这个男人不太冷静 第384章 前路
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聊的事情也不复杂，报价求购飞信的事，要多沟通，虽然买不到，程序还是要走一遍的。
建造大型数据中心的事，也需要很长时间来选址，和地方协调，基础设施建设，水电通畅等，都需要时间来完成。
动辄几个亿的投资，牵涉到方方面面的配合，就算在京城，这年头也是十分庞大的项目了。
不久之后，金尚就出门去参加会议，具体的工作进展，要向上汇报，然后推动各方配合，事还挺多的。
与此同时，主持线下生活的李萱来到今夕商城总部，协助魏双萍处理用工方面的麻烦，顺便分流一下地推，配送员和一线服务的资源。
望着远方颇有上个时代风韵的古朴仓库区和码头，李萱十分意外地问道：
“运河里居然还能行船？”
“当然了，北线恢复得早，南线的淤塞也清理得差不多了，最理想的状况下，甚至能走近两千吨的船，很可观了。就是黄河泥沙太多，影响很大，河床也太高了，幸好这两年治理有了些许成果……”
“那确实不错！两千吨的船，已经有不小的经济价值了，要知道长江航运也强不了太多，上游和下游能走万吨巨轮，可在中游荆江段，水太浅了，枯水期走三千吨的船都战战兢兢，丰水期也就五千吨上下。”
随着水利设施建设越发完备，状况肯定要大幅改善的，只是现在稍微有点窘迫罢了。
远的不提，就说这大运河，不止有历史文化，风景旅游方面的属性，其本来用途也没有完全丢失。
“海船运力大，成本低，确实是优势，可也不是万能的，走一趟十分麻烦，配货牵扯不少，有一些货运就可以选择走运河，还挺方便的。”
其重要性确实远不如一百多年前，其主要职能确实被海运替代了，但也留下了许多遗产，零敲碎打的货运需求，也方便了不少沿线的客商。
尤其是许多小地方，条件有限，真要是用大船运个几万吨的货物，还真没好的仓库储存，港口运输条件也达不到，反而误事。
“因地制宜，不能一味贪大求全。”
李萱了然地附和着，
“总部地址选得不错，这里交通便利，水运发达，有直通华东地区的火车，海运港也不远。再加上地价便宜，配套设施齐全，当真不错。”
“不止是现在，从古到今，自有运河开始，这里就是繁华的地方，只是近几十年稍微有些沉寂，现在也有复苏的趋势了。当然，也不可能重回当初巅峰的地位……”
“毕竟，时代变了。”
叹了口气，李萱转换了话题说道，
“年初来视察的这么多，差不多告一段落了吧？”
“嗯！这几年外地进京打工的越来越多了，你也知道，他们中的大部分，也就受过基础教育，太复杂的工作，干不来，所以，安置就业是个不好处理的麻烦事，恰好，电商购物，仓储物流，配送售后，线下生活，需要大量的人力物力来支撑，而且对从业者的素质不高。”
“就业啊！”
一九九七年初，京城户籍人口约一千万，城镇七百万，乡村三百万，再加上近三百万外来打工仔，常住人口一千三百万上下。
三百多万人啊，本地人都不见得能找到理想的工作，还有这么多除了一身力气，几乎没有任何技能的农民工。
许多小国也就这么多人！
今夕商城总部十分繁忙，里面的员工比较辛苦，因工作性质，加班加点是常态。
真要歇个两三天，恐怕就要爆仓了，所以周末和晚上倒班很正常。
好在今夕商城的待遇还可以，累归累，加班费还是给够的，许多急着赚钱的年轻打工仔，仗着身体好，求着盼着多加班，就为了多赚点钱，好改善家境。
