我能看到商品价格曲线 第451章 你们老板太坑,防不胜防呀
“杜老板,天香罐头还有货吗?能不能先给我发一千箱。”
“杜老板,我想要天香罐头在卢瓦尔河的代理权,价格好商量。”
“杜老板,你看咱们能定个五年销售合同吗?我可以先支付定金。”
“……”
看这些金发碧眼的老外一脸期盼的样子,杜志建笑着点点头:
“谢谢大家对我们天香罐头的信任,天香罐头货源目前供应充足,大家不用担心。
不过就是这价格嘛,实不相瞒。
因为是有奖销售,而且中奖概率较高,所以我已经没多少利润。
你们如果要卖,赚的可没有其他罐头多。”
“没关系,薄利多销嘛,这一点我们懂。”
超市老板们连忙拍着胸脯保证没问题,不是他们非要卖天香罐头。
而是现在顾客只要来超市,第一件事问的就是有没有天香罐头。
只要自己回答没有,大部分都是扭头就走。
超市和其他行业不用,顾客只要一进来,一般很少只买一样。
大家都是成购物车成购物车的买。
眼看着到手的业绩溜走,他们那叫一个心疼,所以别说天香罐头利润少,哪怕不赚钱,他们都愿意销售。
杜志建笑道:“那就好。各位老板,祝你们生意兴隆,发财发财。”
“一起发财。”
等这些人离开,杜志建再也忍不住直接兴奋的跳了起来。
张岳的路边摊抽奖法虽然有效,但却有个弊端。
即三百万件罐头想要在一个月内售完,需要的路边摊数量不能低于五百。
其实路边摊摊位还好说,找工厂定制即可。
关键是人,五百个路边摊至少需要五百名工人,而在法国,最贵的就是人工。
加上天香罐头本来就没有利润,如果再扣掉人工费,就更少了。
而且人员的管理也是个大问题,由于人生地不熟,只要这些工人稍微有点歪心思,定制的路边摊摊位和天香罐头可能全都没了。
这可不是小概率事件,截止到现在,杜志建散布出去的路边摊已经丢了三十多个。
原因也很简单,杜志建招聘的是临时工,愿意做临时工的,很多都是四肢不勤,好吃懒做的无业游民。
别说杜志建,就算圣人来了,拿这帮人也没办法。
所以这些超市老板的到来,也算间接帮了杜志建。
当然,这次抽奖销售活动对杜志建来说,最大的收获并非这个,而是品牌形象的树立。
他之前在张岳的建议下搞有奖营销,只是想把本钱收回来。
如果收不回本钱,不仅他的天香罐头厂要倒闭,他自己也要背负大量负债。
他已经做好了从头再来的准备。
然而在有奖销售的策略下,神奇的一幕发生了。
原本臭名昭著的天香罐头瞬间成了炙手可热的香馍馍。
尤其是那些原本只是图便宜买了大量罐头的人,等他们将罐头带回家一尝,发现这种罐头竟然出乎想象的好吃。
特别是罐头的糖度,要比其他品牌低一些。
这样的低糖不仅吃起来更加健康,本身由于不太甜,反而能突出水果的清香。
再加上天香罐头用的都是最好的水果,杜志建在生产的时候,对工序进行严格的把关,使它的口感不会被坏果和微生物破坏。
总之,大家越吃越觉得好吃,再去买其他品牌的罐头,瞬间感觉一个天上一个地下。
以至于有不少人再去买天香罐头,已经不是冲他的超高中奖率,而是罐头本身。
如此一来,就算以后杜志建把中奖率调低,同样不会影响销售。
甚至其他罐头厂如果不拿出有效的应对措施,在未来几年,天香罐头将成为欧洲罐头市场的龙头。
他将这个好消息分享给张岳,张岳微微一笑。
虽然天香罐头的发展有点超乎自己的预料,但这种营销模式连绿茶市场都能打开,帮一个罐头品牌拿到销售冠军,好像也算正常。
宽慰了杜志建几句,让他继续处理天香罐头厂的事,张岳将注意力放到巴黎奥运会主场馆装修的竞标上。
看着石曼曼,张岳笑道:“怎么样?有信心吗?”
