重生油二代之豪门继承者 第二百七十章 往前一步
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第270章 往前一步
又过了一天，《小宇讲故事》这档节目已经不知不觉播了3天，而孙宇也从逐渐适应了电台的节奏。
虽然孙宇能够感觉到，自己的发挥越来越好，但收听率到底有没有提升，这事儿也只能等到周一才见分晓。
孙宇和张龙正在油区晃悠的呢，而他的电话也响了起来，而他一看是刘成打过来的，随即他也就张龙说道：“你先停下车，我下去接个电话。”
虽然孙宇和张龙的关系越来越好，但他并不想让别人知道，他在外面鼓捣生意，所以他和刘成、徐云飞联系的时候，孙宇都避着别人。
张龙愣了下，但他一句话也没说，随即就把车停在了路边。
这要是换做王硕，这小子肯定要刨根问底了，但张龙对于孙宇的隐私却从来不多问，而他的这种“分寸感”，也让孙宇对他的印象越来越好。
“有事儿啊？”一下车，孙宇就有些心虚的对着电话道。
虽然孙宇已经上了三天的节目了，但他却并没有太高的奢望，而他更是觉得，这节目想要弄火，怎么也得小半年的时间。
也正是如此，此时的他根本就没意识到，提神宝已经开始在云龙市面走红，厂子里的困难也迎刃而解了。
反倒是此时的孙宇，他一接刘成的电话，他心里就犯嘀咕，生怕刘成又找自己要钱。
“老板，咱们厂子有救了！咱们在电台投的那个广告见到效益了！”刘成激动的说道，随后刘成也就把这几天的事儿说了出来。
昨天一整天，厂子里卖出了300多箱提神宝！
而今天一大早，刘成刚一到厂子里，结果厂销售科的电话就一直没闲着。仅仅是市里各大超市的订单就超过了300箱，要是算上那些没来定产品的小超市、KtV一类的，提神宝今天的销量怎么也能过500箱！
最初刘成和徐云飞也有点懵，但随后他们从各个超市那边打听后，他们才确定，不少人就是听了《小宇讲故事》的节目后，他们才慕名去超市寻找“提神宝”！
“老板，你简直牛逼大发了！我之前还觉得这钱打水漂了，结果咱们这是买了一只金母鸡啊！”刘成感慨道。
“太好了！这真的太好了！”孙宇听到了这儿，他也不由得松了口气！
“老板，我们要不要趁热打铁，然后在电台再投两档广告？”刘成试着问道。
这要是放在以前，刘成可不愿意花这种“大脑袋”钱，但经过了这事儿后，刘成对于花钱做广告这种事儿也开始认同了。
不过此时的刘成绝对想不到，整个电台15档节目，算上独家广告、插播广告能有30多家，但真正起到这么大效果的也只有提神宝。
“这事儿先不急，咱们先稳扎稳打，还有，生产线先开一半，等库房里滞销的产品卖的差不多了，然后再把生产线全开！对了，这几天是订货的高峰期，等过段时间大家新鲜感过了，销量自然会有一定的回落，这事儿你要有准备。”孙宇提示道。
“老板，我知道了！对了，还有一件事儿，就是咱们是不是可以考虑拓展外市的业务了？有个外地人想要代理咱们的解酒宝。”刘成试着问道。
不得不说，刘成挺有商业头脑的！
今天一大早，刘成接通到了一个外地的电话，而电话中，这人也阐明他的来意，大体意思就是，他是在隔壁市做酒水批发的，他想要代理该市解酒宝的销售，成为市总代。
这个年代的代理一共分为三种。
一种是直营，就是厂子排销售人员去该城市，然后组织人员在该市销售，而这种方式的优点就是，销售权还在厂子。
但缺点则是，员工对这个城市不熟悉，业务做不上来。
另外一种是分包，就是这个城市所有的酒水销售商，他们都可以成为销售代理。
至于的好处是，厂子可以随时收回这个城市的销售权，而且所有超市都能够拿到产品！但缺点也很明显，那就是这些销售商不会全力去推荐产品，而且因为销售商多，所以导致销售价格不一致，从而形成乱价的情况。同样，也正是因为谁都能卖这种产品，所以大家的价格都压的特别低，所以代理商推广产品也不积极。
