华娱之崛起1995 第一百二十二章 我让小马开发QQ
国内早期互联网从业者创业基本都是抄袭，不，是借鉴了米国互联网企业。
直接将米国的那些互联网企业来了个汉化版本。
但直接将那些米国互联网企业“汉化”到国内并不是完全适合，很可能出现水土不服的情况。
现在米国和国内的网民基数完全不同，在米国电脑普及快能达到一家一台，但在国内电脑普及可能1%不到。
现在国内网民少，刘浩的站再怎么火爆，流量再怎么激增，运营的费用再怎么涨，但也涨不到哪里去。
现在一年最多几万块，以后几年几十万一年封顶了。
和刘浩的站一样，现在很多米国互联网企业都是画大饼，基本属于赔钱赚吆喝的阶段。
但他们烧钱烧着就有市值了。
没有清晰的盈利模式，大家都在摸索尝试阶段，但互联网在米国备受追捧，只要大饼画的好，拉投资还是很容易的。
但国内网民少，这也导致国内互联网企业更加“前途未卜”，想忽悠人投资更难。
既然创业，“汉化”那肯定要选择更有“钱途”的啊。
那如今互联网行业创业什么最有“钱途”呢？
当然是搞门户网站，搜索引擎啦。
前有网景，今有雅虎似乎证明了一点。
搞门户网站，搜索引擎容易招广告，光靠广告收入就能出现盈利。
虽然盈利利润微薄，但在一众烧钱一直亏损的互联网企业实属鹤立鸡群了是。
这也是雅虎上市之后股价节节攀升的原因。
其他的互联网企业只有未知的前景，但搞门户网站，搜索引擎“钱景”就在眼前。
那“网络三剑客”成立的三家互联网公司，后来率先在一众互联网企业脱颖而出，同一年在米国敲钟上市，搞得就是门户网站，搜索引擎的那一套。
但小马哥创业并不想搞门户网站，搜索引擎。
“网络寻呼服务？”刘浩听到这个相对陌生的东西，心里有些诧异。
网络寻呼服务，简单来说，就是把用户和寻呼机通过互联网连接在一起。
毕竟寻呼机是现在最火的移动设备。
价格数千块的手机相对而言，过于昂贵，暂时还无法取代寻呼机。
“现在的无线网络寻呼系统，它是一个糟糕的产品，用户体验很差，存在着很多问题….
我们可以设计一些具有创新性的寻呼服务来解决这些问题。”
从小马哥口中听到“创新”这两个人，刘浩忍不住看了小马哥一眼。
小马哥继续卖力的给刘浩这个“门外汉”做着解释。
“比如网页寻呼业务，用户可以在互联网上访问寻呼台主页，不必拨打长途电话，就能将信息经寻呼系统发送到寻呼机上；
再比如邮件寻呼服务，用户可以在寻呼机上看到发送到电子邮箱的主题及部分内容；
还有网络秘书服务，用户可以在互联网上输入每天的行程，网络秘书就会在设定的时间把事项及时地发送到寻呼机上….”
小马哥又想到了一点，“我们还设计了一个虚拟寻呼服务：用户无须拥有真正的寻呼机，只需要有一个虚拟寻呼号，朋友就可以直接拨打电话到寻呼台发信息到你的电子邮箱上….”
