重生之超级富豪 第九十二章 .广告
于是郭峰就彻底把李穆当作走了狗屎运的暴发户了，认为这个鬼谷子下山的青花罐子落在李穆手里，简直就是牛嚼牡丹，猪八戒吃人参果，项羽进了阿房宫……李穆也不去管他，反正他的确是一点都不懂古董的暴发户没错，只要能弄到贷款就行。第一批贷款两千万很快就到了，李穆抓着钱有些发愁，这么一段时间一来，他都没有想好应该做怎么样的项目。
算了，先不管这个，先把门面功夫做好。这笔贷款名义上呢，是用来推广高新科技先进设备制造的……李穆找到那个设计餐厅点菜系统的研究生，才知道他的名字原来写做冯一一，还有叫这种名字的人。原来李穆知道读音，可总以为是别的字，比如说依依、翼翼，一意，易毅，姨姨什么的。
还有更奇怪的呢，这个系统并不是冯一一自己一个人做的，他还有一个妹妹，负责给系统制作软件。而他的妹妹，叫做冯二二。他们父母究竟是懒成什么样了啊，要是再生的话难道叫三三四四？李穆把他们叫到紫罗兰餐厅里面吃饭，冯一一也不客气，上了菜就狼吞虎咽一番，还说：“这菜我给人上的多了，自己吃还是第一次呢。”
“哥哥！”冯二二拉了拉冯一一。李穆注意看了一下，冯二二被她哥哥保护得很好，手指和脸皮都非常的细嫩，一点老茧都没有，明显是没怎么干过活。根据冯一一的介绍，他妹妹是学计算机编程的本科生，十分天才。
“没关系，以后你可以经常吃。”李穆说，“只要你没有吃腻。”他拿出一份合同来说，“我现在用40万来购买你这个餐厅点菜系统的所有权，另外聘请你们做冬阳玩具厂的工程师，每月薪金都是一万元，有了成果另外再发奖金。”
“好啊！”冯一一一口答应下来。“太好了！妹妹，以后我们就有钱了！”
“不行！”冯二二却是反对，“餐厅点菜系统不能一次买断，我们要分成！每卖出去一个，我们都要分钱！”
本来李穆也不是真的靠卖点菜系统来赚钱，他只是要借钱而已。可是要借钱，就要号称卖出去多少多少，到时候按照号称的数量给钱，李穆就吃大亏了。“这个不行。”李穆说。
“为什么不行啊？你不尊重知识产权！你不尊重人才！”冯二二大声说。
“二二！”冯一一连忙拉住他妹妹，“我们这个东西也不是很复杂，卖40万不错了……”
“不行，一定要分成！”冯二二十分的坚持。
“不能用其他的付款方法吗？”李穆问。
“一定要分成！”冯二二十分的笃定，放出了自己的杀手锏，“别以为你不知道，你向银行借了好几千万，想要大规模推销我们这个系统！”这是她从一个本地同学那里打听到的，那个同学父母都是农行的职员。
“二二……”冯一一不太赞成他妹妹的观点，却拗不过冯二二。
“那好吧，”李穆也没有办法，“先这样吧，以后有机会再合作好了。”
其实这也不是坏事，李穆正嫌弃冯一一名气不够，设计出来的系统bug也多了一些。前几天发工资的时候李穆发现有一个厨师一晚上做了100多道菜，明显是不可能的。后来找了半天才发现，原来系统可以用接订单然后取消，取消了之后再接，就会出现错误，系统以为你做了两次。这个厨师无聊起来取消重接了80多次，才露了破绽。
李穆找了省城大学电子系的教授，重新设计了整套系统，客户需求、概要设计，详细设计，用户交流、原型设计、总体框架设计、模块设计、编程调试、工业化生产设计，一整套下来也不过花了30万。把系统拿到收之后，李穆就开始大张旗鼓的用各种方式宣传这个新系统，当然，原则是能省则省。
首先上的是历史最悠久的大众广告媒体——报纸。全国性的报纸广告费用太贵了，李穆就找了省城日报来发广告，这报纸分为两部分，一部分是国家、省、市、区县各级领导开会视察，第二部分是写得好像新闻报道一样的广告。
李穆本来想登一个简简单单的广告，就说现在冬阳玩具厂有餐厅点菜系统出售，基本型每套10万元，包括一台服务器，20个移动终端，10个固定终端，就完了。可是来负责来和李穆接洽这单生意的人却是大加反对。
“李老板，你这样登广告，有谁会来买啊！”那个工作人员是一个20多岁的年青美女，说话又急又快，“广告嘛，一定要突出重点！”说着她挺了挺胸，“具有内涵！”伸了伸腰，“能够吸引受众才行。”说完了还摇摇屁股。
