我能看到商品价格曲线 第396章 竞争残酷的矿泉水市场
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见众人疑惑,张岳微微一笑。
关于我要做普通员工这件事刚才已经说了很多遍,但你们不信,我也没办法啊!
就在他以为,大家会因为这件事震惊很长时间时。
下一刻,所有人竟露出一副恍然大悟的表情。
这下反而轮到张岳疑惑了。
大家的接受力都这么强吗?
不过张岳并未多想,他看着粟绮雯。
今天粟绮雯将大家召集过来开会,可不是宣布自己身份那么简单。
粟绮雯要讲十月矿泉水厂的销售方案。
之前张岳听粟绮雯表示要自己制定销售方案时,他对对方并没有太多信心。
现在得知粟绮雯还是市场营销方面的精英,不禁有些期待起来。
见张岳看自己,粟绮雯微微一笑:“好了,关于十月矿泉水的销售模式,我准备了一套方案。
现在我大致讲述一下,如果谁觉得哪里有需要改进的地方,可以直接提出来。
大家请看。”
粟绮雯说着拿出一个箱子,“这是咱们的矿泉水样品。”
然后将箱子打开,给每人发了一瓶。
张岳自然也有。
只是当他拿到这件样品时,却彻底呆住了。
因为这瓶矿泉水的瓶身非常薄,用手轻轻一捏,瓶身直接凹陷了下去。
张岳一度怀疑,自己如果稍微用力,会不会把这个矿泉水瓶捏烂。
想到就做,他拳头紧握,结果却大吃一惊。
因为这个瓶子竟出乎意料的结实,最起码普通的运输和手捏是捏不坏的。
接着他又看向矿泉水的标签。
矿泉水标签底色为绿色,上边印有一片青竹,旁边还有一轮圆月。
圆月代表的是十月,青竹代表的应该是天然、绿色。
总之看起来很舒服。
见大家拿着瓶子观察的差不多,粟绮雯这时开口:“好了,现在由我讲述。
自从我决定担任十月矿泉水厂厂长后,就对市场上的所有矿泉水品牌做了非常详细的调查。
结果发现,这些矿泉水厂看似彼此相安无事,但内卷得很。
就拿如今的矿泉水霸主农夫山泉来说,这家企业的老板在营销方面就很利害。”
此话一出,所有人都心有同感的点点头。
吴青山感叹:“是啊,太厉害了。
尤其是那句广告语‘农夫山泉,有点甜’。
此广告别看只有短短七个字,却是最经典的营销文案。
每一个字,都价值千万。”
粟绮雯点点头:“当然厉害了,不过农夫山泉最让我佩服广告语并非这个,而是那句‘我们不生产水,我们只是大自然的搬运工’。”
此话一出,所有人都愣住。
吴青山道:“等等,不对吧?
‘我们不生产水,我们只是大自然的搬运工’这句广告语我也听过,感觉也挺不错。
但依旧没办法和‘农夫山泉,有点甜’相比。
‘我们不生产水,我们只是大自然的搬运工’只是陈述一个事实,而‘农夫山泉,有点甜’讲得却是意境。
感同身受的意境。
每次我喝农夫山泉时,虽然嘴里没有半点味道,但心里总感觉它要比其他矿泉水甜一点。”
其他销售也跟着点点头,他们也认为‘农夫山泉,有点甜’这句广告语最经典。”
谁知粟绮雯道:“你们误会了。
如果单说‘我们不生产水,我们只是大自然的搬运工’,的确很一般。
但若结合这句广告语当时发布的背景,就不一样了。”
发布背景?
众人再次愣住,有点不明白粟绮雯的意思。
毕竟农夫山泉这个品牌已经成立了十来年,那个时候大家都是小孩,哪里知道什么商战。
粟绮雯笑道:“那你们有没有听过一条广告?