小马哥忽悠着说了一大堆，刘浩终于听明白了小马哥创业到底要搞什么。
在原理上，这已经是一款基于互联网的即时通信工具了，和后世的qq，微信是个差不多的东西。
区别是一个基于传呼机，一个基于手机。
传呼机是如今最流行的的移动通信，这个产品确实有一定的“钱景”，在加上以小马哥的关系，合作方是鹏城电信之类的客户，短时间确实能赚到钱。
在后世小马哥成立疼迅之后，一年之内就以“网络寻呼服务”这个产品赚了100万。
然而只能短时间内赚到钱。
因为归根到底，这仍是一个糟糕的产品。它之所以糟糕，不是因为技术上不成熟，而是它违背了一条非常简单却不易被察觉的竞争原则：
在一个缺乏成长性的产业里，任何创新都很难获得等值的回报，因而是没有意义的。
小马哥的所有创新都基于一个前提：人们将继续使用寻呼机。
致命的问题是：进入1998年之后，随着移动手机的日渐普及，寻呼机逐渐成为一个被遗弃的、落伍的通信商品，全国几乎所有的寻呼台都停止了扩张和投入。
即使刘浩对这一行并不太了解，但拥有后世的眼光，也知道小马哥这个东西没什么前景。
如果刘浩要投资互联网企业，根本就不需要这个企业能提供什么短期的利益。
他想要的是未来。
所以无论小马哥怎么忽悠，把这个产品说得如何天花乱坠，刘浩是一点兴趣都没有。
刘浩表现出一副毫无兴致的样子，心想要是小马哥你要是创业开发qq之类的即时通讯软件软件，即使你不忽悠我也愿意投资。
刘浩皱着眉头陷入沉思，思索着小马哥为啥创业了不选择开发qq之类的即时通讯软件。
为什么？很简单的一个原因，就是即时通讯软件现在看不到没有任何“钱景”。
即时通讯软件鼻祖是Icq，这款软件，。
Icq，即“I SEEK YoU”的意思，这款软件一被开发出来就备受年轻人青睐，用户增长十分惊人，很快就风靡全球。
Icq这款软件的流量惊人，但却没人知道怎么将这流量变现，Icq那一点广告收入是远远比不上门户网站，搜索引擎之类的软件，也就无法满足日益增长的研发维护运营等费用。
也就是现在在国内汉化，不，是开发类似Icq这样即时通讯软件就是纯亏钱的。
小马哥使用过Icq这款软件之后确实对即时通讯软件很感兴趣，但他也弄不明白即时通讯软件的“钱景”在哪里，也不好拿这种纯亏钱的东西去忽悠投资人。
后世Icq这款软件烧钱烧不动，98年最后以4.07亿美元“卖身”给美国在线，这数亿美元的“卖身金”可把小马哥给刺激到了。
98年广州电信想购买一款类似Icq的中文即时通讯软件，公开向社会招标，同时小马哥创立疼迅主营业务“网络寻呼服务”市场逐渐萎缩，开始卖不动了。
急需开源，小马哥就准备开发即使通讯软件竞标。
qq前身qIcq诞生。
但这次竞标有广州电信旗下的飞华公司，他们已经开发好了一款即使通讯软件pcIcq。
很显然这是一个内定的标，小马哥的公司开发好了qIcq最后没有卖掉，就只能自己养着。
小马哥忽悠的几乎口干舌燥，见依旧没有说动刘浩，顿时感到有些垂头丧气。
这些年，小马哥通过卖软件和炒股也赚了几十万，这些钱开公司勉强足够了，但电脑在这个年代是个奢侈品，像他们这种搞电脑技术又勇于尝试的非常耗钱。
这些年实际上并没有攒下多少钱。
小马哥的家境还是不错的，但现在在国内互联网行业创业是“钱途未卜”，想要有竞争力就得烧钱，那就基本属于赔本赚吆喝。
烧钱肯定要烧别人的啦，所以小马哥想要创业第一时间是想要拉投资。
在小马哥看来，刘浩虽然是一个“门外汉”，但他能不计成本的投资站，说明他是一个能接受互联网甚至是对互联网感兴趣的“门外汉”。
而且和刘浩的交谈中，小马哥能感觉出刘浩对互联网并不陌生。
但如果自己连刘浩这样的都说服不来，小马哥真不知道能说服谁给自己创业投资。
“难不成真的要等自己攒够了开公司的钱，再出来创业？”小马哥心中有些失望的想到，他心中有些不甘心。
实际上国内互联网行业的那些大老早期很多都有交集，像网抑的丁三石，在两人还未创业的时候，和小马哥见过面畅谈过。
他现在已经创立了网抑，所以小马哥真不想再落后于人。
“实话实说，你的创业计划对我来说并没有吸引力，我没有被你说动，所以我很抱歉....”
见自己始终说服不了刘浩，小马哥心灰意冷准备离开的时候，却被刘浩叫住。
刘浩话锋一转，“你给我设计搭建的站让我很满意，有一种眼前一亮的感觉，所以我对你的技术很有信心....”
