这个男人不太冷静 第362章 架起来
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第362章 架起来
花了很长时间，才凑出来的这一款音乐播放器，就是金尚等了好久的MP3。
颇有科技质感的光泽只是表面文章，里面真正的核心科技，是内嵌的DSP芯片（数字信号处理器），其优缺点和通用芯片相比，是如此明显。
用于MP3播放器制造，只是其主要功能之一，即便它有成本高和功耗相对较大等缺点，在具备大规模集成，稳定性极佳，可编程，可嵌入，以及接口方便的优势，搭配今夕文化拥有完备的USB相关专利情况下，就是目前公司最好的突破方向之一了。
在金尚这个比许多职业音乐人还要专业的半业余歌手看来，其提供的音质，也就听个响的程度，可在数量庞大的业余歌迷听起来，已经是很不错的随身播放器了。
手里的这一款试作品，能够存储一百首左右MP3格式的歌曲，配有USB接口以及相关数据线，简易充电器，一手掌握，比行星智造目前贴牌的一款超轻便CD播放器还要轻四分之三。
理论情况下，能够在电池工作状态时，连续工作十个小时，比低功耗Walkman表现好不到哪里去，但也稍微有点优势。
缺点是音质略差，这一点短时间极难改善，只能在其它方面下功夫，做点弥补。
试了四五分钟，面沉如水的金尚放下手里的机器，不由得喃喃自语道：
“潮玩消费品，也不求什么高品质，时尚带劲就行了。”
主导了产品开发的刘燕青有点忐忑的问道：
“金总的意思是……还行？”
“马马虎虎吧，目前的条件，也不能要求太多。”
轻叹了一声，金尚很自然地询问道，
“纯靠‘堆料’到这个地步，你们用心了。估算过成本价没，多少钱？”
“三千五左右……”
“多少？”
闻言的金尚不由得提高了声调。
消费电子产品的开发，是要跟着时代潮流走的，晚一点，赶不上趟，早一点，价格贵得吓死人。
同样一款芯片，明年的价格可能只有今年的一半，一年半载“脚踝斩”都不稀奇。
而DSP芯片是一种多领域具备广泛用途的处理器，市面上的最新款产品十分昂贵，前世千禧年过了好几年，国内都造不出具备一定竞争力的产品，甚至还爆发了影响深远的造假丑闻。
这一世的情况要稍微好一点，基础应用级的芯片勉强够用，只是在最顶尖的处理器领域没多少竞争力。
即便如此，在一九九七年初，在技术理论相对成熟的条件下，造MP3居然还要三千多块钱，简直骇人听闻。
比水星2手机基础款还要贵，脑子坏了才会去买这种价高质次的东西。
刘燕青有些忐忑地回应道：
“这还不包括耳机的开销，设备三千五，外设加耳机近九百，为了保证试听效果，才选了一款相对不错的。至于为什么这么贵，纯手搓，也是无可奈何，如果批量生产，应该能降低一半，三年内成本降至五分之一，五年内可能就十分之一了。”
“一千七百多，依然很贵，这还只是成本，推向市场，估计要两千元以上，这个价格，风险太大了。”
尹飞扬不失时机地插话说道：
“加强宣传，和年轻人的时尚潮流挂钩怎么样？和传统随身听相比，MP3播放器的优势还是很大的，同价位情况下，相比更具备性价比。”
“你们啊……走进误区了。”
摇头否定了属下意见的金尚解释道，
“按照这种推广模式，势必要走奢侈品路线，成为相对小众的有钱有闲的都市青年的‘挂件’。可这一条路，十分艰险，产品定位升级，并不仅仅是加价和提升性价比就可以的。而这一点，往往是很多营销人员的误解，从而导致产品定位出错，失去市场青睐。”
顿了顿后，金尚摊了摊手：
“就好比我，即将满二十岁，家资丰厚，基本什么都不缺，想买什么，很少有买不起的，你们觉得，我的消费观是什么样的？”
几名属下对视几眼，还是刘燕青回应道：
“勤俭节约，追求性价比？我们知道金总有钱，却很少表现出来，几乎不炫富，很低调。”
“不不不，你们搞错了。高端大气上档次，低调奢华有内涵？这都是外人的观感，我基本没想过这方面的问题。如果非要下个定义，那就是‘价格不敏感型的消费者’，绝大部分老百姓，是‘价格敏感型消费者’。”
“这?”