“元宵节的时候，金总拜访了家中长辈，聊了点不好为外人道的话题。”
“关于什么？”
“像是‘有钱的富人，最宝贵的财富是什么’之类的……”
“穷人？”
略一琢磨，魏双萍给了个答案，闻言的李萱轻笑道：
“虽不中，亦不远。你的反应和金总差不多，而长辈们给出的答案就更加直接了。”
“什么？”
“有上进心的穷人。”
场面顿时沉寂下来。
魏双萍目前还不算富人，中产都够呛，但她是掌握了资源分配权的大企业高管，所以，只要勤劳肯干，愿意加班的员工众多，她迟早能跨越那一层天花板，成为和金尚李萱仿佛的存在。
“咱们的文化里，就刻入了相信自己勤劳的双手，靠努力可以改变命运的基因，愿意用一代人甚至是几代人的努力取得阶层跃升的资格。可是……”
并不是为了说给李萱听，似乎是自言自语的魏双萍喃喃自语道，
“拥有这种自信，自我且顽固思想的人，一旦发现这条路走不通的时候，反抗与暴虐也十分骇人。因为他们不会相信自己有错，错的只能是这个世界。”
遍观整个世界，也只有这个民族天生如此，详尽记载的漫长历史，一遍又一遍地证明这是个真理。
“所以，今夕商城一定会发展壮大，而且，会以超乎想象的速度，膨胀到让人瞠目结舌的地步。”
和李萱对视一眼，魏双萍很是感慨地扫视着进进出出忙碌的人们，
“有了这些勤劳的员工，想不成功都难。我们要做的，只是尽量让他们觉得努力与付出是值得的……”
“得加钱。”
两人都是聪慧的人，尤其是魏双萍，真正的天生脑子好使的人生赢家，李萱也不差，只是动脑筋的积极性差了许多。
对于金尚来说，度过了最危险的草创期，站稳脚跟后，赚大钱，成为一个成功的大商人，压根就不是难事，出身和后台就决定了自己的起点天然领先一大截。
真正的难题在于，如何做一个有积极意义的企业家。
光会赚钱还不够，得会花钱才行。
思考了一会，魏双萍遗憾地摇摇头：
“一味地加工资不可取，商业的归于商业，真要是有悲悯之心，多捐点钱，做慈善就好。”
“救急不救穷。”
这一点，李萱也是心知肚明。
至少这些人还有工作，生活还过得去，那些真正急需要钱救命的，才是慈善活动的帮助目标。
“不说了，再聊下去，就不是工作的事了，说说线下地推的事……”
魏双萍清了清嗓子，正色道，
“平台创收大头，就是家电售卖，上门服务的加持很大，主要盈利点就是服务费，改装费和零件替换费用。和以往家电卖场近乎一锤子买卖，售后一塌糊涂的方式不同，今夕商城致力于挖掘每一个客户的消费潜力，物美价廉，服务到位，所以生意越来越好。直接利润率低没关系，周边费用高也行，另外，开放第三方门店后，收取广告费，服务费，推广费，也迟早能大赚……”
“抓住用户，讨好他们，反过来压制卖方？”
“差不多就是这个意思。网上页面就这么大，展示的空间极其有限，只能维持少数网店的热度，这就是天然的稀缺资源，可以收取高昂的服务推广费。”
挟买家以令卖家，或者说，吃了下家吃上家，这是天然具备垄断性质的互联网平台必然的属性，真要是做大了，就会强势到没边。
你可以赚，但我绝对不会亏。
不怪老马在那些年狂妄到忘乎所以，那种一切尽在掌握中的错觉，实在是太美妙了。
长舒了一口气，李萱不由得感慨道：
“难怪电子商务现在是和门户网站并驾齐驱的互联网宠儿，一般人看不出来，老奸巨猾的大玩家怎么会不懂？哪怕是烧钱补贴，亏损一年又一年，也无妨，只要能坚持下去，待到收割的那一天，就能很快连本带利赚回来。”
