美女凶猛 第二十二章 惊人相似
自本公司挂牌开业之后，已经有多家广告公司来寻求时间以来，我们也对这些广告公司进行了考核，认为综合实力比较突出的是你们灵智国际和世纪畅想两家。。QΒ５、\\而当看了你们各自的策划创意方案之后，就更加深了我们的这种印象。现在大家也都已经知道今天我们召开这次会议的目的，下面，会议将由我们德佑公司的总裁赵方方先生亲自主持。”在简单地说了开场白之后，章慧姗得体地坐了下来。
赵方方看了看坐在会议桌旁两家公司的人，微微清了清嗓子说道：“应该说不管从专业还是从实力上来看，你们两家都是有能力来完成德佑公司的广告策划宣传及代理工作的，说实话，这在一段时间里让我们有些难以取舍。本来呢，把我们公司的广告宣传工作交给你们两家一同来做也不是不可以，但是，”说到这里，他停顿了一下，眼睛扫视了会议桌两旁的人，接着语音清晰地说道：“你们两家的策划创意方案惊人的相似，这样的话，那德佑公司就只能选取其中的一家来合作了。”
赵方方语出惊人。这种情况虽然已在我的意料之中，但听到赵方方说出来，我还是不免一愣，而方宁、磨磨和杜元朗则是大吃一惊，尤其是磨磨，已经“啊”地一声叫了出来。
（PS：本的实体书更名为《策动》，已由北京华艺出版社出版，将于元旦后上市，希望大家支持。谢谢！）
再看对面，纪续刚、东森和许仁峰的表现很有意思，听完赵方方的话，三个人一起睁大眼睛、故作惊讶地“啊”了一声，仿佛不能相信所听到的。稍做思考，我几乎立即明白了他们地意思，心说坏了，看情形应该是发生了我所担心的第二种情况。那就是公司的业务机密被人泄露了，对方已经掌握了我们的底牌。
“赵总，对不起我想问一下，…两份方案是哪里相似呢？”很明显地，磨磨已经忍不住了，出声问道。
“除了策划及宣传计划稍有些不同之外，其它的地方都很相似。”赵方方看着他回答道。
“什么！”赵方方的话音刚落，磨磨的眼睛瞪得大大的。已经是忍不住再次提问了：“难道他们地主题词也是‘德被保民，佑护一生，德佑保险’和‘二个字就有三个人，德佑人寿。以人为本’吗？”
我知道磨磨为什么会这么激动，因为这两条德佑人寿的主题词都是出自于他的手，如今得知灵智国际和他的创意一模一样，他又怎么能不急呢？
“是的，除了这两条之外，灵智国际还有一条：‘以德佑护，一世无忧’。”赵方方点了点头说道。
听完赵方方的话，磨磨先是一愣，脸瞬时已涨得通红。片刻之后忽然爆发了，“…不可能的！这是偷窃！两家公司怎么可能创作出一模一样的广告语呢？那是我用了多少心力创作出来地，又怎么可能有完全一样的思维呢？这其中一定有问题！”
“其模！”我坐在座位上盯着磨磨，沉声喝止。然后摇了摇头，示意他不要再说这种话。说实在话，我理解磨磨的心情。甚至和他一样愤怒，因为种种迹象已经表明我们的创意被偷窃了。但此时说这种话根本就于事无补，并没有人会相信地，而且这样的反应会显得很不理智。
看到我的示意，磨磨马上意识到了自己的冲动，于是不再说话，但却把牙齿咬得咯吱作响。
“哼，真是恶人先告状啊！偷窃？是的，我们还想说被偷窃了呢，你说是你创作的。你有什么证据证明？还在会议上这么大叫大嚷的，就凭这种素质还想来竞标？真是…”果然，东森阴阳怪气地说话了，双眼翻白，一脸的不屑。可能是觉得说出来不太好，他把后面的“自不量力”四个字硬生生地咽了回去。
此时，方宁地脸因为生气而和磨磨一样，已经涨红了，她好像马上就要开口说什么，我看着她轻轻地摇了摇头。她这才咬了咬嘴唇没有发出声音。现在还不清楚德佑的这些高层们心里是怎么想的，先听听他们怎么说总不会错的。
但是，赵方方却没有再说什么。而是静静坐在那里看着大家的反应。要说这位赵方方总裁虽然年纪不大，但我却觉得他很老成持重，怪不得年纪轻轻的就被委以重任了。
