我能看到商品价格曲线 第401章 双雄争霸忽然成了三国混战
大长脸开始认认真真排队。
不得不说,这队伍真的很长。
他足足等了一个小时才轮到自己。
大长脸正要说话,面前的摊主脸上全是热情:“兄弟,你想买几瓶?”
大长脸下意识后退半步,表情全是警惕。
没办法,对方的神色实在有些奸诈,让他想起了那些专门坑人的奸商。
大长脸小心询问:“我想买周师傅矿泉水,不知多少钱一瓶?”
他本以为对方会说十块,甚至二十。
不然真对不起他刚才表现出的奸诈。
然而摊主却道:“一块钱一瓶啊,全国统一价,你不会连这都不知道吧?”
“前面那块石头上吧,一会我搞个活动,给自己增加点人气。”
现在到处搞活动,花钱眼睛都不眨。”
这种新媒体话事人,能不得罪还是不要得罪的好。
“……”
其实如果只是咱们的矿泉水销量下降,影响并不大。
咱们的人又不能时刻盯着,只能看个大概。
所以他最希望的,是对方卖一百块钱一瓶。
俗话说,水至清则无鱼,人至察则无徒。
也就是说,自己花钱搞活动,却被这些人中饱了私囊?
要知道景点的销售人员可是出了名的脸臭,平时卖东西都是一副你爱买不买的样子。
好在助力临危不乱:“当然调查过,不仅是我,咱们所有销售人员对景区矿泉水销量的审核,都非常严格。
前两天那边负责的销售给我拍了段视频,对方都是以十吨为单位往山上搬。”
“是吗?那他们卖多少钱一瓶?”
“没有,目前只在超市有。
但如果你卖出去五瓶,再藏起来一瓶,又向周师傅矿泉水那边说自己卖了六瓶。
那利润就大了。
用不了几天,别说盈利,说不定还要赔钱。”
不过百密难免一疏。
助力点点头,虽然这条广告和“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”类似,而且不如这句经典。
所以对你来说,一瓶矿泉水多出来的钱,不管顾客出,还是周师傅矿泉水厂出,好像区别不大。”
他问助理:“这种情况你调查过吗?”
助理苦笑:“这个数字的确低了些。
再三确定对方没说谎后,大长脸才松了口气。
“应该是农夫山泉。”
没想到……
到时再找那些自媒体博主造一下势,相信周师傅矿泉水这段时间搞活动,好不容易才积累起来的口碑,绝对直接崩塌。
以周文远对张岳的了解,自己这边搞这么大阵仗,对方绝不会不管不问。
毕竟周师傅矿泉水不可能一直搞活动。
再说,周师傅矿泉水虽然声势浩大,但他们同样有苦说不出。
人家都有奉献精神,我跟着效仿一下怎么了?”
尤其是在景区那边获得了大量好评。
他又不是傻子,摊主的表情当然看得出来。
在没有销售人员盯着的情况下,一般都会给对方通过。
销售经理来回渡步。
周师傅矿泉水这么便宜,你应该严格限量。
但现在不一样了。
谁知助理摇摇头:“他们依旧只是卖自己的水。
咱们这边多卖,那边的销量自然下滑。”
他微微一笑:“很简单!
我在这边卖矿泉水,周师傅矿泉水那边给的有补贴。
他们开始全方位的向超市铺货,而经过前段时间的发酵,十月矿泉水已经逐渐被市场熟知并认可。
回归现实,大长脸笑道:“那来两瓶吧!”
“那咱们广告播什么?
是农夫山泉有点甜,还是我们不生产水,我们只是大自然的搬运工?”
大长脸搞直播要的是流量,而流量会看的是会不会整活。
咱们和对方打价格战,等于是把咱们的短板去碰对方的长处,根本划不来。
这样自己冤大头的名声绝对火爆全网。
大长脸一愣,对方什么意思?
怎么表情全是不耐烦?
