这个男人不太冷静 第一百四十一章 势单力孤成不了事
对于孙大器邀请自己来参会的前因后果，金尚已经有所了解了。
外贸很重要，任何细小的变化，放大到全国这个层面，造成的影响都不可估量。
“孙老哥，今天的会议，主要是关于哪些方面的？”
金尚的问题，孙大器早有所料，好整以暇地答道：
“主要是电子商务行业评价指标和质量标准！前者是准入条件，后者是运营要求。”
解释倒是很清楚明白，就是不够细致。
达不到评价指标，就不能从事跨境电商行业，或者功能受限；运营要求有问题，会受到行业标准的处罚，甚至吊销资质。
出口资质的办理，已经是一件非常麻烦的事了，网上卖东西，还是往国外卖，会涉及到很复杂的程序。
再过一个多月，国际互联网就会全面接通，很多关注这方面发展的人们，想要在其中分一杯羹的不少，可到底怎么操作，没有标准和规范肯定不行。
几人一边吃饭，一边说了会话，交换了意见后，基本都存着不是很看好的念头。
提前做准备，是应该的，只是，以国内目前的发展程度来看，短期内，很难有什么实质性的进展。
下午两点多，会议准时开始。
上台演讲的人，金尚基本都不认识，一些车轱辘话，说得似乎很有道理，可仔细一琢磨，也没什么实质性的东西。
一个多小时后，金尚已经大致明白了，这次通气，想要强调些什么。
从评价的角度来衡量，可以看出，主持会议的人，还是做足了功课的。
从用户体验，销售额和交易量，平台适应性，产品供应和库存管理，物流的及时性和安全性，用户评价和反馈几个方面，对跨境电商平台做了相当详细的界定。
具体到页面设计，易用性，交互体验，包装与交付安全都有提及。
第二个重点介绍的部分，就是质量标准。
产品，网站，物流，售后服务，客户隐私，透明度甚至社会责任，都算是有的放矢。
只不过，金尚将这些都梳理了一遍后，发现几个最根本的问题，压根就没有提倒。
比如，危机防范，支付和清算流程，税务手续等等，这些都不说，中小型民营企业压根就不会搞什么跨境电商，风险太大了，承受不起，大型股份制网购平台，也不会在这方面投入太多。
目前这样的环境，其实不太适合电子商务发展。
前世的祖国，电商起步其实不晚，但是，全都挤在b2b（企业对企业）的领域，疯狂烧钱抢市场，博眼球，最后，基本没有能够活下来的。
过了好几年，业界精英们才意识到，b2c（企业对个人）和c2c（个人对个人）模式才是正确打开方式。
依托于b2c和c2c，再来补齐b2b国际电商平台的短板，才有可能成功，反过来则是死路一条。
最后，准备了好久的孙大器，以民营企业代表和顾问的身份，登台演讲。
不得不说，孙大器这几个月，在外经贸领域活动，口才有了很大的进步，和几个月前，上门忽悠金尚的蹩脚之辞，完全不可同日而语。
具体说了哪些，金尚早就知道了。
支付，结算，配送和税务，是金尚以及一大批想要在这一行掘金的企业家们最关心的问题。
为了充实自己的演讲，孙大器还详细询问了金尚在开展网络购物，线上线下同步发展过程中，到底遇到了什么问题。
这些，都不是什么秘密，金尚也没有敝扫自珍。
有些事，压根就不是今夕文化一家可以做成的。
比如网上银行，快捷转账，第三方支付，配送体系，税费核算等等。
让孙大器在这种重量级会议上，提一提这方面的问题，哪怕对决策层面的领导们稍微有点触动，也算是好事。
十几分钟后，孙大器的演讲结束，停了一会，等待着与会领导的提问。
“你刚才说的，电子商务营收数据模型，是从哪里来的？据我所知，国内目前没有一家成熟的电商平台，国外也只有寥寥数家初创小公司……”
早有准备的孙大器深吸一口气，沉着冷静地答道：
“确实，这一行还处于方兴未艾的阶段，不管是国内和国外，都没有太多样本可查，但是，国外有，国内也是有的……”
说着的孙大器，让助手操纵电脑，将画面投影到后方幕墙上。
这是今夕文化线下生活板块，自布局开始，每个月的营收变动曲线，以及按周为单位核算的增长偏差表。
超过两个半月的趋势图中，前一个多月，一直不温不火地卖着签名球衣球鞋，优惠券，打折券，联赛球票等，虽然增长幅度也很大，但是因为基数太低，参考价值有限。
