精彩从1984年开始 第四十八章 广积粮缓称王
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禹天的说服工作做得还算出色：目的达成了一半！
罗威国半信半疑；
不过，加上禹天过往的妖孽表现，还有超额投资回报诱惑，罗威国有点动心！
禹天说，距离可能的战争爆发还有两个月时间，先做好入局的各项准备工作，如果中东局势的发展没有向战争方向发展，此事就作罢。
禹天还表示，以后自己的精力会转到实业上来，金融投机这一块少碰或不碰。
罗威国对禹天搞文化产业这一块，非常支持，他也是自诩儒商来的，嗯，加上嘉耀哥，真是，“不是一家人，不进一家门。”
正聊着呢，有人敲门，秦海南和秦涵到访。
禹天给两边做过介绍，拉住要告辞的罗家父子；
“赶巧了，”禹天心想，“先别走，还有你们的事儿呢。”
两边都有点摸不着头脑。
罗家父子这边纳闷着呢，“这是禹天的女朋友？禹天见家长？还是，禹天把人家姑娘那啥了...”
秦海南听对方是港岛人，还是大企业的董事长，“嗯，看气势就不凡！来燕京不干正事，和儿子跑到禹天家里喝茶，他们是什么关系？...”
......
禹天张罗大家落座，忙着倒茶。
刚才聊到哪了？对了，西方文化入侵...
秦海南产业虽小，但也算是儒商，和罗威国属于同一类人，就着禹天挑起的话题，你一言我一语，慢慢地聊了起来。
禹天把话题往企业发展方向引，“罗叔叔，蛇口工厂那边的生产情况还好吧？”
提起公司，罗威国脸上褶子都快笑出来了。
得益于拉杆箱这个新产品，罗氏工厂的规模足足扩大了4倍，加上内地廉价的劳动力，优惠的税收政策，公司89年的纯利润比88年增加了10倍不止，罗威国能不开心嘛。
“...生产订单排到半年以后，所有工厂都在满负荷生产，工人两班倒....”
“公司的设计和研发实力得到极大的加强....”
“进军上游产业的规划在完善中，下一步考察国内的厂家....”
“小天，公司内部对自有品牌的市场定位尚有争论，我想听听你的意见。”
禹天笑着说，“罗叔叔，您这是又要考我啊。”
罗威国笑眯眯地看着禹天；
禹天道：“那就说说我的看法。我认为，公司应坚定不移地扎根在中端这块市场，至少十年不动摇。
高端品牌，利润最高，品牌的价值和美誉度也高，但缺点也很明显，市场份额占比太低，研发和推广费用巨大，罗氏公司勉强去做，事倍功半；
低端品牌，价格低，市场需求最大，毕竟穷人多嘛。但市场混乱，竞争无处不在，利润主要来自于牺牲产品质量、压榨工人血汗，算下来每家公司分得的利润也不多，对公司形象和品牌的伤害非常大，不利于长远发展。
中端品牌，利润有保障，品牌更加亲民，没有低端产品的不良影响，市场需求数量巨大，能够最大的发挥罗氏公司的优势，何况站稳以后，还可以慢慢向中高端渗透，进可攻，退能守。
不能因为大陆人目前收入低，就考虑迁就大陆市场，也不要过于重视所谓的市场占有率，要以发展的眼光看未来，罗叔叔，咱们要深挖洞，广积粮，缓称王。”
罗威国频频点头，显然对禹天的建议很满意；
秦海南心中波澜起伏。
他今天过来，本打算婉拒禹天的邀请，禹天太年轻，没有商业经验是主要原因。
当然，他现在不这么想了。
......
倒水，喝茶。
罗威国有话不想现在说，同样秦海南亦如此。
罗威国对秦家父女到来很是好奇，“秦老弟，你这次来首都看望孩子，还有别的事儿？”
秦海南一时间不知道该如何说，禹天接上话，
“罗叔叔，秦叔叔从事日用化工产品研发和生产，手上有一种厨房用的洗涤液配方，我打算...”
禹天将自己的打算又和罗威国说了一遍。
罗威国一边听，一边思考，家用洗涤产品市场非常大，科技含量并不高，也不属于国外技术封锁类别，想要做好，资金是一方面，发展主要是看管理和市场营销。
想到禹天挣钱的本事，还有他在国内的知名度，再想到未来国内几百亿、上千亿的市场任由外国公司撕咬，民族企业纷纷败退的情景，也激起了罗威国的豪情，
“小天，我也参一股，你说得对，现在内地的日用化工企业太分散，实力太弱，你说的未来的情况很有可能发生，叔叔帮你把港岛、东南亚人才和设备引进来，咱们和宝洁、联合利华们争一争！”
禹天大喜，又补足了一块短板，两人把目光转向秦海南。
被罗威国和禹天激起豪情的秦海南，内心书生意气勃发，之前的想法全部打消，慨然应允加盟。
因为禹天的一点私心，一点阴差阳错，后世华夏乃至亚洲最大的日用化工品集团，华夏利华日用化工股份有限公司（中港合资）成立了，注册资金3000万美元，禹天占股60%，罗威国占股35%，秦海南占股5%（部分以管理和技术入股，不足部分由禹天借给秦海南），秦海南是法定代表人，总经理，公司总部和生产基地设在深城蛇口开发区...
