烽·烟 第二章 谈判
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对于机会与灵感,我从不手软。有人说,机会是给做好准备的人的。但是我觉得,有时候机会,是给懂得毫不犹豫出手的人的。
我心中有了决定,那么要做的就是动起来,为自己的决定做好准备。这和战争年代两军交战是一样的,有了战机,可若无充足的准备,也只会白白错过,亦或是更严重的,让战机、转机,变成压死你的最后一根稻草。
经过一天一夜的鏖战,我终于将一切所需准备完毕,有经历了一天的修正,在第三天,我在助理的陪同下,踏上了前往常山的火车。
我的供应商的总部,就在那里。
说道我的助理,我不得不多说几句,她是个长的很美的女孩子,总能给人一种富有活力且积极上进的印象。出身书香门第,名牌大学毕业的她,想当年也和许多刚刚走入社会的学子一样,有迷茫,有向往。
她在公司工作了三个年头,也就是说,从我建立企业之初,直到现在,她都全程参与了。也可以说,全程的陪伴了。
她是我第一个亲自聘入企业的员工,也是这么多年来,唯一一个我亲自聘入的员工。
说不出为什么,我对她的感觉总是三个字“能信任”。可能是被她的外表迷惑了吧,她知道我的过去,她也是公司里唯一一个知道我过去的员工。我们两个的关系很好,无论是公共关系,还是私人关系。但是我们之间是纯洁的,她不曾踏入我的生活,而我也不曾越过那一层界限。
总之,每次出现问题的时候,需要我出面解决的时候,跟在我身边的,一定是她。
有人说我被她的美,蒙蔽了眼睛;当然,也有人说,她被我的痞气给骗了。
不过随他们说去吧,她都不在意,我又怎么会在意那?更何况“谣言止于智者。”既然有传谣的人,那么他们就一定不是智者,不是智者的话,那不就是愚者吗?要是和一群愚者认真的话,岂不是连愚者都不如了吗?
她有一个我觉得很美,却包含着无尽幽怨的名字,秋心。姓什么不重要,那是祖宗给的,是光荣,是传承,是不可更改的。但是名,就不一样了,那是寄托着父母的情感,寄托着自己感情的。在有些时候,名,是可以根据经历的不同,历练的不同而改变的。
在火车上,我总是喜欢靠在窗户上,看着不断错道身后的美景,而秋心,却总是拿着一沓乱七八糟的文件,看了又看,写了又写,改了又改。她是个异常称职的助理,虽然我不知道,但是我同样相信,她日后,一定也是一个最完美的妻子、儿媳、母亲。
一路上无话,除了检票的乘警打扰过我之外,在没有什么特别的了。不知不觉,我们已经到了常山车站。
下了火车的第一件事当然是去安排住的地方。身在异乡,安身为首啊。
当一切落定,我带着秋心才去吃了我们这一天的第一顿热乎的饭食。而那个时候,已经是午夜了。距离我俩上一次吃到热气腾腾的东西,已经超过十八个小时了。
第二天,依照秋心之前与供应商约定的,我们如期的在他们公司里会见了最开始与我对接的那名经理。展开了,第一次交涉。
与我交涉的那人,是个四十多岁的男人,姓陈,个子高高的,带着黑边的眼镜,不过我看得出,他是个有点猥琐的人。
爱美之心人皆有之,都是男人吗,谁不喜欢美女那?我不敢说自己是什么正人君子,因为我也曾有意无意的偷瞟秋心几眼,有的时候甚至幻想着她春、光乍泄的瞬间。不过,我也只是偷偷罢了,也只是想想罢了。可是这个陈经理,那么肆意大胆的上下打量,秋心,哎。虽然我很气愤,当然,这不过是出于男人对女人天生的保护心理罢了。
可我同时也要对他的大胆感到敬佩,毕竟,我还不敢同他那样一般。
第一次的会谈总是那样,一个小时左右的会谈,半个小时在寒暄,剩下的一半时间,也都是相互试探罢了,你一言我一语的,没有一个交底,没有一句话是完全真实的。
这样的会谈,是在斗狡猾。我们也是如此,第一次交涉,不咸不淡的就那么结束了,要非要在这次会谈里找到什么有用的信息的话,那可能就是他对我说的最后一句了“白先生,你回去再仔细的考虑考虑,明天一早,咱们再谈。”
一般情况下,对方传达了这宴给的信息,那么也就是告诉你,第二次的会谈的结果,与第一次的不会有什么区别。正常情况下,有很多人会就此放弃会谈,亦或是出于礼貌性的出息,不过,只会保有极少的希望。
可偏偏,我就不是个正常人。
在吃过午饭后,我同秋心回到了所住的酒店。
我同秋心住在一起,一个房间里。
我开的是套房,有两个卧室的那种,虽然这种房间的价格不便宜,但是我很享受那种与美女同处一室,但却永不侵犯的感觉。第一,有美人的地方,男人的心情总是好的。第二,也是为了方便工作。
这真的不是借口,我这人有个毛病,就是在需要休息的时候表现的太过没心没肺。我曾经在床上连睡了两天没起。不知道错过了多少重要的事。所以那,我需要一个能将我从床上叫起来的人。
有人会说了,难道就不能定闹钟吗?或者,作为老板,并且在有重要事务的时候,难道连准时起床的这点自控力都没有吗?
