农门凰女 第187章 人情
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就算是要花上一个半月时间，能赚到二十五两，也可以了。
比之前绣牡丹图、荷花屏风，要强些。
“嗯，我刚看了你绣架上新绣的这幅图，构图很简单，想来是价不高了，是给谁绣的么？”
周掌柜见叶青凰态度软和了许多，心知有戏，也不禁高兴，便伸手朝厅上一角摆着的绣架指了指。
不用他起身走过去，这一目了然地摆着，他掌铺这么多年，自是看得清楚。
“嗯，是给原来合作的绣庄，谈好一两银子的。”叶青凰并不避讳。
“原来合作的绣庄，可是紫蝶绣庄？”周掌柜听了，忽然问道。
叶家村最近的镇子也就那一个，那家镇上最有名的绣庄不是东街的杨氏绣庄，而是西市的紫蝶绣庄。
只因紫蝶绣庄的林娘子，是个有名的人物，不过与锦风阁却无合作往来。
“正是，我与林娘子谈拢这样的图，一两银子的价，若她满意，以后会由我家舅娘们来绣，我不过是提供样品。”
叶青凰笑着解释，但并不详情。但肯到这份上，足显诚意。
周掌柜听得心里便熨帖了些，觉得这媳妇还是率直好话的。
他经商多年，成与人勾心斗角，若能轻松些话，自是高兴。
“凰丫头不但绣艺好，心思也相当玲珑机巧。”周掌柜笑着夸了一句。
心里却是诧异，原来紫蝶绣庄前阵子出的套图，是眼前媳妇绣出来的。
若论绣图到也不是极出色，构图简单、绣法也简洁，但奈不住成套成套地招人买呀。
客人喜欢一幅就会喜欢十二幅，同价卖一幅与卖十二幅，那利润差地别，羡煞同校
他也曾让手下绣娘整出成套绣图来，但与他托人私下买回的一套相比，就像硬拼成套，格局、立意都差了几个层次。
当时还感慨林娘子会做生意，今见眼前的媳妇原是给绣蝶绣庄绣花的，他心思一动，便确信绣那种成套绣图的，便是凰丫头。
“大叔过奖了，我也只是想让自己的路走得宽一点，简单的绣花、卖绣品，太被动，若让林娘子从中获利，她自己会主动收我的绣品了。”
叶青凰看周掌柜神情，心中一动，故意道。
看来周掌柜对紫蝶绣庄的情况也是有了解的。
若是羡慕林娘子的生意，知道是她推波助澜，对自己不是坏事儿。
“不错，你有心思，自有收获。”周掌柜眼睛一亮，连忙又夸了一句。
“不瞒你，今大叔我也是听进了你的提议，将你的绣品作为样品送去了我们锦风阁绣娘那里。”
“她们自可照着绣出来，但没人绣得出你的七彩水珠光。”
“因而，大叔知道你是个高手，便主动涨五两银子，明人不暗话，希望你不要再坐地起价了。”
周掌柜得诚恳直白，但有一句话却没有出来。
在知道来卖绣品的是叶案首的媳妇，他便明白了为何他们不愿意低价、不愿意出姓名的原因。
因而，此次主动提价，一方面是手下没有这等能手，另一方面，则是顾虑到叶案首将来若金榜高中，这位媳妇就成了官家夫人，她的绣品，可不是一般人可以收藏的。
今若贱卖出去，或许有些利益，但若攒下来，三年后，让叶大人来买回，不是更有利益？
而且，这三年里，可以当作样口提升自家绣娘的水准，三年后，还是一个大的人情，相信叶大人会记在心上。
这事儿，他自与锦风阁几个大管事商议了，并且给老板去信明他的想法。
在老板的命令下来之前，这绣品自然是不会卖出去的。
只不过，他不能明，但提价让现在的案首娘子多出几幅绣品出来，不失为上策。
“大叔自己涨了价，也算是货比三家认可了我的实力，我也乐得多赚五两，暂时不会涨价。”
叶青凰见价钱明确下来，也不兜圈子，便同意了。