谁知石曼曼摇摇头:“没有。”
张岳一愣:“没有?你不会和我开玩笑吧?”
这次法国之行,如果问张岳什么把握最大,绝对非巴黎奥运会主场馆的装修竞标莫属。
天友装修公司已经用自己的实力证明了这一点,尤其是门捷列夫将主场馆装修和运动员餐饮提供分开的前提下。
如果连这都无法获胜,那就太水了。
石曼曼苦笑一声:“我原本和你想的一样,但等详细了解过咱们的竞争对手后,我才发现自己以前有些坐井观天了。
尤其是奥运会主场馆的装修这块,不仅本身就拥有不错的利润空间,也是一次非常难得的广告机会。
无论是谁,只要获胜,对其公司将来的发展绝对有莫大的好处。”
张岳点点头,经石曼曼这么一解释,他发现自己的确有些想当然了。
“那你到底有多少把握?”
石曼曼道:“百分之三十。”
“这么少?”
石曼曼点点头,拿出一份文件:“这是我搜集的关于竞争对手的资料。
咱们的竞主要竞争对手有两个,第一是漂亮国的优图设计公司。
优图设计公司是漂亮国实力最强的室内设计公司,他们拥有最优秀的设计团队,最充足的资金。
尤其是这家公司已经成立了一百二十年,是标准的百年老字号。
在漂亮国的室内设计市场,仅他们一家就有近百分之四十的市场份额。
咱们天友装修公司最大的优势是贴心的服务,但咱们服务中的很多环节,都是参考的优图设计。
甚至有不少是对方淘汰掉的。
所以咱们到时真把这些东西拿出来,大概率会贻笑大方。”
张岳的眉头也皱了起来。
天友装修公司学习优图设计这件事,他其实知道。
当初张岳成立天友装修公司时,提出的贴心服务理念虽然是他自己想的。
但仅凭一个理念远远不够,再加上张岳对装修并不是很懂。
于是他就让石曼曼向其他公司虚心学习,再相对应的进行改进。
所以石曼曼不仅借鉴了优图设计的服务理念,还有全世界其他装修公司的服务理念。
将这种服务在国内推出后,之所以吊打其他同行,倒不是天友装修公司有多利害,而是国内那些同行实在太垃圾。
“杜老板,我想要天香罐头在卢瓦尔河的代理权,价格好商量。”
“杜老板,你看咱们能定个五年销售合同吗?我可以先支付定金。”
“……”
看这些金发碧眼的老外一脸期盼的样子,杜志建笑着点点头:
“谢谢大家对我们天香罐头的信任,天香罐头货源目前供应充足,大家不用担心。
不过就是这价格嘛,实不相瞒。
因为是有奖销售,而且中奖概率较高,所以我已经没多少利润。
你们如果要卖,赚的可没有其他罐头多。”
“没关系,薄利多销嘛,这一点我们懂。”
超市老板们连忙拍着胸脯保证没问题,不是他们非要卖天香罐头。
而是现在顾客只要来超市,第一件事问的就是有没有天香罐头。
只要自己回答没有,大部分都是扭头就走。
超市和其他行业不用,顾客只要一进来,一般很少只买一样。
大家都是成购物车成购物车的买。
眼看着到手的业绩溜走,他们那叫一个心疼,所以别说天香罐头利润少,哪怕不赚钱,他们都愿意销售。
杜志建笑道:“那就好。各位老板,祝你们生意兴隆,发财发财。”
“一起发财。”
等这些人离开,杜志建再也忍不住直接兴奋的跳了起来。
张岳的路边摊抽奖法虽然有效,但却有个弊端。