‘为了您能喝到更纯净的水,乐百氏不厌其烦,每一滴都经过严格净化,足足二十七层,您会喝的更放心。
乐百氏纯净水,真正纯净,品质保证。’”
此话一出,所有人已经一亮。
吴青山立刻道:“这个广告我看过,这几句广告语声音非常磁性,而且还配合了一段悠扬动听的背景音乐,给人一种无比亲近大自然的感觉。”
此话一出,其他人都跟着点点头。
包括张岳也在心中忍不住赞叹。
不愧是专业广告人,这广告做的,这么多年依旧让人有印象。
而且张岳还看过一篇关于广告解说的文章,上面重点提出乐百氏的这条广告,还获得了最佳创意广告奖。
广告创作者除了拿到不菲的佣金,还获得了满满的荣誉。
粟绮雯微微一笑:“你说的非常对,这则广告的确极其经典。
事实上,每一家矿泉水厂生产的矿泉水,都有类似的工序。
将自来水抽出来放到过滤池中过滤。
这种过滤其实技术含量并不高,而且对自来水来说,只要过滤后的水达到饮用标准,不会危害人体健康即可。
关键人喝水时,除了水本身,里面溶解的很多物质对身体其实是有益的。
最常见的就是各种矿物质。
而除了矿物质,还有各种各样的小分子。
不知你们有没有听过一则学术报告?
人体内所蕴含的微生物多达几万种。
这些微生物有极少数对人体有害,也有极少数对人体有利,但大部分只能和人体和平共处。”
此话一出,张岳笑道:“这个我知道。
人的体内,尤其是消化系统,可以看成一个小世界。
无数微生物在这里繁衍进化,与人体构成一种微妙的生态平衡。”
见其他人惊讶的看着自己,张岳奇怪道:“怎么?
我不能说话吗?现在我就是一名普通员工,面对领导的提问,肯定得好好发言,充分展现出自己的能力。”
众人连忙点头:“老板,你当然能说。
我们是在听你的训话。”
“对对,老板你说的好有道理。
我听过之后,瞬间发现自己的学问长进了很多。
以后还得多多聆听。”
“还有我……”
见众人你一言我一语的拍马屁,张岳呵呵一笑:
“行了,这么客气干什么。
我再强调一遍,我现在只是一名普通员工。
你们不用这么和我说话。
最关键的是,以后不要叫我老板。
年纪比我大的可以叫我小张,年纪比我小的就叫我张哥吧!”
粟绮雯看着张岳两三句话就有些失控的场面,瞬间皱起眉头。
她咳嗽一声:“行了。
咱们回归正题。
我的意思是,乐百氏矿泉水的这则广告,虽然拍的非常经典,给人的感觉耳目一新。
但是所谓的二十七层深度过滤,从健康角度来说并没有什么优势。
相反,这种水如果饮用的过于频繁,还可能导致体内缺乏某些微小物质,从而影响健康。
最最关键的,是这条广告暴露了一个事实。
那就是乐百氏矿泉水所选用的水源,就是自来水。
这是他们通过精密机械,加工生产出来的。
而农夫山泉正是因为针对这一点,将原来的‘农夫山泉有点甜’,换成‘我们不生产水,我们只是大自然的搬运工’。
而农夫山泉的这条广告一出,乐百氏的广告随即就下架了。”
此话一出,所有销售全都愣住。
他们以前一直在纳闷,农夫山泉的‘农夫山泉,有点甜’非常经典,完全可以一直用。
但对方却在某个时间段突然把广告词换了,而且换的广告词虽然也非常有创意,但深度根本不够。
原来他们的目的是这个。
如果真如粟绮雯所说,那么想到这则广告词的人,绝对是超级天才中的超级天才。
你得过奖又怎么样?你的广告再经典又如何?
哥们一句话直接啪啪打你的脸。
粟绮雯再次看向大家:“现在你们知道矿泉水这个市场的竞争有多残酷了吧?”
