新零售时代 第241章 自有品牌实体店
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听到李江在抱怨着林嘉豪重色轻友的行为，颜乐乐一脸笑意道：“你们继续前行啊，70分钟后我们在这里等，或者到时候你给我们发定位，我们过去找你！不过还是劝你们一句，这马上就黑了，人生地不熟的还是建议你们不要走太远。就这样吧，我们看演出的时间到了，得去买票了。”
颜乐乐好言相劝，毕竟这里跟广州不一样，夜市很繁华。昨晚上才九点多钟，就发现外面非常地安静，静得似乎连自己的呼吸声都可以听见。
最后四个人都买了票，看了这场长达70分钟的实景演出，颜乐乐看得最有意思，尤其是刘三姐对歌的时候，看得津津有味甚至入戏很深。
林嘉豪也拿出手机录了一段打算发给母亲看看。颜乐乐不知道他的用意，一旁着：“我都很好看是吧，录下来可以看看，你的新手机像素高，多录一点，到时候发我一段。这阿牛哥跟刘三姐的爱情故事真的很感人，我奶奶每次听得都要掉眼泪。”
林嘉豪只是点点头，一句话都不敢回答，心想这段有颜乐乐的声音，都不敢发给母亲看，免得母亲问东问西的。
李江也没有了先前的抵触，渐渐地也欣赏起这剧情的发展。
待四个人从戏剧院出来的时候，已经非常黑了，为了能赶上公司在般预定的晚餐，他们加快了回去的步伐。
回去酒店的路上，颜乐乐接了一个母亲打来的电话，大家放慢了一下脚步等她，但是总是听见颜乐乐点头：“嗯。”
因为电话里头的人，总是叮嘱她着：“听你姐你去桂林了，去到那里少吃那些垃圾食品。”
“……嗯。”
“多穿点衣服，那里比广州冷多了。”
“嗯。”
“不要四处乱走，人生地不熟的，你这记性不好，万一迷路了怎么办？上次带我去广州转了一圈，你自己都问了好几次路。”
“嗯。”
“少睡懒觉。”
“……嗯。”
颜乐乐抬头看了看身旁的几个人都忍不住笑了笑，忙道：“差不多了，若是没有什么重要的事情交代，妈就讲到这里吧，我们得赶着回去酒店吃饭呢！拜拜啊。”
颜乐乐都忍不住老妈的唠叨，不耐烦地挂羚话。
张凯笑道：“原来我们家乐乐还有这么一面猫咪的柔情啊！”
一个劲地听她点头：“嗯。”
颜乐乐伸出自己的爪子：“胆敢我是猫，信不信我抓死你！”
张凯做出一副很是害怕的样子，着：“不要嘛，怕怕！”
林嘉豪和李江见张凯这副模样，立刻推了一把他，“你恶不恶心啊？”
稍后李江扶扶眼镜，拨拨刘海，一脸的淡定。四人重新加快步伐，赶回酒店。
第二的培训，照旧是从九点钟开始。继续昨的培训的主题关于华仁的自有品牌分析，以及竞争对手的自有品牌。
管理培训生们都络绎不绝站了起来，出自己在一些出名的零售商场，看到的其名下的自有品牌有哪些。
其中被人的最多的便是沃尔M以及印象购物中心的自有品牌了。
他们的确是华仁竞争对手的佼佼者，走的自有品牌路线也颇为相似。
到邻三的培训下午，KEN就带他们到了明开业的华仁购物中心桂林店参观。
毕竟明才正式开业，所以商场目前还没有正式对外开放。
林嘉豪一进门就发现了这家店跟自己平时接触到的华仁业态不一样。顾客的入口处便摆放着一排大约8米多宽的长货架，陈列着曲奇饼干、葡萄汁饮料、盐汽水，红枣等十多个品项的商品，关键这都是华仁的自有品牌。
大家倍感熟悉，因为这些上午的时候听Ken一一介绍了。
里边正在陈列货物的员工看着KEN带着一大队的人进来，无一不投来注目礼。