即三百万件罐头想要在一个月内售完,需要的路边摊数量不能低于五百。
其实路边摊摊位还好说,找工厂定制即可。
关键是人,五百个路边摊至少需要五百名工人,而在法国,最贵的就是人工。
加上天香罐头本来就没有利润,如果再扣掉人工费,就更少了。
而且人员的管理也是个大问题,由于人生地不熟,只要这些工人稍微有点歪心思,定制的路边摊摊位和天香罐头可能全都没了。
这可不是小概率事件,截止到现在,杜志建散布出去的路边摊已经丢了三十多个。
原因也很简单,杜志建招聘的是临时工,愿意做临时工的,很多都是四肢不勤,好吃懒做的无业游民。
别说杜志建,就算圣人来了,拿这帮人也没办法。
所以这些超市老板的到来,也算间接帮了杜志建。
当然,这次抽奖销售活动对杜志建来说,最大的收获并非这个,而是品牌形象的树立。
他之前在张岳的建议下搞有奖营销,只是想把本钱收回来。
如果收不回本钱,不仅他的天香罐头厂要倒闭,他自己也要背负大量负债。
他已经做好了从头再来的准备。
然而在有奖销售的策略下,神奇的一幕发生了。
原本臭名昭著的天香罐头瞬间成了炙手可热的香馍馍。
尤其是那些原本只是图便宜买了大量罐头的人,等他们将罐头带回家一尝,发现这种罐头竟然出乎想象的好吃。
特别是罐头的糖度,要比其他品牌低一些。
这样的低糖不仅吃起来更加健康,本身由于不太甜,反而能突出水果的清香。
再加上天香罐头用的都是最好的水果,杜志建在生产的时候,对工序进行严格的把关,使它的口感不会被坏果和微生物破坏。
总之,大家越吃越觉得好吃,再去买其他品牌的罐头,瞬间感觉一个天上一个地下。
以至于有不少人再去买天香罐头,已经不是冲他的超高中奖率,而是罐头本身。
如此一来,就算以后杜志建把中奖率调低,同样不会影响销售。
甚至其他罐头厂如果不拿出有效的应对措施,在未来几年,天香罐头将成为欧洲罐头市场的龙头。
他将这个好消息分享给张岳,张岳微微一笑。
虽然天香罐头的发展有点超乎自己的预料,但这种营销模式连绿茶市场都能打开,帮一个罐头品牌拿到销售冠军,好像也算正常。
宽慰了杜志建几句,让他继续处理天香罐头厂的事,张岳将注意力放到巴黎奥运会主场馆装修的竞标上。
看着石曼曼,张岳笑道:“怎么样?有信心吗?”
谁知石曼曼摇摇头:“没有。”
张岳一愣:“没有?你不会和我开玩笑吧?”
这次法国之行,如果问张岳什么把握最大,绝对非巴黎奥运会主场馆的装修竞标莫属。
天友装修公司已经用自己的实力证明了这一点,尤其是门捷列夫将主场馆装修和运动员餐饮提供分开的前提下。
如果连这都无法获胜,那就太水了。
石曼曼苦笑一声:“我原本和你想的一样,但等详细了解过咱们的竞争对手后,我才发现自己以前有些坐井观天了。
尤其是奥运会主场馆的装修这块,不仅本身就拥有不错的利润空间,也是一次非常难得的广告机会。
无论是谁,只要获胜,对其公司将来的发展绝对有莫大的好处。”
张岳点点头,经石曼曼这么一解释,他发现自己的确有些想当然了。
“那你到底有多少把握?”
石曼曼道:“百分之三十。”
“这么少?”