众人连忙点头。
这个行业真的非常残酷,最关键的是,从事这个行业的那些超级大佬,哪怕互撕都玩的极其高端。
妥妥的杀人不用刀。
就连张岳也被彻底镇住。
他发现自己也小瞧了这个市场。
虽然张岳有眼睛异能,但他的眼睛异能更多的是展现在技术上。
而他在以前的商战中,之所以能屡屡获胜,全是在产品过硬的基础上赢的。
可十月矿泉水厂从发现水源到销售,他的眼睛异能完全插不上手。
因此若让张岳策划销售方案,大概率会被其他矿泉水大佬打的找不着北。
见众人被自己的话镇住,粟绮雯微微一笑:
“大家也不用太过担心。
矿泉水市场竞争的确激烈,但咱们也不是没有机会。
那现在谁能告诉我,市场上的矿泉水售价都为多少?”
吴青山第一个发言:“两块到三块之间,除了某些特殊产品,大部分都不超过三块。”
张岳想了想:“如果成捆批发,比如直接在网上买那种一箱二十四瓶的会便宜很多。
有的一块多点,也有的只有七八毛。”
粟绮雯点点头:“没错,不过成箱批发的人虽然也有,但比例相对较低。
大部分人都是感到口渴了,跑到超市买上一瓶。
对此我专门做了调研。
像这种单独去超市买水的顾客,大部分人选择矿泉水是它比其他饮料便宜。
如果价格相似,至少百分之七十的人会选择绿茶、橙汁、红牛、健力宝等饮料。
只有百分之三十左右的人,是因为喝不惯饮料才选择的。
那么问题来了,如果咱们的十月矿泉水在市场上的消费为一块钱一瓶,你们觉得消费者会不会选择?”
此话一出,吴青山立刻开口:“当然会!”
见大家都看向自己,他连忙解释:“你们别误会,我说的是真的。
因为我自己就是这样。
比如夏天到时候,我经常口渴,也经常会跑到超市中买水。
在我家附近,有家超市买的矿泉水比其他超市要便宜一些。
他们的农夫山泉一瓶一块五,最便宜的是康师傅,一瓶只卖一块钱。
所以我每次去,选的都是康师傅。”
张岳无奈看他一眼:“真的假的?
你月薪好像并不低吧?竟然连买什么水都这么计较?”
作为十月食品厂的高层,吴青山的工资虽然不如詹苏苏、吴大川等人的高。
但一个月最少也有五六万,大部分都能突破八万。
如果这种待遇连买瓶矿泉水都要斤斤计较,自己这个老板就太失败了。”
吴青山无奈:“老板,我工资的确不低。
可问题是,我工资的高低和我能动用的钱,是两个截然不同的概念。”
张岳瞬间反应过来:“你的意思是你的工资卡一直由你媳妇保管。”
“可不是嘛!
她每个月会拿出一千块钱让我零花。
虽然一千块钱看起来很多,但我要用来交话费,玩游戏,尤其最近迷上了钓鱼。
随便买两个鱼竿就是无底洞。
更何况康师傅的水和农夫山泉的水喝起来跟其实差不多。
所以能省五毛钱,为什么不省呢?”
此话一出,立刻有人笑道:“老板,这你就不懂了。
吴经理是骑着自行车逛酒吧,该省省该花花。
他的确不差钱,但不差钱和人傻钱多是两个截然不同的概念。
明明一块钱就可以享受到相同的服务,我为什么要花一块五?”
其他人也都笑了,包括张岳自己。
对方说的对,消费理念看的是个人爱好。
而且哪怕是亿万富翁,依旧会追求性价比。
张岳因为身份问题,在一些正式场合需要穿西服。
他曾经到西服专卖店花两万块买了一身阿玛尼。
等他付完款后,回家用手机狗东一搜,发现同样的东西在这里只需五千块。
没有任何犹豫,他直接跑到专卖店把衣服退了,然后从狗东直接下单。
想通之后,他再次看向粟绮雯:“你想打性价比没问题。
可问题是,所有矿泉水的批发价都不算特别贵。
之所以零售价千差万别,是利润都被超市拿走了。
大家未必会接受咱们的产品。”
这点张岳倒没说错。
就拿农夫山泉来说,这种矿泉水的批发价是一块。
有的超市卖一块五,也有的超市卖两块,最贵还有卖三块的。
十月矿泉水如果售价定为一块钱,哪怕它的成本再低,利润也不可能超过一块。
所以很多超市老板,更愿意销售利润更高的其他品牌。
粟绮雯微微一笑:“别急,咱们的十月矿泉水,前期我并没打算走超市这个渠道。
我准备和十月食品厂合作。”
“合作?”张岳有些不太明白对方的话。
关于我要做普通员工这件事刚才已经说了很多遍,但你们不信,我也没办法啊!
