这个男人不太冷静 第257章 意外之喜
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第257章 意外之喜
对细节的判断失误，金尚已经有好几次错估了在九十年代中期强推互联网的优势与劣势了。奋战在一线的员工的工资到底有多低，尤其是那些没有一技之长，只能靠出卖体力和时间讨生活的普通职工，对待遇的要求低得让人感到错愕。
京城本地的平均月薪，确实是过千了，但这个数据，并不代表大部分打工仔能够拿到那么多。
不止是今生，前世的经历，也告诉金尚，这里面有很大的落差。恐怕很多人都不了解，二十一世纪过了二十年，北上广深等一线城市的平均工资，也就在六千元上下徘徊。在普罗大众面前频频曝光的月入数万的光鲜亮丽的佼佼者的阴影中，还有无数拿着低廉的工资，为了养家糊口而奔波的打工仔。
送快递，当外卖骑手，搬货的装卸工等，能有什么门槛？
大车司机倒是稍微有点技术含量，可这些人也有自己的难处，辛苦自不必多说，走南闯北，还容易被坑。
这种基本依托于人工的仓储物流模式，虽然基础成本低，但对管理制度和人力资源调配的要求极高。
幸好魏双萍本身就是这方面的专家，让她匆忙上马什么全国数据联网，扫码枪，远程跟踪之类的高科技，一时半会估计玩不转，可对于如何高效地利用成千上万的员工，调动他们的积极性，那就太得心应手了。
『说白了，还是“人治”为主，在互联网信息科技深入老百姓生活，影响诸多商业行为之前，精明能干的高管，远比挂在墙上的规章制度要靠谱。』
翻阅着魏双萍递过来的上周大事概要，金尚随手在一份劝退名单上签名。
发展快了，招收的员工也难免良莠不齐，尤其是仓储物流这个环节，太容易出现问题了。
好在公司内部管理制度相对完善，主管人员也还算得力，再加上“金手指”的护持，一直都没出什么大问题。
偶尔有些小瑕疵，也在不断调整的过程中，一一纠正。
创业大半年来，金尚越是发现了，企业越做越大之后，哪怕是有“金扫帚”提供的超凡力量加持，也很难以最理想的状态运转，尽量少犯错误，提升员工积极性，就已经很难了。
工作效率每上升一个百分点，对同行来说，就是莫大的优势。
时间不早了，处理了一点急事，金尚就准备下班回家了。
老板都在忙碌，下属们也不好意思提前回家。公司虽然不提倡上司没走，员工就要跟着加班的做法，但也没明文确定过这方面该如何处置。
适当的模糊地带，也是公司管理过程中的必然。
而金尚本人，几乎从不加班，既有不想将自己束缚在办公室的因素，也有不给手下增加压力的缘故。
只不过，出门之后，居然遇到了等候多时的女朋友李萱。
“不是说过，让你先回去休息么？”
“等一会也没啥，反正也有点琐事，干完了再走。”
“晚饭吃过了？”
“嗯，公司盒饭还行。”
“你呀……”
小车在公路上前进，晚高峰已经过了，路上没有拥堵，车速较快，路灯飞快往后，霓虹灯闪烁着，让人目不暇接。
“今天有点不顺？”
“是啊！”
金尚叹息着答道，
“我以为聊天室带来的冲击，也就是皮外伤，没想到刀刀见血，差点伤筋动骨。”
“严重吗？”
“还好。应该撑住了，客户并非流失，而是一时半会将侧重点放在其他领域了。就好比早点摊位，东家的油条，西家的包子，南家的豆腐脑，北家的牛奶，各有各的爱好者，但不妨碍偶尔换换口味，甚至，不排除某些大胃王，一家来一点，雨露均沾。”
“以前，只有一家包子铺，大家没得选，所以只能来咱家，现在对门开了一家炊饼摊，分流了客户？”
“差不多。”
“那……咱家也赶紧将炊饼摊支起来啊。”