石曼曼点点头,拿出一份文件:“这是我搜集的关于竞争对手的资料。
咱们的竞主要竞争对手有两个,第一是漂亮国的优图设计公司。
优图设计公司是漂亮国实力最强的室内设计公司,他们拥有最优秀的设计团队,最充足的资金。
尤其是这家公司已经成立了一百二十年,是标准的百年老字号。
在漂亮国的室内设计市场,仅他们一家就有近百分之四十的市场份额。
咱们天友装修公司最大的优势是贴心的服务,但咱们服务中的很多环节,都是参考的优图设计。
甚至有不少是对方淘汰掉的。
所以咱们到时真把这些东西拿出来,大概率会贻笑大方。”
张岳的眉头也皱了起来。
天友装修公司学习优图设计这件事,他其实知道。
当初张岳成立天友装修公司时,提出的贴心服务理念虽然是他自己想的。
但仅凭一个理念远远不够,再加上张岳对装修并不是很懂。
于是他就让石曼曼向其他公司虚心学习,再相对应的进行改进。
所以石曼曼不仅借鉴了优图设计的服务理念,还有全世界其他装修公司的服务理念。
将这种服务在国内推出后,之所以吊打其他同行,倒不是天友装修公司有多利害,而是国内那些同行实在太垃圾。
用一句比较流行的话,就是“不是我太优秀,全靠同行衬托”。
石曼曼见张岳沉思,又道:“除了优图设计装修,还有蓝色浪漫装修公司。
和优图设计相比,蓝色浪漫的各方面都要差不少,但问题是,这是一家法国本地公司。
门捷列夫将招标策划书公布后,立刻在法国引起全民讨论。
大家说的最多的,就是既然巴黎奥运会在巴黎召开,为什么邀请其他外国公司参与招标?
这本该是国内公司做的事,将其白白送给外国人,属于崇洋媚外。”
张岳表情瞬间古怪起来。
他本以为崇洋媚外这个词只有华国有,没想到在法国也这么受关注。
但仔细想想又十分合理。
毕竟爱国对任何国家的人来说,都是一个崇高有敏感的主题。
如果一个人连基本的国家荣誉感都没有,哪怕对方是外国人,张岳对他的印象也不会好。
石曼曼道:“因为巴黎奥运会主场馆的装修是最好的盈利项目,所以蓝色浪漫势在必得。
他们虽然实力不行,但却借助法国民众的爱国情怀拼命炒作。
而这种炒作的效果非常明显,现在法国民众对蓝色浪漫获得巴黎奥运主场馆的装修合同呼声很高。
门捷列夫又是法国人,不管是从个人荣誉感,还是将来的职业发展,又或者舆论压力,都会下意识偏袒蓝色浪漫。”
张岳忽然开口:“等等,我记得之前你不是说,巴黎奥运会主场馆的装修权咱们是在必得吗?
怎么突然多出这么多竞争对手?”
石曼曼诧异地看着张岳:“我刚才不是和你说了吗?门捷列夫将巴黎奥运会主场馆的装修权,和运动员的饮食供应分开了。
只要你愿意,运动员的饮食供应咱们随时都能拿到手。
但装修权这块……”
张岳一拍额头,这难道就是传说中的失之东隅,收之桑榆吗?
石曼曼看了张岳一眼:“其实咱们想要提高胜率,倒是有一个方法。”
张岳一愣:“什么方法?”
“和乐业之家合作。”
“乐业之家,你是说楼美晴?”
石曼曼点点头:“没错。乐业之家虽然上次在世界大学生运动会的竞标中输给了咱们,咱们赢的并非创意,而是服务。
如果单论创意,咱们是比不过乐业之家的。
只要双方联合起来,咱们就创意和服务都有了。
如此一来,虽然依旧和优图设计有差距,但差距已经没那么明显。
如果再加上一点点运气,还是有希望打败对方的。”
张岳表情却古怪起来:“要不咱们还是放弃吧?
或者把巴黎奥运会运动员的餐饮项目接过来,我批给你一笔资金。
你把这件事做好了,说不定还能做成一个盈利项目。”
石曼曼诧异地看着张岳:“放弃?为什么?”
张岳无奈:“我倒是想邀请楼美晴,就怕人家不答应啊!”
上次张岳将到手的项目送给楼美晴,可是狠狠坑了对方一下。
虽然最后是张岳出面解决的,但他依旧十分心虚。
石曼曼看着自己老板有些无奈:“你要是不好意思,我可以代劳。”
张岳连忙点头:“既然这样,那这事就交给你了,加油!”
然后松了一口气。
石曼曼拿起电话:“喂,楼总,你好!”