就在他以为,大家会因为这件事震惊很长时间时。
下一刻,所有人竟露出一副恍然大悟的表情。
这下反而轮到张岳疑惑了。
大家的接受力都这么强吗?
不过张岳并未多想,他看着粟绮雯。
今天粟绮雯将大家召集过来开会,可不是宣布自己身份那么简单。
粟绮雯要讲十月矿泉水厂的销售方案。
之前张岳听粟绮雯表示要自己制定销售方案时,他对对方并没有太多信心。
现在得知粟绮雯还是市场营销方面的精英,不禁有些期待起来。
见张岳看自己,粟绮雯微微一笑:“好了,关于十月矿泉水的销售模式,我准备了一套方案。
现在我大致讲述一下,如果谁觉得哪里有需要改进的地方,可以直接提出来。
大家请看。”
粟绮雯说着拿出一个箱子,“这是咱们的矿泉水样品。”
然后将箱子打开,给每人发了一瓶。
张岳自然也有。
只是当他拿到这件样品时,却彻底呆住了。
因为这瓶矿泉水的瓶身非常薄,用手轻轻一捏,瓶身直接凹陷了下去。
张岳一度怀疑,自己如果稍微用力,会不会把这个矿泉水瓶捏烂。
想到就做,他拳头紧握,结果却大吃一惊。
因为这个瓶子竟出乎意料的结实,最起码普通的运输和手捏是捏不坏的。
接着他又看向矿泉水的标签。
矿泉水标签底色为绿色,上边印有一片青竹,旁边还有一轮圆月。
圆月代表的是十月,青竹代表的应该是天然、绿色。
总之看起来很舒服。
见大家拿着瓶子观察的差不多,粟绮雯这时开口:“好了,现在由我讲述。
自从我决定担任十月矿泉水厂厂长后,就对市场上的所有矿泉水品牌做了非常详细的调查。
结果发现,这些矿泉水厂看似彼此相安无事,但内卷得很。
就拿如今的矿泉水霸主农夫山泉来说,这家企业的老板在营销方面就很利害。”
此话一出,所有人都心有同感的点点头。
吴青山感叹:“是啊,太厉害了。
尤其是那句广告语‘农夫山泉,有点甜’。
此广告别看只有短短七个字,却是最经典的营销文案。
每一个字,都价值千万。”
粟绮雯点点头:“当然厉害了,不过农夫山泉最让我佩服广告语并非这个,而是那句‘我们不生产水,我们只是大自然的搬运工’。”
此话一出,所有人都愣住。
吴青山道:“等等,不对吧?
‘我们不生产水,我们只是大自然的搬运工’这句广告语我也听过,感觉也挺不错。
但依旧没办法和‘农夫山泉,有点甜’相比。
‘我们不生产水,我们只是大自然的搬运工’只是陈述一个事实,而‘农夫山泉,有点甜’讲得却是意境。
感同身受的意境。
每次我喝农夫山泉时,虽然嘴里没有半点味道,但心里总感觉它要比其他矿泉水甜一点。”
其他销售也跟着点点头,他们也认为‘农夫山泉,有点甜’这句广告语最经典。”
谁知粟绮雯道:“你们误会了。
如果单说‘我们不生产水,我们只是大自然的搬运工’,的确很一般。
但若结合这句广告语当时发布的背景,就不一样了。”
发布背景?
众人再次愣住,有点不明白粟绮雯的意思。
毕竟农夫山泉这个品牌已经成立了十来年,那个时候大家都是小孩,哪里知道什么商战。
粟绮雯笑道:“那你们有没有听过一条广告?