对于这样的质问,我只能说,真的冤枉我了,不信可以去试试,当你处在一个温暖的环境中,多日积蓄的疲惫达到一个极限的时候,假如你睡去,在没有外力的帮助下,你能不能按照所预计的时间准时起床。
闲话少数,回到住处的时候,已经天黑了,倒不是因为什么,虽然是公事出行,但是到了一个相对陌生的地方,自然要好好的去品尝当地的美味和体验当地的市井文化以及逛一逛商场,窜窜胡同啦。
虽然这是一种休闲的方式,但是有时候必须要承认,在这种休闲的情况下,没准就能发现新的商机。
在房间的大厅里,秋心刚刚完成手头的工作,正拿着一大杯新鲜的果汁在沙发上看电视。
而我,则是刚刚从浴室出来,我喜欢在忙碌过后泡一个热水澡。那真的让人感到放松,即使,那只是生理上,身体上的放松。
从冰柜里拿出一瓶可乐,我坐到了秋心的对面,大约一米左右的位置,这是个安全的距离,既能防止出现什么没必要的“意外”,同样的,还能让我好好的与她聊一聊。
“你觉得,明天会有什么不一样的结果吗?”我对她问道。
秋心笑了笑,放下果汁,去到一边的办公案上,拿过一份材料交到我手里说:“看看吧,这是从公司刚刚发来的传真,老大,好像,不会有什么变动了。”
老大是秋心对我的称谓,无论在公司,或是在日常生活中,她都称我为老大,而不是肖总,或是宸哥。虽然有时候我挺反感她在公司这么称呼我的,也和她就这件事说过很多次,但是她不去改,我又有什么办法那?时间长了,也就习惯了。要是她现在改口叫我什么肖总,恐怕不习惯不能适应的那个人是我。
看着手中的传真,我不由的笑了,很复杂感情的笑。
有气愤、有无奈、有嘲讽。。。。
我没想到,我才刚刚和他们展开交涉,在还没得到任何结论的时候,他们就已经暂停了对我公司货物的供应,虽然他们没有说明原因,而是找个借口说因为东北方大雪,导致了公路封闭,不过这种蹩脚的借口,傻子都看得出来吗。
放下那张传真,我点燃一支烟,吸了一口,呼气的时候对她讲道:“我觉得一定还有改变的机会。”
“恩?老大,我知道你的谈判方式,不过这一次,咱们是处在被动的。”
秋心非常了解我谈判的方式不假,可是这一次她却错了。因为我本就没打算用之前的方式来交涉这个问题。
我没有在和她就此事再多说些什么,找了个话题,岔了过去,交谈一番后,我便回卧室休息了,并且礼貌性也好,或是特意关怀的对她说了句“早点休息。女人,休息不好,会老的很快。”
而秋心对此的反应,我早有预料。她只是对我笑了笑,然后不断的用遥控器切换着电视频道。
又是新的一天,又是昨日的场地,我与供应商的第二次交涉开始了。
正常情况下,这种时候,我都习惯让对方说第一句话,不过这次有所不同,率先开口的,是我。
待大家都安坐好后,我先是将他们昨天提供给我的资料甩在桌子上,然后展开了一段我的言论,或是说独白。
“陈经理,这份资料,还有协议我看过了,对于里面所写的东西我是持友好的怀疑态度的。我相信你很清楚,在咱们之前的合作中,我一直按照合同所写,严格执行,可以这样说,我从没有任何的违约行为;同时,我昨天说的很清楚,我不统一支付你们所说的毫无根据的那百分之三十代理金。”
“陈经理,我的立场非常明确,假如经过磋商后,得不到令人信服以及满意的结论的话,我将向本地民事法庭以及我公司所在地的民事法庭同时提出上诉。”
“陈经理,我在这里提出三点,既是咱们磋商时我的依据,同时也是日后咱们双方可能在法庭上见面时,我提起诉讼的三点。第一,我方没有任何违约行为,是你方想要单方面修改合同,这是违法行为,同样的,这也是无理的行为。我只会按照合同上所书所写的,继续下去,若是因为我方不同意支付那百分之三十无理的费用,你方便无视合同,中断对我方货物的供应,以至于由此引发的任何后果,将有你方,一己承担。并且,要按照合同所写的,向我方支付违约金以及罚款。”