生造的两个词，让人摸不着头脑，可仔细一琢磨，似乎有点意思。
如果说一般年轻人对MP3播放器在五十元以下不敏感，金尚则是在五千元以下的感觉毫无实感，这个区间，会随着掌握的财富而变化。
见三名得力员工有些懵懂，金尚继续解释道：
“很多产品在往高附加值的奢侈品进发，也就是塑造品牌价值的时候，会误以为提升性价比，或者拉高价格，让消费者觉得有面子，就能博得我这种‘价格不敏感型消费者’的青睐，就太天真了。”
竖起一根手指，金尚侃侃而谈，
“我不炫富，表现低调，没有穿金戴银，满身名牌，是因为我压根不需要这些东西为我装裱门面，消费所购买的，不仅仅是产品本身的使用价值，还有回馈给我的心理满足感，也就是情绪价值。你们觉得，我有必要向不认识的路人彰显自身的豪富以及出身显赫么；平时工作中，大家是上下级的关系，我也用不着靠身外之物彰显权威；家庭日常，都是亲朋好友，就更不需要什么奢侈品了。只要在我认可的‘不敏感’区间内，价格高低我压根就不会在意，只要感觉舒坦，几块钱路边摊衣服和几万元名牌，对我来说，毫无区别。至于为什么结果是我大部分时候穿的都是不太显眼的价格几千几万的名牌，因为它们恰好在‘不敏感’的价格区间，附和我的审美，比较舒适，我掏钱也收获了满足感。”
如论性价比，名牌产品的使用价值可能就提升了一倍，实际价格可能翻了十倍百倍，一般人不会为这点差异买单，富人就觉得无所谓了。
断断续续解释了一会，更加年轻，转得更快的尹飞扬若有所悟道：
“金总的意思是，MP3播放器，目前的主要目标客户，并不是钱多得不知道怎么花的富家子弟，而是稍微有点钱，又愿意花钱，并彰显年轻人新风貌的小年轻？”
“不错！MP3播放器肯定不是奢侈品，富家子弟有钱，但不傻，别以为随便什么东西，就能得到认可，追求时尚，手里有点小钱，或者父母相对宽裕的家庭，才是我们需要抓住的重点。两千元上下，恰好卡在可买可不买，十分尴尬的区间。闭眼买入的败家子肯定有，但是不会多，有意愿捧场的时尚青年又不舍得掏这么多钱，买没有经过市场检验的MP3播放器。”
巴掌大小的小东西，两千元，如今还是太昂贵了。
摩挲了一下稍微有点胡渣的下巴，刘燕青微微点头道：
“确实，一千元以下，或许还能接受，四位数的价格……确实太高了。”
减配，压缩成本，是大势所趋。
今夕文化辛辛苦苦设计出一款MP3播放器，可不是为了极少数不把钱当钱的纨绔子弟准备的。
这玩意不仅仅是一款便携式音乐播放器，还和今夕音乐挂钩，数字专辑，音乐排行榜，个人上传，圈子社交等也息息相关。
当下逐渐火爆的SP（无线增值业务），也需要MP3数字音乐助推，这玩意可不仅仅有手机报，天气预报，彩铃，彩信等有联系，公司越发庞大的音乐版权库，也需要相应的渠道变现。
MP3播放器，就是神兵利器，彻底搅乱传统流行音乐圈子格局的杀手锏。
“原本想着争取年前能发售，结果都快春节了，还没定型，甚至……新春开学季也指望不上了。”
失望是肯定的，可从无到有，将MP3音乐播放器手搓出来，还像模像样，是那么回事，刘燕青和杨琦等人肯定是下了力气，费了不少心。
“我再改改，争取端午节之前，能够上市。”
咬咬牙，刘燕青承诺道，
“这次绝对不会出错。”
已经跳票两次了，产品设计不是一蹴而就的，并不是技术过硬，就能做出得到市场肯定的产品。
几人又商量了一会，将许多细节敲定后，才结束这次小会。
半个小时后，回到总经理办公室，魏双萍和齐招云正在商量着什么。
“久等了！”
两人起身回应，助理进来倒茶，然后出去，顺便把门关上。
三人坐在小几前的凳子上，沉着地商量着今夕商城近期融资洽谈不顺的事。