“众口难调，贪大求全不可取，一时半会不能顶着所有小摊贩和客户的压力，强推自家的东西。比如，卖包子强行搭售豆浆什么的，只会将顾客往外推。”
既然没法阻止其它同行抢生意，当务之急是稳住喜欢吃包子的客户，不断推陈出新，奉上物美价廉的商品，再来考虑扩大经营范围。
“听起来就很麻烦的样子。”
“我也觉得，下属比较急，恨不得立刻将煎饼，豆腐脑，牛奶，豆皮摊子都尽快支棱起来，暂且不提如此慌不择路乱搞一气有没有效果，丢下自己占据绝对优势，已经打响了口碑的包子铺，去弄些花里胡哨的东西，无异于舍本逐末。稍微遇到点事，就自乱阵脚，这是自取灭亡。”
“暂时不动如山？”
“嗯。”
十分肯定地点点头，金尚一边开车转过十字路口，一边郑重地答道，
“新店开张，总有几天会吸引尝鲜的顾客捧场，待新鲜劲过了，才是各逞其能，拉拢客户的好时机。”
只要今夕聊天的社交核心地位不动摇，不管客户去玩游戏，听歌，登陆聊天室，还是去看小说打发时间，都不影响其地位。
拼到最后，还是要回归最基础的产品与服务上来。
在这方面，金尚不相信自己麾下这些精挑细选，经验丰富的员工，在自己这个老板的带领下，会竞争不过体量巨大到近乎臃肿的基础运营商。
“真的？你不会是拿好话敷衍我吧，商场受挫，也不是什么稀罕事，你顺风顺水这么久，稍微停一停也不是什么坏事。”
“相信我。下滑的势头虽然可怕，但已经止住了。如果有几千万上亿的用户，关系链十分稳固，压根不会有这么大的跌幅，问题在于，才二三十万用户，分散在全国各地，几个大城市占据绝大部分，剩下的，一个地区都分不了多少……”
“社交黏性不够稳固？”
“非常脆弱，要不是有上下游在线应用强撑，恐怕会被一棍子打的生活不能自理，甚至就此暴毙。”
小米手机横空出世，搭载的米聊蹭了一把顺风车，不到一月用户就破千万了，如果再多争取两个月，甚至一个月的时间，可能就没其他同类产品什么事了。
结果，“小企鹅”在这次生死危机中，一个月就推出了自己的微信，瞬杀米聊，兵不血刃，将其扼杀在摇篮中。
什么三个月的颠覆期，别扯了，三个星期就够足够决出生死了。
这也是未来的IT大厂为什么总是拼命加班，强推九九六的原因，不这么干真不行，太卷，变化太快了，落后半步，满盘皆输。
尤其是曝光即分生死的社交和即时通讯领域，一个不慎，大好局面就会毁于一旦。
“既然挺过去了，下面怎么办？”
“一边舔伤口，一边蛰伏，静待竞争对手犯错。这个时候，不适合成为众矢之的。如果，我是说如果，同行们的注意力，都被聊天室吸引过去，疏于对今夕聊天的关注，那就再好不过了。这……也算是因祸得福，让我有喘息的机会吧。”
“不用广告宣传公司，提升知名度了？”
“我现在巴不得将自己藏起来，别让人看见。或者，将注意力全都集中在今夕商城上，别关注今夕聊天，评价最低越好。”
市场占有率都超过六成，往七成上靠了，还费那么大劲打广告，已经没有必要了。
半垄断地位天然膨胀，顺着国内联网电脑的数据，被动提升就够了。
原本计划的大版本更新，都被推迟到明年元旦了。
不用急着将技术储备放出来，待同类竞品上线，再慢慢溜着，不断上强度，逼迫追赶者加码，最后承受不住轰然倒下，它们开发的市场，自然会被今夕聊天承接。
先发压后发，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾，虾吃泥，细分市场的“生物链”就是这么构建的，真不用什么事都要亲力亲为，如何利用同行以及竞争对手，把控发展的节奏，是很重要的挑战。
——
接下来的局面，也确实如金尚所料，今夕聊天额数据，在拉锯了将近一个星期后，开始企稳回升，期间，金尚也不是什么都没有做，而是直接向常棣文化要了一批俊男美女实习生，拍了几张技术照作为头像，经过简单培训后，开始作为推广专员，在聊天室和群组之间活动，打响知名度的同时，变相地带货。
