我能看到商品价格曲线 第449章 天香罐头的销售难题
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“不好办?”张岳有些疑惑。
杜志建的天香罐头厂被人陷害,虽然还没有拿到证据。
但按照现在的进展,此事就是竞争对手怕杜志建发展壮大,抢自己市场份额耍的阴招。
再加上又是国内同行,以杜志建的背景和关系,办起来简直不要太轻松。
相反,如果是法国这边故意搞鬼,还真不太好办。
杜志建苦笑:“查封九龙罐头厂,抓捕周跃明很简单。
可问题是天香罐头的名誉在欧洲已经臭了。
不仅法国,还有英国,包括德国、葡萄牙、西班牙等国家,都将天香罐头列入黑名单。
这一船货根本销不出去,加上离国内太远,运回去根本不现实。”
黄素素补充:“这三百万箱罐头总资产价值将近四个亿,占天香罐头总资产的百分之七十。
不仅包含表哥的全部身家,还有小黄庄村民的大半投资,以及银行的上亿贷款。
要真卖不出去,后果不堪设想。”
张岳的眉头也皱了起来,他明白杜志建的难处。
别看对自己来说,几个亿不算什么。
但在大多数人眼中,这绝对是一笔超级巨款。
杜志建这几年跟着自己的确赚了不少钱,可这些钱有一大半都是固定资产,还有其他生意的流动资金。
所以对方能挤出钱开天香罐头厂,已经非常不容易。
一旦这艘船出问题,天香罐头不仅要倒闭,说不定还会连累其他行业。
张岳倒是可以借给杜志建钱,但借的钱对方肯定要还。
再加上杜志建的性格,这钱不会白借,要支付一定的利息。
虽然可以解燃眉之急,但未来很长一段时间,对方都将处于负债状态。
想了想,张岳道:“要不运往非洲怎么样?”
欧洲人对食品安全比较讲究,但非洲那边就随意的多。
而且天香罐头现在只是名声出了问题,里面的问题罐头找出来后,完全可以保证质量。
黄素素苦笑:“要是能运往欧洲,我也不会这么发愁了。
非洲天气炎热,罐头的保质期很短,再加上那些黑人消费能力很低,说不定还没等卖完就已经变质了。”
杜志建也补充道:“而且非洲因为地理关系,从来就不缺便宜的新鲜水果。
咱们国人只是不喜欢吃罐头,但那边根本就没有吃罐头的习惯。”
张岳摊摊手:“这样我也没什么好办法啊!”
他虽然有眼睛异能,但眼睛异能并不是万能的。
所以哪怕他很想帮忙,但依旧爱莫能助。
杜志建摆摆手:“算了,卖不出去就卖不出去,大不了免费送给欧洲的流浪汉。
虽然这边的流浪汉伙食挺不错,但好歹也算是做慈善。”
张岳一愣:“等等?做慈善?
你不是说天香罐头现在进不了欧洲市场吗?”
杜志建摇摇头:“我没这么说呀!
查明事情原因后,我已经向欧洲各国海关提交了相关证明。
这边在检查合格后,已经不再限制罐头入境。
可问题是,海关这边不限制没用啊?
上次的事件已经在欧洲民众心中留下了浓重的心理阴影。
加上市面上有几十个罐头品牌可供选择,大家根本不会买这种出过问题的产品。”
张岳一拍巴掌:“这事你怎么不早说?
我还以为欧洲市场根本进不去呢,既然对方现在让卖,那就简单了。”
杜志建一愣:“简单?
你对欧洲市场是半点都不了解啊!
现在不仅欧洲民众排斥我们的产品,超市也拒绝将我们的产品上架。
甚至那些大型超市还直接表示,以后将永远不再和天香罐头厂合作。”
关于这种情况,在国内也经常发生。
比如某种产品,尤其是外国产品,只要爆出比较大的负面新闻。
国内超市就会立刻表明立场,坚决不与对方合作。
张岳却笑了,他拍拍杜志建肩膀:“杜哥,虽然你在农业技术上的造诣比我高很多。
但说到经商,尤其是零售这块,你还得多向我学习。
不就是超市上不了架吗?不就是民众比较排斥吗?