“第二,在合同签订之前,协商的过程中,你方有提供虚假信息数据以混淆视听与分析的嫌疑,证据就是之前所提供给我的那一份由你们出具的市场调研及分析详表。”
“第三,在合同签订后,你方所提供给我放的货物中,有部分存在质量问题,与合同所书的严重不符,虽然在国家的最低标准之内,但是,却不是合同所写的那样,证据,自然就是那些被我抽检出来,并且封存的那一部分货物,当然要是你方有异议的话,咱们可以在双方共同监理下,请有关部门做相应的鉴定。”
“陈经理,我要说的就是这么多;大家的时间都很宝贵,我能拿出来解决这一问题的时间只有五天,现在已经是第三天了,所以,在之后的两天之内,假如我得不到一个令人信服且满意的答案,那么,咱们,就在法庭上见。”
最后一句话,我说完了,陈经理与他的同事此时显得有些呆,可能是被我强硬的态度所压迫的吧,不过他确实是一个合格的职业经理人,在短瞬间,他便调整好情绪,从他微动的嘴唇上,我就看得出来,要是这个时候让他张开嘴,说出话,牵制住你将要离开的脚步,那刚刚所营造的一切,就都会付之一炬。
既然我明白这个道理,自然,就不能让他达到这样的目的。
趁他还没说出话来,我对秋心做了个眼神,秋心会意,与我几乎同时站起身,而此时,我认为我极符合时宜的又对陈经理加了一码“还有,假如,在两天之内我没有收到回信的话,我将认为是你方自行放弃磋商的机会,我将单方面直接向法院提出上诉。不过,除此之外,我更愿意在两天内收到一个可以令人满意的答复。”
说完这一句,我便直接走出了会议室,秋心,就紧紧的跟在我的身后。
这次的会谈,只有十五分钟,除却必要的寒暄花去的一分钟外,其余的时间,直到我走出会议室前,都是我一个人在说,他们,都在听。
在走出供货商总部大楼的时候,秋心突然笑了一下,我回过头看看她,她对我说:“独角戏?”
我笑了笑,一面向路边的出租车招手,一面像是回答她,又像是自言自语般的说了句:“单出头。”秋心笑的更厉害了,而很合时宜的一辆出租车停在我的面前,上了车,我坐在副驾驶,她坐在后座的位置,车子呼啸驶离,在路上,秋心突兀的对我说:“老大,这不是你平时的风格啊,以往,你总是喜欢后说话,今天是怎么了?”
我回过头,看了看她,又佯作很小心、很神秘的对她招了招手,示意她离我近一点,而当她一脸疑惑,附耳过来的时候,我压低了声音,神神秘秘的对她道:“你猜。”
我心中有了决定,那么要做的就是动起来,为自己的决定做好准备。这和战争年代两军交战是一样的,有了战机,可若无充足的准备,也只会白白错过,亦或是更严重的,让战机、转机,变成压死你的最后一根稻草。
经过一天一夜的鏖战,我终于将一切所需准备完毕,有经历了一天的修正,在第三天,我在助理的陪同下,踏上了前往常山的火车。
我的供应商的总部,就在那里。
说道我的助理,我不得不多说几句,她是个长的很美的女孩子,总能给人一种富有活力且积极上进的印象。出身书香门第,名牌大学毕业的她,想当年也和许多刚刚走入社会的学子一样,有迷茫,有向往。
她在公司工作了三个年头,也就是说,从我建立企业之初,直到现在,她都全程参与了。也可以说,全程的陪伴了。
她是我第一个亲自聘入企业的员工,也是这么多年来,唯一一个我亲自聘入的员工。
说不出为什么,我对她的感觉总是三个字“能信任”。可能是被她的外表迷惑了吧,她知道我的过去,她也是公司里唯一一个知道我过去的员工。我们两个的关系很好,无论是公共关系,还是私人关系。但是我们之间是纯洁的,她不曾踏入我的生活,而我也不曾越过那一层界限。
总之,每次出现问题的时候,需要我出面解决的时候,跟在我身边的,一定是她。
有人说我被她的美,蒙蔽了眼睛;当然,也有人说,她被我的痞气给骗了。
不过随他们说去吧,她都不在意,我又怎么会在意那?更何况“谣言止于智者。”既然有传谣的人,那么他们就一定不是智者,不是智者的话,那不就是愚者吗?要是和一群愚者认真的话,岂不是连愚者都不如了吗?