小马哥心想也不看看这个活是谁和我一起干的，是我的老张耶。
又听到刘浩继续说道：“我欣赏你的技术，所以如果你能帮我开发一款软件，我可以投资你创业....”
“什么软件？”小马哥立刻下意识的问道。
“Icq，不知道你用没有过这款软件....”
刘浩曾经找人给自己和高媛媛的电脑分别装了这款即时通讯软件，但这款软件现在没有汉化版本，刘浩使用的时候只能和高媛媛用英文交流。
想去欧美出唱片的刘浩一直在苦练英语，现在用英文交流没有问题，但这款软件还有很多其他毛病，体验效果不佳。
“I Seek You嘛，我知道这是一款即时通讯软件软件....”
小马哥很喜欢这款软件，滔滔不绝详细的给刘浩介绍起这款软件的功能和优点起来。
刘浩装作频频点头，忍住不打断插嘴了一句，“看你样子你很喜欢这款软件，那你想创业办公司为什么不选择开发这种类似的软件....”
小马哥面露难色，如实回答道：“我确实很喜欢这款软件，也确实有开发这款软件的想法，但开发运营这款软件很烧钱，而且也没什么前景....”
“呃.....”刘浩突然想起来后世小马哥也是因为高昂的运营成本，看不到前景，在迷茫之中，差点以极低的价钱将qq卖掉。
现在小马哥犹豫也是因为这样的原因。
你犹豫，那我就不让你犹豫，你现在不打算开发qq，那我就让你开发qq.
“你知道吗？Icq这款软件用起来很麻烦，不说必须用英文交流，最令人讨厌的地方就是，就是这款软件，每换一台电脑，原来的好友信息全没有，要重新一一加回来....”
小马哥解释道：“这是因为Icq这款软件的数据资料是储存在个人电脑上的，换了电脑之后就没有数据资料了....”
“那有没有办法解决？”刘浩问道。
“很简单，就是将数据资料储存在电脑转移到储存到服务器上就可以了，这样换了电脑好友也不会消失....”
刘浩点了点头，“我很喜欢Icq这款软件，但这款软件用起来太麻烦了，所以我想开发一款类似的即时通讯软件，如果你能帮我开发，帮我解决Icq的那些毛病，我可以给你创业投资...”
baimengshu.
“真的？”小马哥一脸欣喜，他自己本来就有开发即时通讯软件的想法。
恨不得就直接答应。
不过在答应之前，小马哥郑重的问道：“你开发即时通讯软件的目的是什么？”
刘浩稍作思考回答道：“也没什么，就是因为我喜欢吧，你就当做我一时兴起....”
“就这么简单？”
“就这么简单。”
好吧，看着眼前的大水喉，有钱人的世界小马哥现在不懂。
接下来刘浩和小马哥商议了创业投资的事情。
内容大概就是，刘浩会给小马哥投资50万，这其中包括开发即时通讯软件的钱。
小马哥和他的伙伴们也会筹集50万，相当于双方共同投资100万成立一家公司。
小马哥和他的伙伴们是出钱出人出技术，所以公司股权他们占75%，只出钱的刘浩占剩下的25%。
公司的日常运营交给他们，刘浩不能插手，但刘浩拥有其股份相应的其他权利。
虽然现在只是草签协议，但最后差不多就是这样。
专业的事情交给专业的人去做，刘浩自然不会插手小马哥公司的事情。
虽然出了相同的钱股份占得少，但刘浩并不在意，实际上这也是刘浩有意为之。
刘浩看中的不是小马哥的公司股份，看中的是小马哥这个团队。