魏双萍能力很强，齐招云经验丰富，两人合计了一会，向金尚汇报着目前的情况。
良久，差不多掌握了大概的金尚出言问道：
“有实力的投资人想要的，我们给不了，没实力的，我们看不上，是这个意思吧？”
从来往的文书中，金尚已经有所察觉了。
自前年下半年敲定首轮融资后，今夕商城已经接触了很多强大的商业实体，只不过，随着电商平台越发壮大，中小型投资者已经无法满足合伙人的要求了。
几千万几个亿的融资，压根不顶用，今夕商城目前的体量，要的是几十亿上百亿的资金，其估值自然也水涨船高。
对外，今夕商城已经喊出了一百二十亿的估值，这个数字应该是偏高的。
市场上有人认，表示可以谈，甚至更高都不是不能商量。
但是，有这个实力的商业实体，产业资本或者战略投资者，拿出几十亿来，肯定不可能只是为了搭个便车，转手套现或者上市卖出，而是要掌握一定主动权的，并非纯粹的风险资本或者财务投资者。
实力越强，胃口越大。
什么董事会席位，财务监管，指定会计事务所，派驻高管什么的，有得拉锯，对赌协议，棘轮条款，退出承诺等等，都不罕见。
如果说以二姑夫张华主导的冰河贸易战略入股是为了掌握一条销售渠道的话，资本市场的豺狼虎豹，不仅仅要吃肉，还想着将今夕商城一口吞了。
“咱们这个电商平台，膨胀得太快了，在一众中小投资人还没反应过来的时候，就已经成长为举足轻重的庞然大物，别看带动效应不如超大型连锁卖场，成交额已经相当可观了，这也是遭到线下实体反噬的重要原因之一。以保本微利的价格大批量出货，靠上门安装，配件销售以及售后服务为主要盈利手段的模式，将价格不透明的线下店打得溃不成军是必然的。”
魏双萍冷静地分析道，
“可是，问题随之而来，估值方式的争论倒是其次，今夕商城的价值越发凸显，眼馋的自然不在少数。以母公司的实力和金总的背景，绝大部分产业资本都没法拿捏，自然，积极性就下降了。”
手里有钱，投哪里不是投？
赚钱的行业多的是。
没错，资本是洪水猛兽，以利润为导向，但是，利润不仅仅是价差或者分红带来的现金流，还有说不清道不明，却实实在在的控制力。
资本谈不上清晰的人性，但资本家肯定是活生生的人。
“也就是说，我……和我创办的公司太强了，胃口大的觉得胜算不大，没法将我踢走，将整个平台抢走，于是干脆不下手，宁愿投资同类竞品，也不愿意报价明显更加出色的今夕商城；而实力不足的想要‘上车’，却掏不出太多钱。这……倒是个麻烦事……”
“有几家中型基金，想要合伙拿下份额，可引入太多股东，和战略大方向不符。”
不是什么人都可以当今夕商城的投资人的，如果组团融资，还不如搞员工持股计划，变相定融自融，再签代持委托协议，比引入莫名其妙的基金要靠谱多了。
“上赶着不是买卖，既然不好谈，就暂时放一放，好东西不怕没人识货，更不怕卖不掉。真要找战略投资人，还是不难的，就是条件苛刻，不想添麻烦罢了。”
真要开个口子，黄正廓那边想必有意愿，孙大器所在的外经贸也不会错过机会，郝齐联那边改制后的邮政也暗示过，可以加强合作。
以今夕商城的声望，主权基金说不定都愿意投资。
选择还是有一些的，只是目前公司还不够强大，待更进一步，才能掌握主动权。
“先把年终大促做好，目前……母公司不必搞什么大动作，按部就班发展就好，缺钱了从兄弟公司拆借……”
钱已经不是最重要的难关了，除此之外的合作资源才是关键。
花了很长时间，才凑出来的这一款音乐播放器，就是金尚等了好久的MP3。
颇有科技质感的光泽只是表面文章，里面真正的核心科技，是内嵌的DSP芯片（数字信号处理器），其优缺点和通用芯片相比，是如此明显。
