美女总裁背后的男人 第231章 合伙人
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夏云听到吕秀才的话之后，先是说了一番产品的价格已经放到最低，还有各种不挣钱之类的话。
吕秀才很聪明，知道她说的这些话是几乎所有厂家都会说的，于是又仔细给夏云重新分析了一遍。
因为云川只提供交易服务，货并不是我们卖的，价格更不是我们制定的，而是商家提供包含价格的产品方案，我们直接放到网站去就行了。
而且，我们也不管卖出去的产品能挣多少钱，不管商家是挣钱还是亏钱，我们都只是收取固定的服务费而已。
从这个角度来说，宇飞的产品降不降价对云川来说并不重要，我们网站上IT硬件也不单单只有宇飞的产品，还有其他品牌的货，就算宇飞的竞争力不足，客户选择别的牌子，云川也一样有钱挣。
当然，如果宇飞肯降价的话肯定更好，也可以让云川拿来吸引用户，或者搞些限时特价之类的活动，总之对我们来说是好事。
听了吕秀才说出这些之后，夏云沉默片刻，然后便说会认真考虑价格这个问题，回头和宇飞的领导，还有刘鸿山讨论一套可行的方案出来，希望可以和云川建立长期并且牢固的合作关系。
以她的智慧和眼光，自然能看得出云川网络的前景，更深知和云川保持牢固的长期合作关系，对宇飞来说是多么的重要。
降价，意味着有人要少挣点钱了，要么是宇飞，要么是刘鸿山，也或者两人都有份。
这么一来，估计刘鸿山会不乐意，钱少挣了不说，还会冲击他实体渠道中的那些分销和零售终端。
如果客户发现云川网络中的价格比实体的便宜好多，大部分人就会选择在云川上购买，实体渠道的销量自然会随之下降。
这以后的销量都压在云川上，万一以后我们不再和刘鸿山合作，他可就要哭了。
刘鸿山是个聪明的生意人，他自然会想到这一点，想让他降价，恐怕很难。
但，还一个方法能解决刘鸿山的顾虑，那就是把他拉上云川这艘船。
他只是宇飞的代理商而已，或许过几天他就不做这个代理了，如果他成为云川的股东，这区区一个中上品牌的代理，随时都可以放弃。
夏云和吕秀才在外面聊着，我和覃川在小小的储物间里也低声交谈着，讨论刚才那个话题。
我们都一致认为，找一个有行业资源的投资人，是最好的选择。
正当我们低声讨论的时候，突然听到夏云在外面说：“吕经理，你们公司很有前景啊，做得好了未必比不上阿里和京东，能想出这么好的项目，你们老板真是太厉害了。”
“呵呵，夏总过奖了。”吕秀才谦虚地笑笑。
“对了，你们公司肯定要扩大，把业务覆盖到其他省份吧？”
“这是当然的，公司创立的时候，老板就明确了目标，覆盖全国所有的省市。”
“哦！你们的模式是线上线下结合，如果要扩大业务范围的话，肯定要各个省市开分公司的吧？这需要很大一笔资金啊，你们公司打算融资吗？”
听到夏云的话，我不由一愣，下意识地看向对面的覃川，见他正用一种意味深长的目光看着我。
夏云问到融资的事情，难道她也看上了云川这个项目，想投资？
外面吕秀才回道：“不瞒夏总，公司确实需要融资，我们老板这段时间也是在忙这件事，听他说已经有几个天使投资人有意向了。”
夏云又平静地继续说道：“吕经理，可不可以把你们老板的联系方式给我呢？我想和他谈谈。”
“夏总……”吕秀才有些犹豫。
见他犹豫，夏云又补充道：“吕经理，其实我是觉得你们这个项目很有前景，我找他就是想谈谈融资的事。”
外面陷入了沉默，片刻后才听到吕秀才歉然地说：“夏总，我们老板曾经对我说过，公司的第一轮估值有点高，可能很多人都接收不了。”