群聊和聊天室能带货吗？
互联网“开荒期”的“水军”能不能起到引导舆论的作用？
你还别说，真有那么点效果。
基础运营商不仅开通了话费付款业务，还接入了今夕支付渠道，这是公司的第三方支付工具，第一次得到外部客户的支持。
这也是金尚不惜韬光养晦，稍微退让一二，也要和电信合作的原因。支付渠道外部应用破冰的重要性不言而喻，那么大的厂子都在用，知名度和安全性的背书，实在是太关键了。
因为传播视频的难度很大，但是音频就相对简单一点，金尚还让那些有一定表演和声乐基础的实习生们，在聊天室打工，锻炼技艺的同时，顺便为公司各渠道产品打广告，一举多得。
这么折腾，钱其实没赚多少，辛苦一场，也算是有益尝试吧。
前世卖惨博关注，微商兜售的套路，固然不值一提，但在某些领域，还真有些人捧场。
比如，化妆品和母婴用品的销量，遥遥领先，销售额则是折扣最大的游戏主机，团购一单的总价，比卖一千件成衣的回款还要多，其它如服装，鞋子，女包和零食的利润也很可观，另外，利润总额最高的，是畅销书和酒，哪怕是很大的优惠，依然很赚。
对今夕聊天来说，是一场考验，但对做线下生活，主营票券发放和团购的李萱来说，简直是如鱼得水。
原本只有群聊和网站广告这一个地方推广，现在又多了个聊天室平台，真是喜出望外。
“所以，我才说，集团化协同发展，哪怕有一时的困顿，也不足为虑，东方不亮，西方亮，这么多业务线，总有一款是利好。”
“那……我们自己的聊天室，什么时候开？用别人家的，到底有些手段施展不出来……”
“别急，稍安勿躁。”
魏双萍那边在忙着组队伍，和蒋龙忙得不可开交，有些细节，管不过来，只有常驻总部的李萱来代管，找不到决策者的时候，金尚也不得不分心过问。
“不急不行啊，做实业，烧钱如烧纸，花得太快了，必须提高货品周转速度，尽可能回笼资金，否则，两年不到，三亿融资款就要用光了。”
“按照现在的发展速度，估计撑不到两年，所以……”
“得盈利。”
“对。”
以前金尚总觉得，压低利润率，会卡住同行的脖子，防止竞争对手快速出现，后来发现，实在是高估了这个年代的效率。
经过精算师的分析后，金尚意外地发现，在初步构建几个大城市的仓储物流渠道后，哪怕不调整价格，其实也能够维持百分之三到百分之五的利润率。
别看赚得不多，可要是周转率起来了，也十分可观。
除了个别时期突飞猛进，大家知道作为基础行业关键的煤炭和钢铁，平均利润率有多高吗？
不到百分之三。
做实业，就有这一点比较好，利润低没关系，卖得多，照样很赚钱。
第一个月赚百分之三，第二个月在第一个的基础上再增加百分之三，一年下来，算算有多少利润？
实际上，在一个行业的景气周期，供需关系发生变化，供不应求的时候，赚钱速度，比开动印钞机还要快。
三年不开张，开张管十年的强周期行业，到了大干快上的关键时刻，还不拼命抓住机遇，简直是在浪费生命。
如今金行也发现了，电子商务和仓储物流也有这样的特点，运营成本就摆在那，卖货越多，利润会呈现指数级上升，难怪京东年亏数十亿，一亏就是十多年，依然有数千亿市值，只要能扭亏为盈，不到三年时间，就可以将过去十年的亏损，连本带利赚回来。
“到底什么时候，你说个准确时间，我好做个准备。”
李萱不依不饶地追问着，金尚只好透露道：
“下月一号，ADSL高速宽带网吧试运营，专业的设备，专业团队，超快的网速，不仅有图片展示，还能提供视频动态，那才是大显身手的时候，现在嘛……”
拨号上网，能玩出多少花来？
