我行走江湖那些年 第1155章 市场占有
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这一天中午，我们都喝多了。
或许是许久不见，也或许是气氛到了那一步，就连平时不怎么喝酒的我，这一次都喝了不少。
怎么回去的，我不知道，我只知道我再一次醒过来的时候已经是傍晚了。
富贵，你这酒量不行啊，那么点酒就不行了？
我还没有坐起身，刘风端着一杯茶走了进来。
我摇了摇有些昏胀的脑袋，笑道：刘哥，你没有睡好吗？
睡了两个小时，起来了，富贵，在这住几天吧，兄弟们好久没见，咱们也好好聊聊。
我摇了摇头，苦笑道：刘哥，有的是机会，现在伍哥刚回去，我理应要去一趟的，再有一点，现在还有一件事比较难办，就是李尘的事情，这件事你应该也听说了，于情于理，我都要去一趟。
听我说完，刘风微微点了点头：行，那等晚上的时候我给你汇报一下咱们近一年的经营状况。
我愣了一下，随即说道：你说这些，我也听不懂，你倒不如给我说说我们现在有多少净利润。
刘风嘿嘿一笑说道：这个数。
说着，他伸出了一根手指。
顿时间，我感觉呼吸有些急促，急忙问道：一个亿？
刘风给了我一个大大的白眼，回道：十个亿呢还，你真以为钱是大风刮来的啊？一千万，现在能动用的资金足足有一千万。
一千万？
我愣了一下，霎时间感觉有些失落，或许是跟贝奇尔他们在一起习惯了，我总感觉一千万是小钱。
缓缓的点了点头，我对着刘风说道：行，钱就先放这里吧，我手里有钱花，这几年企业经营都很困难。
对，这几年竞争压力太大了，各行各业都很卷，富贵，我觉得我们还是要早做打算。
早做打算？为什么？我有些不解的看着刘风。
唉！
刘风重重的叹了一口气，说道：就说一件上个月发生在咱们厂子的一件事。
咱们厂的大瓶罐头生产成本大约在五块到六块之间，到经销商手中大约是七块，经销商到超市是八块，再到消费者手中，那至少是十块。
但是别人厂子生产的成本价只有咱们的一半，甚至有些都不到，到经销商手中多少钱？到超市多少钱？你觉得经销商是卖咱们的还是卖人家的？
我想都没想，问道：为啥不买咱们的？
刘风看了我一眼，说道：因为咱们的品质好，保质期短，价格高，所以我们的市场占有率就低，压根就没有经销商愿意从我们这里拿货，即使拿了，超市也不愿意上柜台。
不是，咱们的质量好啊，为什么他们不买？
问完，我就沉默了.....
确实，如果以同样的东西，消费者肯定是买便宜的，但是他们却不知道，质量不一样。
刘风再次叹了一口气，说道：我们的罐头都是严格按照出口的品质加工的，即使是儿童吃了，也没有什么问题，在我的办公室里面有别的厂家生产的，确实是比我们的好吃，但是....但是那个里面的防腐剂以及各种添加剂，人能吃吗？
迟疑了片刻，我对刘风说道：那我们为什么不变一下思路，也生产跟他们一样的产品呢？
这一次，刘风愣住了，看着我的眼神变了，里面充满了不解.....
这句话一说出来，我也后悔了。
刘风用手指了指自己的胸口，说道：那样，对得起自己的良心吗？
这一次，我没有反驳，而是重重的点了点头，没有说话。
刘风继续说道：所以，现在我们要转变思路了，我有两个想法，你要不要听听？
我点了点头，没有说话。
刘风深吸一口，说道：第一个办法就是转行，这个行业自从金融危机以后，各种企业如雨后春笋般大幅度的增加，我们这种企业存活的希望很渺茫，但是做什么行业，我现在还没想清楚。
第二个办法就是我们做高端产品，把包装改变一下，然后走高端路线。
富贵，你看看这两个那个合适？
刘风看着我，脸上有些许期待。
刘风这么一问，我沉默了.....