她有一个我觉得很美,却包含着无尽幽怨的名字,秋心。姓什么不重要,那是祖宗给的,是光荣,是传承,是不可更改的。但是名,就不一样了,那是寄托着父母的情感,寄托着自己感情的。在有些时候,名,是可以根据经历的不同,历练的不同而改变的。
在火车上,我总是喜欢靠在窗户上,看着不断错道身后的美景,而秋心,却总是拿着一沓乱七八糟的文件,看了又看,写了又写,改了又改。她是个异常称职的助理,虽然我不知道,但是我同样相信,她日后,一定也是一个最完美的妻子、儿媳、母亲。
一路上无话,除了检票的乘警打扰过我之外,在没有什么特别的了。不知不觉,我们已经到了常山车站。
下了火车的第一件事当然是去安排住的地方。身在异乡,安身为首啊。
当一切落定,我带着秋心才去吃了我们这一天的第一顿热乎的饭食。而那个时候,已经是午夜了。距离我俩上一次吃到热气腾腾的东西,已经超过十八个小时了。
第二天,依照秋心之前与供应商约定的,我们如期的在他们公司里会见了最开始与我对接的那名经理。展开了,第一次交涉。
与我交涉的那人,是个四十多岁的男人,姓陈,个子高高的,带着黑边的眼镜,不过我看得出,他是个有点猥琐的人。
爱美之心人皆有之,都是男人吗,谁不喜欢美女那?我不敢说自己是什么正人君子,因为我也曾有意无意的偷瞟秋心几眼,有的时候甚至幻想着她春、光乍泄的瞬间。不过,我也只是偷偷罢了,也只是想想罢了。可是这个陈经理,那么肆意大胆的上下打量,秋心,哎。虽然我很气愤,当然,这不过是出于男人对女人天生的保护心理罢了。
可我同时也要对他的大胆感到敬佩,毕竟,我还不敢同他那样一般。
第一次的会谈总是那样,一个小时左右的会谈,半个小时在寒暄,剩下的一半时间,也都是相互试探罢了,你一言我一语的,没有一个交底,没有一句话是完全真实的。
这样的会谈,是在斗狡猾。我们也是如此,第一次交涉,不咸不淡的就那么结束了,要非要在这次会谈里找到什么有用的信息的话,那可能就是他对我说的最后一句了“白先生,你回去再仔细的考虑考虑,明天一早,咱们再谈。”
一般情况下,对方传达了这宴给的信息,那么也就是告诉你,第二次的会谈的结果,与第一次的不会有什么区别。正常情况下,有很多人会就此放弃会谈,亦或是出于礼貌性的出息,不过,只会保有极少的希望。
可偏偏,我就不是个正常人。
在吃过午饭后,我同秋心回到了所住的酒店。
我同秋心住在一起,一个房间里。
我开的是套房,有两个卧室的那种,虽然这种房间的价格不便宜,但是我很享受那种与美女同处一室,但却永不侵犯的感觉。第一,有美人的地方,男人的心情总是好的。第二,也是为了方便工作。
这真的不是借口,我这人有个毛病,就是在需要休息的时候表现的太过没心没肺。我曾经在床上连睡了两天没起。不知道错过了多少重要的事。所以那,我需要一个能将我从床上叫起来的人。
有人会说了,难道就不能定闹钟吗?或者,作为老板,并且在有重要事务的时候,难道连准时起床的这点自控力都没有吗?