带货就要走带货的样子，没点才艺，怎么好意思吸引客户消费？
对细节的判断失误，金尚已经有好几次错估了在九十年代中期强推互联网的优势与劣势了。奋战在一线的员工的工资到底有多低，尤其是那些没有一技之长，只能靠出卖体力和时间讨生活的普通职工，对待遇的要求低得让人感到错愕。
京城本地的平均月薪，确实是过千了，但这个数据，并不代表大部分打工仔能够拿到那么多。
不止是今生，前世的经历，也告诉金尚，这里面有很大的落差。恐怕很多人都不了解，二十一世纪过了二十年，北上广深等一线城市的平均工资，也就在六千元上下徘徊。在普罗大众面前频频曝光的月入数万的光鲜亮丽的佼佼者的阴影中，还有无数拿着低廉的工资，为了养家糊口而奔波的打工仔。
送快递，当外卖骑手，搬货的装卸工等，能有什么门槛？
大车司机倒是稍微有点技术含量，可这些人也有自己的难处，辛苦自不必多说，走南闯北，还容易被坑。
这种基本依托于人工的仓储物流模式，虽然基础成本低，但对管理制度和人力资源调配的要求极高。
幸好魏双萍本身就是这方面的专家，让她匆忙上马什么全国数据联网，扫码枪，远程跟踪之类的高科技，一时半会估计玩不转，可对于如何高效地利用成千上万的员工，调动他们的积极性，那就太得心应手了。
『说白了，还是“人治”为主，在互联网信息科技深入老百姓生活，影响诸多商业行为之前，精明能干的高管，远比挂在墙上的规章制度要靠谱。』
翻阅着魏双萍递过来的上周大事概要，金尚随手在一份劝退名单上签名。
发展快了，招收的员工也难免良莠不齐，尤其是仓储物流这个环节，太容易出现问题了。
好在公司内部管理制度相对完善，主管人员也还算得力，再加上“金手指”的护持，一直都没出什么大问题。
偶尔有些小瑕疵，也在不断调整的过程中，一一纠正。
创业大半年来，金尚越是发现了，企业越做越大之后，哪怕是有“金扫帚”提供的超凡力量加持，也很难以最理想的状态运转，尽量少犯错误，提升员工积极性，就已经很难了。
工作效率每上升一个百分点，对同行来说，就是莫大的优势。
时间不早了，处理了一点急事，金尚就准备下班回家了。
老板都在忙碌，下属们也不好意思提前回家。公司虽然不提倡上司没走，员工就要跟着加班的做法，但也没明文确定过这方面该如何处置。
适当的模糊地带，也是公司管理过程中的必然。
而金尚本人，几乎从不加班，既有不想将自己束缚在办公室的因素，也有不给手下增加压力的缘故。
只不过，出门之后，居然遇到了等候多时的女朋友李萱。
“不是说过，让你先回去休息么？”
“等一会也没啥，反正也有点琐事，干完了再走。”
“晚饭吃过了？”
“嗯，公司盒饭还行。”
“你呀……”
小车在公路上前进，晚高峰已经过了，路上没有拥堵，车速较快，路灯飞快往后，霓虹灯闪烁着，让人目不暇接。
“今天有点不顺？”
“是啊！”
金尚叹息着答道，
“我以为聊天室带来的冲击，也就是皮外伤，没想到刀刀见血，差点伤筋动骨。”
“严重吗？”
“还好。应该撑住了，客户并非流失，而是一时半会将侧重点放在其他领域了。就好比早点摊位，东家的油条，西家的包子，南家的豆腐脑，北家的牛奶，各有各的爱好者，但不妨碍偶尔换换口味，甚至，不排除某些大胃王，一家来一点，雨露均沾。”
“以前，只有一家包子铺，大家没得选，所以只能来咱家，现在对门开了一家炊饼摊，分流了客户？”
“差不多。”
“那……咱家也赶紧将炊饼摊支起来啊。”
“众口难调，贪大求全不可取，一时半会不能顶着所有小摊贩和客户的压力，强推自家的东西。比如，卖包子强行搭售豆浆什么的，只会将顾客往外推。”