自进入六月份后，大量的音像制品，文化衫，游戏光碟，二手书籍等上线，趋势曲线开始变得“波澜壮阔”起来，再不是以前那种看着很客观，实际绝对成交额没多少的模样了。
尤其是到了七月，前两周，以接近九十度的夸张模样上扬，自演唱会门票上线之后，以超过百分之一千三百的速度，直抵近三百万营收，让在场参会者不由得哗然。
当然，大家也看到了，大幅增长的原因，是因为突发事件的影响。
可即便去掉了演唱会门票的收入，增长幅度依然达到了百分之三十六。
“怎么会这样？经济指标并没有如此夸张的增幅，按理说，这些日用相关产品和优惠券，销售额应该不会有这么大的变化。不会是数据作假了吧，这家公司的负责人在不在……”
早知道会有这一遭的孙大器，指向了坐在靠后方向的金尚。
定了定心神，金尚举起手，示意工作人员将话筒递过来。
正在此时，金尚看到了角落里的摄像机调转了方向，还有几个举着照相机，似乎在准备拍照。
『这是要上新闻了？』
定了定心神，迎着大家注视的目光，金尚回应道：
“我是这家公司——今夕文化的总经理，画面中的数据，可以保证，完全真实可查，工商税务部门的报送材料可以作为证据。”
“如此诡异的增长，原因是什么，你们调查过吗？”
“公司技术部门，跟踪过活跃账户的Ip地址，基本上可以确定，是受了假期经济的影响。六月底七月初，各级学校基本都放暑假了，年轻人，对新生事物接受程度比较高，对互联网也很熟悉。我问过基础运营商的数据，新增联网电脑的装机量，也有了较大幅度的上涨。所以，并不是消费总额突然变得夸张，而是平时居民的消费欲望，被压制住了……”
“假期……突然释放么，倒也说得过去。”
在纸上写了几句话后，提问的眼镜老者，托了托鼻梁上的镜框，盯着金尚看了几眼，
“你……就是那个……名字我想不起来了，前些时上过电视！”
“金尚！”
“对！就是金尚，你的公司，在做电子商务？”
“先期试水，尝试一下互联网和实体经济结合的路走不走得通，效果嘛，差强人意吧！”
“具体有哪些政策方面的痛点？”
金尚笑了笑，指向了孙大器的方向。
“细节就不说了，最大的麻烦，我平时和孙顾问也聊过许多……”
“嗯！支付、配送和税务啊……”
每一个都是难啃的骨头，老者琢磨一会后问到，
“你们现在是怎么解决的？”
“和工业信贷银行有限度合作，暂时以预售会员充值的方式对付一下，实际网购交易中的成功率，在百分之三十左右徘徊。”
“这么低？明显打压了消费欲望啊！”
看来，面前这些人，还是有点见识的，比较接地气，知道实际交易中的问题所在。
税务的问题，暂时不好提，支付倒是可以尽快推进，方便企业家开拓业务。
第三方支付还太早，至少先把靠谱可用的网络银行搞出来。
“国外因为有成熟的信用卡支付渠道，用户也养成了超前消费的习惯，所以，发展电商天然具备优势，咱们……”
轻轻摇头，叹了一口气，老者示意金尚坐下，继续问孙大器关于刚才演讲过程中的疑问。
其实，关于配送的业务，也是一个不大不小的麻烦。
名义上，政策是允许民营企业开办快递物流业务，可实际上，出于种种考虑，正式邮政渠道由官方掌握，大宗物流由国有企事业掌控，民间只能在同城快递，非正式托运等没有太严格规定的“灰色地带”挣扎求存。
截止到现在为止，全国没有一张牌照是发给民营企业的。
也就是说，本质上，今夕文化也不能明目张胆地开展快递业务，只能以自有终端配送的名义，打一打擦边球。
自己卖，自己送，可以；别人卖的，不能送，也不可以接第三方的委托。
这其实斩断了重资产物流配送业务的一条腿，不做改变的话，仓储快递成本一定降不下来，自然也谈不上支撑自营电商了。
金尚对这一现状也无可奈何。
邮政仓储物流体系，很大程度上，反映了上面对脚下这片土地的掌控力度。
这个时空的历史并未发生过陕北失业驿卒掀翻大明朝的故事，但这并不影响有眼光的人对这一行的认知。
在基础设施，社会认知和信息管理达到一定程度之前，走街串巷，送货派件的到底是些什么人，后世的年轻人，已经没多少印象了。