如今市场还不大，也不成熟，说什么利润都是虚的，市场占有率和控制力，才是关键，而其中的核心就是争夺有消费能力的核心用户。
这方面，今夕商城已经领先一步了，但其它竞争对手是不会轻易认输的，这里面涉及到的利益，实在是太恐怖了。
做连锁酒店的谭前谭明理父子，还是金尚和梅应年的合作伙伴，下手也没见他们客气过，京华商城已经是今夕商城明面上最大的竞争对手，甚至和时空云网，飞信以及其他门户网站和论坛结盟，对抗“今夕系”的压力。
国内外的大型资本，似乎也注意到了这方面的商机，四处调研，准备下场整合资源。
暗流涌动之下，今夕文化及旗下的各个子公司按部就班地做好自己的事，近期忙着挂牌上市和MP3播放器推广，金尚没时间精力关心已经走上正轨的今夕商城，可这一块业务又十分重要，不能太过忽视。
魏双萍解释着最近的举措道：
“邀请更多有实力的商家入驻是一方面，二手交易市场的活跃程度越来越高了……”
“个人小店？”
李萱微微皱眉，
“据我所知，里面鱼龙混杂，什么人都有，假冒伪劣产品泛滥，投诉纠纷很多……”
“这是难免的，本来就不是什么正经商家，暂且不提资质，至少服务还是受监督的，咱们这边还好，外面那些电商平台才夸张，什么妖魔鬼怪都有，简直是群魔乱舞。”
这是个比烂的世界，不需要多么优秀，只要比竞争对手强一点，就行了。
“不能放任不管！”
“这个自然，有些事可以睁一只眼闭一只眼，有些……重拳出击。不说别的，就虚假交易，刷单，套取资料和现金的事，已经抓到好多起了，一经发现，严肃处理。”
魏双萍十分坚决地说道，
“坚持B2C为主，C2C为辅的路线，不能因为麻烦就不去错，咱们把客户往外推，就会便宜别人，凭空培养出了个竞争对手。所以，我需要你手里的线下团队的地推多倾斜资源，去京畿周边，甚至全国各地的小商品市场，邀请中小型商户，个体户加盟，丰富平台商品类别。”
许多大宗消费品，日用品等，今夕商城已经做得很大了，可一些偏门的小众商品，上面没有，自家又不可能分出精力去做。
比如豆浆机，热水壶，净水器等等目前还是很小众的家电厨房设备，市场很小，可求一直都在，自家不卖，别家卖，那客户就流失了。
听了魏双萍的要求，李萱不由得苦笑道：
“我这边也十分缺人，如果要分出一部分地推干这个，恐怕还要招人。”
“那就招，不会就培训，慢慢学。总要有人做的，外面没有就去同行挖，待遇给高一点，不怕人家不来。”
“好吧！”
整个今夕商城的员工数量，已经占了“今夕系”总数的一半以上，剩下的超三成是今夕视频线下门店发行渠道，其他分公司和总部加起来，也就占总员工数的两成。
以后这个比例还会升高，尤其是随着今夕商城的全国物流仓储建设组建铺开，一个大型核心站维持运转就需要至少两百余人，还有众多的二级站三级站，雇员上升到一万人以上是迟早的事。
每个月固定工资支出就是数百万，这个规模，已经很夸张了。
难怪不少领导要来视察，不实际看看，难以安心呐。
“看来线下生活独立运营的时机还没到，双方业务重合度太高了，还得等几年。”
BC2和O2O模式有很多相似的地方，确实可以兼容，但要发展壮大，分割是迟早的事，两者的外在表现差不多，但核心竞争力其实不是一回事。
“那个太远了，先把融资的事情谈妥，如果实在不行，就只能内部供股份，搞员工持股了。”
估值越来越高，想要压价占便宜的也越来越多，随着时间的推移，金尚越来越不想引入更多莫名其妙的资本了，除非是有实力有资源的战略合作者，如冰河贸易，可以保证大量货源稳定的。