楼美晴熟悉的声音传来:“是石经理呀,好久不见。”
石曼曼也不废话:“娄总,您现在在法国吗?”
“法国?我不在。”
“不在?”这下反而轮到石曼曼愣住了,“巴黎奥运会主场馆装修竞标马上就要开始了,难道你不需要做准备吗?”
楼美晴:“你说这个呀!
不好意思,我们乐业之家已经放弃了主场馆装修的竞标。”
“放弃?为什么?”
“还能为什么?乐业之家是你们天友装修公司的手下败将,再去和你们竞标,不是自取其辱吗?
而且我已经想通了,乐业之家发展了这么多年,虽然在京城是装修业的龙头。
但咱们国家的地方那么大,一个小小的京城根本不算什么。
我应该将眼光放向全国,尤其是那些二三线城市的装修。
我相信凭借乐业之家强大的设计团队,再多多学习你们的服务理念,将来必定大有可为。
所以向海外进军这件事,还是交给你们吧!
我把国内的一亩三分地管好就知足了。”
石曼曼一愣:“这样啊?那行吧!祝你事业顺利。”
楼美晴笑道:“谢谢你的鼓励,对了,你给我打电话有什么事吗?”
石曼曼把巴黎这边的情况说了一遍,然后道:“我给你打电话,是想和你合作的。
既然你已志不在此,那我再想其他办法吧!”
谁知楼美晴道:“等等,你想和我合作?没问题呀!
我现在就带着设计师过去。”
石曼曼有些愣神:“等等,楼总,你不是说乐业之家要改变经营策略吗?”
楼美晴无奈道:“我的确想改变经营策略,但之所以改变实属无奈。
现在有机会拿到巴黎奥运会主场馆的装修竞标权,肯定得拼一把。”
“啊?你不是说……”
“我说你怎么就不明白?
我放弃巴黎奥运会主场馆装修竞标权,完全是因为你们老板张岳呀!
如果不是他,我又怎么可能主动调整战略?”
石曼曼有些不解:“因为我们老板?为什么?”
“还能为什么,当然是你们老板太坑了。
我经营乐业之家这么多年,还是第一次遇到这么不要脸的家伙。
尤其是他的坑人方式防不胜防,我要再和他竞争,什么时候被他卖了都不知道。
现在不一样了。
和你合作等于是咱们绑到了同一条船上,就算他坑人也是坑别人,我在旁边笑着看戏就行。”
石曼曼见张岳沉思,又道:“除了优图设计装修,还有蓝色浪漫装修公司。
和优图设计相比,蓝色浪漫的各方面都要差不少,但问题是,这是一家法国本地公司。
门捷列夫将招标策划书公布后,立刻在法国引起全民讨论。
大家说的最多的,就是既然巴黎奥运会在巴黎召开,为什么邀请其他外国公司参与招标?
这本该是国内公司做的事,将其白白送给外国人,属于崇洋媚外。”
张岳表情瞬间古怪起来。
他本以为崇洋媚外这个词只有华国有,没想到在法国也这么受关注。
但仔细想想又十分合理。
毕竟爱国对任何国家的人来说,都是一个崇高有敏感的主题。
如果一个人连基本的国家荣誉感都没有,哪怕对方是外国人,张岳对他的印象也不会好。
石曼曼道:“因为巴黎奥运会主场馆的装修是最好的盈利项目,所以蓝色浪漫势在必得。
他们虽然实力不行,但却借助法国民众的爱国情怀拼命炒作。
而这种炒作的效果非常明显,现在法国民众对蓝色浪漫获得巴黎奥运主场馆的装修合同呼声很高。
门捷列夫又是法国人,不管是从个人荣誉感,还是将来的职业发展,又或者舆论压力,都会下意识偏袒蓝色浪漫。”
张岳忽然开口:“等等,我记得之前你不是说,巴黎奥运会主场馆的装修权咱们是在必得吗?
怎么突然多出这么多竞争对手?”
