,晚餐结束后,再给所有人发1000元的大红包。”
朱洪军笑道:“大家听到这个消息一定非常兴奋。”
朱洪彪点点头:“兴奋就对了,让他们好好工作,这样的福利以后少不了。”
果然,等朱洪军离开办公室,走廊内顿时传来沸腾的欢呼声。
马理想悠哉悠哉的坐在办公室内。
一想到半个月前新闻发布会的热闹情况,他就忍不住得意。
虽然把外表专利让出去,并取消对朱洪彪的诉讼让他损失颇大。
但和自己的收获相比,根本不算什么。
因为当天下午,那些诋毁自己的网红就一改原来的态度,全力支持自己。
加上朱洪彪的“配合”,舆论风评也呈一面倒的趋势。
之后两天,理想兔背包的销量直接暴增将近三分之一。
那些把理想兔背包下架的超市,也再次将背包挂了上去。
可以这么说,从现在开始,理想兔就是背包界当之无愧的龙头。
即使之后会有同款竞品,也定然被消费者挂上山寨的名头。
“老板,不好了。”助理再次急匆匆的跑过来。
马理想无奈看着他:“说过多少次了,要淡定,懂吗?
公司最难的时候已经过去,还有什么能把你吓住?”
助理的脸一红:“对不起,我下次注意!”
“行了,到底什么事?”
“理想兔的背包销量跌了。”
“很正常啊,前段时间咱们的背包大卖,是因为蹭了热度。
现在销量回落再正常不过。”
“不是,您误会我的意思了。
理想兔背包最近三天的销量,还不到以前平时的一半。”
马理想一愣:“什么?不到以前平时的一半?”
“对。”
“什么原因?”马理想终于意识到事情的严重性。
“是朱洪彪。”助理道,“他不知从哪弄了一大笔钱,收购了一家濒临倒闭的背包厂。
接着他又设计了一款新式背包。
这款背包一上市,就广受年轻人的青睐。
据调查,该背包上市后的销量,比超市其他背包销量的总和还要多的多。”
说完,助理拿出一款新式背包:“就是这个。”
马理想接过看了半天,脸色忽然阴沉的可怕。
下一刻,他拿起电话拨了出去。
“老板,您有事?”说话的是一个中年男子的声音。
马理想问:“截止到现在,你一共生产了多少理想兔背包?”
“将近八十万个,距离您要求的一百万还差五分之一。
不过您放心,最多两天,剩下的二十万我就能全部完成……”
“停,你说你现在生产了多少?”
“八十万个。”
“谁让你生产这么多的?”马理想的声音瞬间变大。
理想兔背包因为用料厚实,一个的生产成本大约要四十块钱。
生产八十万个背包,差不多要投入3200万。
按照目前的市场形势,这么多背包想全部卖出去,至少要半年时间。
可别小看这半年。
对马理想这样的商人来说,半年后的3200万,至少要变成4000万才不算赔本。
电话那头,男子的声音充满委屈:“是您让我加班加点生产的啊!
还说我如果不能在十天内生产一百万个背包,就直接把我这个生产车间主任撸了。
最近这段时间兄弟们都在加班加点的干活,最长的一天甚至工作十八个小时。”
马理想声音一滞,他的确说过这样的话。
只是此一时彼一时,谁又能想到,理想兔背包会突然滞销?
“现在立刻通知所有工人停工。”
“啊,剩余那二十万个背包不生产了吗?”
“生产个锤子,当然,你要有本事帮我卖出去。
别说二十万,两百万都没问题。”
“知道了,那车间的工人接下来做什么?
要不要给他们放几天假休息一下?”
“休息什么?
这样,你把车间所有工人的名单统计一下,选三分之一表现好的,剩下的全部辞退。”
“啊,辞退?”
“有问题?”
“可他们大部分都是熟练工啊!
咱们的背包对生产工艺要求非常高,一个工人至少要经过三个月的培训才能正式上岗……”
“若你不辞退他们,那你就不用来了。”马理想声音坚决。
“我……明白了。”
挂断电话,马理想坐在椅子上,表情阴沉。
其实他也不想辞退这些工人,但经营背包多年的他心里非常清楚,朱洪彪研究出的新式背包的市场潜力。
为了赶上市场潮流,并尽可能减少损失,只能先壮士断腕。
毕竟新款背包的研发,以及对应专利的申请至少要三个月。
加上厂里已经生产出八十万个背包,足够自己卖很长时间。
因此车间的那些工人,养着除了浪费粮食,没有任何作用。
与其如此,还不如清理掉一大部分。
至于新人培训,有剩余的老工人带着,很快便能上手,问题基本不大。
其实若换成其他老板,就算预感到不对,也不可能做这么绝。
但马理想实在太了解朱洪彪了。
对方在背包的设计上,绝对是天才中的天才。
如果朱洪彪没推出新款,他可能还不慌。
现在有笨笨猪,并已经得到市场验证,就必须采取措施减负。
心里又琢磨片刻,他开始给各个部门的负责人打电话。
马理想心烦,朱洪彪这边也遇到了麻烦。
当然,他这个麻烦,准确的说,属于快乐的烦恼。
因为笨笨猪背包的产能跟不上了。
得到消费者肯定后,朱洪彪手上的订单如雪片般飞来。
甚至国外超市都找他谈合作。
然而等他收了这些订单的订金,才得知之前加班加点生产的那点库存早已清空。
为此他还把弟弟朱洪军臭骂了一顿,因为收了定金后若不能按时交付,不仅要赔付双倍违约金,对笨笨猪的口碑也有很大影响。
最后,朱洪彪只好联系张岳帮忙。
张岳听他说完,笑道:“这点小事你也来问我?
多增加几条生产线,扩大生产规模不就行了?
你现在应该收了不少钱吧?如果不够我再给你批点。
记住,这世上就没有钱办不了的事,更不要说还是这种小事。”
朱洪彪苦笑:“不是增加生产线的问题。
生产线非常简单,笨笨猪背包厂现在还有好几条空着。
关键是工人。
我设计的这款新式背包,对生产工艺的要求比理想兔更复杂。
虽然我已招了不少人,但这些人想正式上岗,至少要再培训四个月。
远水根本解不了近渴。”
张岳一愣:“是吗?那什么样的工人才符合标准?
人才市场找些水平高的裁缝,应该没问题吧?”
“水平高的裁缝自然没问题,我也招了一些,关键是咱们的用人缺口太大了。
我弟弟已经去其他服装厂的大门口发传单,希望他能有点收获吧!”
张岳有点懵:“跑到其他服装厂的大门口发传单?他就不怕那些服装厂的老板揍他?”
“这……也是被逼无奈。”
张岳:“……”
他突然道:“对了,你觉得理想兔背包厂的工人能否胜任咱们的工作?”
“当然可以,笨笨猪现在的几个技术骨干,就是我厚着脸皮偷偷跑过去挖过来的。”
张岳瞬间乐了:“是吗?那你再去挖呗!
如果能把对方的人挖空,也算从另外一个角度为你报了一箭之仇。”
朱洪彪无奈:“我又何尝不想这么做?
只是人家根本不愿意来,我有什么办法?”
张岳道:“什么叫人家根本不愿意来?
告诉你一个真理,只要锄头挥得好,就没有挖不到的墙角。
这样,你给我列一个理想兔背包工厂的成员名单。
我亲自去一趟,你跟在我身后好好学习一下张氏墙脚挖掘技术的精髓。”