只要咱们的产品没问题,其他根本不算什么。
再说,我问你,这些罐头你最低多少钱可以卖?”
杜志建立刻道:“事情发展到现在,能不赔钱就行。
这种罐头的生产成本是十块,只要不低于八块都能卖。”
说完他咬咬牙:“哪怕五块也卖!”
五块钱一瓶,可以让他还清银行贷款,小黄庄和自己合作的果农也不会赔钱。
这样最多是自己这几年白干了。
加上他还经营有奶茶生意,也是日进斗金的项目。
只要过上两三年,就可以再积累一笔原始资金。
到时再插入罐头市场,有了这次失败的经验,杜志建有信心将自己的罐头卖给每一位欧洲人。
张岳摇摇头:“一瓶罐头的成本是十元,那就十元卖好了,没必要赔本赚吆喝。
而且十元一瓶,在欧洲市场已经非常有竞争力了,卖出去问题不大。”
杜志建嘴角动了动,他很想告诉张岳,说他太想当然。
但想到张岳以往的种种神奇,还是没开口。
两人的谈话,黄素素一直在旁边聆听。
此刻她终于忍不住问:“你打算怎么办?
欧洲这边的民众购物都习惯去超市,现在超市不给上架,神仙来了都没用。”
张岳看她一眼:“谁说欧洲民众购物都习惯去超市?
我看是你自己习惯去超市吧?”
黄素素一愣:“难道我说的不对?”
“当然不对,欧洲人最喜欢去的地方不是超市,而是路边摊。
这一点和咱们国人的习惯是一样的。
而且和国内不同,在欧洲,虽然有些地方限制摆摊。
但这些地方只是极少数,大部分街道是没人管的。”
张岳越说越兴奋,这也是他信心的来源。
和国内的孩子大部分时间都在学校学习不同,欧洲的学生放学都很早。
而且他们很少有作业,只要离开学校,都会抱着足球篮球到处跑着玩。
吉姆是一名高中生,和其他学生喜欢打球不同,他喜欢武术。
没错,就是传说中的华国功夫。
两年前,吉姆偶然在电影院看了成龙的红番区,瞬间惊为天人。
于是他通过各种渠道,把成龙的所有影片都看了一遍。
从那时开始,他就迷上了中国功夫,认为里面含有深奥的天地秘密。
吉姆还有一个梦想,就是长大后能去华国一趟,尤其是少林寺。
走在大街上,忽然他愣住了。
因为在路旁边,有一个用铝合金制作的小摊位。
对于这样的摊位,他并不陌生,因为每天都有人在这里摆摊。
杜志建的天香罐头厂被人陷害,虽然还没有拿到证据。
但按照现在的进展,此事就是竞争对手怕杜志建发展壮大,抢自己市场份额耍的阴招。
再加上又是国内同行,以杜志建的背景和关系,办起来简直不要太轻松。
相反,如果是法国这边故意搞鬼,还真不太好办。
杜志建苦笑:“查封九龙罐头厂,抓捕周跃明很简单。
可问题是天香罐头的名誉在欧洲已经臭了。
不仅法国,还有英国,包括德国、葡萄牙、西班牙等国家,都将天香罐头列入黑名单。
这一船货根本销不出去,加上离国内太远,运回去根本不现实。”
黄素素补充:“这三百万箱罐头总资产价值将近四个亿,占天香罐头总资产的百分之七十。
不仅包含表哥的全部身家,还有小黄庄村民的大半投资,以及银行的上亿贷款。
要真卖不出去,后果不堪设想。”
张岳的眉头也皱了起来,他明白杜志建的难处。
别看对自己来说,几个亿不算什么。
但在大多数人眼中,这绝对是一笔超级巨款。
杜志建这几年跟着自己的确赚了不少钱,可这些钱有一大半都是固定资产,还有其他生意的流动资金。
所以对方能挤出钱开天香罐头厂,已经非常不容易。
一旦这艘船出问题,天香罐头不仅要倒闭,说不定还会连累其他行业。
张岳倒是可以借给杜志建钱,但借的钱对方肯定要还。
再加上杜志建的性格,这钱不会白借,要支付一定的利息。
虽然可以解燃眉之急,但未来很长一段时间,对方都将处于负债状态。
想了想,张岳道:“要不运往非洲怎么样?”