在东森说完了那番话之后，坐在赵方方旁边地那位德佑公司的副总裁郭洪看他没说话，推了推眼前的策划书抬起头来看着两家公司的人，沉声说道：“看了这两份方案后我觉得，虽然很相似，但说起来还是灵智国际的方案更加全面一些。刚才世纪畅想的这位说自己的作品被人偷窃，这让我感到很失望，不管你所说的这件事成不成立，在这种场合里毫无顾忌地大声嚷，本身就是很不理智的行为。我们选择广告公司，是要找到善于在纷繁复杂的条件下提炼出事物本质地精英人才集聚的团队，如此不理智又怎么会做到我们的需要呢？我看，这次会议的结论就从这一点上就已经出来了。”
听完了他的话，我的心沉了下去。他这些话像是说给我们听的，但我觉得更像是说给德佑的那些自己人听的。从他的说话中，我感觉到他明显的倾向性，那就是向着灵智国际一方。这些话听起来很朴实，但句句切中要害，再加上后面的结论性的总结，似乎这已成定论。
向磨磨望去，可能是没想到自己忍不住说的这几句话竟闯了这么大的祸，他一脸的茫然和懊丧。
纪续刚的脸上已经露出了一丝居高临下的笑意，看着我似乎在说：怎么样？输了吧？虽然此时我在心里已经做好了输掉这次比稿会地准备，但他的这副模样让我的心里升腾起怒火，这是我所绝对不能甘心的。脑筋飞转。我在想该如何来处理这种情况，太似乎并没有什么好的办法。
“虽然从创意方案上来看，似乎是灵智国际略胜一筹，但是从工作精神上、从对
公司这项业务的重视程度上来看，我认为还是世纪畅些。”就在我几乎要绝望了的时候，接着郭洪的话，赵方方缓缓地说道。
听完了他地话，我的眼睛立即亮了。同时也敏感地感觉到，在德佑的高层之间，对选择广告公司这个问题上有着不同的意见。我刚才一直在纳闷，为什么德佑公司会如此重视这件事呢？总裁副总裁一起参加比稿会，这在以前我所服务的顾客中是没有的，而现在，似乎已经有答案了。
看来这是我们的机会，而且可能是唯一的、不可错失地机会了。
“请问赵总。说世纪畅想对德佑的业务更重视是如何判定出来的呢？”许仁峰提起头来问道。其实这个问题我也很想知道。不但是我，几乎在座的每一个人都把目光投向了赵方方。只有那位被章慧姗称作赵老先生地人默默地坐在那里，似乎是在闭目养神。
“是关于保险的市场调研报告。”赵方方伸手在会议桌上拿起一份资料扬了扬对许仁峰说道：“灵智国际的市场调研报告是从蓝德商业调查公司那里买来的，因为在这之前。我们也向他们买了这份调研，数据和信息都一模一样。只不过这是他们两年以前做的调查。不是不可以用，但毕竟现在的保险市场已经发生了很多的变化。而世纪畅想的调研报告是他们自己做的调研，内容非常详尽，而且时效性强，相对而言，更有价值。所以我说世纪畅想更重视这单业务。”
原来如此！我暗自舒了口气！现在来看，公司里有重兴地间谍是肯定的了，但不知道是这个间谍没有把这份保险市场调研报告拿给纪续刚呢？还是灵智国际没有用？我认为是后一种情况的可能性比较大。因为蓝德是国内权威的商业调研公司。以全面、精准的商业调查著称。也许灵智国际也是为了把事情做得更好，所以不肯相信世纪畅想只用了一周做出来的调研报告，而宁可花高价去买专业公司地调研。如果真的是我分析的这样，那他们所要的结果在此时正好适得其反了。
往对面看去，我发现纪续刚皱起了眉头；许仁峰的脸红了，而东森则用责备的目光盯着他看。
奇异的转机。赵方方的理由合情合理，没有人能说出什么不同意见来。郭洪似乎没想到赵方方会有这么一招，一时之间不知道该说些什么。本来两家的方案相差无几，灵智国际的方案就算好也不见得好到那里去，但刚才赵方方地那番话却是极有份量的，设想一下，谁不想有一家敬业且对自己高度重视的广告公司来为自己服务呢？从场面上来看，现在是一比一，双方打平了。
此时，杜元朗、方宁、磨磨都显得很兴奋。磨磨用询问的目光看着我，我想了一下，点点头。得到我的首肯，磨磨站了起来，非常诚恳地对赵方方等德佑的四个人说道：“德佑的各位领导，刚才实在对不起，我是德佑创意方案的主创人员，因为没想到会有相同的创意产生，所以刚才一时情急，没有控制好自己情绪，也是太重视这项业务的缘故，希望各位领导不要介意，对不起了！”说着，他深深鞠躬后坐了下来。
