精彩从1984年开始 第百十八章 茶产业布局（二）
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就着三亚话题，一路聊到华夏的经济发展，再到羊毛出在谁身上的商业思维，廖军连说“精辟、长见识。”
禹天很不好意思，又不好说‘那天我喝高了，瞎咧咧的；’
“军哥最近忙什么？”禹天随意地问道；
不待廖军张口，周宇秃噜秃噜地把军哥的情况都给交代了，廖军对着他直翻白眼；
“军哥，喝茶，甭嘞他；华夏改革开放，用咱老百姓的话说，就是放下包袱，搞活经济，把自己弄富裕喽。
您应该清楚，现在市面上的供需平衡被打破了，有的商品滞销，有的商品供不应求，这是计划经济向市场经济过渡的必然现象，这种混乱时间不会太长；
乱中有商机，军哥你手上有资金，可干的事情太多了。”
廖军听得直点头，认真地说：“捣鼓批文的事情干不长久，对家里也不好，这算是挖社会主义墙角，搞投机倒把，国家真要认真起来，谁也好不了；
市面上很多物质紧张，我也想过办厂生产，可我一没技术，又不懂生产和管理。”
看廖军的样子不像是做作，禹天动了心思，廖军给他的印象不错，不死板，有底线，想做事，那倒是可以帮帮。
做啥好呢？
目光停在桌面的茶叶桶上，心里一动。
茶叶源于华夏，从华夏走向了世界，和可可、咖啡并称当今世界的三大无酒精饮料；
历史上，茶叶一直是华夏对外贸易的最重要物资之一，着名的茶马古道、丝绸之路，从华夏运出的主要物资就包括茶叶；
清朝中后期，和西方贸易额的50%来自茶叶；
后来，华夏茶种、种植和制茶技术逐渐被西方获取，并在南亚、东南亚、非洲种植成功，而这个时期，华夏茶叶的种植和生产遭到严重的破坏，一度茶产量不足世界总产量的十分之一；
建国后，华夏奋起直追，直到二十一世纪，才从印度手中夺回了产量第一、出口第一的位置，好像年出口量稳定在30万吨左右；
但华夏茶产业的发展存在很多问题，是产茶大国，并不是产茶强国。
他回忆了一下，大概存在几点问题：
茶叶企业众多，没有千亿级的大品牌，茶叶品牌价值影响力不足；
出口茶叶，仍以散装、原材料供给为主，产品附加值较低；
茶叶质量安全管理制度不健全，缺乏规范的管理制度（有也执行得不好），质量、信誉不足，品牌的建设仍然任重道远；
存在茶叶单产低、劳动效率低、组织化程度低、标准化程度低、集中程度低等问题；
这两年，他也关注过国内茶叶的产销情况，89年的时候，华夏茶叶年产量仅次于印度，居世界第二位，茶叶出口总量超过了斯里兰卡，居世界第二位，销售额大概是3亿美元。
茶山、茶厂主要归属国营、大集体单位，还没有向市场化转制，国外资本没进来，民间资本限于实力，发展缓慢，此时正是介入的最好时机。
心念电转，禹天说道：“军哥，你看茶叶行业怎么样？”
禹天把国内的产销状况、未来发展的判断，简要做个阐述，看廖军有兴趣，又说：“这个产业足够大，发展潜力更大，未来国内国外市场怎么也得上千亿的规模，小打小闹没有意义，要做就做大的，军哥，你要有意，咱们合作，你自己的钱不用动，初期我投资2亿，五年，不，三年，三年之内保证投入不低于5个亿，你出人出力，占20%的股份，再给你留10%的股份做好汉股；
我跟你签个对赌协议，国内这些产茶区，你挑一个，嗯，以福建地区为例，武夷山产红茶和大红袍（大红袍是半发酵茶，属于乌龙茶），是国内红茶和乌龙茶的主要产区之一，五年之内，二者你拿下一个，我就再让你5%股份，两个10%，还有安溪铁观音（也是乌龙茶），同样条件，你看怎么样？”
廖军惊得差点没站起来；
2亿？5亿？2亿的20%是4000万，这就给自己了？太震惊了！
周宇也怀疑自己幻听了；
廖军攥紧拳头，强迫自己冷静下来，努力回想禹天刚说过的话；
过了几分钟，廖军抬起头看着禹天，“你说的拿下是指什么？”
禹天想了想，说道：“从量上看，咱现在是产茶大国，但与产值相比不对等，本应卖出水果的价钱，最后当白菜卖了，主要原因在于茶企过于分散，实力不足，质量管理和品牌建设跟不上，我希望我们能做茶产业的领军企业......”