用于MP3播放器制造，只是其主要功能之一，即便它有成本高和功耗相对较大等缺点，在具备大规模集成，稳定性极佳，可编程，可嵌入，以及接口方便的优势，搭配今夕文化拥有完备的USB相关专利情况下，就是目前公司最好的突破方向之一了。
在金尚这个比许多职业音乐人还要专业的半业余歌手看来，其提供的音质，也就听个响的程度，可在数量庞大的业余歌迷听起来，已经是很不错的随身播放器了。
手里的这一款试作品，能够存储一百首左右MP3格式的歌曲，配有USB接口以及相关数据线，简易充电器，一手掌握，比行星智造目前贴牌的一款超轻便CD播放器还要轻四分之三。
理论情况下，能够在电池工作状态时，连续工作十个小时，比低功耗Walkman表现好不到哪里去，但也稍微有点优势。
缺点是音质略差，这一点短时间极难改善，只能在其它方面下功夫，做点弥补。
试了四五分钟，面沉如水的金尚放下手里的机器，不由得喃喃自语道：
“潮玩消费品，也不求什么高品质，时尚带劲就行了。”
主导了产品开发的刘燕青有点忐忑的问道：
“金总的意思是……还行？”
“马马虎虎吧，目前的条件，也不能要求太多。”
轻叹了一声，金尚很自然地询问道，
“纯靠‘堆料’到这个地步，你们用心了。估算过成本价没，多少钱？”
“三千五左右……”
“多少？”
闻言的金尚不由得提高了声调。
消费电子产品的开发，是要跟着时代潮流走的，晚一点，赶不上趟，早一点，价格贵得吓死人。
同样一款芯片，明年的价格可能只有今年的一半，一年半载“脚踝斩”都不稀奇。
而DSP芯片是一种多领域具备广泛用途的处理器，市面上的最新款产品十分昂贵，前世千禧年过了好几年，国内都造不出具备一定竞争力的产品，甚至还爆发了影响深远的造假丑闻。
这一世的情况要稍微好一点，基础应用级的芯片勉强够用，只是在最顶尖的处理器领域没多少竞争力。
即便如此，在一九九七年初，在技术理论相对成熟的条件下，造MP3居然还要三千多块钱，简直骇人听闻。
比水星2手机基础款还要贵，脑子坏了才会去买这种价高质次的东西。
刘燕青有些忐忑地回应道：
“这还不包括耳机的开销，设备三千五，外设加耳机近九百，为了保证试听效果，才选了一款相对不错的。至于为什么这么贵，纯手搓，也是无可奈何，如果批量生产，应该能降低一半，三年内成本降至五分之一，五年内可能就十分之一了。”
“一千七百多，依然很贵，这还只是成本，推向市场，估计要两千元以上，这个价格，风险太大了。”
尹飞扬不失时机地插话说道：
“加强宣传，和年轻人的时尚潮流挂钩怎么样？和传统随身听相比，MP3播放器的优势还是很大的，同价位情况下，相比更具备性价比。”
“你们啊……走进误区了。”
摇头否定了属下意见的金尚解释道，
“按照这种推广模式，势必要走奢侈品路线，成为相对小众的有钱有闲的都市青年的‘挂件’。可这一条路，十分艰险，产品定位升级，并不仅仅是加价和提升性价比就可以的。而这一点，往往是很多营销人员的误解，从而导致产品定位出错，失去市场青睐。”
顿了顿后，金尚摊了摊手：
“就好比我，即将满二十岁，家资丰厚，基本什么都不缺，想买什么，很少有买不起的，你们觉得，我的消费观是什么样的？”
几名属下对视几眼，还是刘燕青回应道：
“勤俭节约，追求性价比？我们知道金总有钱，却很少表现出来，几乎不炫富，很低调。”
“不不不，你们搞错了。高端大气上档次，低调奢华有内涵？这都是外人的观感，我基本没想过这方面的问题。如果非要下个定义，那就是‘价格不敏感型的消费者’，绝大部分老百姓，是‘价格敏感型消费者’。”
“这?”
