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Pk时代前沿 第十四章 家风家教(09~10)

    14.09

    庶盶接过话题分析说:“我认为你的思路清晰,对各方面的利与弊看法颇深。如果需要补充的话,我认为我们的产品进入市场时间尚短,现在所看见的未必就是一个成熟、稳定的市场,供需关系或许还会出现较大变化。在投资能力不足,尤其是专业经验不足的情况下,跨大步很容易导致欲速则不达的后果。利用现有条件生产和销售,尚具有一定发展空间,迫不得已时添置电烤箱和生产果葡糖浆的简易用具,再多雇佣几个帮手,同样在一定程度上起到扩大产能、增加营收的目的。此外,现在的最大优势在于生产果葡糖浆,对于异构酶来源的信息封锁将至关重要。我认为,将后应考虑直接前往酶制剂厂采购——避免邮购,将更利于技术保密。”

    喻林兴高采烈:“有你这些话,我就清楚将后该怎么做了。现在的主要原材料都有一定库存,流动资金基本充足,直接前往采购异构酶既节省邮寄包裹费用,又尽量避免技术、信息外泄,算是一举多得。增加人手,增加电烤箱,增加些简易用具,投资不过几百元钱,月利润也能过千元,当然就无需动辄数以千计地往里砸钱了!如果能够设法把月均利润维持在千元以上,一两年之后,何愁办不起一个大厂啊?”庶盶欣慰道:“我们的看法完全相同,只要是一步一台阶,就必然能够兴利除弊,把生意做到风生水起!这两天我一直在想,这里的生产销售基本步入正轨,应该是本人打道回府的时候了。我回墎州将立即着手恢复原业务,若以后有需要本人之处,定当竭尽全力!”

    喻林一听显得有些惊惶不安:“一听说你要走,我突然有一种六神无主的感觉。但仔细想来,你有那么多的大事在等着你,怎么可能在这里一直耽误呢?这次可以说是给我送技术上门,而且是立竿见影的赚钱。我知道,若是我专门外出去学这门技术的话,就算花两三千元都不算高。我更知道,你那边恢复业务缺的正是钱,你就说个数,我一定尽最大努力给你办!”

    对于喻林的慷慨直爽,庶盶是早有预感,便立忙对喻林道:“远没你想象的那么沉重!你看这样好不好,把产销利润算一算,我们按二一添作五,然后扣除生活费,我再把带来的辅助材料报一下。预计,我拿上这些钱就能够应付了。至于烤箱,就先留在你这里用,等以后你这里完全理顺了再说。你看怎么样?”“按你所说的,能有几个钱,又能起多大作用?”

    庶盶感慨道:“说实在的,我那里已经积累了半年有余的汇款单没有退回,只是具体金额不太准确,估计少则五六千,多则近万也不是没可能。若没有这些汇款单的基础,我还真是难以恢复原业务。所以,我只是缺少两个来月的生活零用,以及孩子入托的相应费用。再说,我那里一直尚陆续有汇款单前来,只要一战火将所剩宣传资料投向市场,短则十多二十天又有较乐观的收益了。另外,即或资金周转不济,到你这里还不是抬腿就到?先确保你这里的正常运转,不同样是保障我本人无后顾之忧的重要前提吗?”

    “你这样说我就放心了!那这件事就这样,这里此前所获利润大概八百来元钱,外加你所带来材料折算的钱,不包括烤箱,我估计大概一千元钱,全部归你。至于生活费,要不是为这事,我连请都还请不来,如果还要你出生活费的话,还不如打我一顿的好。”

    庶盶觉得自己也不能见利忘义:“我认为,我们还是二一添作五的好…”喻林急忙抢先道:“这件事啊,就不说技术转让费啥的了。最起码还是一个大师傅级别的老师吧,在这里不仅授业解惑,而且一手一脚地,前前后后差不多一个月。要不是我手边一时吃紧,除烤箱以外,少于一千元钱,我自己都没脸出门见人了。”庶盶略加犹豫,便欣然领受:“那,我也就不说二一添作五和生活费的话了。除烤箱以外,我所带来的材料满打满算也不到一百元钱,我就在你这里拿六百好了。”