—
应该说磨磨的这个道歉还是有作用的，在一定程度上消除了刚才因为自己大嚷而产生的德佑高层对世纪畅想形成的不好的观感。此时此刻，局面已经发生了微小的变化，世纪畅想似乎占到了上风。
这时，我看到郭洪副总裁和赵方方及旁边的赵老先生在低声耳语，好像在同他们商量着什么，在得到他们的认同后，抬头看了看我和纪续刚说道：“纪总，任总，这次的会议除了比稿，还有一个竞标的过程。作为广告主，我们像其他的公司一样，希望花最少的钱，得到最好的服务。当然高质高效的服务是首要的，但既然你们现在旗鼓相当，那我们就要来看看谁的价格更合理更有竞争力，所以，下面我们就来搞一次竞标，你们同意吗？”
“可以。”“同意。”纪续刚和我相互看了一眼，几乎是同时说道，这种竞标是必须的，也是惯例。
其实，从进到这个会议室里来第一眼看到对方的时候起，我们之间就已经进入了一种角力的状态了。这种角力自购百乐超市投毒事件开始，到上次的蓝箭公司事件已经是白热化了。此时更是暗暗较劲，谁都不想输给对方。虽然并不知道德佑公司竞标的方式是什么，但我知道，绝不能输给纪续刚！
“既然你们都同意，那下面就请章经理来告诉大家竞标规则。章经理，你到我这里来一下。”郭洪把章慧姗叫到自己的旁边，把手上的一份东西交给她，并在她的耳边低声说了几句话。
“好的，好的。”章慧姗边听边答应着，然后回到自己的座位上，看着我们说道：“各位，在之前给你们双方的资料中我们提到过，德佑第一年将投入的广告费大约在5000万人的代理费是10%——15%。当然，在这个比例中，媒体的‘.:括在代理费之中的。虽然《中华人民共和国广告法》规定的代理费是15%，因为目前广告公司之间竞争激烈，所以‘零代理’的现象也是存在的。”
章慧姗所说的‘媒体的反点款’是指广告公司在代理媒体广告时，媒体会按照广告公司代理的广告发布额度提取一定的‘反点’给广告公司，她提到的‘零代理’现象，就是指广告公司不从客户那里赚取代理费，而是直接从客户在媒体投入的广告发布费用中提取‘反点’，这种‘反点’的比例最低百分之零点几，最高百分之十几不等。
如果说这单业务是按照她说得这种代理费比例执行的话，那么利润将是很可观的，但是现在，这好像已经是不可能的了。
赵方方看了看坐在会议桌旁两家公司的人，微微清了清嗓子说道：“应该说不管从专业还是从实力上来看，你们两家都是有能力来完成德佑公司的广告策划宣传及代理工作的，说实话，这在一段时间里让我们有些难以取舍。本来呢，把我们公司的广告宣传工作交给你们两家一同来做也不是不可以，但是，”说到这里，他停顿了一下，眼睛扫视了会议桌两旁的人，接着语音清晰地说道：“你们两家的策划创意方案惊人的相似，这样的话，那德佑公司就只能选取其中的一家来合作了。”
赵方方语出惊人。这种情况虽然已在我的意料之中，但听到赵方方说出来，我还是不免一愣，而方宁、磨磨和杜元朗则是大吃一惊，尤其是磨磨，已经“啊”地一声叫了出来。
（PS：本的实体书更名为《策动》，已由北京华艺出版社出版，将于元旦后上市，希望大家支持。谢谢！）
再看对面，纪续刚、东森和许仁峰的表现很有意思，听完赵方方的话，三个人一起睁大眼睛、故作惊讶地“啊”了一声，仿佛不能相信所听到的。稍做思考，我几乎立即明白了他们地意思，心说坏了，看情形应该是发生了我所担心的第二种情况。那就是公司的业务机密被人泄露了，对方已经掌握了我们的底牌。
“赵总，对不起我想问一下，…两份方案是哪里相似呢？”很明显地，磨磨已经忍不住了，出声问道。
“除了策划及宣传计划稍有些不同之外，其它的地方都很相似。”赵方方看着他回答道。
“什么！”赵方方的话音刚落，磨磨的眼睛瞪得大大的。已经是忍不住再次提问了：“难道他们地主题词也是‘德被保民，佑护一生，德佑保险’和‘二个字就有三个人，德佑人寿。以人为本’吗？”