“不过，大叔能舍弃卖钱的机会，拿去做样品，也明大叔是个深谋远虑之人，让人佩服。”
叶青凰话锋一转，笑吟吟道：“此时夏还早，不知可还收荷花图？或许还赶得上一幅，接着便可绣桂花、紫薇了。”
“好，收的，就算没有七彩水珠光，以你的玲珑心思，二十两、二十五两，你可以自己拿捏。”
周掌柜一听，连忙答应，又提议地道。
他看中她的玲珑匠心，但他手中暂时还没有人绣得出七彩水珠光，需要时间去钻眩
因而，既是样品，自然要让他手下的绣娘仿绣得出来才行，不然这样品，真的只能摆看了。
“明白了，没有那种难度的光芒，都是二十两对吧？”叶青凰连忙确定差别。
在周掌柜点头后，却又笑了一句：“为了多五两银子，我会尽量把那种光芒绣上去的。”
五两银子呢，当初辛苦大半个月绣一幅牡丹图也只有五两银子呢。
“好，那就等你来交绣品。”周掌柜自然不会反对。
他巴不得她多绣些不同样子的七彩光芒呢，也好多给他的绣娘一些钻研的图样。
事已成谈，周掌柜将剩下的茶喝完，便站起身要走。
却又看向叶青凰，笑道：“你也尝尝我带来的糕点，比较比较，对你自己钻研糕点有利。”
“多谢大叔。”叶青凰连忙道谢。
她早就看见桌上放着两只糕点盒子，只不过没有问而已。
“不客气，告辞。”周掌柜随意地摆摆手，便往外走。
这一趟把关系拉近了，还是大有收获的，他满意地穿过院子往外走。
叶子皓连忙送到门外。
“叶案首放心，凰丫头的绣品，我会尽量只作样品，要卖也不会在本县卖。”
来到院门外，周掌柜才转身笑看着叶子皓。
“甚好，多谢周掌柜关照。”叶子皓连忙作揖致谢。
“告辞。”周掌柜也拱了拱手，便转身上了一辆等在外面的马车。
他将话挑明了，自然是要让叶子皓明白，这是锦风阁的关照。
叶子皓自是明白人，他道了谢，也就意味着，他承了这份人情。
比之前绣牡丹图、荷花屏风，要强些。
“嗯，我刚看了你绣架上新绣的这幅图，构图很简单，想来是价不高了，是给谁绣的么？”
周掌柜见叶青凰态度软和了许多，心知有戏，也不禁高兴，便伸手朝厅上一角摆着的绣架指了指。
不用他起身走过去，这一目了然地摆着，他掌铺这么多年，自是看得清楚。
“嗯，是给原来合作的绣庄，谈好一两银子的。”叶青凰并不避讳。
“原来合作的绣庄，可是紫蝶绣庄？”周掌柜听了，忽然问道。
叶家村最近的镇子也就那一个，那家镇上最有名的绣庄不是东街的杨氏绣庄，而是西市的紫蝶绣庄。
只因紫蝶绣庄的林娘子，是个有名的人物，不过与锦风阁却无合作往来。
“正是，我与林娘子谈拢这样的图，一两银子的价，若她满意，以后会由我家舅娘们来绣，我不过是提供样品。”
叶青凰笑着解释，但并不详情。但肯到这份上，足显诚意。
周掌柜听得心里便熨帖了些，觉得这媳妇还是率直好话的。
他经商多年，成与人勾心斗角，若能轻松些话，自是高兴。
“凰丫头不但绣艺好，心思也相当玲珑机巧。”周掌柜笑着夸了一句。
心里却是诧异，原来紫蝶绣庄前阵子出的套图，是眼前媳妇绣出来的。
若论绣图到也不是极出色，构图简单、绣法也简洁，但奈不住成套成套地招人买呀。
客人喜欢一幅就会喜欢十二幅，同价卖一幅与卖十二幅，那利润差地别，羡煞同校
他也曾让手下绣娘整出成套绣图来，但与他托人私下买回的一套相比，就像硬拼成套，格局、立意都差了几个层次。
当时还感慨林娘子会做生意，今见眼前的媳妇原是给绣蝶绣庄绣花的，他心思一动，便确信绣那种成套绣图的，便是凰丫头。