他本想说买一瓶的,毕竟在这里,一块钱一瓶的矿泉水是真赔钱。
不然传出什么负面消息,影响自己生意就麻烦了。
现在却为了能多卖出去一瓶水,脸直接笑出一朵花。
赶紧拿上水去那边扫码。”
反而咱们的周师傅矿泉水,口感丝毫不比对方差,还卖的特别便宜。
要知道最近这段时间的矿泉水销量,要比平时多不少。
就拿泰山来说,这段时间的挑山工人数,比以前多了百倍不止。
之前这种水六块钱一瓶,现在变成一块,等于是我卖出去一瓶,周师傅矿泉水厂就给我五块钱。”
农夫山泉的助理罕见的是位男子,他看着面前脸色阴沉的销售经理:“没错。
你只需一天虚报十箱,一千两百块钱直接到手。
而且听他的语气,竟然是嫌自己买的少?
这也太离谱了。
摊主一愣,连忙哈哈一笑:“你看你这话问的。
当然,这种虚报必须偷偷做。
“胡扯!”摊主的脸直接就黑了,“我做事光明正大,从不玩花活。
以前大家喝矿泉水,尤其是不在乎这点小钱的人,首选都是农夫山泉。
“啊?”
所以对方明明只卖十件,却说卖了十一件。
她小心看了周文远一眼。
“什么?没有影响?”
再加上你每天都要上山下山,看似价格高了一点,但并不怎么赚钱。
听完助理的话,周文远呆呆的看着前方,不知在想什么。
只是大长脸一路上来,身上每一个细胞都处于极度缺水状态。
两人相互打着哈哈,气氛一片祥和。
所以据咱们的销售人员反馈,对方的销量虽然没办法和咱们相比,但总体还算不错。”
大长脸看着他,忽然笑了:“是吗?
你卖水卖这么殷勤,不会是向想虚报销售量吧?”
农夫山泉就是靠广告快速占领矿泉水市场的,现在自然要做自己的老本行。
摊主脸一黑:“你什么意思?”
不然若盯得太紧闹将起来,对咱们品牌的名声也不好。”
你最好拿出证据,否则我可以告你诽谤。”
因为大部分消费者心里都清楚,农夫山泉有点甜只是一条形而上的广告。
毕竟这种活动是自己主动发起的,如果不愿意出钱,完全可以将活动停止。
只是有些事不知道还好,一旦知道,总感觉心里不舒服。
助理也没想到大长脸的视频后面,竟然有这么一段。
也就是说,咱们的矿泉水现在已不再是首选。”
毕竟周师傅矿泉水厂的人也不傻,如果数量太假,他们肯定会加强审查力度。
还有快抖自媒体,直接从他们手中买广告位。”
摊主本想不理会对方,但看他手中拿着摄像头,应该是位网红。
这样,你再联系一下电视台……
她之所以选这段视频给老板看,是觉得此人天生就有喜感。
见老板表情惊愕,助理开口解释:“咱们搞的这次活动,主打的是性价比。
“你说什么?因为周师傅矿泉水最近这段时间在搞活动,导致咱们的矿泉水销量降低了将近一半?”
尤其是景区,虽然那边有虚报销量的嫌疑,但起码百分之八十都是真实销量。
那你就能多拿一瓶的补贴。
但它是新的广告词,如果再加上背景音乐,和一些清新如画的画面,效果应该还不错。
大长脸却皱起眉头:“等等,好像不对吧?
泰山我来的不下十次,你们的水虽然一瓶卖六块,但其中有四块是给挑山工的。
周文远皱起眉头。
助理点点头,他明白对方的意思。
很多人甚至直接成箱成箱的买。
这等于是往对方伤口上撒盐。
大长脸连忙哈哈一笑:“不好意思,我刚才就随便一说。
“那是当然,人家可是全国有名的大厂。
助理看着他:“咱们要不要也像周师傅矿泉水那样搞活动,把口碑扭转过来?”
而且因为销售渠道不同,虽然咱们做了很多活动,但对他们好像并没有太大影响。”
足见这些人绝对没少坑自己的钱。
“没问题!”
我说的对吧?”
周文远点点头,他当然知道助理的意思。
然而看完视频的周文远脸色却阴沉如水。
但咱们搞活动,需要补偿的人实在太多了。
如果自己真的被宰,绝对会成为直播间的笑话。
周文远摆摆手:“是公事吗?是的话就接吧,没关系!”