我知道磨磨为什么会这么激动，因为这两条德佑人寿的主题词都是出自于他的手，如今得知灵智国际和他的创意一模一样，他又怎么能不急呢？
“是的，除了这两条之外，灵智国际还有一条：‘以德佑护，一世无忧’。”赵方方点了点头说道。
听完赵方方的话，磨磨先是一愣，脸瞬时已涨得通红。片刻之后忽然爆发了，“…不可能的！这是偷窃！两家公司怎么可能创作出一模一样的广告语呢？那是我用了多少心力创作出来地，又怎么可能有完全一样的思维呢？这其中一定有问题！”
“其模！”我坐在座位上盯着磨磨，沉声喝止。然后摇了摇头，示意他不要再说这种话。说实在话，我理解磨磨的心情。甚至和他一样愤怒，因为种种迹象已经表明我们的创意被偷窃了。但此时说这种话根本就于事无补，并没有人会相信地，而且这样的反应会显得很不理智。
看到我的示意，磨磨马上意识到了自己的冲动，于是不再说话，但却把牙齿咬得咯吱作响。
“哼，真是恶人先告状啊！偷窃？是的，我们还想说被偷窃了呢，你说是你创作的。你有什么证据证明？还在会议上这么大叫大嚷的，就凭这种素质还想来竞标？真是…”果然，东森阴阳怪气地说话了，双眼翻白，一脸的不屑。可能是觉得说出来不太好，他把后面的“自不量力”四个字硬生生地咽了回去。
此时，方宁地脸因为生气而和磨磨一样，已经涨红了，她好像马上就要开口说什么，我看着她轻轻地摇了摇头。她这才咬了咬嘴唇没有发出声音。现在还不清楚德佑的这些高层们心里是怎么想的，先听听他们怎么说总不会错的。
但是，赵方方却没有再说什么。而是静静坐在那里看着大家的反应。要说这位赵方方总裁虽然年纪不大，但我却觉得他很老成持重，怪不得年纪轻轻的就被委以重任了。
在东森说完了那番话之后，坐在赵方方旁边地那位德佑公司的副总裁郭洪看他没说话，推了推眼前的策划书抬起头来看着两家公司的人，沉声说道：“看了这两份方案后我觉得，虽然很相似，但说起来还是灵智国际的方案更加全面一些。刚才世纪畅想的这位说自己的作品被人偷窃，这让我感到很失望，不管你所说的这件事成不成立，在这种场合里毫无顾忌地大声嚷，本身就是很不理智的行为。我们选择广告公司，是要找到善于在纷繁复杂的条件下提炼出事物本质地精英人才集聚的团队，如此不理智又怎么会做到我们的需要呢？我看，这次会议的结论就从这一点上就已经出来了。”
听完了他的话，我的心沉了下去。他这些话像是说给我们听的，但我觉得更像是说给德佑的那些自己人听的。从他的说话中，我感觉到他明显的倾向性，那就是向着灵智国际一方。这些话听起来很朴实，但句句切中要害，再加上后面的结论性的总结，似乎这已成定论。
向磨磨望去，可能是没想到自己忍不住说的这几句话竟闯了这么大的祸，他一脸的茫然和懊丧。
纪续刚的脸上已经露出了一丝居高临下的笑意，看着我似乎在说：怎么样？输了吧？虽然此时我在心里已经做好了输掉这次比稿会地准备，但他的这副模样让我的心里升腾起怒火，这是我所绝对不能甘心的。脑筋飞转。我在想该如何来处理这种情况，太似乎并没有什么好的办法。
“虽然从创意方案上来看，似乎是灵智国际略胜一筹，但是从工作精神上、从对
公司这项业务的重视程度上来看，我认为还是世纪畅些。”就在我几乎要绝望了的时候，接着郭洪的话，赵方方缓缓地说道。
听完了他地话，我的眼睛立即亮了。同时也敏感地感觉到，在德佑的高层之间，对选择广告公司这个问题上有着不同的意见。我刚才一直在纳闷，为什么德佑公司会如此重视这件事呢？总裁副总裁一起参加比稿会，这在以前我所服务的顾客中是没有的，而现在，似乎已经有答案了。
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“是关于保险的市场调研报告。”赵方方伸手在会议桌上拿起一份资料扬了扬对许仁峰说道：“灵智国际的市场调研报告是从蓝德商业调查公司那里买来的，因为在这之前。我们也向他们买了这份调研，数据和信息都一模一样。只不过这是他们两年以前做的调查。不是不可以用，但毕竟现在的保险市场已经发生了很多的变化。而世纪畅想的调研报告是他们自己做的调研，内容非常详尽，而且时效性强，相对而言，更有价值。所以我说世纪畅想更重视这单业务。”
