新零售时代 第461章 有危才有机
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李江心想,两家店联合起来,今你做促销,明他做促销,表面上竞争,实际上是合作,这样生意会越做越火。
林嘉豪听后,忍不住呵呵了两声:“这时候了,你还有心情跟我开玩笑,对方是一对夫妻开的店,估计四十岁左右了,一看就是老手了,不像我还嫩得很。而且人家都没跟你过一句话,谁会理你,谁愿意跟你合伙?那万一又来一家,你怎么搞,你这方法根本就是无济于事。
毕竟现在在这个时代生存,我们还是需要考虑竞争对手的存在。所以某一,在自家店的辐射范围内突然多了一家店,应该在我们的意料之郑对此,我们也应该早有防备,而不是临时抱佛脚。“
李江又提议:“得这般淡定,那就得看你们之间的服务和一些活动特色了。做之前要看看他们家什么类别的产品是主力,什么不太注意,那些他们忽略的产品可能就是你未来的金矿了。尤其是现在,经济环境不景气,人们买东西的时候会更加谨慎,而你要做的,就是让顾客尽量地感到放心,温馨,贴心,诚心!我觉得价格还是首要问题,你看电商的价格之战,可以借鉴一下!”
林嘉豪摇摇头道:“通过价格竞争不是个好办法,互相压价会造成恶性循环,损人也不利己!”
李江了那么多个提议都被林嘉豪给否决了,最后也只能道:“好吧!我也爱莫能助了。需要钱应急,我倒是还可以帮下。其他的关于战略性的问题我真的是瞎掺和。”
李江心想自己做生意的时候,林嘉豪他们帮了不少忙,而自己能帮上林嘉豪的,估计也就是借点钱应急一下了,没想到这林嘉豪也是拒绝了:“不用了,我跟我姐打过招呼,让她借点钱给我,你知道的,我姐夫是远洋的,钱还是有点。我准备回家承包个农场,还记得我们有次去华仁的农场合作基地参观的么?当时我就在想,有朝一日我若是也能够承包一块地皮甚至是一块山,多好。想了许久,若不是隔壁新开了家差不多类型的店铺,我还真不敢这么急于心动。”
林嘉豪也是多次劝自己不要只是一昧地想想想,而是要赋予行动。
“那你得请人专门打理啊?你老家离这里也就2个时左右,但是等你开垦好这些,种植好这些,你得花多少时间啊?”
李江虽然没有在农村生活的经验,但是板着手指头还是能够想象出来承包果园的不容易。
“现在很多都是矮化农作物了,再我可以在农作物还的时候,先培养些家禽,我帮我叔家的家禽销售得挺不错。我所担心的只是物流配送问题。”
毕竟运营下去的首要条件是良好的物流配送。
不像华仁这么成熟的传统企业,也不像资金雄厚的电商平台,拥有强有力的物流配送硬件服务,增加配送人员数量,实行分人分区负责,在最大程度上实现在短时间内专人专职送货上门,保持畅通的物流配送渠道。
林嘉豪接着道:“我就是想直接向自家农户采购,降低中间环节成本。”
李江建议道:“那你可以借鉴目前物流操作十分成熟的快递公司,在任何地点均能在几个时内上门收件的形式?”
林嘉豪摇摇头道:“我在想自己的生意刚做起一段时间,刚稳定了附近的社区居民购物情况,这旁边开了家新店,必将会影响我生意。所以我必须得想好新的品牌延续方式,我打算跟一家电商平台合作,主要通过互联网销售特色农副产品,弄个农产品商城和自有平台和微商营销平台,消费者可以通过线上订货线下到他开的绿色食品体验店取货,打造线上购物线下体验模式。”
李江应了句“噢!”
然后俯身找一次性杯子,却未曾看到踪影。
便问道:“有一次性杯子么?”