90年底，一款由禹天代言的“厨宝”牌洗洁精产品隆重上市，产品深受家庭主妇们的喜爱，迅速占领了国内的厨房洗涤用品市场，并向东南亚、东亚国家蔓延；
同时期，华夏利华从欧美引进最先进的日化生产线，以及大量的专利配方，并在此基础上进行二次开发；
91-93两年的时间里，利华收购了内地二十多家国营日化工厂，完成了产业布局，公司研发团队也由最初的十几人，滚雪球一样发展到了九三年的二千多人，产品线全覆盖家用日化产品，同时，扶持上游企业的发展，参股或控股上游核心环节企业，加大资金和技术扶持力度，打造以华夏利华为中心的产业链，厚积而勃发，在其他外资品牌还在小心翼翼试探市场的时候，华夏利华已经快速抢占了华夏中高端市场，并在罗威国为首的华商财团的辅助下，品牌影响力不断向海外扩展...
因为禹天的一点私心，才有了后世家用日化行业的巨无霸，利华未来的竞争对手们如果知道了缘由，不知道会不会哭死...
“你早说啊！早知道这样，我把他们一家供起来行不！”
......
这是后话，回到眼前。
罗威国一片忧心而来，满载收获而返，他也想通了，不说中东是否会发生战争，就算禹天这次失算，资金有所损失，就凭禹天现在所展现出来的商业天赋，最多算栽个小跟头而已，受到点教训，没什么大不了的。
想是这么想，回到港岛，罗威国将公司工作做好安排，把主要精力放在了解和分析中东局势上，随着时间的流逝，中东爆发战争的迹象隐隐欲现，和禹天的分析判断完全相符，罗威国开始筹集资金，设立账户，做好入局的准备。
禹天也是大舒一口气，上半年的重点计划都有安排，剩下的就是等着开花结果了。
禹天的说服工作做得还算出色：目的达成了一半！
罗威国半信半疑；
不过，加上禹天过往的妖孽表现，还有超额投资回报诱惑，罗威国有点动心！
禹天说，距离可能的战争爆发还有两个月时间，先做好入局的各项准备工作，如果中东局势的发展没有向战争方向发展，此事就作罢。
禹天还表示，以后自己的精力会转到实业上来，金融投机这一块少碰或不碰。
罗威国对禹天搞文化产业这一块，非常支持，他也是自诩儒商来的，嗯，加上嘉耀哥，真是，“不是一家人，不进一家门。”
正聊着呢，有人敲门，秦海南和秦涵到访。
禹天给两边做过介绍，拉住要告辞的罗家父子；
“赶巧了，”禹天心想，“先别走，还有你们的事儿呢。”
两边都有点摸不着头脑。
罗家父子这边纳闷着呢，“这是禹天的女朋友？禹天见家长？还是，禹天把人家姑娘那啥了...”
秦海南听对方是港岛人，还是大企业的董事长，“嗯，看气势就不凡！来燕京不干正事，和儿子跑到禹天家里喝茶，他们是什么关系？...”
......
禹天张罗大家落座，忙着倒茶。
刚才聊到哪了？对了，西方文化入侵...
秦海南产业虽小，但也算是儒商，和罗威国属于同一类人，就着禹天挑起的话题，你一言我一语，慢慢地聊了起来。
禹天把话题往企业发展方向引，“罗叔叔，蛇口工厂那边的生产情况还好吧？”
提起公司，罗威国脸上褶子都快笑出来了。
得益于拉杆箱这个新产品，罗氏工厂的规模足足扩大了4倍，加上内地廉价的劳动力，优惠的税收政策，公司89年的纯利润比88年增加了10倍不止，罗威国能不开心嘛。
“...生产订单排到半年以后，所有工厂都在满负荷生产，工人两班倒....”
“公司的设计和研发实力得到极大的加强....”
“进军上游产业的规划在完善中，下一步考察国内的厂家....”