大致思路，收购一部分优质的茶山茶厂，再和剩下的茶山、茶厂签订新鲜茶叶的统购协议，价格可以定的高点，支付一部分预付款，要求他们按照协议规定的方法种植、施药施肥和采收；
采取先进工艺制茶，按照质量定级、定价，打造品牌，然后，扩大影响力，推行自己的定级、定价标准等等；
终极目标是一统华夏茶产业市场，“顺我者昌，逆我者亡”，当然，这是他心中的小恶魔说的，他不会说。
禹天把想法倒出来，又道：“我这纯是纸上谈兵，茶叶产地那边现在是啥情况，我并不清楚，也可能与我了解的有出入，而且，实操起来也没那么简单，反正大概意思是这样；”
廖军沉思；
周宇问道：“投入这么大，产出肯定也多，卖不出去咋办？”
禹天又道：“公司肯定要建设自己的销售渠道；前期嘛，正在扩张的华联超市可以帮助销售一部分；建设中的华丰茶饮品，可以消化一部分；港岛和东南亚市场，我也可以想办法；我们目标瞄准的是未来，前期就算亏点也不是事儿；
还有，虽然溢价收购茶青，但我们亏不了，一则，我们做的是品牌茶，利润高；其二，这几年的物价会持续上涨，茶叶市场价格也会不断上涨，只不过传递到产业上游会有个时间差，我们只不过把这部分价差提前支付给了茶农而已；”
周宇夸奖禹天：“老幺，以前我咋看不出来，你真够奸的！”
禹天回他一个中指，笑着说：“滚蛋，老子这是在做好事，你以为我不做，茶农就一定能拿到这部分涨价？市场和生产往往是脱节的，信息传递是有延迟的，涨价部分大都被中间商、零售商挣了。”
廖军握紧拳头，下定决心，站起来郑重地说道：“承您看得起，我就是头拱地也要把它干好喽！如果我有歪心，周宇作证，我廖军不是人养的，其他先甭说，我回头马上去福建，具体了解一下当地的情况。”
正事儿谈完了，周宇开始耍宝，嬉皮笑脸地说：“军哥，我以后是不是要叫您军总了？”
“狗屁，小子，你以后要叫姐夫！”
看着周宇吃瘪，禹天哈哈大笑；
“小宇，你也跟我一起做吧，省得你整天不务正业的。”廖军说着；
“别的，军哥，您这话可不能乱说，啥叫不务正业，你这是歧视，我这也是正当职业。”
周宇不干了；
禹天笑着说：“军哥，知道这小子的外号叫啥不？爱豆！呵呵。”
周宇赶紧给打断，“英文单词，偶像的意思，Adol，a-d-o-l，华语谐音，爱豆；哥们的发展道路是当明星，未来是要当偶像滴。”
禹天憋着笑，说：“军哥，别考虑他了，他那块发展好了，咱们都得羡慕他，唱着、玩着就把钱赚了，还有大把的美女哭着喊着求‘被泡’，啧啧，以后靠脸吃饭就行了。”
“我靠，敢说老子是小白脸，小贼，看招！”
......
禹天很不好意思，又不好说‘那天我喝高了，瞎咧咧的；’
“军哥最近忙什么？”禹天随意地问道；
不待廖军张口，周宇秃噜秃噜地把军哥的情况都给交代了，廖军对着他直翻白眼；
“军哥，喝茶，甭嘞他；华夏改革开放，用咱老百姓的话说，就是放下包袱，搞活经济，把自己弄富裕喽。
您应该清楚，现在市面上的供需平衡被打破了，有的商品滞销，有的商品供不应求，这是计划经济向市场经济过渡的必然现象，这种混乱时间不会太长；
乱中有商机，军哥你手上有资金，可干的事情太多了。”
廖军听得直点头，认真地说：“捣鼓批文的事情干不长久，对家里也不好，这算是挖社会主义墙角，搞投机倒把，国家真要认真起来，谁也好不了；
市面上很多物质紧张，我也想过办厂生产，可我一没技术，又不懂生产和管理。”
看廖军的样子不像是做作，禹天动了心思，廖军给他的印象不错，不死板，有底线，想做事，那倒是可以帮帮。
做啥好呢？
目光停在桌面的茶叶桶上，心里一动。
茶叶源于华夏，从华夏走向了世界，和可可、咖啡并称当今世界的三大无酒精饮料；
历史上，茶叶一直是华夏对外贸易的最重要物资之一，着名的茶马古道、丝绸之路，从华夏运出的主要物资就包括茶叶；
清朝中后期，和西方贸易额的50%来自茶叶；
后来，华夏茶种、种植和制茶技术逐渐被西方获取，并在南亚、东南亚、非洲种植成功，而这个时期，华夏茶叶的种植和生产遭到严重的破坏，一度茶产量不足世界总产量的十分之一；
建国后，华夏奋起直追，直到二十一世纪，才从印度手中夺回了产量第一、出口第一的位置，好像年出口量稳定在30万吨左右；
但华夏茶产业的发展存在很多问题，是产茶大国，并不是产茶强国。
他回忆了一下，大概存在几点问题：
茶叶企业众多，没有千亿级的大品牌，茶叶品牌价值影响力不足；
出口茶叶，仍以散装、原材料供给为主，产品附加值较低；