第三种就是承包给一家销售商，让对方成为市级总代理。这么做的优点就是，因为厂子会给销售商定额，如果达不到额度，厂家就得自掏腰包买下产品，哪怕这些产品最终烂在库房里了，他也得自认倒霉。所以代理商都会利用自身的销售渠道，拼命地去推广产品。而且想要拿下这个厂子的独家代理权，承包商还得一次性交一笔代理费。
但这样做的缺点也很明显，那就是如果把销售权给了个人，那么就相当于厂子把会下蛋的金鸡送给了别人。
这样的总包一签都是五年、十年，甚至是终生的，到时候如果厂子做大了想要直营，这其中又得费点事儿。
当然，无论一个产品想要采取哪种方式进行销售，这其中最大的因素还是产品要过硬！
如果说产品知名度差，那么厂家就要吃亏！同样如果产品知名度大、产品容易卖，那么代理商想要代理产品就要付出更高的代价。
现在的情况是，提神宝在全国没有什么知名度，现在放市级代理权出去，厂子这边会处于被动状态。
孙宇听了这话后，他也陷入了沉思。
按照孙宇的想法，接下来的十年，他除了要涉足房地产外，食品销售是他最看重。
而孙宇更是准备等提神宝走上正轨后，加紧弄一台方便面的生产线，然后把水浒卡提前推出，然后正式进军零食行业。
所以孙宇最初的想法是弄一批自己的全国销售队伍的！而这样做也更加符合公司长久发展的利益。
但是现在的情况就是，提神宝刚刚崭露头角，而且铺盖自己的销售队伍也是一件很费力的事儿，所以他稍稍思考后，孙宇就当即说道：“这样，先把厂子的代理权给他！而且不需要代理费和销售额度。”
孙宇这话一说完，刘成顿时愣了下，随后他更是说道：“老板，人家说了给我们一次性交2万块钱的代理费，这钱我们就不要了？”
“我的意思是，我们只和他签一年的总包权，而且年限到了以后，我们也可以首先和他谈续约的问题。不过到时候，如果别的销售商给了更好的筹码，他就得退出。”孙宇当即道。
2万块钱的代理费，对于提神宝这种小众产品来说，这价格不低了！
但先不说孙宇不想玩总包，就算是他想这么干，他也得等产品的知名度上去，到时候卖一个好的价钱！
因为孙宇对于提神宝这款产品及其相信。
刘成很聪明，他当即就明白了孙宇的想法，随后他也就挂断了电话。
不过就在孙宇打完电话准备上车的时候，他一抬头就发现面前的这台抽油机管线不对劲儿！
又过了一天，《小宇讲故事》这档节目已经不知不觉播了3天，而孙宇也从逐渐适应了电台的节奏。
虽然孙宇能够感觉到，自己的发挥越来越好，但收听率到底有没有提升，这事儿也只能等到周一才见分晓。
孙宇和张龙正在油区晃悠的呢，而他的电话也响了起来，而他一看是刘成打过来的，随即他也就张龙说道：“你先停下车，我下去接个电话。”
虽然孙宇和张龙的关系越来越好，但他并不想让别人知道，他在外面鼓捣生意，所以他和刘成、徐云飞联系的时候，孙宇都避着别人。
张龙愣了下，但他一句话也没说，随即就把车停在了路边。
这要是换做王硕，这小子肯定要刨根问底了，但张龙对于孙宇的隐私却从来不多问，而他的这种“分寸感”，也让孙宇对他的印象越来越好。
“有事儿啊？”一下车，孙宇就有些心虚的对着电话道。
虽然孙宇已经上了三天的节目了，但他却并没有太高的奢望，而他更是觉得，这节目想要弄火，怎么也得小半年的时间。
也正是如此，此时的他根本就没意识到，提神宝已经开始在云龙市面走红，厂子里的困难也迎刃而解了。
反倒是此时的孙宇，他一接刘成的电话，他心里就犯嘀咕，生怕刘成又找自己要钱。
“老板，咱们厂子有救了！咱们在电台投的那个广告见到效益了！”刘成激动的说道，随后刘成也就把这几天的事儿说了出来。
昨天一整天，厂子里卖出了300多箱提神宝！
而今天一大早，刘成刚一到厂子里，结果厂销售科的电话就一直没闲着。仅仅是市里各大超市的订单就超过了300箱，要是算上那些没来定产品的小超市、KtV一类的，提神宝今天的销量怎么也能过500箱！
最初刘成和徐云飞也有点懵，但随后他们从各个超市那边打听后，他们才确定，不少人就是听了《小宇讲故事》的节目后，他们才慕名去超市寻找“提神宝”！
“老板，你简直牛逼大发了！我之前还觉得这钱打水漂了，结果咱们这是买了一只金母鸡啊！”刘成感慨道。