“小天，公司内部对自有品牌的市场定位尚有争论，我想听听你的意见。”
禹天笑着说，“罗叔叔，您这是又要考我啊。”
罗威国笑眯眯地看着禹天；
禹天道：“那就说说我的看法。我认为，公司应坚定不移地扎根在中端这块市场，至少十年不动摇。
高端品牌，利润最高，品牌的价值和美誉度也高，但缺点也很明显，市场份额占比太低，研发和推广费用巨大，罗氏公司勉强去做，事倍功半；
低端品牌，价格低，市场需求最大，毕竟穷人多嘛。但市场混乱，竞争无处不在，利润主要来自于牺牲产品质量、压榨工人血汗，算下来每家公司分得的利润也不多，对公司形象和品牌的伤害非常大，不利于长远发展。
中端品牌，利润有保障，品牌更加亲民，没有低端产品的不良影响，市场需求数量巨大，能够最大的发挥罗氏公司的优势，何况站稳以后，还可以慢慢向中高端渗透，进可攻，退能守。
不能因为大陆人目前收入低，就考虑迁就大陆市场，也不要过于重视所谓的市场占有率，要以发展的眼光看未来，罗叔叔，咱们要深挖洞，广积粮，缓称王。”
罗威国频频点头，显然对禹天的建议很满意；
秦海南心中波澜起伏。
他今天过来，本打算婉拒禹天的邀请，禹天太年轻，没有商业经验是主要原因。
当然，他现在不这么想了。
......
倒水，喝茶。
罗威国有话不想现在说，同样秦海南亦如此。
罗威国对秦家父女到来很是好奇，“秦老弟，你这次来首都看望孩子，还有别的事儿？”
秦海南一时间不知道该如何说，禹天接上话，
“罗叔叔，秦叔叔从事日用化工产品研发和生产，手上有一种厨房用的洗涤液配方，我打算...”
禹天将自己的打算又和罗威国说了一遍。
罗威国一边听，一边思考，家用洗涤产品市场非常大，科技含量并不高，也不属于国外技术封锁类别，想要做好，资金是一方面，发展主要是看管理和市场营销。
想到禹天挣钱的本事，还有他在国内的知名度，再想到未来国内几百亿、上千亿的市场任由外国公司撕咬，民族企业纷纷败退的情景，也激起了罗威国的豪情，
“小天，我也参一股，你说得对，现在内地的日用化工企业太分散，实力太弱，你说的未来的情况很有可能发生，叔叔帮你把港岛、东南亚人才和设备引进来，咱们和宝洁、联合利华们争一争！”
禹天大喜，又补足了一块短板，两人把目光转向秦海南。
被罗威国和禹天激起豪情的秦海南，内心书生意气勃发，之前的想法全部打消，慨然应允加盟。
因为禹天的一点私心，一点阴差阳错，后世华夏乃至亚洲最大的日用化工品集团，华夏利华日用化工股份有限公司（中港合资）成立了，注册资金3000万美元，禹天占股60%，罗威国占股35%，秦海南占股5%（部分以管理和技术入股，不足部分由禹天借给秦海南），秦海南是法定代表人，总经理，公司总部和生产基地设在深城蛇口开发区...
90年底，一款由禹天代言的“厨宝”牌洗洁精产品隆重上市，产品深受家庭主妇们的喜爱，迅速占领了国内的厨房洗涤用品市场，并向东南亚、东亚国家蔓延；
同时期，华夏利华从欧美引进最先进的日化生产线，以及大量的专利配方，并在此基础上进行二次开发；
91-93两年的时间里，利华收购了内地二十多家国营日化工厂，完成了产业布局，公司研发团队也由最初的十几人，滚雪球一样发展到了九三年的二千多人，产品线全覆盖家用日化产品，同时，扶持上游企业的发展，参股或控股上游核心环节企业，加大资金和技术扶持力度，打造以华夏利华为中心的产业链，厚积而勃发，在其他外资品牌还在小心翼翼试探市场的时候，华夏利华已经快速抢占了华夏中高端市场，并在罗威国为首的华商财团的辅助下，品牌影响力不断向海外扩展...
因为禹天的一点私心，才有了后世家用日化行业的巨无霸，利华未来的竞争对手们如果知道了缘由，不知道会不会哭死...
“你早说啊！早知道这样，我把他们一家供起来行不！”
......
这是后话，回到眼前。
罗威国一片忧心而来，满载收获而返，他也想通了，不说中东是否会发生战争，就算禹天这次失算，资金有所损失，就凭禹天现在所展现出来的商业天赋，最多算栽个小跟头而已，受到点教训，没什么大不了的。
想是这么想，回到港岛，罗威国将公司工作做好安排，把主要精力放在了解和分析中东局势上，随着时间的流逝，中东爆发战争的迹象隐隐欲现，和禹天的分析判断完全相符，罗威国开始筹集资金，设立账户，做好入局的准备。
禹天也是大舒一口气，上半年的重点计划都有安排，剩下的就是等着开花结果了。