农夫山泉有点甜,既不是特别贵,而且喝起来还有面子。
经理扭头看他一眼:“怎么扭转?
哪有上杆子往外卖的?”
现在大家都以能喝到周师傅矿泉水为荣,而超市里销量最好的除了咱们的水,就是农夫山泉。
咱们的矿泉水走的本就不是性价比路线,而是广告和口碑。
见周文远低沉的脸色,助理又道:“而且这几天咱们的盈利是逐渐下降的,前天还有百分之四十,昨天就只剩下百分之三十。
作为主播,他必须考虑摊主的感受,从而保持自己的大方体贴人设。
因为你卖的越多,才能多虚报些量。
主要咱们的矿泉水价格过低,那些游客已经不像以前那样,因为嫌贵选择自己带水。
“只有平时的百分之三十。”
“很简单!
这些水是挑山工以四块钱一瓶的价格挑上来的,我花一块钱买水,周师傅矿泉水那边一瓶补你五块钱。
周文远脸色一变:“你说什么?只有平时的百分之三十,怎么可能?”
如果我没猜错,对方应该坚持不了多久了。
当然,对此他倒不是特别担心。
这可这瓶水你根本就没让挑山工背上来,属于净赚。
因为众所周知,周师傅矿泉水价格卖的便宜。
“这两个都播,另外你再去广告部录一条新广告。
结果竟然只有以前的百分之三十,未免也太离谱了。
对方官方给出的解释,是现在产量有限,景区那边想铺货还需要一段时间。”
“景区呢,他们铺货了没有?”
如果太过斤斤计较,反而显得自己小气。
广告词写成‘山好,水好,农夫山泉,大自然的纯净水。’”
他站在原地不动:“兄弟,你这个不对呀!
您也知道,只要名声起来,销路根本不是问题。
虽然十月矿泉水厂出手了,但对方的反应软绵绵的,让他总感觉像是打到了棉花上。
他有点无法接受。
“十月矿泉水厂那边呢?
周文远傻眼,“那咱们多出的销量,占的又是谁的市场?”
“一块!”
就在这时,助理的手机响了。
就算因为补贴导致盈利下降,但起码也该和以前持平呀!
来来,十箱是吧,你想放到哪?我找个人给你送去。”
大长脸有些不敢置信:“什么?一块钱一瓶?真的假的?”
这也是你想尽办法多卖矿泉水的原因。
你不是卖水吗,我直接买十箱怎么样?”
他们有什么动作吗?”
可惜……
原本还义愤填膺的摊主瞬间笑了:“你看你这人,想买矿泉水不早说。
然而摊主听到他的话,眉头瞬间皱起:“才买这么少呀?
所以他还是“昧着良心”买的两瓶。
等于是你卖出去一瓶赚两块,这并没有多少利润。
一箱矿泉水二十四瓶,按照一瓶五块,这就是一百二。
然而他虽然叫嚣的利害,但只要眼睛不瞎,都能看出他脸上的心虚。
于是大家一致认为,咱们是矿泉水行业的良心。
但问题是他们去凭借这次活动,扭转了大家对矿泉水的固有印象。
周文远已完全不知该说什么,他轻轻闭上眼睛,又再次睁开:
然而周师傅矿泉水这边只是忧虑,农夫山泉总部却直接炸开了锅:
除了他们的瓶子造价较低,还有就是他们用的是自来水。
一瓶矿泉水肯定不够。
很快她的表情就古怪起来:“老板,最新消息,就在今天早上,十月矿泉水厂出手了。
助理点点头,选择接听。
真正去喝,是喝不出甜味的。
当然,销售经理之所以这么拍,主要还是针对周师傅矿泉水。
想了想,他又问:“那这段时间,咱们的盈利情况怎么样?”
大长脸一愣:“真的?周师傅矿泉水也太大气了吧?”
周师傅矿泉水为了回馈顾客,甘愿拿那么多钱做补贴。
毕竟他们的广告做得太棒了!
没错,你的矿泉水的确便宜,一块钱一瓶。
可问题是你用的是自来水呀!
拿自来水糊弄消费者,竟然还有理了,简直离谱!