因为实际上，国内模彷Icq开发的即时通讯软件很多，但最后小马哥的qq能够脱颖而出，一骑绝尘，占据庞大的用户市场，关键就在于小马哥的团队。
别看后世的疼讯以“山寨”闻名，但实际上，小马哥的团队勇于创新，推陈出新的。
青出于蓝而胜于蓝是在技术过硬的前提下的。
避免沦落给自己打工而磨灭他们的积极性，甚至甩开自己单干，留给他们更多的股份很有必要的。
不必一定要吃肉，跟着喝汤就足够了。
再说了，如果觉得股份不够，以后也有的是机会增加股份。
后世的疼讯可是出现过好几次的危机的。
直接将米国的那些互联网企业来了个汉化版本。
但直接将那些米国互联网企业“汉化”到国内并不是完全适合，很可能出现水土不服的情况。
现在米国和国内的网民基数完全不同，在米国电脑普及快能达到一家一台，但在国内电脑普及可能1%不到。
现在国内网民少，刘浩的站再怎么火爆，流量再怎么激增，运营的费用再怎么涨，但也涨不到哪里去。
现在一年最多几万块，以后几年几十万一年封顶了。
和刘浩的站一样，现在很多米国互联网企业都是画大饼，基本属于赔钱赚吆喝的阶段。
但他们烧钱烧着就有市值了。
没有清晰的盈利模式，大家都在摸索尝试阶段，但互联网在米国备受追捧，只要大饼画的好，拉投资还是很容易的。
但国内网民少，这也导致国内互联网企业更加“前途未卜”，想忽悠人投资更难。
既然创业，“汉化”那肯定要选择更有“钱途”的啊。
那如今互联网行业创业什么最有“钱途”呢？
当然是搞门户网站，搜索引擎啦。
前有网景，今有雅虎似乎证明了一点。
搞门户网站，搜索引擎容易招广告，光靠广告收入就能出现盈利。
虽然盈利利润微薄，但在一众烧钱一直亏损的互联网企业实属鹤立鸡群了是。
这也是雅虎上市之后股价节节攀升的原因。
其他的互联网企业只有未知的前景，但搞门户网站，搜索引擎“钱景”就在眼前。
那“网络三剑客”成立的三家互联网公司，后来率先在一众互联网企业脱颖而出，同一年在米国敲钟上市，搞得就是门户网站，搜索引擎的那一套。
但小马哥创业并不想搞门户网站，搜索引擎。
“网络寻呼服务？”刘浩听到这个相对陌生的东西，心里有些诧异。
网络寻呼服务，简单来说，就是把用户和寻呼机通过互联网连接在一起。
毕竟寻呼机是现在最火的移动设备。
价格数千块的手机相对而言，过于昂贵，暂时还无法取代寻呼机。
“现在的无线网络寻呼系统，它是一个糟糕的产品，用户体验很差，存在着很多问题….
我们可以设计一些具有创新性的寻呼服务来解决这些问题。”
从小马哥口中听到“创新”这两个人，刘浩忍不住看了小马哥一眼。
小马哥继续卖力的给刘浩这个“门外汉”做着解释。
“比如网页寻呼业务，用户可以在互联网上访问寻呼台主页，不必拨打长途电话，就能将信息经寻呼系统发送到寻呼机上；
再比如邮件寻呼服务，用户可以在寻呼机上看到发送到电子邮箱的主题及部分内容；
还有网络秘书服务，用户可以在互联网上输入每天的行程，网络秘书就会在设定的时间把事项及时地发送到寻呼机上….”
小马哥又想到了一点，“我们还设计了一个虚拟寻呼服务：用户无须拥有真正的寻呼机，只需要有一个虚拟寻呼号，朋友就可以直接拨打电话到寻呼台发信息到你的电子邮箱上….”