与其便宜外人，还不如按需供股，将红利分享给公司员工。
就是，大家没那么多钱，所以卡在这里了。
建造大型数据中心的事，也需要很长时间来选址，和地方协调，基础设施建设，水电通畅等，都需要时间来完成。
动辄几个亿的投资，牵涉到方方面面的配合，就算在京城，这年头也是十分庞大的项目了。
不久之后，金尚就出门去参加会议，具体的工作进展，要向上汇报，然后推动各方配合，事还挺多的。
与此同时，主持线下生活的李萱来到今夕商城总部，协助魏双萍处理用工方面的麻烦，顺便分流一下地推，配送员和一线服务的资源。
望着远方颇有上个时代风韵的古朴仓库区和码头，李萱十分意外地问道：
“运河里居然还能行船？”
“当然了，北线恢复得早，南线的淤塞也清理得差不多了，最理想的状况下，甚至能走近两千吨的船，很可观了。就是黄河泥沙太多，影响很大，河床也太高了，幸好这两年治理有了些许成果……”
“那确实不错！两千吨的船，已经有不小的经济价值了，要知道长江航运也强不了太多，上游和下游能走万吨巨轮，可在中游荆江段，水太浅了，枯水期走三千吨的船都战战兢兢，丰水期也就五千吨上下。”
随着水利设施建设越发完备，状况肯定要大幅改善的，只是现在稍微有点窘迫罢了。
远的不提，就说这大运河，不止有历史文化，风景旅游方面的属性，其本来用途也没有完全丢失。
“海船运力大，成本低，确实是优势，可也不是万能的，走一趟十分麻烦，配货牵扯不少，有一些货运就可以选择走运河，还挺方便的。”
其重要性确实远不如一百多年前，其主要职能确实被海运替代了，但也留下了许多遗产，零敲碎打的货运需求，也方便了不少沿线的客商。
尤其是许多小地方，条件有限，真要是用大船运个几万吨的货物，还真没好的仓库储存，港口运输条件也达不到，反而误事。
“因地制宜，不能一味贪大求全。”
李萱了然地附和着，
“总部地址选得不错，这里交通便利，水运发达，有直通华东地区的火车，海运港也不远。再加上地价便宜，配套设施齐全，当真不错。”
“不止是现在，从古到今，自有运河开始，这里就是繁华的地方，只是近几十年稍微有些沉寂，现在也有复苏的趋势了。当然，也不可能重回当初巅峰的地位……”
“毕竟，时代变了。”
叹了口气，李萱转换了话题说道，
“年初来视察的这么多，差不多告一段落了吧？”
“嗯！这几年外地进京打工的越来越多了，你也知道，他们中的大部分，也就受过基础教育，太复杂的工作，干不来，所以，安置就业是个不好处理的麻烦事，恰好，电商购物，仓储物流，配送售后，线下生活，需要大量的人力物力来支撑，而且对从业者的素质不高。”
“就业啊！”
一九九七年初，京城户籍人口约一千万，城镇七百万，乡村三百万，再加上近三百万外来打工仔，常住人口一千三百万上下。
三百多万人啊，本地人都不见得能找到理想的工作，还有这么多除了一身力气，几乎没有任何技能的农民工。
许多小国也就这么多人！
今夕商城总部十分繁忙，里面的员工比较辛苦，因工作性质，加班加点是常态。
真要歇个两三天，恐怕就要爆仓了，所以周末和晚上倒班很正常。
好在今夕商城的待遇还可以，累归累，加班费还是给够的，许多急着赚钱的年轻打工仔，仗着身体好，求着盼着多加班，就为了多赚点钱，好改善家境。
“元宵节的时候，金总拜访了家中长辈，聊了点不好为外人道的话题。”
“关于什么？”
“像是‘有钱的富人，最宝贵的财富是什么’之类的……”