正式的邮递员还好，游走在半黑不白地带的从业者，本质上和开山采石，建材土方，私窑煤矿等等，是一个性质的，没点人脉势力，压根罩不住。
前世金尚也是出于好奇，了解过类似顺丰，三通一达的发家史，基本也是在这个时期开始崛起的。
前者在珠三角，那个年代特有的社团文化和当地治安情况，了解过的人都知道是怎么回事，手里没有家伙，那不叫送货，那是送命。
后者在长三角，境况稍好，可看看后来能够发展起来的大型快递公司，都是一个县走出来的，就该明白，如果不是同乡抱团取暖，互相扶持，压根没法站稳脚跟，甚至还能打响“快递之乡”的名头。
正是因为了解，所以金尚只敢在同城速运方面做点小小的尝试，异地配送，还是花钱走正规邮政渠道，只有这一条路最靠谱。
现在还不是买地建仓储，招人发展物流配送的好时机。
这些“痛点”，金尚和孙大器聊过，对方也很认同，在演讲报告中也提了一嘴，就是没那么直白。
孙大器这个顾问，似乎还是很受看重的，也只有他多多少少提了点“干货”。
与会者不仅有外贸、法制、金融体系的从业者，甚至有社会学和经济学的专家，问了不少问题。
一部分孙大器自己作答，一部分由杨琦和杨丘平解释。
期间，一名工作人员不动声色地递过来一沓联系方式，金尚也知趣地将自己带过来名片取出来，让对方代为发一发。
今天这个会议的重要性，可能比想象中要大，金尚和自家公司的价值，不在那几百万营收上，大家对十分博人眼球的增长幅度，明显更感兴趣。
从国内独一无二的数据样本中，可能看出很多有价值的发展趋势，对决策层，以及有兴趣在这一行耕耘的企业家，提供了必要的参考。
看着台上意气风发，侃侃而谈的孙大器，金尚内心不由得暗自叹了一口气。
互联网这一行，进入早，没有竞争对手，当然是好事，可发展到一定程度，金尚意外地发现，很多新生事物的出现，都要先行者开路。
『势单力孤啊！推动基础服务商降资费，银行金融系统开个快捷支付的口子，放松对快递物流的管控，资质审核发放正式牌照，消除让人忧虑的模糊地带，这一样一样，没有同行壮声势，什么都推不动。』
外贸很重要，任何细小的变化，放大到全国这个层面，造成的影响都不可估量。
“孙老哥，今天的会议，主要是关于哪些方面的？”
金尚的问题，孙大器早有所料，好整以暇地答道：
“主要是电子商务行业评价指标和质量标准！前者是准入条件，后者是运营要求。”
解释倒是很清楚明白，就是不够细致。
达不到评价指标，就不能从事跨境电商行业，或者功能受限；运营要求有问题，会受到行业标准的处罚，甚至吊销资质。
出口资质的办理，已经是一件非常麻烦的事了，网上卖东西，还是往国外卖，会涉及到很复杂的程序。
再过一个多月，国际互联网就会全面接通，很多关注这方面发展的人们，想要在其中分一杯羹的不少，可到底怎么操作，没有标准和规范肯定不行。
几人一边吃饭，一边说了会话，交换了意见后，基本都存着不是很看好的念头。
提前做准备，是应该的，只是，以国内目前的发展程度来看，短期内，很难有什么实质性的进展。
下午两点多，会议准时开始。
上台演讲的人，金尚基本都不认识，一些车轱辘话，说得似乎很有道理，可仔细一琢磨，也没什么实质性的东西。
一个多小时后，金尚已经大致明白了，这次通气，想要强调些什么。
从评价的角度来衡量，可以看出，主持会议的人，还是做足了功课的。
从用户体验，销售额和交易量，平台适应性，产品供应和库存管理，物流的及时性和安全性，用户评价和反馈几个方面，对跨境电商平台做了相当详细的界定。
具体到页面设计，易用性，交互体验，包装与交付安全都有提及。
第二个重点介绍的部分，就是质量标准。
产品，网站，物流，售后服务，客户隐私，透明度甚至社会责任，都算是有的放矢。
只不过，金尚将这些都梳理了一遍后，发现几个最根本的问题，压根就没有提倒。
比如，危机防范，支付和清算流程，税务手续等等，这些都不说，中小型民营企业压根就不会搞什么跨境电商，风险太大了，承受不起，大型股份制网购平台，也不会在这方面投入太多。