生造的两个词，让人摸不着头脑，可仔细一琢磨，似乎有点意思。
如果说一般年轻人对MP3播放器在五十元以下不敏感，金尚则是在五千元以下的感觉毫无实感，这个区间，会随着掌握的财富而变化。
见三名得力员工有些懵懂，金尚继续解释道：
“很多产品在往高附加值的奢侈品进发，也就是塑造品牌价值的时候，会误以为提升性价比，或者拉高价格，让消费者觉得有面子，就能博得我这种‘价格不敏感型消费者’的青睐，就太天真了。”
竖起一根手指，金尚侃侃而谈，
“我不炫富，表现低调，没有穿金戴银，满身名牌，是因为我压根不需要这些东西为我装裱门面，消费所购买的，不仅仅是产品本身的使用价值，还有回馈给我的心理满足感，也就是情绪价值。你们觉得，我有必要向不认识的路人彰显自身的豪富以及出身显赫么；平时工作中，大家是上下级的关系，我也用不着靠身外之物彰显权威；家庭日常，都是亲朋好友，就更不需要什么奢侈品了。只要在我认可的‘不敏感’区间内，价格高低我压根就不会在意，只要感觉舒坦，几块钱路边摊衣服和几万元名牌，对我来说，毫无区别。至于为什么结果是我大部分时候穿的都是不太显眼的价格几千几万的名牌，因为它们恰好在‘不敏感’的价格区间，附和我的审美，比较舒适，我掏钱也收获了满足感。”
如论性价比，名牌产品的使用价值可能就提升了一倍，实际价格可能翻了十倍百倍，一般人不会为这点差异买单，富人就觉得无所谓了。
断断续续解释了一会，更加年轻，转得更快的尹飞扬若有所悟道：
“金总的意思是，MP3播放器，目前的主要目标客户，并不是钱多得不知道怎么花的富家子弟，而是稍微有点钱，又愿意花钱，并彰显年轻人新风貌的小年轻？”
“不错！MP3播放器肯定不是奢侈品，富家子弟有钱，但不傻，别以为随便什么东西，就能得到认可，追求时尚，手里有点小钱，或者父母相对宽裕的家庭，才是我们需要抓住的重点。两千元上下，恰好卡在可买可不买，十分尴尬的区间。闭眼买入的败家子肯定有，但是不会多，有意愿捧场的时尚青年又不舍得掏这么多钱，买没有经过市场检验的MP3播放器。”
巴掌大小的小东西，两千元，如今还是太昂贵了。
摩挲了一下稍微有点胡渣的下巴，刘燕青微微点头道：
“确实，一千元以下，或许还能接受，四位数的价格……确实太高了。”
减配，压缩成本，是大势所趋。
今夕文化辛辛苦苦设计出一款MP3播放器，可不是为了极少数不把钱当钱的纨绔子弟准备的。
这玩意不仅仅是一款便携式音乐播放器，还和今夕音乐挂钩，数字专辑，音乐排行榜，个人上传，圈子社交等也息息相关。
当下逐渐火爆的SP（无线增值业务），也需要MP3数字音乐助推，这玩意可不仅仅有手机报，天气预报，彩铃，彩信等有联系，公司越发庞大的音乐版权库，也需要相应的渠道变现。
MP3播放器，就是神兵利器，彻底搅乱传统流行音乐圈子格局的杀手锏。
“原本想着争取年前能发售，结果都快春节了，还没定型，甚至……新春开学季也指望不上了。”
失望是肯定的，可从无到有，将MP3音乐播放器手搓出来，还像模像样，是那么回事，刘燕青和杨琦等人肯定是下了力气，费了不少心。
“我再改改，争取端午节之前，能够上市。”
咬咬牙，刘燕青承诺道，
“这次绝对不会出错。”
已经跳票两次了，产品设计不是一蹴而就的，并不是技术过硬，就能做出得到市场肯定的产品。
几人又商量了一会，将许多细节敲定后，才结束这次小会。
半个小时后，回到总经理办公室，魏双萍和齐招云正在商量着什么。
“久等了！”
两人起身回应，助理进来倒茶，然后出去，顺便把门关上。