“穷人？”
略一琢磨，魏双萍给了个答案，闻言的李萱轻笑道：
“虽不中，亦不远。你的反应和金总差不多，而长辈们给出的答案就更加直接了。”
“什么？”
“有上进心的穷人。”
场面顿时沉寂下来。
魏双萍目前还不算富人，中产都够呛，但她是掌握了资源分配权的大企业高管，所以，只要勤劳肯干，愿意加班的员工众多，她迟早能跨越那一层天花板，成为和金尚李萱仿佛的存在。
“咱们的文化里，就刻入了相信自己勤劳的双手，靠努力可以改变命运的基因，愿意用一代人甚至是几代人的努力取得阶层跃升的资格。可是……”
并不是为了说给李萱听，似乎是自言自语的魏双萍喃喃自语道，
“拥有这种自信，自我且顽固思想的人，一旦发现这条路走不通的时候，反抗与暴虐也十分骇人。因为他们不会相信自己有错，错的只能是这个世界。”
遍观整个世界，也只有这个民族天生如此，详尽记载的漫长历史，一遍又一遍地证明这是个真理。
“所以，今夕商城一定会发展壮大，而且，会以超乎想象的速度，膨胀到让人瞠目结舌的地步。”
和李萱对视一眼，魏双萍很是感慨地扫视着进进出出忙碌的人们，
“有了这些勤劳的员工，想不成功都难。我们要做的，只是尽量让他们觉得努力与付出是值得的……”
“得加钱。”
两人都是聪慧的人，尤其是魏双萍，真正的天生脑子好使的人生赢家，李萱也不差，只是动脑筋的积极性差了许多。
对于金尚来说，度过了最危险的草创期，站稳脚跟后，赚大钱，成为一个成功的大商人，压根就不是难事，出身和后台就决定了自己的起点天然领先一大截。
真正的难题在于，如何做一个有积极意义的企业家。
光会赚钱还不够，得会花钱才行。
思考了一会，魏双萍遗憾地摇摇头：
“一味地加工资不可取，商业的归于商业，真要是有悲悯之心，多捐点钱，做慈善就好。”
“救急不救穷。”
这一点，李萱也是心知肚明。
至少这些人还有工作，生活还过得去，那些真正急需要钱救命的，才是慈善活动的帮助目标。
“不说了，再聊下去，就不是工作的事了，说说线下地推的事……”
魏双萍清了清嗓子，正色道，
“平台创收大头，就是家电售卖，上门服务的加持很大，主要盈利点就是服务费，改装费和零件替换费用。和以往家电卖场近乎一锤子买卖，售后一塌糊涂的方式不同，今夕商城致力于挖掘每一个客户的消费潜力，物美价廉，服务到位，所以生意越来越好。直接利润率低没关系，周边费用高也行，另外，开放第三方门店后，收取广告费，服务费，推广费，也迟早能大赚……”
“抓住用户，讨好他们，反过来压制卖方？”
“差不多就是这个意思。网上页面就这么大，展示的空间极其有限，只能维持少数网店的热度，这就是天然的稀缺资源，可以收取高昂的服务推广费。”
挟买家以令卖家，或者说，吃了下家吃上家，这是天然具备垄断性质的互联网平台必然的属性，真要是做大了，就会强势到没边。
你可以赚，但我绝对不会亏。
不怪老马在那些年狂妄到忘乎所以，那种一切尽在掌握中的错觉，实在是太美妙了。
长舒了一口气，李萱不由得感慨道：
“难怪电子商务现在是和门户网站并驾齐驱的互联网宠儿，一般人看不出来，老奸巨猾的大玩家怎么会不懂？哪怕是烧钱补贴，亏损一年又一年，也无妨，只要能坚持下去，待到收割的那一天，就能很快连本带利赚回来。”
如今市场还不大，也不成熟，说什么利润都是虚的，市场占有率和控制力，才是关键，而其中的核心就是争夺有消费能力的核心用户。