小马哥忽悠着说了一大堆，刘浩终于听明白了小马哥创业到底要搞什么。
在原理上，这已经是一款基于互联网的即时通信工具了，和后世的qq，微信是个差不多的东西。
区别是一个基于传呼机，一个基于手机。
传呼机是如今最流行的的移动通信，这个产品确实有一定的“钱景”，在加上以小马哥的关系，合作方是鹏城电信之类的客户，短时间确实能赚到钱。
在后世小马哥成立疼迅之后，一年之内就以“网络寻呼服务”这个产品赚了100万。
然而只能短时间内赚到钱。
因为归根到底，这仍是一个糟糕的产品。它之所以糟糕，不是因为技术上不成熟，而是它违背了一条非常简单却不易被察觉的竞争原则：
在一个缺乏成长性的产业里，任何创新都很难获得等值的回报，因而是没有意义的。
小马哥的所有创新都基于一个前提：人们将继续使用寻呼机。
致命的问题是：进入1998年之后，随着移动手机的日渐普及，寻呼机逐渐成为一个被遗弃的、落伍的通信商品，全国几乎所有的寻呼台都停止了扩张和投入。
即使刘浩对这一行并不太了解，但拥有后世的眼光，也知道小马哥这个东西没什么前景。
如果刘浩要投资互联网企业，根本就不需要这个企业能提供什么短期的利益。
他想要的是未来。
所以无论小马哥怎么忽悠，把这个产品说得如何天花乱坠，刘浩是一点兴趣都没有。
刘浩表现出一副毫无兴致的样子，心想要是小马哥你要是创业开发qq之类的即时通讯软件软件，即使你不忽悠我也愿意投资。
刘浩皱着眉头陷入沉思，思索着小马哥为啥创业了不选择开发qq之类的即时通讯软件。
为什么？很简单的一个原因，就是即时通讯软件现在看不到没有任何“钱景”。
即时通讯软件鼻祖是Icq，这款软件，。
Icq，即“I SEEK YoU”的意思，这款软件一被开发出来就备受年轻人青睐，用户增长十分惊人，很快就风靡全球。
Icq这款软件的流量惊人，但却没人知道怎么将这流量变现，Icq那一点广告收入是远远比不上门户网站，搜索引擎之类的软件，也就无法满足日益增长的研发维护运营等费用。
也就是现在在国内汉化，不，是开发类似Icq这样即时通讯软件就是纯亏钱的。
小马哥使用过Icq这款软件之后确实对即时通讯软件很感兴趣，但他也弄不明白即时通讯软件的“钱景”在哪里，也不好拿这种纯亏钱的东西去忽悠投资人。
后世Icq这款软件烧钱烧不动，98年最后以4.07亿美元“卖身”给美国在线，这数亿美元的“卖身金”可把小马哥给刺激到了。
98年广州电信想购买一款类似Icq的中文即时通讯软件，公开向社会招标，同时小马哥创立疼迅主营业务“网络寻呼服务”市场逐渐萎缩，开始卖不动了。
急需开源，小马哥就准备开发即使通讯软件竞标。
qq前身qIcq诞生。
但这次竞标有广州电信旗下的飞华公司，他们已经开发好了一款即使通讯软件pcIcq。
很显然这是一个内定的标，小马哥的公司开发好了qIcq最后没有卖掉，就只能自己养着。
小马哥忽悠的几乎口干舌燥，见依旧没有说动刘浩，顿时感到有些垂头丧气。
这些年，小马哥通过卖软件和炒股也赚了几十万，这些钱开公司勉强足够了，但电脑在这个年代是个奢侈品，像他们这种搞电脑技术又勇于尝试的非常耗钱。
这些年实际上并没有攒下多少钱。
小马哥的家境还是不错的，但现在在国内互联网行业创业是“钱途未卜”，想要有竞争力就得烧钱，那就基本属于赔本赚吆喝。
烧钱肯定要烧别人的啦，所以小马哥想要创业第一时间是想要拉投资。
在小马哥看来，刘浩虽然是一个“门外汉”，但他能不计成本的投资站，说明他是一个能接受互联网甚至是对互联网感兴趣的“门外汉”。
而且和刘浩的交谈中，小马哥能感觉出刘浩对互联网并不陌生。
但如果自己连刘浩这样的都说服不来，小马哥真不知道能说服谁给自己创业投资。
“难不成真的要等自己攒够了开公司的钱，再出来创业？”小马哥心中有些失望的想到，他心中有些不甘心。
实际上国内互联网行业的那些大老早期很多都有交集，像网抑的丁三石，在两人还未创业的时候，和小马哥见过面畅谈过。
他现在已经创立了网抑，所以小马哥真不想再落后于人。
“实话实说，你的创业计划对我来说并没有吸引力，我没有被你说动，所以我很抱歉....”
见自己始终说服不了刘浩，小马哥心灰意冷准备离开的时候，却被刘浩叫住。
刘浩话锋一转，“你给我设计搭建的站让我很满意，有一种眼前一亮的感觉，所以我对你的技术很有信心....”