“太好了！这真的太好了！”孙宇听到了这儿，他也不由得松了口气！
“老板，我们要不要趁热打铁，然后在电台再投两档广告？”刘成试着问道。
这要是放在以前，刘成可不愿意花这种“大脑袋”钱，但经过了这事儿后，刘成对于花钱做广告这种事儿也开始认同了。
不过此时的刘成绝对想不到，整个电台15档节目，算上独家广告、插播广告能有30多家，但真正起到这么大效果的也只有提神宝。
“这事儿先不急，咱们先稳扎稳打，还有，生产线先开一半，等库房里滞销的产品卖的差不多了，然后再把生产线全开！对了，这几天是订货的高峰期，等过段时间大家新鲜感过了，销量自然会有一定的回落，这事儿你要有准备。”孙宇提示道。
“老板，我知道了！对了，还有一件事儿，就是咱们是不是可以考虑拓展外市的业务了？有个外地人想要代理咱们的解酒宝。”刘成试着问道。
不得不说，刘成挺有商业头脑的！
今天一大早，刘成接通到了一个外地的电话，而电话中，这人也阐明他的来意，大体意思就是，他是在隔壁市做酒水批发的，他想要代理该市解酒宝的销售，成为市总代。
这个年代的代理一共分为三种。
一种是直营，就是厂子排销售人员去该城市，然后组织人员在该市销售，而这种方式的优点就是，销售权还在厂子。
但缺点则是，员工对这个城市不熟悉，业务做不上来。
另外一种是分包，就是这个城市所有的酒水销售商，他们都可以成为销售代理。
至于的好处是，厂子可以随时收回这个城市的销售权，而且所有超市都能够拿到产品！但缺点也很明显，那就是这些销售商不会全力去推荐产品，而且因为销售商多，所以导致销售价格不一致，从而形成乱价的情况。同样，也正是因为谁都能卖这种产品，所以大家的价格都压的特别低，所以代理商推广产品也不积极。
第三种就是承包给一家销售商，让对方成为市级总代理。这么做的优点就是，因为厂子会给销售商定额，如果达不到额度，厂家就得自掏腰包买下产品，哪怕这些产品最终烂在库房里了，他也得自认倒霉。所以代理商都会利用自身的销售渠道，拼命地去推广产品。而且想要拿下这个厂子的独家代理权，承包商还得一次性交一笔代理费。
但这样做的缺点也很明显，那就是如果把销售权给了个人，那么就相当于厂子把会下蛋的金鸡送给了别人。
这样的总包一签都是五年、十年，甚至是终生的，到时候如果厂子做大了想要直营，这其中又得费点事儿。
当然，无论一个产品想要采取哪种方式进行销售，这其中最大的因素还是产品要过硬！
如果说产品知名度差，那么厂家就要吃亏！同样如果产品知名度大、产品容易卖，那么代理商想要代理产品就要付出更高的代价。
现在的情况是，提神宝在全国没有什么知名度，现在放市级代理权出去，厂子这边会处于被动状态。
孙宇听了这话后，他也陷入了沉思。
按照孙宇的想法，接下来的十年，他除了要涉足房地产外，食品销售是他最看重。
而孙宇更是准备等提神宝走上正轨后，加紧弄一台方便面的生产线，然后把水浒卡提前推出，然后正式进军零食行业。
所以孙宇最初的想法是弄一批自己的全国销售队伍的！而这样做也更加符合公司长久发展的利益。
但是现在的情况就是，提神宝刚刚崭露头角，而且铺盖自己的销售队伍也是一件很费力的事儿，所以他稍稍思考后，孙宇就当即说道：“这样，先把厂子的代理权给他！而且不需要代理费和销售额度。”
孙宇这话一说完，刘成顿时愣了下，随后他更是说道：“老板，人家说了给我们一次性交2万块钱的代理费，这钱我们就不要了？”
“我的意思是，我们只和他签一年的总包权，而且年限到了以后，我们也可以首先和他谈续约的问题。不过到时候，如果别的销售商给了更好的筹码，他就得退出。”孙宇当即道。
2万块钱的代理费，对于提神宝这种小众产品来说，这价格不低了！
但先不说孙宇不想玩总包，就算是他想这么干，他也得等产品的知名度上去，到时候卖一个好的价钱！
因为孙宇对于提神宝这款产品及其相信。
刘成很聪明，他当即就明白了孙宇的想法，随后他也就挂断了电话。
不过就在孙宇打完电话准备上车的时候，他一抬头就发现面前的这台抽油机管线不对劲儿！