    14.10

    喻林感慨地说;“你的处境就是不说,我也身同感受,我这里至少现在流动资金还不成问题,而你那里就有所不同,缺一分钱就寸步难行。”庶盶明白喻林接下来要说的话,随即接口说:“只要我们彼此都不为钱所困,能够顺利展开有效行动就行了。所以,我有六百元,将能够顺利应付了。如果实在遇上吃紧状况,立即前来就是。至于烤箱,我那里短期排不上用场,先留在你这里,待以后你我都正常运转了再说。”

    “这样好了,就按你说的六百元,外加两百元表达我的一点诚恳心意。至于烤箱,等稍过些时日,你买成多少钱包括旅途服费在内,该补你多少就补多少。如果你还需要烤箱的话,买个新的就是了。老实说,我现在连八百元都凑不出来,你得在这里住一两天,明天下午停产,专门陪你。钱的事你放心,到时决不会连这点钱都打欠条,你看怎么样?”

    庶盶的确有些归心似箭:“我倒是一万个乐意在这里多住几天,可恢复业务还有不少事要提前准备,最好是等我们都走上正轨之后,那时候的相聚,自当别有一片艳阳天!”“那好,就等到我们把事业都做到顺顺利利的时候,再好好多聚几天才是。”喻林转身外出借来现金对庶盶道:“在你恢复业务期间,若临时缺钱,我这里凑个千儿八百的,哪怕是贷款都能够保证在一天之内办到。”

    回到墎州市,庶盶首先到邮局再次确认汇款单的准确无误。看着捆扎堆积在一起的汇款单,估计六百张只多不少。再次径直过去拿过一扎,信手翻看十张,金额十来元的居多,几元或二三十元的都较少,初略算来每张汇款单平均金额与此前估算的并无二致。也即,确保七八千元的流动资金,是不争的既成事实。

    需要立即与即将成立的领导班子成员开个碰头会,安排人手布置全体动员会等,以迅速展开相关业务。此外,需要多人分门别类的齐头并进,紧锣密鼓进行注册、交换技术资料、印制新的宣传资料,以及其它相关事宜。取出信函及汇款单尚需逐一登记造册,这些需要时间过程,到财务处有现金可支配时,大概需要两三天时间。这期间财务处不可没有现金,所谓“兵马未动粮草先行”,得先垫支两三百元给财务。应该当即前往通知新的领导班子成员,于本日下午开碰头会,财会人员列席——顺便将垫支三百元拿给出纳。

    领导班子是决定未来的核心基础,领导班子成员需要一个碰头会(可宣称为找几位骨干商量相关事宜。最好在第一批宣传资料投放完毕之后,邀请相关领导到场,一则宣布领导班子成立,二则启动全员化培训),让各领导成员提前肩负并尝试各自职能角色。

    对这样一个碰头会,本人理所当然得有个较为正式的讲话,而且这个讲话还十分重要。草拟讲话提纲:一、化工厂曾因意外缺乏流动资金而陷入绝境,别无选择地被迫停产至今;二、“爱人者人恒爱之”,由于此前的教学业务信誉卓着,时至今日尚有大量信函、汇款单不断涌来。现已大概积累超过七千元以上的流动资金可供支配,这为进一步盘活此前数以万计的资产,奠定了坚实基础。同时,也为我们化工厂开创辉煌未来,提供了源源不断的物质保障。

    三、阐述技术输出、劳务输出、饲料添加剂、化工产品、食用菌、环己六醇磷酸酯等多业并举的宏大蓝图;四、强调只会单打独斗的人,是不可能干出一番大事业来的。本人唯有依靠大家,群策群力,将企业打造成值得每一个成员为之奋斗终生的人生舞台;五、回顾过去,我们曾经为了自家门口的化工厂能够走向全国、走向世界,曾经为了大家的互利共赢,我们共同经历并见证了:我们众志成城、肩并携手、攻坚克难、勇往直前的拼搏历程。在未来的岁月里,当征战商场时,我们是一支凶猛雄壮、攻无不克的虎狼之师;当相互交流时,我们是一支互帮互助、关爱他人的仁义之师!

    六、本人将向大家提交一班人马多业并举的系统方案,希望大家知无不言言无不尽,认真审核、商讨。相信在我们的共同努力下,我们将迎来一个全墎州报酬最高、效益最好的、多业并举的龙头企业!