目前这样的环境，其实不太适合电子商务发展。
前世的祖国，电商起步其实不晚，但是，全都挤在b2b（企业对企业）的领域，疯狂烧钱抢市场，博眼球，最后，基本没有能够活下来的。
过了好几年，业界精英们才意识到，b2c（企业对个人）和c2c（个人对个人）模式才是正确打开方式。
依托于b2c和c2c，再来补齐b2b国际电商平台的短板，才有可能成功，反过来则是死路一条。
最后，准备了好久的孙大器，以民营企业代表和顾问的身份，登台演讲。
不得不说，孙大器这几个月，在外经贸领域活动，口才有了很大的进步，和几个月前，上门忽悠金尚的蹩脚之辞，完全不可同日而语。
具体说了哪些，金尚早就知道了。
支付，结算，配送和税务，是金尚以及一大批想要在这一行掘金的企业家们最关心的问题。
为了充实自己的演讲，孙大器还详细询问了金尚在开展网络购物，线上线下同步发展过程中，到底遇到了什么问题。
这些，都不是什么秘密，金尚也没有敝扫自珍。
有些事，压根就不是今夕文化一家可以做成的。
比如网上银行，快捷转账，第三方支付，配送体系，税费核算等等。
让孙大器在这种重量级会议上，提一提这方面的问题，哪怕对决策层面的领导们稍微有点触动，也算是好事。
十几分钟后，孙大器的演讲结束，停了一会，等待着与会领导的提问。
“你刚才说的，电子商务营收数据模型，是从哪里来的？据我所知，国内目前没有一家成熟的电商平台，国外也只有寥寥数家初创小公司……”
早有准备的孙大器深吸一口气，沉着冷静地答道：
“确实，这一行还处于方兴未艾的阶段，不管是国内和国外，都没有太多样本可查，但是，国外有，国内也是有的……”
说着的孙大器，让助手操纵电脑，将画面投影到后方幕墙上。
这是今夕文化线下生活板块，自布局开始，每个月的营收变动曲线，以及按周为单位核算的增长偏差表。
超过两个半月的趋势图中，前一个多月，一直不温不火地卖着签名球衣球鞋，优惠券，打折券，联赛球票等，虽然增长幅度也很大，但是因为基数太低，参考价值有限。
自进入六月份后，大量的音像制品，文化衫，游戏光碟，二手书籍等上线，趋势曲线开始变得“波澜壮阔”起来，再不是以前那种看着很客观，实际绝对成交额没多少的模样了。
尤其是到了七月，前两周，以接近九十度的夸张模样上扬，自演唱会门票上线之后，以超过百分之一千三百的速度，直抵近三百万营收，让在场参会者不由得哗然。
当然，大家也看到了，大幅增长的原因，是因为突发事件的影响。
可即便去掉了演唱会门票的收入，增长幅度依然达到了百分之三十六。
“怎么会这样？经济指标并没有如此夸张的增幅，按理说，这些日用相关产品和优惠券，销售额应该不会有这么大的变化。不会是数据作假了吧，这家公司的负责人在不在……”
早知道会有这一遭的孙大器，指向了坐在靠后方向的金尚。
定了定心神，金尚举起手，示意工作人员将话筒递过来。
正在此时，金尚看到了角落里的摄像机调转了方向，还有几个举着照相机，似乎在准备拍照。
『这是要上新闻了？』
定了定心神，迎着大家注视的目光，金尚回应道：
“我是这家公司——今夕文化的总经理，画面中的数据，可以保证，完全真实可查，工商税务部门的报送材料可以作为证据。”
“如此诡异的增长，原因是什么，你们调查过吗？”
“公司技术部门，跟踪过活跃账户的Ip地址，基本上可以确定，是受了假期经济的影响。六月底七月初，各级学校基本都放暑假了，年轻人，对新生事物接受程度比较高，对互联网也很熟悉。我问过基础运营商的数据，新增联网电脑的装机量，也有了较大幅度的上涨。所以，并不是消费总额突然变得夸张，而是平时居民的消费欲望，被压制住了……”
“假期……突然释放么，倒也说得过去。”
在纸上写了几句话后，提问的眼镜老者，托了托鼻梁上的镜框，盯着金尚看了几眼，
“你……就是那个……名字我想不起来了，前些时上过电视！”
“金尚！”
“对！就是金尚，你的公司，在做电子商务？”
“先期试水，尝试一下互联网和实体经济结合的路走不走得通，效果嘛，差强人意吧！”
“具体有哪些政策方面的痛点？”