颜乐乐细声问一旁的林嘉豪：“发现没有，这里卖的东西都是自有品牌来的，该不会是自有品牌专卖店吧？”
林嘉豪点点头轻声回应：“我猜应该是。”
不然的话，华仁不会大费周折地在桂林这个旅游景点开这样的店，也不会带着所有的培训管理生来这里学习10。
这些商品有一个共同的品牌，叫做华宜，宜即是便宜之意。
为了宣传这些品牌，华仁商场的营销也简单而直接，在这些商品的上方用大字书写着“华仁自有品牌华宜”。
这一看似“简单粗暴”的宣传策略却起到了很明显的作用，那就是让融一眼就能记住这个自由品牌的名称以及它所对应的品牌价格。
KEN带着耳麦，这样可以让后边的人也能清楚地听到他讲的话，他带领着队伍一边走一边讲着：“将自有品牌商品以展台、堆头的陈立营销的海报、微信推送等方式目前来，这都是已经很普遍的了。这是我们华仁在桂林成立的第一家全部卖自有品牌的商品的卖场。”
ken这架势好比是专业的导购。
果不其然，就如林嘉豪他们猜想的这般。
在所有来参观自有品牌商品的人群，第一个强烈的感受那就是：好便宜啊。
KEN在讲解的过程中，尽管没有透露自有品牌整体销售的金额以及在华仁业态中占比是多少，但是公司制定了让自有品牌商品的全渠道销售额同比上一年度同期实现增长要增长30%以上。
其中也会开展以线上的销售为辅助线，毕竟线上的销售增长速度会更快。
KEN他还列举了竞争对手国内某知名零售商为代表，他们的自有品牌路线是如何制定的。
“早期，零售商的自有品牌更多考虑的是那些价格敏感型的消费者，在保障质量的前提下包装尽可能保持着非常简单，甚至部分产品毫无设计感，有特别直白的感觉。但是这一做法却腾出了给企业带来更多的利润空间。”
大家走到日化用品的时候，KEN又道：“这些日化用品，在城乡结合部的市场上是非常受欢迎的。这些产品，在我们早期开发自有产品的时候，多数能做到价格比在同类型产品便宜30%。”
颜乐乐好言相劝，毕竟这里跟广州不一样，夜市很繁华。昨晚上才九点多钟，就发现外面非常地安静，静得似乎连自己的呼吸声都可以听见。
最后四个人都买了票，看了这场长达70分钟的实景演出，颜乐乐看得最有意思，尤其是刘三姐对歌的时候，看得津津有味甚至入戏很深。
林嘉豪也拿出手机录了一段打算发给母亲看看。颜乐乐不知道他的用意，一旁着：“我都很好看是吧，录下来可以看看，你的新手机像素高，多录一点，到时候发我一段。这阿牛哥跟刘三姐的爱情故事真的很感人，我奶奶每次听得都要掉眼泪。”
林嘉豪只是点点头，一句话都不敢回答，心想这段有颜乐乐的声音，都不敢发给母亲看，免得母亲问东问西的。
李江也没有了先前的抵触，渐渐地也欣赏起这剧情的发展。
待四个人从戏剧院出来的时候，已经非常黑了，为了能赶上公司在般预定的晚餐，他们加快了回去的步伐。
回去酒店的路上，颜乐乐接了一个母亲打来的电话，大家放慢了一下脚步等她，但是总是听见颜乐乐点头：“嗯。”
因为电话里头的人，总是叮嘱她着：“听你姐你去桂林了，去到那里少吃那些垃圾食品。”
“……嗯。”
“多穿点衣服，那里比广州冷多了。”
“嗯。”
“不要四处乱走，人生地不熟的，你这记性不好，万一迷路了怎么办？上次带我去广州转了一圈，你自己都问了好几次路。”
“嗯。”
“少睡懒觉。”
“……嗯。”