“有多高呢？”夏云来了兴趣。
“老板的计划是，第一轮融资两百万，出让百分之十股份。”
“这么高？”夏云似乎是被吓到了，“也就是说你们公司现在就估到两千万那么多了？”
“嗯。”
听到吕秀才肯定的答复之后，夏云又陷入了沉默，似乎是在考虑着。
吕秀才也是公司的股东之一，占有百分之十五股份，所以我们融资的事也都和他讨论过，他了解我们的计划，只是他把决定权交给我和覃川，自己一心放在销售工作上，并没有具体参与融资的事而已。
现在夏云有投资意向，他就简单明了地说明白，估计夏云接受不了，直接打退堂鼓就免了麻烦事。但如果夏云能接受这么高的额度的话，他再把事情扔给我，让我来决定就行了。毕竟他知道夏云和我的关系。
如果夏云真的给我们投资，那她将和我成为合伙人。
听到这里，我已经难以形容自己的复杂心情了，既期待，又害怕。
期待的是和她成为合伙人，意味着又能继续和她接触，害怕的是成合伙人之后该怎么和她相处？
但片刻后，我觉得自己有些好笑，夏云知道我是云川的老板之后，会不会给云川投资还是一回事。
再说了，我能接受她的投资吗？
就算成功了，也会被别人说，我是靠夏云的投资才成功的。
还是那可怜的自尊心作祟，我想到这，便对正目光意味深长的覃川摇摇头。
覃川知道我否定了，朝我耸耸肩，无所谓的样子。
这时，外面的沉默也被打破了，吕秀才说：“夏总，感谢你对我们公司的肯定，但这件事还要老板和你谈才行。这样吧，回头我告诉他，让他跟你联系，你看好不好？”
“好的，谢谢吕经理，麻烦你了。”夏云嘴里说着感谢，但我听得出她的声音有一点点失望，因为吕秀才没有把老板的联系方式给她。
他们没有继续这个话题，而是转回宇飞和云川的合作上，聊了足有半个小时之后，夏云这才告辞离开。
她刚走，我便立即拿出手机，拨打刘鸿山的号码。
“刘总，你说的那个做投资的朋友，该不会就是夏总吧？”
吕秀才很聪明，知道她说的这些话是几乎所有厂家都会说的，于是又仔细给夏云重新分析了一遍。
因为云川只提供交易服务，货并不是我们卖的，价格更不是我们制定的，而是商家提供包含价格的产品方案，我们直接放到网站去就行了。
而且，我们也不管卖出去的产品能挣多少钱，不管商家是挣钱还是亏钱，我们都只是收取固定的服务费而已。
从这个角度来说，宇飞的产品降不降价对云川来说并不重要，我们网站上IT硬件也不单单只有宇飞的产品，还有其他品牌的货，就算宇飞的竞争力不足，客户选择别的牌子，云川也一样有钱挣。
当然，如果宇飞肯降价的话肯定更好，也可以让云川拿来吸引用户，或者搞些限时特价之类的活动，总之对我们来说是好事。
听了吕秀才说出这些之后，夏云沉默片刻，然后便说会认真考虑价格这个问题，回头和宇飞的领导，还有刘鸿山讨论一套可行的方案出来，希望可以和云川建立长期并且牢固的合作关系。
以她的智慧和眼光，自然能看得出云川网络的前景，更深知和云川保持牢固的长期合作关系，对宇飞来说是多么的重要。
降价，意味着有人要少挣点钱了，要么是宇飞，要么是刘鸿山，也或者两人都有份。
这么一来，估计刘鸿山会不乐意，钱少挣了不说，还会冲击他实体渠道中的那些分销和零售终端。
如果客户发现云川网络中的价格比实体的便宜好多，大部分人就会选择在云川上购买，实体渠道的销量自然会随之下降。
这以后的销量都压在云川上，万一以后我们不再和刘鸿山合作，他可就要哭了。
刘鸿山是个聪明的生意人，他自然会想到这一点，想让他降价，恐怕很难。
但，还一个方法能解决刘鸿山的顾虑，那就是把他拉上云川这艘船。