大约半分钟后，我对刘风说道：先按照你说的第二个方案试试吧，如果不行，我们再想想办法。
刘风没有犹豫，立即点了点头：行，那这件事我马上就安排，如果不行，咱们在商量商量。
我点了点头，没有说话，从口袋里面掏出烟，给了刘风一根，我们两个开始吞云吐雾。
半晌后，我对他说道：这个朵亚你看好她，她是部落出身。
部落？什么意思？刘风一脸的疑惑之色。
我看着他，继续说道：就是以前我们说的野人.....
接着，我把朵亚的身世都说了一遍，听完以后，刘风沉默了....
我呵呵一笑，问道：是不是觉得不可思议？
刘风狠狠的抽了一口烟，回道：富贵，你以后如果闲下来了，可以把你这些年的经历好好整理一下，然后写一本小说，我想，看的人不会少的。
我一愣，随即苦笑道：我一个没上过大学的人，写出来的东西有人看吗？
那可说不好，你只是记录你的事迹而已。
我笑了笑，没有说话。
......
这一天晚上，贝奇尔，我，刘风我们三人一直聊到后半夜才睡觉。
我们聊了很多很多，包括我这一年来的经历，说到动情处，不由自主的，我的眼泪落了下来。
刘风听的是目瞪口呆，他做梦都没有想到，我这一年居然是这么过来的。
第二天一早，我跟贝奇尔走了，外朵亚毫不知情的情况下，我们离开了桃花塆，我并不是不想跟他告别，而是我怕她不愿意呆在这里。
目前来说我并没有什么好地方安排她，只有这里是最合适的。
刘风开车带着我们去机场，在路上我又给刘风交代了一遍，无论如何都要把朵亚照顾好，尤其是她的普通话，争取做到半年内能跟人正常交流。
上午八点多钟，我跟贝奇尔到达了武汉。
或许是许久不见，也或许是气氛到了那一步，就连平时不怎么喝酒的我，这一次都喝了不少。
怎么回去的，我不知道，我只知道我再一次醒过来的时候已经是傍晚了。
富贵，你这酒量不行啊，那么点酒就不行了？
我还没有坐起身，刘风端着一杯茶走了进来。
我摇了摇有些昏胀的脑袋，笑道：刘哥，你没有睡好吗？
睡了两个小时，起来了，富贵，在这住几天吧，兄弟们好久没见，咱们也好好聊聊。
我摇了摇头，苦笑道：刘哥，有的是机会，现在伍哥刚回去，我理应要去一趟的，再有一点，现在还有一件事比较难办，就是李尘的事情，这件事你应该也听说了，于情于理，我都要去一趟。
听我说完，刘风微微点了点头：行，那等晚上的时候我给你汇报一下咱们近一年的经营状况。
我愣了一下，随即说道：你说这些，我也听不懂，你倒不如给我说说我们现在有多少净利润。
刘风嘿嘿一笑说道：这个数。
说着，他伸出了一根手指。
顿时间，我感觉呼吸有些急促，急忙问道：一个亿？
刘风给了我一个大大的白眼，回道：十个亿呢还，你真以为钱是大风刮来的啊？一千万，现在能动用的资金足足有一千万。
一千万？
我愣了一下，霎时间感觉有些失落，或许是跟贝奇尔他们在一起习惯了，我总感觉一千万是小钱。
缓缓的点了点头，我对着刘风说道：行，钱就先放这里吧，我手里有钱花，这几年企业经营都很困难。
对，这几年竞争压力太大了，各行各业都很卷，富贵，我觉得我们还是要早做打算。
早做打算？为什么？我有些不解的看着刘风。
唉！
刘风重重的叹了一口气，说道：就说一件上个月发生在咱们厂子的一件事。
咱们厂的大瓶罐头生产成本大约在五块到六块之间，到经销商手中大约是七块，经销商到超市是八块，再到消费者手中，那至少是十块。
但是别人厂子生产的成本价只有咱们的一半，甚至有些都不到，到经销商手中多少钱？到超市多少钱？你觉得经销商是卖咱们的还是卖人家的？
我想都没想，问道：为啥不买咱们的？
刘风看了我一眼，说道：因为咱们的品质好，保质期短，价格高，所以我们的市场占有率就低，压根就没有经销商愿意从我们这里拿货，即使拿了，超市也不愿意上柜台。
不是，咱们的质量好啊，为什么他们不买？
问完，我就沉默了.....