助理已经能够想象,周文远知道这件事后,脸会有多黑!
不得不说,这队伍真的很长。
他足足等了一个小时才轮到自己。
大长脸正要说话,面前的摊主脸上全是热情:“兄弟,你想买几瓶?”
大长脸下意识后退半步,表情全是警惕。
没办法,对方的神色实在有些奸诈,让他想起了那些专门坑人的奸商。
大长脸小心询问:“我想买周师傅矿泉水,不知多少钱一瓶?”
他本以为对方会说十块,甚至二十。
不然真对不起他刚才表现出的奸诈。
然而摊主却道:“一块钱一瓶啊,全国统一价,你不会连这都不知道吧?”
“前面那块石头上吧,一会我搞个活动,给自己增加点人气。”
现在到处搞活动,花钱眼睛都不眨。”
这种新媒体话事人,能不得罪还是不要得罪的好。
“……”
其实如果只是咱们的矿泉水销量下降,影响并不大。
咱们的人又不能时刻盯着,只能看个大概。
所以他最希望的,是对方卖一百块钱一瓶。
俗话说,水至清则无鱼,人至察则无徒。
也就是说,自己花钱搞活动,却被这些人中饱了私囊?
要知道景点的销售人员可是出了名的脸臭,平时卖东西都是一副你爱买不买的样子。
好在助力临危不乱:“当然调查过,不仅是我,咱们所有销售人员对景区矿泉水销量的审核,都非常严格。
前两天那边负责的销售给我拍了段视频,对方都是以十吨为单位往山上搬。”
“是吗?那他们卖多少钱一瓶?”
“没有,目前只在超市有。
但如果你卖出去五瓶,再藏起来一瓶,又向周师傅矿泉水那边说自己卖了六瓶。
那利润就大了。
用不了几天,别说盈利,说不定还要赔钱。”
不过百密难免一疏。
助力点点头,虽然这条广告和“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”类似,而且不如这句经典。
所以对你来说,一瓶矿泉水多出来的钱,不管顾客出,还是周师傅矿泉水厂出,好像区别不大。”
他问助理:“这种情况你调查过吗?”
助理苦笑:“这个数字的确低了些。
再三确定对方没说谎后,大长脸才松了口气。
“应该是农夫山泉。”
没想到……
到时再找那些自媒体博主造一下势,相信周师傅矿泉水这段时间搞活动,好不容易才积累起来的口碑,绝对直接崩塌。
以周文远对张岳的了解,自己这边搞这么大阵仗,对方绝不会不管不问。
毕竟周师傅矿泉水不可能一直搞活动。
再说,周师傅矿泉水虽然声势浩大,但他们同样有苦说不出。
人家都有奉献精神,我跟着效仿一下怎么了?”
尤其是在景区那边获得了大量好评。
他又不是傻子,摊主的表情当然看得出来。
在没有销售人员盯着的情况下,一般都会给对方通过。
销售经理来回渡步。
周师傅矿泉水这么便宜,你应该严格限量。
但现在不一样了。
谁知助理摇摇头:“他们依旧只是卖自己的水。
咱们这边多卖,那边的销量自然下滑。”
他微微一笑:“很简单!
我在这边卖矿泉水,周师傅矿泉水那边给的有补贴。
他们开始全方位的向超市铺货,而经过前段时间的发酵,十月矿泉水已经逐渐被市场熟知并认可。
回归现实,大长脸笑道:“那来两瓶吧!”
“那咱们广告播什么?
是农夫山泉有点甜,还是我们不生产水,我们只是大自然的搬运工?”
大长脸搞直播要的是流量,而流量会看的是会不会整活。
咱们和对方打价格战,等于是把咱们的短板去碰对方的长处,根本划不来。
这样自己冤大头的名声绝对火爆全网。
大长脸一愣,对方什么意思?
怎么表情全是不耐烦?