本来很正常的对话，被她说得好像卖肉一样，这也是一种本事。“那么章小姐的建议是什么呢？”李穆问。她叫做章丽仪，其实不是报纸编辑室的，而是广告公司的人。那个广告公司常年承包一整版的报纸版面，然后分割开给不同的客户。
“现在李老板你出的广告费是6666的30天套餐，只要另外再加几千块，就能给你做得妥妥帖帖的，广告效应比光出广告费好很多的！起码好十倍以上。”章丽仪说。
“那究竟是几千呢？”李穆问。他可不想出太多的钱。
“看档次，”章小姐说，“最便宜的只要1888块，就是根据您提供的资料写稿，其他什么都不做。2888的，不但写稿，还会到您的厂子那里拍照，并挑选出最适合您产品的照片，进行电脑处理……”
其实就是photoshop吧，说这么高科技干什么啊。“要1888那个吧。”李穆说。反正不论照片原来有多好看，一上报纸都是模模糊糊的了。
于是李穆就拿到了这么一份广告词：大字标题是最新科技！餐厅好帮手！一步跨入世界五百强的管理水平！然后是一张冬阳玩具厂的照片，是真情实境，就是取景的角度有些歪，看起来好像旁边一个大厂子的十几栋厂房看起来也在冬阳玩具厂里面一样。这些照片是李穆自己找人拍的。
正文部分排版和语气都和新闻报道一样，据悉本市高新科技开发获得了重大成果云云，绿宝科技有限公司（省略了农业两个字）联合省城大学的专家教授经过数年时间，花费了数千万元研究经费，才研制出来的餐厅点菜系统。一套只要5万元，包含一个主机，五个移动终端和一个固定终端，要购买额外的移动终端或者固定终端另外加钱。（主机就是一台普通电脑，移动终端就是改装过的手写屏山寨机，固定终端就是改装过的平板电脑，所有东西加起来，成本是2万。）
然后报道上引用了两个教授对这套系统的赞扬，说它设计合理，价格低廉，效果巨大，证明了中国人的创新能力，必将走出国门，冲向世界——两个教授其中一个就是开发这套系统那个电子系的教授，另外一个就是黄益了。李穆还提醒了广告公司说黄益是高级工程师和大学讲师，但不是教授，章小姐回了一句：“大学讲师不都是教授咩？”
然后这篇文还举了例子，某家餐厅（就是紫罗兰餐厅）在安装这一套之前，虽然生意火爆，但是利润却没多少（开业那天招待各级领导是不收钱的），安装了之后（其实是开业那天的成本摊销完了之后），员工们薪酬合理了，干活也有劲了，点错菜什么的杜绝了，利润就大幅上升了！
结尾是几十个所谓餐厅顾客的采访，说自从某某餐厅安装了这套系统，就再也没有点错菜的事情发生了，上菜速度也快了，选菜的时候也方便了，饭菜的味道好了，价钱还不便宜了，以后一定要经常来。其实李穆知道写广告那个人压根就没来过紫罗兰餐厅。
李穆把广告读了一遍，觉得浑身发冷起鸡皮，真是太夸张了。至于效果，那当然是……没什么效果。省城日报本来就没什么人看，年年的订阅任务都是靠省城各大机关完成的。开餐厅的多数都很忙，看报纸很少，看省城日报的就更少了，看省城日报还看广告的，那简直就是凤毛麟角了。就算偶尔有看到的，也不一定就会相信上面的胡吹大气。
登报的效果不好，那就只好换一种媒体了，接着李穆就盯上了是老树开新花的广告媒体——电台。原来电视没有普及的时候，电台是十分流行的媒体，一放评书，万人空巷。后来电视普及了，电台就成了弃儿，半死不活的维持着，除了在学校工厂住宿的没电视看的学生工人之外，根本没人会去听电台。谁也没有想到，到了新世纪的第一个十年，随着私家车的普及，电台居然能咸鱼翻身，又流行了起来。
李穆找了电台的广告部，很快就来了人洽谈。于是每天晚上11点过后，在各种情感故事中间，李穆的产品悄然占了一席之地。刚刚说完张三和李四冲破了世俗偏见走到一起，谁知道张三居然去找小三，李四也去找情人，情人和小三又拉拉扯扯……当听众们被各种狗血故事里面复杂的关系伤透了脑筋的时候，突然间就会响起一声巨响：“餐厅点菜系统！正在特价活动中！一套只需5万元，特价，只有特价才这么便宜。特价结束后将会恢复到10万元的销售价格！”