三人坐在小几前的凳子上，沉着地商量着今夕商城近期融资洽谈不顺的事。
魏双萍能力很强，齐招云经验丰富，两人合计了一会，向金尚汇报着目前的情况。
良久，差不多掌握了大概的金尚出言问道：
“有实力的投资人想要的，我们给不了，没实力的，我们看不上，是这个意思吧？”
从来往的文书中，金尚已经有所察觉了。
自前年下半年敲定首轮融资后，今夕商城已经接触了很多强大的商业实体，只不过，随着电商平台越发壮大，中小型投资者已经无法满足合伙人的要求了。
几千万几个亿的融资，压根不顶用，今夕商城目前的体量，要的是几十亿上百亿的资金，其估值自然也水涨船高。
对外，今夕商城已经喊出了一百二十亿的估值，这个数字应该是偏高的。
市场上有人认，表示可以谈，甚至更高都不是不能商量。
但是，有这个实力的商业实体，产业资本或者战略投资者，拿出几十亿来，肯定不可能只是为了搭个便车，转手套现或者上市卖出，而是要掌握一定主动权的，并非纯粹的风险资本或者财务投资者。
实力越强，胃口越大。
什么董事会席位，财务监管，指定会计事务所，派驻高管什么的，有得拉锯，对赌协议，棘轮条款，退出承诺等等，都不罕见。
如果说以二姑夫张华主导的冰河贸易战略入股是为了掌握一条销售渠道的话，资本市场的豺狼虎豹，不仅仅要吃肉，还想着将今夕商城一口吞了。
“咱们这个电商平台，膨胀得太快了，在一众中小投资人还没反应过来的时候，就已经成长为举足轻重的庞然大物，别看带动效应不如超大型连锁卖场，成交额已经相当可观了，这也是遭到线下实体反噬的重要原因之一。以保本微利的价格大批量出货，靠上门安装，配件销售以及售后服务为主要盈利手段的模式，将价格不透明的线下店打得溃不成军是必然的。”
魏双萍冷静地分析道，
“可是，问题随之而来，估值方式的争论倒是其次，今夕商城的价值越发凸显，眼馋的自然不在少数。以母公司的实力和金总的背景，绝大部分产业资本都没法拿捏，自然，积极性就下降了。”
手里有钱，投哪里不是投？
赚钱的行业多的是。
没错，资本是洪水猛兽，以利润为导向，但是，利润不仅仅是价差或者分红带来的现金流，还有说不清道不明，却实实在在的控制力。
资本谈不上清晰的人性，但资本家肯定是活生生的人。
“也就是说，我……和我创办的公司太强了，胃口大的觉得胜算不大，没法将我踢走，将整个平台抢走，于是干脆不下手，宁愿投资同类竞品，也不愿意报价明显更加出色的今夕商城；而实力不足的想要‘上车’，却掏不出太多钱。这……倒是个麻烦事……”
“有几家中型基金，想要合伙拿下份额，可引入太多股东，和战略大方向不符。”
不是什么人都可以当今夕商城的投资人的，如果组团融资，还不如搞员工持股计划，变相定融自融，再签代持委托协议，比引入莫名其妙的基金要靠谱多了。
“上赶着不是买卖，既然不好谈，就暂时放一放，好东西不怕没人识货，更不怕卖不掉。真要找战略投资人，还是不难的，就是条件苛刻，不想添麻烦罢了。”
真要开个口子，黄正廓那边想必有意愿，孙大器所在的外经贸也不会错过机会，郝齐联那边改制后的邮政也暗示过，可以加强合作。
以今夕商城的声望，主权基金说不定都愿意投资。
选择还是有一些的，只是目前公司还不够强大，待更进一步，才能掌握主动权。
“先把年终大促做好，目前……母公司不必搞什么大动作，按部就班发展就好，缺钱了从兄弟公司拆借……”
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