既然没法阻止其它同行抢生意，当务之急是稳住喜欢吃包子的客户，不断推陈出新，奉上物美价廉的商品，再来考虑扩大经营范围。
“听起来就很麻烦的样子。”
“我也觉得，下属比较急，恨不得立刻将煎饼，豆腐脑，牛奶，豆皮摊子都尽快支棱起来，暂且不提如此慌不择路乱搞一气有没有效果，丢下自己占据绝对优势，已经打响了口碑的包子铺，去弄些花里胡哨的东西，无异于舍本逐末。稍微遇到点事，就自乱阵脚，这是自取灭亡。”
“暂时不动如山？”
“嗯。”
十分肯定地点点头，金尚一边开车转过十字路口，一边郑重地答道，
“新店开张，总有几天会吸引尝鲜的顾客捧场，待新鲜劲过了，才是各逞其能，拉拢客户的好时机。”
只要今夕聊天的社交核心地位不动摇，不管客户去玩游戏，听歌，登陆聊天室，还是去看小说打发时间，都不影响其地位。
拼到最后，还是要回归最基础的产品与服务上来。
在这方面，金尚不相信自己麾下这些精挑细选，经验丰富的员工，在自己这个老板的带领下，会竞争不过体量巨大到近乎臃肿的基础运营商。
“真的？你不会是拿好话敷衍我吧，商场受挫，也不是什么稀罕事，你顺风顺水这么久，稍微停一停也不是什么坏事。”
“相信我。下滑的势头虽然可怕，但已经止住了。如果有几千万上亿的用户，关系链十分稳固，压根不会有这么大的跌幅，问题在于，才二三十万用户，分散在全国各地，几个大城市占据绝大部分，剩下的，一个地区都分不了多少……”
“社交黏性不够稳固？”
“非常脆弱，要不是有上下游在线应用强撑，恐怕会被一棍子打的生活不能自理，甚至就此暴毙。”
小米手机横空出世，搭载的米聊蹭了一把顺风车，不到一月用户就破千万了，如果再多争取两个月，甚至一个月的时间，可能就没其他同类产品什么事了。
结果，“小企鹅”在这次生死危机中，一个月就推出了自己的微信，瞬杀米聊，兵不血刃，将其扼杀在摇篮中。
什么三个月的颠覆期，别扯了，三个星期就够足够决出生死了。
这也是未来的IT大厂为什么总是拼命加班，强推九九六的原因，不这么干真不行，太卷，变化太快了，落后半步，满盘皆输。
尤其是曝光即分生死的社交和即时通讯领域，一个不慎，大好局面就会毁于一旦。
“既然挺过去了，下面怎么办？”
“一边舔伤口，一边蛰伏，静待竞争对手犯错。这个时候，不适合成为众矢之的。如果，我是说如果，同行们的注意力，都被聊天室吸引过去，疏于对今夕聊天的关注，那就再好不过了。这……也算是因祸得福，让我有喘息的机会吧。”
“不用广告宣传公司，提升知名度了？”
“我现在巴不得将自己藏起来，别让人看见。或者，将注意力全都集中在今夕商城上，别关注今夕聊天，评价最低越好。”
市场占有率都超过六成，往七成上靠了，还费那么大劲打广告，已经没有必要了。
半垄断地位天然膨胀，顺着国内联网电脑的数据，被动提升就够了。
原本计划的大版本更新，都被推迟到明年元旦了。
不用急着将技术储备放出来，待同类竞品上线，再慢慢溜着，不断上强度，逼迫追赶者加码，最后承受不住轰然倒下，它们开发的市场，自然会被今夕聊天承接。
先发压后发，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾，虾吃泥，细分市场的“生物链”就是这么构建的，真不用什么事都要亲力亲为，如何利用同行以及竞争对手，把控发展的节奏，是很重要的挑战。
——
接下来的局面，也确实如金尚所料，今夕聊天额数据，在拉锯了将近一个星期后，开始企稳回升，期间，金尚也不是什么都没有做，而是直接向常棣文化要了一批俊男美女实习生，拍了几张技术照作为头像，经过简单培训后，开始作为推广专员，在聊天室和群组之间活动，打响知名度的同时，变相地带货。