然后就是无数电话响起的声音：“喂？是绿宝公司吗？我要订购一套餐厅点菜系统！”“你来得真及时，我们120套特价的系统只剩下5套了，再迟就没有了。”“喂？绿宝公司吗？你们的电话真难打！我要1套餐厅点菜系统！”“真是不好意思，打电话进来咨询订购的人很多，电话线很忙……”
算了，先不管这个，先把门面功夫做好。这笔贷款名义上呢，是用来推广高新科技先进设备制造的……李穆找到那个设计餐厅点菜系统的研究生，才知道他的名字原来写做冯一一，还有叫这种名字的人。原来李穆知道读音，可总以为是别的字，比如说依依、翼翼，一意，易毅，姨姨什么的。
还有更奇怪的呢，这个系统并不是冯一一自己一个人做的，他还有一个妹妹，负责给系统制作软件。而他的妹妹，叫做冯二二。他们父母究竟是懒成什么样了啊，要是再生的话难道叫三三四四？李穆把他们叫到紫罗兰餐厅里面吃饭，冯一一也不客气，上了菜就狼吞虎咽一番，还说：“这菜我给人上的多了，自己吃还是第一次呢。”
“哥哥！”冯二二拉了拉冯一一。李穆注意看了一下，冯二二被她哥哥保护得很好，手指和脸皮都非常的细嫩，一点老茧都没有，明显是没怎么干过活。根据冯一一的介绍，他妹妹是学计算机编程的本科生，十分天才。
“没关系，以后你可以经常吃。”李穆说，“只要你没有吃腻。”他拿出一份合同来说，“我现在用40万来购买你这个餐厅点菜系统的所有权，另外聘请你们做冬阳玩具厂的工程师，每月薪金都是一万元，有了成果另外再发奖金。”
“好啊！”冯一一一口答应下来。“太好了！妹妹，以后我们就有钱了！”
“不行！”冯二二却是反对，“餐厅点菜系统不能一次买断，我们要分成！每卖出去一个，我们都要分钱！”
本来李穆也不是真的靠卖点菜系统来赚钱，他只是要借钱而已。可是要借钱，就要号称卖出去多少多少，到时候按照号称的数量给钱，李穆就吃大亏了。“这个不行。”李穆说。
“为什么不行啊？你不尊重知识产权！你不尊重人才！”冯二二大声说。
“二二！”冯一一连忙拉住他妹妹，“我们这个东西也不是很复杂，卖40万不错了……”
“不行，一定要分成！”冯二二十分的坚持。
“不能用其他的付款方法吗？”李穆问。
“一定要分成！”冯二二十分的笃定，放出了自己的杀手锏，“别以为你不知道，你向银行借了好几千万，想要大规模推销我们这个系统！”这是她从一个本地同学那里打听到的，那个同学父母都是农行的职员。
“二二……”冯一一不太赞成他妹妹的观点，却拗不过冯二二。
“那好吧，”李穆也没有办法，“先这样吧，以后有机会再合作好了。”
其实这也不是坏事，李穆正嫌弃冯一一名气不够，设计出来的系统bug也多了一些。前几天发工资的时候李穆发现有一个厨师一晚上做了100多道菜，明显是不可能的。后来找了半天才发现，原来系统可以用接订单然后取消，取消了之后再接，就会出现错误，系统以为你做了两次。这个厨师无聊起来取消重接了80多次，才露了破绽。
李穆找了省城大学电子系的教授，重新设计了整套系统，客户需求、概要设计，详细设计，用户交流、原型设计、总体框架设计、模块设计、编程调试、工业化生产设计，一整套下来也不过花了30万。把系统拿到收之后，李穆就开始大张旗鼓的用各种方式宣传这个新系统，当然，原则是能省则省。
首先上的是历史最悠久的大众广告媒体——报纸。全国性的报纸广告费用太贵了，李穆就找了省城日报来发广告，这报纸分为两部分，一部分是国家、省、市、区县各级领导开会视察，第二部分是写得好像新闻报道一样的广告。
李穆本来想登一个简简单单的广告，就说现在冬阳玩具厂有餐厅点菜系统出售，基本型每套10万元，包括一台服务器，20个移动终端，10个固定终端，就完了。可是来负责来和李穆接洽这单生意的人却是大加反对。
“李老板，你这样登广告，有谁会来买啊！”那个工作人员是一个20多岁的年青美女，说话又急又快，“广告嘛，一定要突出重点！”说着她挺了挺胸，“具有内涵！”伸了伸腰，“能够吸引受众才行。”说完了还摇摇屁股。
本来很正常的对话，被她说得好像卖肉一样，这也是一种本事。“那么章小姐的建议是什么呢？”李穆问。她叫做章丽仪，其实不是报纸编辑室的，而是广告公司的人。那个广告公司常年承包一整版的报纸版面，然后分割开给不同的客户。