欧洲人对食品安全比较讲究,但非洲那边就随意的多。
而且天香罐头现在只是名声出了问题,里面的问题罐头找出来后,完全可以保证质量。
黄素素苦笑:“要是能运往欧洲,我也不会这么发愁了。
非洲天气炎热,罐头的保质期很短,再加上那些黑人消费能力很低,说不定还没等卖完就已经变质了。”
杜志建也补充道:“而且非洲因为地理关系,从来就不缺便宜的新鲜水果。
咱们国人只是不喜欢吃罐头,但那边根本就没有吃罐头的习惯。”
张岳摊摊手:“这样我也没什么好办法啊!”
他虽然有眼睛异能,但眼睛异能并不是万能的。
所以哪怕他很想帮忙,但依旧爱莫能助。
杜志建摆摆手:“算了,卖不出去就卖不出去,大不了免费送给欧洲的流浪汉。
虽然这边的流浪汉伙食挺不错,但好歹也算是做慈善。”
张岳一愣:“等等?做慈善?
你不是说天香罐头现在进不了欧洲市场吗?”
杜志建摇摇头:“我没这么说呀!
查明事情原因后,我已经向欧洲各国海关提交了相关证明。
这边在检查合格后,已经不再限制罐头入境。
可问题是,海关这边不限制没用啊?
上次的事件已经在欧洲民众心中留下了浓重的心理阴影。
加上市面上有几十个罐头品牌可供选择,大家根本不会买这种出过问题的产品。”
张岳一拍巴掌:“这事你怎么不早说?
我还以为欧洲市场根本进不去呢,既然对方现在让卖,那就简单了。”
杜志建一愣:“简单?
你对欧洲市场是半点都不了解啊!
现在不仅欧洲民众排斥我们的产品,超市也拒绝将我们的产品上架。
甚至那些大型超市还直接表示,以后将永远不再和天香罐头厂合作。”
关于这种情况,在国内也经常发生。
比如某种产品,尤其是外国产品,只要爆出比较大的负面新闻。
国内超市就会立刻表明立场,坚决不与对方合作。
张岳却笑了,他拍拍杜志建肩膀:“杜哥,虽然你在农业技术上的造诣比我高很多。
但说到经商,尤其是零售这块,你还得多向我学习。
不就是超市上不了架吗?不就是民众比较排斥吗?
只要咱们的产品没问题,其他根本不算什么。
再说,我问你,这些罐头你最低多少钱可以卖?”
杜志建立刻道:“事情发展到现在,能不赔钱就行。
这种罐头的生产成本是十块,只要不低于八块都能卖。”
说完他咬咬牙:“哪怕五块也卖!”
五块钱一瓶,可以让他还清银行贷款,小黄庄和自己合作的果农也不会赔钱。
这样最多是自己这几年白干了。
加上他还经营有奶茶生意,也是日进斗金的项目。
只要过上两三年,就可以再积累一笔原始资金。
到时再插入罐头市场,有了这次失败的经验,杜志建有信心将自己的罐头卖给每一位欧洲人。
张岳摇摇头:“一瓶罐头的成本是十元,那就十元卖好了,没必要赔本赚吆喝。
而且十元一瓶,在欧洲市场已经非常有竞争力了,卖出去问题不大。”
杜志建嘴角动了动,他很想告诉张岳,说他太想当然。
但想到张岳以往的种种神奇,还是没开口。
两人的谈话,黄素素一直在旁边聆听。
此刻她终于忍不住问:“你打算怎么办?
欧洲这边的民众购物都习惯去超市,现在超市不给上架,神仙来了都没用。”
张岳看她一眼:“谁说欧洲民众购物都习惯去超市?
我看是你自己习惯去超市吧?”
黄素素一愣:“难道我说的不对?”