‘为了您能喝到更纯净的水,乐百氏不厌其烦,每一滴都经过严格净化,足足二十七层,您会喝的更放心。
乐百氏纯净水,真正纯净,品质保证。’”
此话一出,所有人已经一亮。
吴青山立刻道:“这个广告我看过,这几句广告语声音非常磁性,而且还配合了一段悠扬动听的背景音乐,给人一种无比亲近大自然的感觉。”
此话一出,其他人都跟着点点头。
包括张岳也在心中忍不住赞叹。
不愧是专业广告人,这广告做的,这么多年依旧让人有印象。
而且张岳还看过一篇关于广告解说的文章,上面重点提出乐百氏的这条广告,还获得了最佳创意广告奖。
广告创作者除了拿到不菲的佣金,还获得了满满的荣誉。
粟绮雯微微一笑:“你说的非常对,这则广告的确极其经典。
事实上,每一家矿泉水厂生产的矿泉水,都有类似的工序。
将自来水抽出来放到过滤池中过滤。
这种过滤其实技术含量并不高,而且对自来水来说,只要过滤后的水达到饮用标准,不会危害人体健康即可。
关键人喝水时,除了水本身,里面溶解的很多物质对身体其实是有益的。
最常见的就是各种矿物质。
而除了矿物质,还有各种各样的小分子。
不知你们有没有听过一则学术报告?
人体内所蕴含的微生物多达几万种。
这些微生物有极少数对人体有害,也有极少数对人体有利,但大部分只能和人体和平共处。”
此话一出,张岳笑道:“这个我知道。
人的体内,尤其是消化系统,可以看成一个小世界。
无数微生物在这里繁衍进化,与人体构成一种微妙的生态平衡。”
见其他人惊讶的看着自己,张岳奇怪道:“怎么?
我不能说话吗?现在我就是一名普通员工,面对领导的提问,肯定得好好发言,充分展现出自己的能力。”
众人连忙点头:“老板,你当然能说。
我们是在听你的训话。”
“对对,老板你说的好有道理。
我听过之后,瞬间发现自己的学问长进了很多。
以后还得多多聆听。”
“还有我……”
见众人你一言我一语的拍马屁,张岳呵呵一笑:
“行了,这么客气干什么。
我再强调一遍,我现在只是一名普通员工。
你们不用这么和我说话。
最关键的是,以后不要叫我老板。
年纪比我大的可以叫我小张,年纪比我小的就叫我张哥吧!”
粟绮雯看着张岳两三句话就有些失控的场面,瞬间皱起眉头。
她咳嗽一声:“行了。
咱们回归正题。
我的意思是,乐百氏矿泉水的这则广告,虽然拍的非常经典,给人的感觉耳目一新。
但是所谓的二十七层深度过滤,从健康角度来说并没有什么优势。
相反,这种水如果饮用的过于频繁,还可能导致体内缺乏某些微小物质,从而影响健康。
最最关键的,是这条广告暴露了一个事实。
那就是乐百氏矿泉水所选用的水源,就是自来水。
这是他们通过精密机械,加工生产出来的。
而农夫山泉正是因为针对这一点,将原来的‘农夫山泉有点甜’,换成‘我们不生产水,我们只是大自然的搬运工’。
而农夫山泉的这条广告一出,乐百氏的广告随即就下架了。”
此话一出,所有销售全都愣住。
他们以前一直在纳闷,农夫山泉的‘农夫山泉,有点甜’非常经典,完全可以一直用。
但对方却在某个时间段突然把广告词换了,而且换的广告词虽然也非常有创意,但深度根本不够。
原来他们的目的是这个。
如果真如粟绮雯所说,那么想到这则广告词的人,绝对是超级天才中的超级天才。
你得过奖又怎么样?你的广告再经典又如何?
哥们一句话直接啪啪打你的脸。
粟绮雯再次看向大家:“现在你们知道矿泉水这个市场的竞争有多残酷了吧?”