小马哥心想也不看看这个活是谁和我一起干的，是我的老张耶。
又听到刘浩继续说道：“我欣赏你的技术，所以如果你能帮我开发一款软件，我可以投资你创业....”
“什么软件？”小马哥立刻下意识的问道。
“Icq，不知道你用没有过这款软件....”
刘浩曾经找人给自己和高媛媛的电脑分别装了这款即时通讯软件，但这款软件现在没有汉化版本，刘浩使用的时候只能和高媛媛用英文交流。
想去欧美出唱片的刘浩一直在苦练英语，现在用英文交流没有问题，但这款软件还有很多其他毛病，体验效果不佳。
“I Seek You嘛，我知道这是一款即时通讯软件软件....”
小马哥很喜欢这款软件，滔滔不绝详细的给刘浩介绍起这款软件的功能和优点起来。
刘浩装作频频点头，忍住不打断插嘴了一句，“看你样子你很喜欢这款软件，那你想创业办公司为什么不选择开发这种类似的软件....”
小马哥面露难色，如实回答道：“我确实很喜欢这款软件，也确实有开发这款软件的想法，但开发运营这款软件很烧钱，而且也没什么前景....”
“呃.....”刘浩突然想起来后世小马哥也是因为高昂的运营成本，看不到前景，在迷茫之中，差点以极低的价钱将qq卖掉。
现在小马哥犹豫也是因为这样的原因。
你犹豫，那我就不让你犹豫，你现在不打算开发qq，那我就让你开发qq.
“你知道吗？Icq这款软件用起来很麻烦，不说必须用英文交流，最令人讨厌的地方就是，就是这款软件，每换一台电脑，原来的好友信息全没有，要重新一一加回来....”
小马哥解释道：“这是因为Icq这款软件的数据资料是储存在个人电脑上的，换了电脑之后就没有数据资料了....”
“那有没有办法解决？”刘浩问道。
“很简单，就是将数据资料储存在电脑转移到储存到服务器上就可以了，这样换了电脑好友也不会消失....”
刘浩点了点头，“我很喜欢Icq这款软件，但这款软件用起来太麻烦了，所以我想开发一款类似的即时通讯软件，如果你能帮我开发，帮我解决Icq的那些毛病，我可以给你创业投资...”
baimengshu.
“真的？”小马哥一脸欣喜，他自己本来就有开发即时通讯软件的想法。
恨不得就直接答应。
不过在答应之前，小马哥郑重的问道：“你开发即时通讯软件的目的是什么？”
刘浩稍作思考回答道：“也没什么，就是因为我喜欢吧，你就当做我一时兴起....”
“就这么简单？”
“就这么简单。”
好吧，看着眼前的大水喉，有钱人的世界小马哥现在不懂。
接下来刘浩和小马哥商议了创业投资的事情。
内容大概就是，刘浩会给小马哥投资50万，这其中包括开发即时通讯软件的钱。
小马哥和他的伙伴们也会筹集50万，相当于双方共同投资100万成立一家公司。
小马哥和他的伙伴们是出钱出人出技术，所以公司股权他们占75%，只出钱的刘浩占剩下的25%。
公司的日常运营交给他们，刘浩不能插手，但刘浩拥有其股份相应的其他权利。
虽然现在只是草签协议，但最后差不多就是这样。
专业的事情交给专业的人去做，刘浩自然不会插手小马哥公司的事情。
虽然出了相同的钱股份占得少，但刘浩并不在意，实际上这也是刘浩有意为之。
刘浩看中的不是小马哥的公司股份，看中的是小马哥这个团队。
因为实际上，国内模彷Icq开发的即时通讯软件很多，但最后小马哥的qq能够脱颖而出，一骑绝尘，占据庞大的用户市场，关键就在于小马哥的团队。
别看后世的疼讯以“山寨”闻名，但实际上，小马哥的团队勇于创新，推陈出新的。
青出于蓝而胜于蓝是在技术过硬的前提下的。
避免沦落给自己打工而磨灭他们的积极性，甚至甩开自己单干，留给他们更多的股份很有必要的。
不必一定要吃肉，跟着喝汤就足够了。
再说了，如果觉得股份不够，以后也有的是机会增加股份。
后世的疼讯可是出现过好几次的危机的。