林嘉豪应道:“大老爷们一个了,就这样喝吧!我也不知道一次性杯子放哪了。”
话林嘉豪都没什么心思喝啤酒,更没有心情坐而论道,或许应该是脊背一凉,毕竟别人开店的速度真的是太快了。
李江在茶几上敲打着自己的几根手指,叫着林嘉豪道:“兄弟,我找你帮个忙。”
帮忙?
林嘉豪忙道:“有什么事,你尽管説,帮的上的绝不推脱。”
李江没有直接要帮什么忙而是道:“明再忙吧!我好不容易来一趟,你却背对着我忙这忙那的,哪有这待客之道的。”
林嘉豪应道:“最后一张单了,给我三分钟,马上。”
李江便没有再出声了,抖着自己的双腿,静静地等着那大忙人过来。
他理解林嘉豪是那种能为了梦想争分夺秒,不敢浪费一寸光阴的人。
终于林嘉豪将手头堆积的单据都核对完毕了,才过来坐下,问道:“你刚才叫我帮什么来着?”
李江往后靠着,一脸庸散的样子:“没啥事,找个借口让你放下手头的工作来着。”
“去。”林嘉豪感觉被人整蛊了一圈。
“话,你真不需要我帮点忙?“李江心想林嘉豪此刻应该是挺需要钱的。
”如果你隔壁店的竞争力很大,你干脆就去别的地方找新的店铺算了。店租贵点没关系,我可以借点钱给你。“
林嘉豪摇摇头却没有那么乐观,慎之又慎的强调説道:“这里人口密度大,消费能力强,商圈又具有唯一性,我是必须要守住这家店的,我好不容易维护好的社区关系群,不能因为一个竞争对手就退缩了。“
李江点点头应道:“那也是,我想正是因为对方跟你一样,看中了这一商机才会想到在那里开同类型的店铺的。“
林嘉豪叹口气道:“我不像你啊,开个店完全可以用兴趣作主。我现在因为涉及到钱的问题,自然非常敏福借个钱也只敢跟我姐借,连我爸妈,颜乐乐我都瞒着,不想让他们过多为我担心,为此我和颜乐乐也因这样闹翻了。“
林嘉豪听后,忍不住呵呵了两声:“这时候了,你还有心情跟我开玩笑,对方是一对夫妻开的店,估计四十岁左右了,一看就是老手了,不像我还嫩得很。而且人家都没跟你过一句话,谁会理你,谁愿意跟你合伙?那万一又来一家,你怎么搞,你这方法根本就是无济于事。
毕竟现在在这个时代生存,我们还是需要考虑竞争对手的存在。所以某一,在自家店的辐射范围内突然多了一家店,应该在我们的意料之郑对此,我们也应该早有防备,而不是临时抱佛脚。“
李江又提议:“得这般淡定,那就得看你们之间的服务和一些活动特色了。做之前要看看他们家什么类别的产品是主力,什么不太注意,那些他们忽略的产品可能就是你未来的金矿了。尤其是现在,经济环境不景气,人们买东西的时候会更加谨慎,而你要做的,就是让顾客尽量地感到放心,温馨,贴心,诚心!我觉得价格还是首要问题,你看电商的价格之战,可以借鉴一下!”
林嘉豪摇摇头道:“通过价格竞争不是个好办法,互相压价会造成恶性循环,损人也不利己!”
李江了那么多个提议都被林嘉豪给否决了,最后也只能道:“好吧!我也爱莫能助了。需要钱应急,我倒是还可以帮下。其他的关于战略性的问题我真的是瞎掺和。”
李江心想自己做生意的时候,林嘉豪他们帮了不少忙,而自己能帮上林嘉豪的,估计也就是借点钱应急一下了,没想到这林嘉豪也是拒绝了:“不用了,我跟我姐打过招呼,让她借点钱给我,你知道的,我姐夫是远洋的,钱还是有点。我准备回家承包个农场,还记得我们有次去华仁的农场合作基地参观的么?当时我就在想,有朝一日我若是也能够承包一块地皮甚至是一块山,多好。想了许久,若不是隔壁新开了家差不多类型的店铺,我还真不敢这么急于心动。”
林嘉豪也是多次劝自己不要只是一昧地想想想,而是要赋予行动。
“那你得请人专门打理啊?你老家离这里也就2个时左右,但是等你开垦好这些,种植好这些,你得花多少时间啊?”