茶叶质量安全管理制度不健全，缺乏规范的管理制度（有也执行得不好），质量、信誉不足，品牌的建设仍然任重道远；
存在茶叶单产低、劳动效率低、组织化程度低、标准化程度低、集中程度低等问题；
这两年，他也关注过国内茶叶的产销情况，89年的时候，华夏茶叶年产量仅次于印度，居世界第二位，茶叶出口总量超过了斯里兰卡，居世界第二位，销售额大概是3亿美元。
茶山、茶厂主要归属国营、大集体单位，还没有向市场化转制，国外资本没进来，民间资本限于实力，发展缓慢，此时正是介入的最好时机。
心念电转，禹天说道：“军哥，你看茶叶行业怎么样？”
禹天把国内的产销状况、未来发展的判断，简要做个阐述，看廖军有兴趣，又说：“这个产业足够大，发展潜力更大，未来国内国外市场怎么也得上千亿的规模，小打小闹没有意义，要做就做大的，军哥，你要有意，咱们合作，你自己的钱不用动，初期我投资2亿，五年，不，三年，三年之内保证投入不低于5个亿，你出人出力，占20%的股份，再给你留10%的股份做好汉股；
我跟你签个对赌协议，国内这些产茶区，你挑一个，嗯，以福建地区为例，武夷山产红茶和大红袍（大红袍是半发酵茶，属于乌龙茶），是国内红茶和乌龙茶的主要产区之一，五年之内，二者你拿下一个，我就再让你5%股份，两个10%，还有安溪铁观音（也是乌龙茶），同样条件，你看怎么样？”
廖军惊得差点没站起来；
2亿？5亿？2亿的20%是4000万，这就给自己了？太震惊了！
周宇也怀疑自己幻听了；
廖军攥紧拳头，强迫自己冷静下来，努力回想禹天刚说过的话；
过了几分钟，廖军抬起头看着禹天，“你说的拿下是指什么？”
禹天想了想，说道：“从量上看，咱现在是产茶大国，但与产值相比不对等，本应卖出水果的价钱，最后当白菜卖了，主要原因在于茶企过于分散，实力不足，质量管理和品牌建设跟不上，我希望我们能做茶产业的领军企业......”
大致思路，收购一部分优质的茶山茶厂，再和剩下的茶山、茶厂签订新鲜茶叶的统购协议，价格可以定的高点，支付一部分预付款，要求他们按照协议规定的方法种植、施药施肥和采收；
采取先进工艺制茶，按照质量定级、定价，打造品牌，然后，扩大影响力，推行自己的定级、定价标准等等；
终极目标是一统华夏茶产业市场，“顺我者昌，逆我者亡”，当然，这是他心中的小恶魔说的，他不会说。
禹天把想法倒出来，又道：“我这纯是纸上谈兵，茶叶产地那边现在是啥情况，我并不清楚，也可能与我了解的有出入，而且，实操起来也没那么简单，反正大概意思是这样；”
廖军沉思；
周宇问道：“投入这么大，产出肯定也多，卖不出去咋办？”
禹天又道：“公司肯定要建设自己的销售渠道；前期嘛，正在扩张的华联超市可以帮助销售一部分；建设中的华丰茶饮品，可以消化一部分；港岛和东南亚市场，我也可以想办法；我们目标瞄准的是未来，前期就算亏点也不是事儿；
还有，虽然溢价收购茶青，但我们亏不了，一则，我们做的是品牌茶，利润高；其二，这几年的物价会持续上涨，茶叶市场价格也会不断上涨，只不过传递到产业上游会有个时间差，我们只不过把这部分价差提前支付给了茶农而已；”
周宇夸奖禹天：“老幺，以前我咋看不出来，你真够奸的！”
禹天回他一个中指，笑着说：“滚蛋，老子这是在做好事，你以为我不做，茶农就一定能拿到这部分涨价？市场和生产往往是脱节的，信息传递是有延迟的，涨价部分大都被中间商、零售商挣了。”
廖军握紧拳头，下定决心，站起来郑重地说道：“承您看得起，我就是头拱地也要把它干好喽！如果我有歪心，周宇作证，我廖军不是人养的，其他先甭说，我回头马上去福建，具体了解一下当地的情况。”
正事儿谈完了，周宇开始耍宝，嬉皮笑脸地说：“军哥，我以后是不是要叫您军总了？”
“狗屁，小子，你以后要叫姐夫！”
看着周宇吃瘪，禹天哈哈大笑；
“小宇，你也跟我一起做吧，省得你整天不务正业的。”廖军说着；
“别的，军哥，您这话可不能乱说，啥叫不务正业，你这是歧视，我这也是正当职业。”
周宇不干了；
禹天笑着说：“军哥，知道这小子的外号叫啥不？爱豆！呵呵。”
周宇赶紧给打断，“英文单词，偶像的意思，Adol，a-d-o-l，华语谐音，爱豆；哥们的发展道路是当明星，未来是要当偶像滴。”
禹天憋着笑，说：“军哥，别考虑他了，他那块发展好了，咱们都得羡慕他，唱着、玩着就把钱赚了，还有大把的美女哭着喊着求‘被泡’，啧啧，以后靠脸吃饭就行了。”
“我靠，敢说老子是小白脸，小贼，看招！”
......