这方面，今夕商城已经领先一步了，但其它竞争对手是不会轻易认输的，这里面涉及到的利益，实在是太恐怖了。
做连锁酒店的谭前谭明理父子，还是金尚和梅应年的合作伙伴，下手也没见他们客气过，京华商城已经是今夕商城明面上最大的竞争对手，甚至和时空云网，飞信以及其他门户网站和论坛结盟，对抗“今夕系”的压力。
国内外的大型资本，似乎也注意到了这方面的商机，四处调研，准备下场整合资源。
暗流涌动之下，今夕文化及旗下的各个子公司按部就班地做好自己的事，近期忙着挂牌上市和MP3播放器推广，金尚没时间精力关心已经走上正轨的今夕商城，可这一块业务又十分重要，不能太过忽视。
魏双萍解释着最近的举措道：
“邀请更多有实力的商家入驻是一方面，二手交易市场的活跃程度越来越高了……”
“个人小店？”
李萱微微皱眉，
“据我所知，里面鱼龙混杂，什么人都有，假冒伪劣产品泛滥，投诉纠纷很多……”
“这是难免的，本来就不是什么正经商家，暂且不提资质，至少服务还是受监督的，咱们这边还好，外面那些电商平台才夸张，什么妖魔鬼怪都有，简直是群魔乱舞。”
这是个比烂的世界，不需要多么优秀，只要比竞争对手强一点，就行了。
“不能放任不管！”
“这个自然，有些事可以睁一只眼闭一只眼，有些……重拳出击。不说别的，就虚假交易，刷单，套取资料和现金的事，已经抓到好多起了，一经发现，严肃处理。”
魏双萍十分坚决地说道，
“坚持B2C为主，C2C为辅的路线，不能因为麻烦就不去错，咱们把客户往外推，就会便宜别人，凭空培养出了个竞争对手。所以，我需要你手里的线下团队的地推多倾斜资源，去京畿周边，甚至全国各地的小商品市场，邀请中小型商户，个体户加盟，丰富平台商品类别。”
许多大宗消费品，日用品等，今夕商城已经做得很大了，可一些偏门的小众商品，上面没有，自家又不可能分出精力去做。
比如豆浆机，热水壶，净水器等等目前还是很小众的家电厨房设备，市场很小，可求一直都在，自家不卖，别家卖，那客户就流失了。
听了魏双萍的要求，李萱不由得苦笑道：
“我这边也十分缺人，如果要分出一部分地推干这个，恐怕还要招人。”
“那就招，不会就培训，慢慢学。总要有人做的，外面没有就去同行挖，待遇给高一点，不怕人家不来。”
“好吧！”
整个今夕商城的员工数量，已经占了“今夕系”总数的一半以上，剩下的超三成是今夕视频线下门店发行渠道，其他分公司和总部加起来，也就占总员工数的两成。
以后这个比例还会升高，尤其是随着今夕商城的全国物流仓储建设组建铺开，一个大型核心站维持运转就需要至少两百余人，还有众多的二级站三级站，雇员上升到一万人以上是迟早的事。
每个月固定工资支出就是数百万，这个规模，已经很夸张了。
难怪不少领导要来视察，不实际看看，难以安心呐。
“看来线下生活独立运营的时机还没到，双方业务重合度太高了，还得等几年。”
BC2和O2O模式有很多相似的地方，确实可以兼容，但要发展壮大，分割是迟早的事，两者的外在表现差不多，但核心竞争力其实不是一回事。
“那个太远了，先把融资的事情谈妥，如果实在不行，就只能内部供股份，搞员工持股了。”
估值越来越高，想要压价占便宜的也越来越多，随着时间的推移，金尚越来越不想引入更多莫名其妙的资本了，除非是有实力有资源的战略合作者，如冰河贸易，可以保证大量货源稳定的。
与其便宜外人，还不如按需供股，将红利分享给公司员工。
就是，大家没那么多钱，所以卡在这里了。