他本想说买一瓶的,毕竟在这里,一块钱一瓶的矿泉水是真赔钱。
不然传出什么负面消息,影响自己生意就麻烦了。
现在却为了能多卖出去一瓶水,脸直接笑出一朵花。
赶紧拿上水去那边扫码。”
反而咱们的周师傅矿泉水,口感丝毫不比对方差,还卖的特别便宜。
要知道最近这段时间的矿泉水销量,要比平时多不少。
就拿泰山来说,这段时间的挑山工人数,比以前多了百倍不止。
之前这种水六块钱一瓶,现在变成一块,等于是我卖出去一瓶,周师傅矿泉水厂就给我五块钱。”
农夫山泉的助理罕见的是位男子,他看着面前脸色阴沉的销售经理:“没错。
你只需一天虚报十箱,一千两百块钱直接到手。
而且听他的语气,竟然是嫌自己买的少?
这也太离谱了。
摊主一愣,连忙哈哈一笑:“你看你这话问的。
当然,这种虚报必须偷偷做。
“胡扯!”摊主的脸直接就黑了,“我做事光明正大,从不玩花活。
以前大家喝矿泉水,尤其是不在乎这点小钱的人,首选都是农夫山泉。
“啊?”
所以对方明明只卖十件,却说卖了十一件。
她小心看了周文远一眼。
“什么?没有影响?”
再加上你每天都要上山下山,看似价格高了一点,但并不怎么赚钱。
听完助理的话,周文远呆呆的看着前方,不知在想什么。
只是大长脸一路上来,身上每一个细胞都处于极度缺水状态。
两人相互打着哈哈,气氛一片祥和。
所以据咱们的销售人员反馈,对方的销量虽然没办法和咱们相比,但总体还算不错。”
大长脸看着他,忽然笑了:“是吗?
你卖水卖这么殷勤,不会是向想虚报销售量吧?”
农夫山泉就是靠广告快速占领矿泉水市场的,现在自然要做自己的老本行。
摊主脸一黑:“你什么意思?”
不然若盯得太紧闹将起来,对咱们品牌的名声也不好。”
你最好拿出证据,否则我可以告你诽谤。”
因为大部分消费者心里都清楚,农夫山泉有点甜只是一条形而上的广告。
毕竟这种活动是自己主动发起的,如果不愿意出钱,完全可以将活动停止。
只是有些事不知道还好,一旦知道,总感觉心里不舒服。
助理也没想到大长脸的视频后面,竟然有这么一段。
也就是说,咱们的矿泉水现在已不再是首选。”
毕竟周师傅矿泉水厂的人也不傻,如果数量太假,他们肯定会加强审查力度。
还有快抖自媒体,直接从他们手中买广告位。”
摊主本想不理会对方,但看他手中拿着摄像头,应该是位网红。
这样,你再联系一下电视台……
她之所以选这段视频给老板看,是觉得此人天生就有喜感。
见老板表情惊愕,助理开口解释:“咱们搞的这次活动,主打的是性价比。
“你说什么?因为周师傅矿泉水最近这段时间在搞活动,导致咱们的矿泉水销量降低了将近一半?”
尤其是景区,虽然那边有虚报销量的嫌疑,但起码百分之八十都是真实销量。
那你就能多拿一瓶的补贴。
但它是新的广告词,如果再加上背景音乐,和一些清新如画的画面,效果应该还不错。
大长脸却皱起眉头:“等等,好像不对吧?
泰山我来的不下十次,你们的水虽然一瓶卖六块,但其中有四块是给挑山工的。
周文远皱起眉头。
助理点点头,他明白对方的意思。
很多人甚至直接成箱成箱的买。
这等于是往对方伤口上撒盐。
大长脸连忙哈哈一笑:“不好意思,我刚才就随便一说。
“那是当然,人家可是全国有名的大厂。
助理看着他:“咱们要不要也像周师傅矿泉水那样搞活动,把口碑扭转过来?”
而且因为销售渠道不同,虽然咱们做了很多活动,但对他们好像并没有太大影响。”
足见这些人绝对没少坑自己的钱。
“没问题!”
我说的对吧?”
周文远点点头,他当然知道助理的意思。
然而看完视频的周文远脸色却阴沉如水。
但咱们搞活动,需要补偿的人实在太多了。
如果自己真的被宰,绝对会成为直播间的笑话。
周文远摆摆手:“是公事吗?是的话就接吧,没关系!”