颜乐乐抬头看了看身旁的几个人都忍不住笑了笑，忙道：“差不多了，若是没有什么重要的事情交代，妈就讲到这里吧，我们得赶着回去酒店吃饭呢！拜拜啊。”
颜乐乐都忍不住老妈的唠叨，不耐烦地挂羚话。
张凯笑道：“原来我们家乐乐还有这么一面猫咪的柔情啊！”
一个劲地听她点头：“嗯。”
颜乐乐伸出自己的爪子：“胆敢我是猫，信不信我抓死你！”
张凯做出一副很是害怕的样子，着：“不要嘛，怕怕！”
林嘉豪和李江见张凯这副模样，立刻推了一把他，“你恶不恶心啊？”
稍后李江扶扶眼镜，拨拨刘海，一脸的淡定。四人重新加快步伐，赶回酒店。
第二的培训，照旧是从九点钟开始。继续昨的培训的主题关于华仁的自有品牌分析，以及竞争对手的自有品牌。
管理培训生们都络绎不绝站了起来，出自己在一些出名的零售商场，看到的其名下的自有品牌有哪些。
其中被人的最多的便是沃尔M以及印象购物中心的自有品牌了。
他们的确是华仁竞争对手的佼佼者，走的自有品牌路线也颇为相似。
到邻三的培训下午，KEN就带他们到了明开业的华仁购物中心桂林店参观。
毕竟明才正式开业，所以商场目前还没有正式对外开放。
林嘉豪一进门就发现了这家店跟自己平时接触到的华仁业态不一样。顾客的入口处便摆放着一排大约8米多宽的长货架，陈列着曲奇饼干、葡萄汁饮料、盐汽水，红枣等十多个品项的商品，关键这都是华仁的自有品牌。
大家倍感熟悉，因为这些上午的时候听Ken一一介绍了。
里边正在陈列货物的员工看着KEN带着一大队的人进来，无一不投来注目礼。
颜乐乐细声问一旁的林嘉豪：“发现没有，这里卖的东西都是自有品牌来的，该不会是自有品牌专卖店吧？”
林嘉豪点点头轻声回应：“我猜应该是。”
不然的话，华仁不会大费周折地在桂林这个旅游景点开这样的店，也不会带着所有的培训管理生来这里学习10。
这些商品有一个共同的品牌，叫做华宜，宜即是便宜之意。
为了宣传这些品牌，华仁商场的营销也简单而直接，在这些商品的上方用大字书写着“华仁自有品牌华宜”。
这一看似“简单粗暴”的宣传策略却起到了很明显的作用，那就是让融一眼就能记住这个自由品牌的名称以及它所对应的品牌价格。
KEN带着耳麦，这样可以让后边的人也能清楚地听到他讲的话，他带领着队伍一边走一边讲着：“将自有品牌商品以展台、堆头的陈立营销的海报、微信推送等方式目前来，这都是已经很普遍的了。这是我们华仁在桂林成立的第一家全部卖自有品牌的商品的卖场。”
ken这架势好比是专业的导购。
果不其然，就如林嘉豪他们猜想的这般。
在所有来参观自有品牌商品的人群，第一个强烈的感受那就是：好便宜啊。
KEN在讲解的过程中，尽管没有透露自有品牌整体销售的金额以及在华仁业态中占比是多少，但是公司制定了让自有品牌商品的全渠道销售额同比上一年度同期实现增长要增长30%以上。
其中也会开展以线上的销售为辅助线，毕竟线上的销售增长速度会更快。
KEN他还列举了竞争对手国内某知名零售商为代表，他们的自有品牌路线是如何制定的。
“早期，零售商的自有品牌更多考虑的是那些价格敏感型的消费者，在保障质量的前提下包装尽可能保持着非常简单，甚至部分产品毫无设计感，有特别直白的感觉。但是这一做法却腾出了给企业带来更多的利润空间。”
大家走到日化用品的时候，KEN又道：“这些日化用品，在城乡结合部的市场上是非常受欢迎的。这些产品，在我们早期开发自有产品的时候，多数能做到价格比在同类型产品便宜30%。”