群聊和聊天室能带货吗？
互联网“开荒期”的“水军”能不能起到引导舆论的作用？
你还别说，真有那么点效果。
基础运营商不仅开通了话费付款业务，还接入了今夕支付渠道，这是公司的第三方支付工具，第一次得到外部客户的支持。
这也是金尚不惜韬光养晦，稍微退让一二，也要和电信合作的原因。支付渠道外部应用破冰的重要性不言而喻，那么大的厂子都在用，知名度和安全性的背书，实在是太关键了。
因为传播视频的难度很大，但是音频就相对简单一点，金尚还让那些有一定表演和声乐基础的实习生们，在聊天室打工，锻炼技艺的同时，顺便为公司各渠道产品打广告，一举多得。
这么折腾，钱其实没赚多少，辛苦一场，也算是有益尝试吧。
前世卖惨博关注，微商兜售的套路，固然不值一提，但在某些领域，还真有些人捧场。
比如，化妆品和母婴用品的销量，遥遥领先，销售额则是折扣最大的游戏主机，团购一单的总价，比卖一千件成衣的回款还要多，其它如服装，鞋子，女包和零食的利润也很可观，另外，利润总额最高的，是畅销书和酒，哪怕是很大的优惠，依然很赚。
对今夕聊天来说，是一场考验，但对做线下生活，主营票券发放和团购的李萱来说，简直是如鱼得水。
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“所以，我才说，集团化协同发展，哪怕有一时的困顿，也不足为虑，东方不亮，西方亮，这么多业务线，总有一款是利好。”
“那……我们自己的聊天室，什么时候开？用别人家的，到底有些手段施展不出来……”
“别急，稍安勿躁。”
魏双萍那边在忙着组队伍，和蒋龙忙得不可开交，有些细节，管不过来，只有常驻总部的李萱来代管，找不到决策者的时候，金尚也不得不分心过问。
“不急不行啊，做实业，烧钱如烧纸，花得太快了，必须提高货品周转速度，尽可能回笼资金，否则，两年不到，三亿融资款就要用光了。”
“按照现在的发展速度，估计撑不到两年，所以……”
“得盈利。”
“对。”
以前金尚总觉得，压低利润率，会卡住同行的脖子，防止竞争对手快速出现，后来发现，实在是高估了这个年代的效率。
经过精算师的分析后，金尚意外地发现，在初步构建几个大城市的仓储物流渠道后，哪怕不调整价格，其实也能够维持百分之三到百分之五的利润率。
别看赚得不多，可要是周转率起来了，也十分可观。
除了个别时期突飞猛进，大家知道作为基础行业关键的煤炭和钢铁，平均利润率有多高吗？
不到百分之三。
做实业，就有这一点比较好，利润低没关系，卖得多，照样很赚钱。
第一个月赚百分之三，第二个月在第一个的基础上再增加百分之三，一年下来，算算有多少利润？
实际上，在一个行业的景气周期，供需关系发生变化，供不应求的时候，赚钱速度，比开动印钞机还要快。
三年不开张，开张管十年的强周期行业，到了大干快上的关键时刻，还不拼命抓住机遇，简直是在浪费生命。
如今金行也发现了，电子商务和仓储物流也有这样的特点，运营成本就摆在那，卖货越多，利润会呈现指数级上升，难怪京东年亏数十亿，一亏就是十多年，依然有数千亿市值，只要能扭亏为盈，不到三年时间，就可以将过去十年的亏损，连本带利赚回来。
“到底什么时候，你说个准确时间，我好做个准备。”
李萱不依不饶地追问着，金尚只好透露道：
“下月一号，ADSL高速宽带网吧试运营，专业的设备，专业团队，超快的网速，不仅有图片展示，还能提供视频动态，那才是大显身手的时候，现在嘛……”
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