农夫山泉有点甜,既不是特别贵,而且喝起来还有面子。
经理扭头看他一眼:“怎么扭转?
哪有上杆子往外卖的?”
现在大家都以能喝到周师傅矿泉水为荣,而超市里销量最好的除了咱们的水,就是农夫山泉。
咱们的矿泉水走的本就不是性价比路线,而是广告和口碑。
见周文远低沉的脸色,助理又道:“而且这几天咱们的盈利是逐渐下降的,前天还有百分之四十,昨天就只剩下百分之三十。
作为主播,他必须考虑摊主的感受,从而保持自己的大方体贴人设。
因为你卖的越多,才能多虚报些量。
主要咱们的矿泉水价格过低,那些游客已经不像以前那样,因为嫌贵选择自己带水。
“只有平时的百分之三十。”
“很简单!
这些水是挑山工以四块钱一瓶的价格挑上来的,我花一块钱买水,周师傅矿泉水那边一瓶补你五块钱。
周文远脸色一变:“你说什么?只有平时的百分之三十,怎么可能?”
如果我没猜错,对方应该坚持不了多久了。
当然,对此他倒不是特别担心。
这可这瓶水你根本就没让挑山工背上来,属于净赚。
因为众所周知,周师傅矿泉水价格卖的便宜。
“这两个都播,另外你再去广告部录一条新广告。
结果竟然只有以前的百分之三十,未免也太离谱了。
对方官方给出的解释,是现在产量有限,景区那边想铺货还需要一段时间。”
“景区呢,他们铺货了没有?”
如果太过斤斤计较,反而显得自己小气。
广告词写成‘山好,水好,农夫山泉,大自然的纯净水。’”
他站在原地不动:“兄弟,你这个不对呀!
您也知道,只要名声起来,销路根本不是问题。
虽然十月矿泉水厂出手了,但对方的反应软绵绵的,让他总感觉像是打到了棉花上。
他有点无法接受。
“十月矿泉水厂那边呢?
周文远傻眼,“那咱们多出的销量,占的又是谁的市场?”
“一块!”
就在这时,助理的手机响了。
就算因为补贴导致盈利下降,但起码也该和以前持平呀!
来来,十箱是吧,你想放到哪?我找个人给你送去。”
大长脸有些不敢置信:“什么?一块钱一瓶?真的假的?”
这也是你想尽办法多卖矿泉水的原因。
你不是卖水吗,我直接买十箱怎么样?”
他们有什么动作吗?”
可惜……
原本还义愤填膺的摊主瞬间笑了:“你看你这人,想买矿泉水不早说。
然而摊主听到他的话,眉头瞬间皱起:“才买这么少呀?
所以他还是“昧着良心”买的两瓶。
等于是你卖出去一瓶赚两块,这并没有多少利润。
一箱矿泉水二十四瓶,按照一瓶五块,这就是一百二。
然而他虽然叫嚣的利害,但只要眼睛不瞎,都能看出他脸上的心虚。
于是大家一致认为,咱们是矿泉水行业的良心。
但问题是他们去凭借这次活动,扭转了大家对矿泉水的固有印象。
周文远已完全不知该说什么,他轻轻闭上眼睛,又再次睁开:
然而周师傅矿泉水这边只是忧虑,农夫山泉总部却直接炸开了锅:
除了他们的瓶子造价较低,还有就是他们用的是自来水。
一瓶矿泉水肯定不够。
很快她的表情就古怪起来:“老板,最新消息,就在今天早上,十月矿泉水厂出手了。
助理点点头,选择接听。
真正去喝,是喝不出甜味的。
当然,销售经理之所以这么拍,主要还是针对周师傅矿泉水。
想了想,他又问:“那这段时间,咱们的盈利情况怎么样?”
大长脸一愣:“真的?周师傅矿泉水也太大气了吧?”
周师傅矿泉水为了回馈顾客,甘愿拿那么多钱做补贴。
毕竟他们的广告做得太棒了!
没错,你的矿泉水的确便宜,一块钱一瓶。
可问题是你用的是自来水呀!
拿自来水糊弄消费者,竟然还有理了,简直离谱!
助理已经能够想象,周文远知道这件事后,脸会有多黑!