“现在李老板你出的广告费是6666的30天套餐，只要另外再加几千块，就能给你做得妥妥帖帖的，广告效应比光出广告费好很多的！起码好十倍以上。”章丽仪说。
“那究竟是几千呢？”李穆问。他可不想出太多的钱。
“看档次，”章小姐说，“最便宜的只要1888块，就是根据您提供的资料写稿，其他什么都不做。2888的，不但写稿，还会到您的厂子那里拍照，并挑选出最适合您产品的照片，进行电脑处理……”
其实就是photoshop吧，说这么高科技干什么啊。“要1888那个吧。”李穆说。反正不论照片原来有多好看，一上报纸都是模模糊糊的了。
于是李穆就拿到了这么一份广告词：大字标题是最新科技！餐厅好帮手！一步跨入世界五百强的管理水平！然后是一张冬阳玩具厂的照片，是真情实境，就是取景的角度有些歪，看起来好像旁边一个大厂子的十几栋厂房看起来也在冬阳玩具厂里面一样。这些照片是李穆自己找人拍的。
正文部分排版和语气都和新闻报道一样，据悉本市高新科技开发获得了重大成果云云，绿宝科技有限公司（省略了农业两个字）联合省城大学的专家教授经过数年时间，花费了数千万元研究经费，才研制出来的餐厅点菜系统。一套只要5万元，包含一个主机，五个移动终端和一个固定终端，要购买额外的移动终端或者固定终端另外加钱。（主机就是一台普通电脑，移动终端就是改装过的手写屏山寨机，固定终端就是改装过的平板电脑，所有东西加起来，成本是2万。）
然后报道上引用了两个教授对这套系统的赞扬，说它设计合理，价格低廉，效果巨大，证明了中国人的创新能力，必将走出国门，冲向世界——两个教授其中一个就是开发这套系统那个电子系的教授，另外一个就是黄益了。李穆还提醒了广告公司说黄益是高级工程师和大学讲师，但不是教授，章小姐回了一句：“大学讲师不都是教授咩？”
然后这篇文还举了例子，某家餐厅（就是紫罗兰餐厅）在安装这一套之前，虽然生意火爆，但是利润却没多少（开业那天招待各级领导是不收钱的），安装了之后（其实是开业那天的成本摊销完了之后），员工们薪酬合理了，干活也有劲了，点错菜什么的杜绝了，利润就大幅上升了！
结尾是几十个所谓餐厅顾客的采访，说自从某某餐厅安装了这套系统，就再也没有点错菜的事情发生了，上菜速度也快了，选菜的时候也方便了，饭菜的味道好了，价钱还不便宜了，以后一定要经常来。其实李穆知道写广告那个人压根就没来过紫罗兰餐厅。
李穆把广告读了一遍，觉得浑身发冷起鸡皮，真是太夸张了。至于效果，那当然是……没什么效果。省城日报本来就没什么人看，年年的订阅任务都是靠省城各大机关完成的。开餐厅的多数都很忙，看报纸很少，看省城日报的就更少了，看省城日报还看广告的，那简直就是凤毛麟角了。就算偶尔有看到的，也不一定就会相信上面的胡吹大气。
登报的效果不好，那就只好换一种媒体了，接着李穆就盯上了是老树开新花的广告媒体——电台。原来电视没有普及的时候，电台是十分流行的媒体，一放评书，万人空巷。后来电视普及了，电台就成了弃儿，半死不活的维持着，除了在学校工厂住宿的没电视看的学生工人之外，根本没人会去听电台。谁也没有想到，到了新世纪的第一个十年，随着私家车的普及，电台居然能咸鱼翻身，又流行了起来。
李穆找了电台的广告部，很快就来了人洽谈。于是每天晚上11点过后，在各种情感故事中间，李穆的产品悄然占了一席之地。刚刚说完张三和李四冲破了世俗偏见走到一起，谁知道张三居然去找小三，李四也去找情人，情人和小三又拉拉扯扯……当听众们被各种狗血故事里面复杂的关系伤透了脑筋的时候，突然间就会响起一声巨响：“餐厅点菜系统！正在特价活动中！一套只需5万元，特价，只有特价才这么便宜。特价结束后将会恢复到10万元的销售价格！”
然后就是无数电话响起的声音：“喂？是绿宝公司吗？我要订购一套餐厅点菜系统！”“你来得真及时，我们120套特价的系统只剩下5套了，再迟就没有了。”“喂？绿宝公司吗？你们的电话真难打！我要1套餐厅点菜系统！”“真是不好意思，打电话进来咨询订购的人很多，电话线很忙……”