“当然不对,欧洲人最喜欢去的地方不是超市,而是路边摊。
这一点和咱们国人的习惯是一样的。
而且和国内不同,在欧洲,虽然有些地方限制摆摊。
但这些地方只是极少数,大部分街道是没人管的。”
张岳越说越兴奋,这也是他信心的来源。
和国内的孩子大部分时间都在学校学习不同,欧洲的学生放学都很早。
而且他们很少有作业,只要离开学校,都会抱着足球篮球到处跑着玩。
吉姆是一名高中生,和其他学生喜欢打球不同,他喜欢武术。
没错,就是传说中的华国功夫。
两年前,吉姆偶然在电影院看了成龙的红番区,瞬间惊为天人。
于是他通过各种渠道,把成龙的所有影片都看了一遍。
从那时开始,他就迷上了中国功夫,认为里面含有深奥的天地秘密。
吉姆还有一个梦想,就是长大后能去华国一趟,尤其是少林寺。
走在大街上,忽然他愣住了。
因为在路旁边,有一个用铝合金制作的小摊位。
对于这样的摊位,他并不陌生,因为每天都有人在这里摆摊。
真正吸引他的,是这个摊位上竟挂着一个液晶显示屏。
显示屏正在播放一段视频,而看到视频后,吉姆眼中瞬间爆发出灼灼的光。
没办法,实在是视频的内容太震撼了。
只见一个穿着古装,头发飘逸的男子手握一柄长刀。
他长刀挥舞,周围瞬间飞沙走石。
浩瀚的刀气从他四面八方汇集,接着全部涌入刀身。
只见长发飘逸,男子双手举刀,对着前方用力一斩。
长刀带动三十米的巨大刀气,砍的地面不断爆炸。
画面一转,另外一个人挥舞手中长剑。
浩浩荡荡的剑气纵横天地之间,这些剑气犹如长龙,与刚才的持刀男子进行混战。
两人越打越快,时而飞上天空,时而坠入大海,时而进入竹林,时而彩星摘月。
如果是一个喜欢武侠片的华人,看到这一幕绝对不陌生。
因为屏幕中的画面,正是曾经火爆一时的玄幻武侠剧《风云》。
这部电视剧虽然已经过去很多年,但里面的特效到现在看起来依旧十分炫酷。
拿来糊弄老外简直不要太容易。
毕竟老外电影的特效,全都以科技或超级英雄为主。
论文化内涵,和华国相比,差的不是一星半点。
果然就见吉姆越看越兴奋,之前他看成龙的电影,已经觉得那是华国功夫的极致。
可现在他才发现,自己就是井底之蛙。
“你好,请问你是哪个武馆的?
我如果去学习,可以学会屏幕里面的刀法和剑法吗?”
摆摊之人自然是张岳。
看着吉姆,张岳一愣,这是把自己当开武馆的了?
其实这种情况并不奇怪,成龙在欧洲火了后,在欧洲人眼中,所有华国人都会功夫。
凭借这个误会,很多人开始在欧洲开武馆教学,一时间来报名的人络绎不绝。
不少人甚至将华国武馆开成了连锁店。
张岳摆摆手:“不好意思,你误会了,我不是开武馆的。”
“那你是?”
张岳笑道:“我是中医。”
“中医?”
“没错。中医是我们华国传承了五千年的医学体系,内容博大精深。
当然,和你们西医相比,中医的发展因为脱离了科技,导致它在某些领域不如西医,立竿见影。
但这却不代表中医就不行。
相反,西医对很多病症束手无策,但在中医面前简直不要太简单。”
吉姆听张岳说了半天,终于忍不住问:“所以你在这摆摊目的是什么?”
张岳一愣:“我没说清楚吗?”
“可能你说清楚了,但我没听懂。”
“我在教你怎么养生。”
“养生?那是什么?”
张岳指了指屏幕:“知道这上面的人为什么那么利害吗?”
吉姆摇摇头。
“很简单,因为这上面的人每天都吃天香罐头。”
“啥?吃天香罐头?”
“没错!”张岳神秘一笑,“如果我没猜错,你应该非常喜欢华国功夫吧?”
吉姆点点头,然后疑惑问:“你怎么知道?”