金尚笑了笑，指向了孙大器的方向。
“细节就不说了，最大的麻烦，我平时和孙顾问也聊过许多……”
“嗯！支付、配送和税务啊……”
每一个都是难啃的骨头，老者琢磨一会后问到，
“你们现在是怎么解决的？”
“和工业信贷银行有限度合作，暂时以预售会员充值的方式对付一下，实际网购交易中的成功率，在百分之三十左右徘徊。”
“这么低？明显打压了消费欲望啊！”
看来，面前这些人，还是有点见识的，比较接地气，知道实际交易中的问题所在。
税务的问题，暂时不好提，支付倒是可以尽快推进，方便企业家开拓业务。
第三方支付还太早，至少先把靠谱可用的网络银行搞出来。
“国外因为有成熟的信用卡支付渠道，用户也养成了超前消费的习惯，所以，发展电商天然具备优势，咱们……”
轻轻摇头，叹了一口气，老者示意金尚坐下，继续问孙大器关于刚才演讲过程中的疑问。
其实，关于配送的业务，也是一个不大不小的麻烦。
名义上，政策是允许民营企业开办快递物流业务，可实际上，出于种种考虑，正式邮政渠道由官方掌握，大宗物流由国有企事业掌控，民间只能在同城快递，非正式托运等没有太严格规定的“灰色地带”挣扎求存。
截止到现在为止，全国没有一张牌照是发给民营企业的。
也就是说，本质上，今夕文化也不能明目张胆地开展快递业务，只能以自有终端配送的名义，打一打擦边球。
自己卖，自己送，可以；别人卖的，不能送，也不可以接第三方的委托。
这其实斩断了重资产物流配送业务的一条腿，不做改变的话，仓储快递成本一定降不下来，自然也谈不上支撑自营电商了。
金尚对这一现状也无可奈何。
邮政仓储物流体系，很大程度上，反映了上面对脚下这片土地的掌控力度。
这个时空的历史并未发生过陕北失业驿卒掀翻大明朝的故事，但这并不影响有眼光的人对这一行的认知。
在基础设施，社会认知和信息管理达到一定程度之前，走街串巷，送货派件的到底是些什么人，后世的年轻人，已经没多少印象了。
正式的邮递员还好，游走在半黑不白地带的从业者，本质上和开山采石，建材土方，私窑煤矿等等，是一个性质的，没点人脉势力，压根罩不住。
前世金尚也是出于好奇，了解过类似顺丰，三通一达的发家史，基本也是在这个时期开始崛起的。
前者在珠三角，那个年代特有的社团文化和当地治安情况，了解过的人都知道是怎么回事，手里没有家伙，那不叫送货，那是送命。
后者在长三角，境况稍好，可看看后来能够发展起来的大型快递公司，都是一个县走出来的，就该明白，如果不是同乡抱团取暖，互相扶持，压根没法站稳脚跟，甚至还能打响“快递之乡”的名头。
正是因为了解，所以金尚只敢在同城速运方面做点小小的尝试，异地配送，还是花钱走正规邮政渠道，只有这一条路最靠谱。
现在还不是买地建仓储，招人发展物流配送的好时机。
这些“痛点”，金尚和孙大器聊过，对方也很认同，在演讲报告中也提了一嘴，就是没那么直白。
孙大器这个顾问，似乎还是很受看重的，也只有他多多少少提了点“干货”。
与会者不仅有外贸、法制、金融体系的从业者，甚至有社会学和经济学的专家，问了不少问题。
一部分孙大器自己作答，一部分由杨琦和杨丘平解释。
期间，一名工作人员不动声色地递过来一沓联系方式，金尚也知趣地将自己带过来名片取出来，让对方代为发一发。
今天这个会议的重要性，可能比想象中要大，金尚和自家公司的价值，不在那几百万营收上，大家对十分博人眼球的增长幅度，明显更感兴趣。
从国内独一无二的数据样本中，可能看出很多有价值的发展趋势，对决策层，以及有兴趣在这一行耕耘的企业家，提供了必要的参考。
看着台上意气风发，侃侃而谈的孙大器，金尚内心不由得暗自叹了一口气。
互联网这一行，进入早，没有竞争对手，当然是好事，可发展到一定程度，金尚意外地发现，很多新生事物的出现，都要先行者开路。
『势单力孤啊！推动基础服务商降资费，银行金融系统开个快捷支付的口子，放松对快递物流的管控，资质审核发放正式牌照，消除让人忧虑的模糊地带，这一样一样，没有同行壮声势，什么都推不动。』