对于这样的质问,我只能说,真的冤枉我了,不信可以去试试,当你处在一个温暖的环境中,多日积蓄的疲惫达到一个极限的时候,假如你睡去,在没有外力的帮助下,你能不能按照所预计的时间准时起床。
闲话少数,回到住处的时候,已经天黑了,倒不是因为什么,虽然是公事出行,但是到了一个相对陌生的地方,自然要好好的去品尝当地的美味和体验当地的市井文化以及逛一逛商场,窜窜胡同啦。
虽然这是一种休闲的方式,但是有时候必须要承认,在这种休闲的情况下,没准就能发现新的商机。
在房间的大厅里,秋心刚刚完成手头的工作,正拿着一大杯新鲜的果汁在沙发上看电视。
而我,则是刚刚从浴室出来,我喜欢在忙碌过后泡一个热水澡。那真的让人感到放松,即使,那只是生理上,身体上的放松。
从冰柜里拿出一瓶可乐,我坐到了秋心的对面,大约一米左右的位置,这是个安全的距离,既能防止出现什么没必要的“意外”,同样的,还能让我好好的与她聊一聊。
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秋心笑了笑,放下果汁,去到一边的办公案上,拿过一份材料交到我手里说:“看看吧,这是从公司刚刚发来的传真,老大,好像,不会有什么变动了。”
老大是秋心对我的称谓,无论在公司,或是在日常生活中,她都称我为老大,而不是肖总,或是宸哥。虽然有时候我挺反感她在公司这么称呼我的,也和她就这件事说过很多次,但是她不去改,我又有什么办法那?时间长了,也就习惯了。要是她现在改口叫我什么肖总,恐怕不习惯不能适应的那个人是我。
看着手中的传真,我不由的笑了,很复杂感情的笑。
有气愤、有无奈、有嘲讽。。。。
我没想到,我才刚刚和他们展开交涉,在还没得到任何结论的时候,他们就已经暂停了对我公司货物的供应,虽然他们没有说明原因,而是找个借口说因为东北方大雪,导致了公路封闭,不过这种蹩脚的借口,傻子都看得出来吗。
放下那张传真,我点燃一支烟,吸了一口,呼气的时候对她讲道:“我觉得一定还有改变的机会。”
“恩?老大,我知道你的谈判方式,不过这一次,咱们是处在被动的。”
秋心非常了解我谈判的方式不假,可是这一次她却错了。因为我本就没打算用之前的方式来交涉这个问题。
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而秋心对此的反应,我早有预料。她只是对我笑了笑,然后不断的用遥控器切换着电视频道。
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正常情况下,这种时候,我都习惯让对方说第一句话,不过这次有所不同,率先开口的,是我。
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“陈经理,我的立场非常明确,假如经过磋商后,得不到令人信服以及满意的结论的话,我将向本地民事法庭以及我公司所在地的民事法庭同时提出上诉。”
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“第二,在合同签订之前,协商的过程中,你方有提供虚假信息数据以混淆视听与分析的嫌疑,证据就是之前所提供给我的那一份由你们出具的市场调研及分析详表。”
“第三,在合同签订后,你方所提供给我放的货物中,有部分存在质量问题,与合同所书的严重不符,虽然在国家的最低标准之内,但是,却不是合同所写的那样,证据,自然就是那些被我抽检出来,并且封存的那一部分货物,当然要是你方有异议的话,咱们可以在双方共同监理下,请有关部门做相应的鉴定。”
“陈经理,我要说的就是这么多;大家的时间都很宝贵,我能拿出来解决这一问题的时间只有五天,现在已经是第三天了,所以,在之后的两天之内,假如我得不到一个令人信服且满意的答案,那么,咱们,就在法庭上见。”
最后一句话,我说完了,陈经理与他的同事此时显得有些呆,可能是被我强硬的态度所压迫的吧,不过他确实是一个合格的职业经理人,在短瞬间,他便调整好情绪,从他微动的嘴唇上,我就看得出来,要是这个时候让他张开嘴,说出话,牵制住你将要离开的脚步,那刚刚所营造的一切,就都会付之一炬。
既然我明白这个道理,自然,就不能让他达到这样的目的。
趁他还没说出话来,我对秋心做了个眼神,秋心会意,与我几乎同时站起身,而此时,我认为我极符合时宜的又对陈经理加了一码“还有,假如,在两天之内我没有收到回信的话,我将认为是你方自行放弃磋商的机会,我将单方面直接向法院提出上诉。不过,除此之外,我更愿意在两天内收到一个可以令人满意的答复。”
说完这一句,我便直接走出了会议室,秋心,就紧紧的跟在我的身后。
这次的会谈,只有十五分钟,除却必要的寒暄花去的一分钟外,其余的时间,直到我走出会议室前,都是我一个人在说,他们,都在听。
在走出供货商总部大楼的时候,秋心突然笑了一下,我回过头看看她,她对我说:“独角戏?”
我笑了笑,一面向路边的出租车招手,一面像是回答她,又像是自言自语般的说了句:“单出头。”秋心笑的更厉害了,而很合时宜的一辆出租车停在我的面前,上了车,我坐在副驾驶,她坐在后座的位置,车子呼啸驶离,在路上,秋心突兀的对我说:“老大,这不是你平时的风格啊,以往,你总是喜欢后说话,今天是怎么了?”
我回过头,看了看她,又佯作很小心、很神秘的对她招了招手,示意她离我近一点,而当她一脸疑惑,附耳过来的时候,我压低了声音,神神秘秘的对她道:“你猜。”