张岳心想你看到屏幕上的内容都走不动道了,不喜欢才怪。
他没有说话,而是拿出一块砖,接着掌刀用力一砍。
下一刻,红砖断成两截。
吉姆看的目瞪口呆:“这是……”
张岳点点头:“没错,这就是华国功夫。”
“能不能教教我?”
“没问题。”张岳拿出一张纸,上面印满了练功小人的图案,“你以后每天跟着这上面练就行。”
接着拿出一箱罐头:“当然,练习完记得吃一瓶。
这种罐头是我们特制的,可以增强你的体质,帮你恢复锻炼肌肉骨骼时造成的身体损伤……”
十分钟后,吉姆搬着一箱罐头喜滋滋的离开。
身后,杜志建竖起大拇指:“厉害啊,直接卖出去一箱。
我得向你学习。”
结果张岳黑着脸道:“少来,这个方法根本行不通。”
“这不是你教的方法吗?你还说用这种方法,再多的罐头都能卖出去!”
张岳摆摆手:“算我说错了行吧!”
原来之前杜志建认为罐头卖不出去时,张岳信誓旦旦的表示这很简单。
于是就给出这样一个方案。
即将罐头和华国武术结合起来。
张岳这么做,并非一拍脑袋随便想的,他有自己的理由。
在法国待这么多天,张岳发现这里的人对武术十分痴迷。
这让他想起国内那些卖大力丸的人。
如果自己将罐头和武术结合在一起,肯定非常受欢迎!
于是他特意制作了一个路边摊,准备和给杜志建、黄素素演示一下。
然而现实却啪啪打脸。
他在这叫卖半天,除了这个叫吉姆的,其他人听完张岳的说词,直接就把他当成了骗子。
杜志建叹了口气:“算了,不就是一船罐头吗?
大不了全部拉回国,我已经想好了,与其送给这边的流浪汉,还不如全部捐给国内吃不起罐头的孩子。”
张岳有些无奈,自己在国内经商一直无往而不利。
没想到却在这里栽了个跟头,这就是传说中的水土不服?
他正要想其他办法,忽然一个声音道:“妈妈,我想吃罐头。”
张岳抬起头,发现说话的是个七八岁的金发小女孩。
小女孩的妈妈是个白人,个头比张岳还要高一点。
不过她穿着非常朴素,衣服上还有缝补的痕迹,显然经济条件一般。
果然,就见小女孩妈妈皱起眉头:“吃什么罐头?
走,跟妈妈回家,妈妈给你做好吃的。”
“我不要,我就要吃罐头……”小女孩瞬间哇哇大哭起来。
而随着哭声,有不少人好奇地向这边看。
看看小女孩,又看看这些围观者,张岳心中一动。
显示屏正在播放一段视频,而看到视频后,吉姆眼中瞬间爆发出灼灼的光。
没办法,实在是视频的内容太震撼了。
只见一个穿着古装,头发飘逸的男子手握一柄长刀。
他长刀挥舞,周围瞬间飞沙走石。
浩瀚的刀气从他四面八方汇集,接着全部涌入刀身。
只见长发飘逸,男子双手举刀,对着前方用力一斩。
长刀带动三十米的巨大刀气,砍的地面不断爆炸。
画面一转,另外一个人挥舞手中长剑。
浩浩荡荡的剑气纵横天地之间,这些剑气犹如长龙,与刚才的持刀男子进行混战。
两人越打越快,时而飞上天空,时而坠入大海,时而进入竹林,时而彩星摘月。
如果是一个喜欢武侠片的华人,看到这一幕绝对不陌生。
因为屏幕中的画面,正是曾经火爆一时的玄幻武侠剧《风云》。
这部电视剧虽然已经过去很多年,但里面的特效到现在看起来依旧十分炫酷。
拿来糊弄老外简直不要太容易。
毕竟老外电影的特效,全都以科技或超级英雄为主。
论文化内涵,和华国相比,差的不是一星半点。
果然就见吉姆越看越兴奋,之前他看成龙的电影,已经觉得那是华国功夫的极致。
可现在他才发现,自己就是井底之蛙。
“你好,请问你是哪个武馆的?
我如果去学习,可以学会屏幕里面的刀法和剑法吗?”