李江虽然没有在农村生活的经验,但是板着手指头还是能够想象出来承包果园的不容易。
“现在很多都是矮化农作物了,再我可以在农作物还的时候,先培养些家禽,我帮我叔家的家禽销售得挺不错。我所担心的只是物流配送问题。”
毕竟运营下去的首要条件是良好的物流配送。
不像华仁这么成熟的传统企业,也不像资金雄厚的电商平台,拥有强有力的物流配送硬件服务,增加配送人员数量,实行分人分区负责,在最大程度上实现在短时间内专人专职送货上门,保持畅通的物流配送渠道。
林嘉豪接着道:“我就是想直接向自家农户采购,降低中间环节成本。”
李江建议道:“那你可以借鉴目前物流操作十分成熟的快递公司,在任何地点均能在几个时内上门收件的形式?”
林嘉豪摇摇头道:“我在想自己的生意刚做起一段时间,刚稳定了附近的社区居民购物情况,这旁边开了家新店,必将会影响我生意。所以我必须得想好新的品牌延续方式,我打算跟一家电商平台合作,主要通过互联网销售特色农副产品,弄个农产品商城和自有平台和微商营销平台,消费者可以通过线上订货线下到他开的绿色食品体验店取货,打造线上购物线下体验模式。”
李江应了句“噢!”
然后俯身找一次性杯子,却未曾看到踪影。
便问道:“有一次性杯子么?”
林嘉豪应道:“大老爷们一个了,就这样喝吧!我也不知道一次性杯子放哪了。”
话林嘉豪都没什么心思喝啤酒,更没有心情坐而论道,或许应该是脊背一凉,毕竟别人开店的速度真的是太快了。
李江在茶几上敲打着自己的几根手指,叫着林嘉豪道:“兄弟,我找你帮个忙。”
帮忙?
林嘉豪忙道:“有什么事,你尽管説,帮的上的绝不推脱。”
李江没有直接要帮什么忙而是道:“明再忙吧!我好不容易来一趟,你却背对着我忙这忙那的,哪有这待客之道的。”
林嘉豪应道:“最后一张单了,给我三分钟,马上。”
李江便没有再出声了,抖着自己的双腿,静静地等着那大忙人过来。
他理解林嘉豪是那种能为了梦想争分夺秒,不敢浪费一寸光阴的人。
终于林嘉豪将手头堆积的单据都核对完毕了,才过来坐下,问道:“你刚才叫我帮什么来着?”
李江往后靠着,一脸庸散的样子:“没啥事,找个借口让你放下手头的工作来着。”
“去。”林嘉豪感觉被人整蛊了一圈。
“话,你真不需要我帮点忙?“李江心想林嘉豪此刻应该是挺需要钱的。
”如果你隔壁店的竞争力很大,你干脆就去别的地方找新的店铺算了。店租贵点没关系,我可以借点钱给你。“
林嘉豪摇摇头却没有那么乐观,慎之又慎的强调説道:“这里人口密度大,消费能力强,商圈又具有唯一性,我是必须要守住这家店的,我好不容易维护好的社区关系群,不能因为一个竞争对手就退缩了。“
李江点点头应道:“那也是,我想正是因为对方跟你一样,看中了这一商机才会想到在那里开同类型的店铺的。“
林嘉豪叹口气道:“我不像你啊,开个店完全可以用兴趣作主。我现在因为涉及到钱的问题,自然非常敏福借个钱也只敢跟我姐借,连我爸妈,颜乐乐我都瞒着,不想让他们过多为我担心,为此我和颜乐乐也因这样闹翻了。“