原来如此！我暗自舒了口气！现在来看，公司里有重兴地间谍是肯定的了，但不知道是这个间谍没有把这份保险市场调研报告拿给纪续刚呢？还是灵智国际没有用？我认为是后一种情况的可能性比较大。因为蓝德是国内权威的商业调研公司。以全面、精准的商业调查著称。也许灵智国际也是为了把事情做得更好，所以不肯相信世纪畅想只用了一周做出来的调研报告，而宁可花高价去买专业公司地调研。如果真的是我分析的这样，那他们所要的结果在此时正好适得其反了。
往对面看去，我发现纪续刚皱起了眉头；许仁峰的脸红了，而东森则用责备的目光盯着他看。
奇异的转机。赵方方的理由合情合理，没有人能说出什么不同意见来。郭洪似乎没想到赵方方会有这么一招，一时之间不知道该说些什么。本来两家的方案相差无几，灵智国际的方案就算好也不见得好到那里去，但刚才赵方方地那番话却是极有份量的，设想一下，谁不想有一家敬业且对自己高度重视的广告公司来为自己服务呢？从场面上来看，现在是一比一，双方打平了。
此时，杜元朗、方宁、磨磨都显得很兴奋。磨磨用询问的目光看着我，我想了一下，点点头。得到我的首肯，磨磨站了起来，非常诚恳地对赵方方等德佑的四个人说道：“德佑的各位领导，刚才实在对不起，我是德佑创意方案的主创人员，因为没想到会有相同的创意产生，所以刚才一时情急，没有控制好自己情绪，也是太重视这项业务的缘故，希望各位领导不要介意，对不起了！”说着，他深深鞠躬后坐了下来。
—
应该说磨磨的这个道歉还是有作用的，在一定程度上消除了刚才因为自己大嚷而产生的德佑高层对世纪畅想形成的不好的观感。此时此刻，局面已经发生了微小的变化，世纪畅想似乎占到了上风。
这时，我看到郭洪副总裁和赵方方及旁边的赵老先生在低声耳语，好像在同他们商量着什么，在得到他们的认同后，抬头看了看我和纪续刚说道：“纪总，任总，这次的会议除了比稿，还有一个竞标的过程。作为广告主，我们像其他的公司一样，希望花最少的钱，得到最好的服务。当然高质高效的服务是首要的，但既然你们现在旗鼓相当，那我们就要来看看谁的价格更合理更有竞争力，所以，下面我们就来搞一次竞标，你们同意吗？”
“可以。”“同意。”纪续刚和我相互看了一眼，几乎是同时说道，这种竞标是必须的，也是惯例。
其实，从进到这个会议室里来第一眼看到对方的时候起，我们之间就已经进入了一种角力的状态了。这种角力自购百乐超市投毒事件开始，到上次的蓝箭公司事件已经是白热化了。此时更是暗暗较劲，谁都不想输给对方。虽然并不知道德佑公司竞标的方式是什么，但我知道，绝不能输给纪续刚！
“既然你们都同意，那下面就请章经理来告诉大家竞标规则。章经理，你到我这里来一下。”郭洪把章慧姗叫到自己的旁边，把手上的一份东西交给她，并在她的耳边低声说了几句话。
“好的，好的。”章慧姗边听边答应着，然后回到自己的座位上，看着我们说道：“各位，在之前给你们双方的资料中我们提到过，德佑第一年将投入的广告费大约在5000万人的代理费是10%——15%。当然，在这个比例中，媒体的‘.:括在代理费之中的。虽然《中华人民共和国广告法》规定的代理费是15%，因为目前广告公司之间竞争激烈，所以‘零代理’的现象也是存在的。”
章慧姗所说的‘媒体的反点款’是指广告公司在代理媒体广告时，媒体会按照广告公司代理的广告发布额度提取一定的‘反点’给广告公司，她提到的‘零代理’现象，就是指广告公司不从客户那里赚取代理费，而是直接从客户在媒体投入的广告发布费用中提取‘反点’，这种‘反点’的比例最低百分之零点几，最高百分之十几不等。
如果说这单业务是按照她说得这种代理费比例执行的话，那么利润将是很可观的，但是现在，这好像已经是不可能的了。