他只是宇飞的代理商而已，或许过几天他就不做这个代理了，如果他成为云川的股东，这区区一个中上品牌的代理，随时都可以放弃。
夏云和吕秀才在外面聊着，我和覃川在小小的储物间里也低声交谈着，讨论刚才那个话题。
我们都一致认为，找一个有行业资源的投资人，是最好的选择。
正当我们低声讨论的时候，突然听到夏云在外面说：“吕经理，你们公司很有前景啊，做得好了未必比不上阿里和京东，能想出这么好的项目，你们老板真是太厉害了。”
“呵呵，夏总过奖了。”吕秀才谦虚地笑笑。
“对了，你们公司肯定要扩大，把业务覆盖到其他省份吧？”
“这是当然的，公司创立的时候，老板就明确了目标，覆盖全国所有的省市。”
“哦！你们的模式是线上线下结合，如果要扩大业务范围的话，肯定要各个省市开分公司的吧？这需要很大一笔资金啊，你们公司打算融资吗？”
听到夏云的话，我不由一愣，下意识地看向对面的覃川，见他正用一种意味深长的目光看着我。
夏云问到融资的事情，难道她也看上了云川这个项目，想投资？
外面吕秀才回道：“不瞒夏总，公司确实需要融资，我们老板这段时间也是在忙这件事，听他说已经有几个天使投资人有意向了。”
夏云又平静地继续说道：“吕经理，可不可以把你们老板的联系方式给我呢？我想和他谈谈。”
“夏总……”吕秀才有些犹豫。
见他犹豫，夏云又补充道：“吕经理，其实我是觉得你们这个项目很有前景，我找他就是想谈谈融资的事。”
外面陷入了沉默，片刻后才听到吕秀才歉然地说：“夏总，我们老板曾经对我说过，公司的第一轮估值有点高，可能很多人都接收不了。”
“有多高呢？”夏云来了兴趣。
“老板的计划是，第一轮融资两百万，出让百分之十股份。”
“这么高？”夏云似乎是被吓到了，“也就是说你们公司现在就估到两千万那么多了？”
“嗯。”
听到吕秀才肯定的答复之后，夏云又陷入了沉默，似乎是在考虑着。
吕秀才也是公司的股东之一，占有百分之十五股份，所以我们融资的事也都和他讨论过，他了解我们的计划，只是他把决定权交给我和覃川，自己一心放在销售工作上，并没有具体参与融资的事而已。
现在夏云有投资意向，他就简单明了地说明白，估计夏云接受不了，直接打退堂鼓就免了麻烦事。但如果夏云能接受这么高的额度的话，他再把事情扔给我，让我来决定就行了。毕竟他知道夏云和我的关系。
如果夏云真的给我们投资，那她将和我成为合伙人。
听到这里，我已经难以形容自己的复杂心情了，既期待，又害怕。
期待的是和她成为合伙人，意味着又能继续和她接触，害怕的是成合伙人之后该怎么和她相处？
但片刻后，我觉得自己有些好笑，夏云知道我是云川的老板之后，会不会给云川投资还是一回事。
再说了，我能接受她的投资吗？
就算成功了，也会被别人说，我是靠夏云的投资才成功的。
还是那可怜的自尊心作祟，我想到这，便对正目光意味深长的覃川摇摇头。
覃川知道我否定了，朝我耸耸肩，无所谓的样子。
这时，外面的沉默也被打破了，吕秀才说：“夏总，感谢你对我们公司的肯定，但这件事还要老板和你谈才行。这样吧，回头我告诉他，让他跟你联系，你看好不好？”
“好的，谢谢吕经理，麻烦你了。”夏云嘴里说着感谢，但我听得出她的声音有一点点失望，因为吕秀才没有把老板的联系方式给她。
他们没有继续这个话题，而是转回宇飞和云川的合作上，聊了足有半个小时之后，夏云这才告辞离开。
她刚走，我便立即拿出手机，拨打刘鸿山的号码。
“刘总，你说的那个做投资的朋友，该不会就是夏总吧？”