确实，如果以同样的东西，消费者肯定是买便宜的，但是他们却不知道，质量不一样。
刘风再次叹了一口气，说道：我们的罐头都是严格按照出口的品质加工的，即使是儿童吃了，也没有什么问题，在我的办公室里面有别的厂家生产的，确实是比我们的好吃，但是....但是那个里面的防腐剂以及各种添加剂，人能吃吗？
迟疑了片刻，我对刘风说道：那我们为什么不变一下思路，也生产跟他们一样的产品呢？
这一次，刘风愣住了，看着我的眼神变了，里面充满了不解.....
这句话一说出来，我也后悔了。
刘风用手指了指自己的胸口，说道：那样，对得起自己的良心吗？
这一次，我没有反驳，而是重重的点了点头，没有说话。
刘风继续说道：所以，现在我们要转变思路了，我有两个想法，你要不要听听？
我点了点头，没有说话。
刘风深吸一口，说道：第一个办法就是转行，这个行业自从金融危机以后，各种企业如雨后春笋般大幅度的增加，我们这种企业存活的希望很渺茫，但是做什么行业，我现在还没想清楚。
第二个办法就是我们做高端产品，把包装改变一下，然后走高端路线。
富贵，你看看这两个那个合适？
刘风看着我，脸上有些许期待。
刘风这么一问，我沉默了.....
大约半分钟后，我对刘风说道：先按照你说的第二个方案试试吧，如果不行，我们再想想办法。
刘风没有犹豫，立即点了点头：行，那这件事我马上就安排，如果不行，咱们在商量商量。
我点了点头，没有说话，从口袋里面掏出烟，给了刘风一根，我们两个开始吞云吐雾。
半晌后，我对他说道：这个朵亚你看好她，她是部落出身。
部落？什么意思？刘风一脸的疑惑之色。
我看着他，继续说道：就是以前我们说的野人.....
接着，我把朵亚的身世都说了一遍，听完以后，刘风沉默了....
我呵呵一笑，问道：是不是觉得不可思议？
刘风狠狠的抽了一口烟，回道：富贵，你以后如果闲下来了，可以把你这些年的经历好好整理一下，然后写一本小说，我想，看的人不会少的。
我一愣，随即苦笑道：我一个没上过大学的人，写出来的东西有人看吗？
那可说不好，你只是记录你的事迹而已。
我笑了笑，没有说话。
......
这一天晚上，贝奇尔，我，刘风我们三人一直聊到后半夜才睡觉。
我们聊了很多很多，包括我这一年来的经历，说到动情处，不由自主的，我的眼泪落了下来。
刘风听的是目瞪口呆，他做梦都没有想到，我这一年居然是这么过来的。
第二天一早，我跟贝奇尔走了，外朵亚毫不知情的情况下，我们离开了桃花塆，我并不是不想跟他告别，而是我怕她不愿意呆在这里。
目前来说我并没有什么好地方安排她，只有这里是最合适的。
刘风开车带着我们去机场，在路上我又给刘风交代了一遍，无论如何都要把朵亚照顾好，尤其是她的普通话，争取做到半年内能跟人正常交流。
上午八点多钟，我跟贝奇尔到达了武汉。