“大叔过奖了，我也只是想让自己的路走得宽一点，简单的绣花、卖绣品，太被动，若让林娘子从中获利，她自己会主动收我的绣品了。”
叶青凰看周掌柜神情，心中一动，故意道。
看来周掌柜对紫蝶绣庄的情况也是有了解的。
若是羡慕林娘子的生意，知道是她推波助澜，对自己不是坏事儿。
“不错，你有心思，自有收获。”周掌柜眼睛一亮，连忙又夸了一句。
“不瞒你，今大叔我也是听进了你的提议，将你的绣品作为样品送去了我们锦风阁绣娘那里。”
“她们自可照着绣出来，但没人绣得出你的七彩水珠光。”
“因而，大叔知道你是个高手，便主动涨五两银子，明人不暗话，希望你不要再坐地起价了。”
周掌柜得诚恳直白，但有一句话却没有出来。
在知道来卖绣品的是叶案首的媳妇，他便明白了为何他们不愿意低价、不愿意出姓名的原因。
因而，此次主动提价，一方面是手下没有这等能手，另一方面，则是顾虑到叶案首将来若金榜高中，这位媳妇就成了官家夫人，她的绣品，可不是一般人可以收藏的。
今若贱卖出去，或许有些利益，但若攒下来，三年后，让叶大人来买回，不是更有利益？
而且，这三年里，可以当作样口提升自家绣娘的水准，三年后，还是一个大的人情，相信叶大人会记在心上。
这事儿，他自与锦风阁几个大管事商议了，并且给老板去信明他的想法。
在老板的命令下来之前，这绣品自然是不会卖出去的。
只不过，他不能明，但提价让现在的案首娘子多出几幅绣品出来，不失为上策。
“大叔自己涨了价，也算是货比三家认可了我的实力，我也乐得多赚五两，暂时不会涨价。”
叶青凰见价钱明确下来，也不兜圈子，便同意了。
“不过，大叔能舍弃卖钱的机会，拿去做样品，也明大叔是个深谋远虑之人，让人佩服。”
叶青凰话锋一转，笑吟吟道：“此时夏还早，不知可还收荷花图？或许还赶得上一幅，接着便可绣桂花、紫薇了。”
“好，收的，就算没有七彩水珠光，以你的玲珑心思，二十两、二十五两，你可以自己拿捏。”
周掌柜一听，连忙答应，又提议地道。
他看中她的玲珑匠心，但他手中暂时还没有人绣得出七彩水珠光，需要时间去钻眩
因而，既是样品，自然要让他手下的绣娘仿绣得出来才行，不然这样品，真的只能摆看了。
“明白了，没有那种难度的光芒，都是二十两对吧？”叶青凰连忙确定差别。
在周掌柜点头后，却又笑了一句：“为了多五两银子，我会尽量把那种光芒绣上去的。”
五两银子呢，当初辛苦大半个月绣一幅牡丹图也只有五两银子呢。
“好，那就等你来交绣品。”周掌柜自然不会反对。
他巴不得她多绣些不同样子的七彩光芒呢，也好多给他的绣娘一些钻研的图样。
事已成谈，周掌柜将剩下的茶喝完，便站起身要走。
却又看向叶青凰，笑道：“你也尝尝我带来的糕点，比较比较，对你自己钻研糕点有利。”
“多谢大叔。”叶青凰连忙道谢。
她早就看见桌上放着两只糕点盒子，只不过没有问而已。
“不客气，告辞。”周掌柜随意地摆摆手，便往外走。
这一趟把关系拉近了，还是大有收获的，他满意地穿过院子往外走。
叶子皓连忙送到门外。
“叶案首放心，凰丫头的绣品，我会尽量只作样品，要卖也不会在本县卖。”
来到院门外，周掌柜才转身笑看着叶子皓。
“甚好，多谢周掌柜关照。”叶子皓连忙作揖致谢。
“告辞。”周掌柜也拱了拱手，便转身上了一辆等在外面的马车。
他将话挑明了，自然是要让叶子皓明白，这是锦风阁的关照。
叶子皓自是明白人，他道了谢，也就意味着，他承了这份人情。