摆摊之人自然是张岳。
看着吉姆,张岳一愣,这是把自己当开武馆的了?
其实这种情况并不奇怪,成龙在欧洲火了后,在欧洲人眼中,所有华国人都会功夫。
凭借这个误会,很多人开始在欧洲开武馆教学,一时间来报名的人络绎不绝。
不少人甚至将华国武馆开成了连锁店。
张岳摆摆手:“不好意思,你误会了,我不是开武馆的。”
“那你是?”
张岳笑道:“我是中医。”
“中医?”
“没错。中医是我们华国传承了五千年的医学体系,内容博大精深。
当然,和你们西医相比,中医的发展因为脱离了科技,导致它在某些领域不如西医,立竿见影。
但这却不代表中医就不行。
相反,西医对很多病症束手无策,但在中医面前简直不要太简单。”
吉姆听张岳说了半天,终于忍不住问:“所以你在这摆摊目的是什么?”
张岳一愣:“我没说清楚吗?”
“可能你说清楚了,但我没听懂。”
“我在教你怎么养生。”
“养生?那是什么?”
张岳指了指屏幕:“知道这上面的人为什么那么利害吗?”
吉姆摇摇头。
“很简单,因为这上面的人每天都吃天香罐头。”
“啥?吃天香罐头?”
“没错!”张岳神秘一笑,“如果我没猜错,你应该非常喜欢华国功夫吧?”
吉姆点点头,然后疑惑问:“你怎么知道?”
张岳心想你看到屏幕上的内容都走不动道了,不喜欢才怪。
他没有说话,而是拿出一块砖,接着掌刀用力一砍。
下一刻,红砖断成两截。
吉姆看的目瞪口呆:“这是……”
张岳点点头:“没错,这就是华国功夫。”
“能不能教教我?”
“没问题。”张岳拿出一张纸,上面印满了练功小人的图案,“你以后每天跟着这上面练就行。”
接着拿出一箱罐头:“当然,练习完记得吃一瓶。
这种罐头是我们特制的,可以增强你的体质,帮你恢复锻炼肌肉骨骼时造成的身体损伤……”
十分钟后,吉姆搬着一箱罐头喜滋滋的离开。
身后,杜志建竖起大拇指:“厉害啊,直接卖出去一箱。
我得向你学习。”
结果张岳黑着脸道:“少来,这个方法根本行不通。”
“这不是你教的方法吗?你还说用这种方法,再多的罐头都能卖出去!”
张岳摆摆手:“算我说错了行吧!”
原来之前杜志建认为罐头卖不出去时,张岳信誓旦旦的表示这很简单。
于是就给出这样一个方案。
即将罐头和华国武术结合起来。
张岳这么做,并非一拍脑袋随便想的,他有自己的理由。
在法国待这么多天,张岳发现这里的人对武术十分痴迷。
这让他想起国内那些卖大力丸的人。
如果自己将罐头和武术结合在一起,肯定非常受欢迎!
于是他特意制作了一个路边摊,准备和给杜志建、黄素素演示一下。
然而现实却啪啪打脸。
他在这叫卖半天,除了这个叫吉姆的,其他人听完张岳的说词,直接就把他当成了骗子。
杜志建叹了口气:“算了,不就是一船罐头吗?
大不了全部拉回国,我已经想好了,与其送给这边的流浪汉,还不如全部捐给国内吃不起罐头的孩子。”
张岳有些无奈,自己在国内经商一直无往而不利。
没想到却在这里栽了个跟头,这就是传说中的水土不服?
他正要想其他办法,忽然一个声音道:“妈妈,我想吃罐头。”
张岳抬起头,发现说话的是个七八岁的金发小女孩。
小女孩的妈妈是个白人,个头比张岳还要高一点。
不过她穿着非常朴素,衣服上还有缝补的痕迹,显然经济条件一般。
果然,就见小女孩妈妈皱起眉头:“吃什么罐头?
走,跟妈妈回家,妈妈给你做好吃的。”
“我不要,我就要吃罐头……”小女孩瞬间哇哇大哭起来。
而随着哭声,有不少人好奇地向这边看。
看看小女孩,又看看这些围观者,张岳心中一动。