石曼曼诧异地看着张岳:“我刚才不是和你说了吗?门捷列夫将巴黎奥运会主场馆的装修权,和运动员的饮食供应分开了。
只要你愿意,运动员的饮食供应咱们随时都能拿到手。
但装修权这块……”
张岳一拍额头,这难道就是传说中的失之东隅,收之桑榆吗?
石曼曼看了张岳一眼:“其实咱们想要提高胜率,倒是有一个方法。”
张岳一愣:“什么方法?”
“和乐业之家合作。”
“乐业之家,你是说楼美晴?”
石曼曼点点头:“没错。乐业之家虽然上次在世界大学生运动会的竞标中输给了咱们,咱们赢的并非创意,而是服务。
如果单论创意,咱们是比不过乐业之家的。
只要双方联合起来,咱们就创意和服务都有了。
如此一来,虽然依旧和优图设计有差距,但差距已经没那么明显。
如果再加上一点点运气,还是有希望打败对方的。”
张岳表情却古怪起来:“要不咱们还是放弃吧?
或者把巴黎奥运会运动员的餐饮项目接过来,我批给你一笔资金。
你把这件事做好了,说不定还能做成一个盈利项目。”
石曼曼诧异地看着张岳:“放弃?为什么?”
张岳无奈:“我倒是想邀请楼美晴,就怕人家不答应啊!”
上次张岳将到手的项目送给楼美晴,可是狠狠坑了对方一下。
虽然最后是张岳出面解决的,但他依旧十分心虚。
石曼曼看着自己老板有些无奈:“你要是不好意思,我可以代劳。”
张岳连忙点头:“既然这样,那这事就交给你了,加油!”
然后松了一口气。
石曼曼拿起电话:“喂,楼总,你好!”
楼美晴熟悉的声音传来:“是石经理呀,好久不见。”
石曼曼也不废话:“娄总,您现在在法国吗?”
“法国?我不在。”
“不在?”这下反而轮到石曼曼愣住了,“巴黎奥运会主场馆装修竞标马上就要开始了,难道你不需要做准备吗?”
楼美晴:“你说这个呀!
不好意思,我们乐业之家已经放弃了主场馆装修的竞标。”
“放弃?为什么?”
“还能为什么?乐业之家是你们天友装修公司的手下败将,再去和你们竞标,不是自取其辱吗?
而且我已经想通了,乐业之家发展了这么多年,虽然在京城是装修业的龙头。
但咱们国家的地方那么大,一个小小的京城根本不算什么。
我应该将眼光放向全国,尤其是那些二三线城市的装修。
我相信凭借乐业之家强大的设计团队,再多多学习你们的服务理念,将来必定大有可为。
所以向海外进军这件事,还是交给你们吧!
我把国内的一亩三分地管好就知足了。”
石曼曼一愣:“这样啊?那行吧!祝你事业顺利。”
楼美晴笑道:“谢谢你的鼓励,对了,你给我打电话有什么事吗?”
石曼曼把巴黎这边的情况说了一遍,然后道:“我给你打电话,是想和你合作的。
既然你已志不在此,那我再想其他办法吧!”
谁知楼美晴道:“等等,你想和我合作?没问题呀!
我现在就带着设计师过去。”
石曼曼有些愣神:“等等,楼总,你不是说乐业之家要改变经营策略吗?”
楼美晴无奈道:“我的确想改变经营策略,但之所以改变实属无奈。
现在有机会拿到巴黎奥运会主场馆的装修竞标权,肯定得拼一把。”
“啊?你不是说……”
“我说你怎么就不明白?
我放弃巴黎奥运会主场馆装修竞标权,完全是因为你们老板张岳呀!
如果不是他,我又怎么可能主动调整战略?”
石曼曼有些不解:“因为我们老板?为什么?”
“还能为什么,当然是你们老板太坑了。
我经营乐业之家这么多年,还是第一次遇到这么不要脸的家伙。
尤其是他的坑人方式防不胜防,我要再和他竞争,什么时候被他卖了都不知道。
现在不一样了。
和你合作等于是咱们绑到了同一条船上,就算他坑人也是坑别人,我在旁边笑着看戏就行。”