众人连忙点头。
这个行业真的非常残酷,最关键的是,从事这个行业的那些超级大佬,哪怕互撕都玩的极其高端。
妥妥的杀人不用刀。
就连张岳也被彻底镇住。
他发现自己也小瞧了这个市场。
虽然张岳有眼睛异能,但他的眼睛异能更多的是展现在技术上。
而他在以前的商战中,之所以能屡屡获胜,全是在产品过硬的基础上赢的。
可十月矿泉水厂从发现水源到销售,他的眼睛异能完全插不上手。
因此若让张岳策划销售方案,大概率会被其他矿泉水大佬打的找不着北。
见众人被自己的话镇住,粟绮雯微微一笑:
“大家也不用太过担心。
矿泉水市场竞争的确激烈,但咱们也不是没有机会。
那现在谁能告诉我,市场上的矿泉水售价都为多少?”
吴青山第一个发言:“两块到三块之间,除了某些特殊产品,大部分都不超过三块。”
张岳想了想:“如果成捆批发,比如直接在网上买那种一箱二十四瓶的会便宜很多。
有的一块多点,也有的只有七八毛。”
粟绮雯点点头:“没错,不过成箱批发的人虽然也有,但比例相对较低。
大部分人都是感到口渴了,跑到超市买上一瓶。
对此我专门做了调研。
像这种单独去超市买水的顾客,大部分人选择矿泉水是它比其他饮料便宜。
如果价格相似,至少百分之七十的人会选择绿茶、橙汁、红牛、健力宝等饮料。
只有百分之三十左右的人,是因为喝不惯饮料才选择的。
那么问题来了,如果咱们的十月矿泉水在市场上的消费为一块钱一瓶,你们觉得消费者会不会选择?”
此话一出,吴青山立刻开口:“当然会!”
见大家都看向自己,他连忙解释:“你们别误会,我说的是真的。
因为我自己就是这样。
比如夏天到时候,我经常口渴,也经常会跑到超市中买水。
在我家附近,有家超市买的矿泉水比其他超市要便宜一些。
他们的农夫山泉一瓶一块五,最便宜的是康师傅,一瓶只卖一块钱。
所以我每次去,选的都是康师傅。”
张岳无奈看他一眼:“真的假的?
你月薪好像并不低吧?竟然连买什么水都这么计较?”
作为十月食品厂的高层,吴青山的工资虽然不如詹苏苏、吴大川等人的高。
但一个月最少也有五六万,大部分都能突破八万。
如果这种待遇连买瓶矿泉水都要斤斤计较,自己这个老板就太失败了。”
吴青山无奈:“老板,我工资的确不低。
可问题是,我工资的高低和我能动用的钱,是两个截然不同的概念。”
张岳瞬间反应过来:“你的意思是你的工资卡一直由你媳妇保管。”
“可不是嘛!
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吴经理是骑着自行车逛酒吧,该省省该花花。
他的确不差钱,但不差钱和人傻钱多是两个截然不同的概念。
明明一块钱就可以享受到相同的服务,我为什么要花一块五?”
其他人也都笑了,包括张岳自己。
对方说的对,消费理念看的是个人爱好。
而且哪怕是亿万富翁,依旧会追求性价比。
张岳因为身份问题,在一些正式场合需要穿西服。
他曾经到西服专卖店花两万块买了一身阿玛尼。
等他付完款后,回家用手机狗东一搜,发现同样的东西在这里只需五千块。
没有任何犹豫,他直接跑到专卖店把衣服退了,然后从狗东直接下单。
想通之后,他再次看向粟绮雯:“你想打性价比没问题。
可问题是,所有矿泉水的批发价都不算特别贵。
之所以零售价千差万别,是利润都被超市拿走了。
大家未必会接受咱们的产品。”
这点张岳倒没说错。
就拿农夫山泉来说,这种矿泉水的批发价是一块。
有的超市卖一块五,也有的超市卖两块,最贵还有卖三块的。
十月矿泉水如果售价定为一块钱,哪怕它的成本再低,利润也不可能超过一块。
所以很多超市老板,更愿意销售利润更高的其他品牌。
粟绮雯微微一笑:“别急,咱们的十月矿泉水,前期我并没打算走超市这个渠道。
我准备和十月食品厂合作。”
“合作?”张岳有些不太明白对方的话。