重塑华娱 第283章 视频网站之困
三月的北平，鲜花开满城。洁白的杏花、绯红的桃花、金黄色的迎春花热热闹闹地开着，海棠花、玉兰花以及一些不知名的小花偷偷地盛开，空中还有漫天飞舞的柳絮，如同冬天的雪花。正如诗中写的那样，梨花澹白柳深青，柳絮飞时花满城。
方致远没有时间看窗外的美景，此时他正坐在车里，跟助理陈进做沙盘演练。陈进扮演李雁宏，对正道以及跟正道的战略合作提出各种问题，而他则滔滔不绝地回答着。
陈进是方致远的助理，是清华计算机专业的博士。在答应跟李雁宏见面后，方致远立刻让陈进分析千度主动要求合作的原因，以及合作的意愿到底有多强烈。
按照陈进的分析，最近两年互联网三巨头在各个不同的领域疯狂开战，从地图打到团购、从打车杀到电影购票，誓要覆盖互联网的各个方面。在视频领域也是如此，阿里入股优酷成为第一大股东，跟千度旗下的爱奇艺，以及腾讯视频形成三足鼎立之势。
由于错失了移动互联网的风口，千度成为三巨头中最弱的一个。现在阿里市值2123亿美元，腾讯市值1641亿美元，而千度市值只有阿里巴巴的三分之一，为711亿美元。这就导致千度手里的资金不如阿里和腾讯，对投入的项目必须作一些取舍。
现在千度的战略重心是生活平台糯米网，李雁宏准备向糯米投入200亿元，跟阿里和腾讯竞争。由于爱奇异是个亏钱大户，短期内又看不到盈利的可能，而糯米又需要大量的资金，因此李雁宏打算把爱奇异卖掉。
千度专门跟优酷沟通过，希望优酷收购爱奇异。优酷内部反复讨论后，拒绝了爱奇异。李雁宏不愿意将爱奇异卖给腾讯，唯一办法就是将爱奇异私有化，单独上市。
这样一来，爱奇异可以从资本市场圈钱养活自己，千度也甩掉了这个亏钱包袱，从而大幅度拉升股价，可谓是一举两得。
爱奇异想上市圈钱，就必须吸引更多的用户开会员，努力提升爱奇异的市场占有率。作为以影视为核心的长视频网站，要提升市场占有率，必须掌握更多的优质内容，而这是正道的长项。在这种情况下，千达主动上门求合作也就不奇怪了。
汽车很快来到海淀北一街2号，方致远从车里出来，带着陈进和保镖坐电梯来到17楼。只是当他来到爱奇异门口，摘下口罩的时候，其中一个前台又惊又喜，失声惊呼道：“小远哥！”这话刚出口，她意识到自己失态了，赶忙道：“您好，欢迎来到千度！”
方致远知道这个前台是自己粉丝，只有粉丝才这么叫自己，便冲她笑了笑：“我是正道传媒的方致远，跟你们公司李雁宏先生和龚羽先生约好会面。”
“小远哥，请您稍微！”前台低声说了一句，飞快拿起电话，问道：“龚总，正道传媒的方致远先生找您，他说跟你约好见面。嗯，好的。”她挂掉电话，笑容灿烂地对方致远道：“小远哥，龚总在办公室等您，请跟我来。”
方致远跟着前台，走进爱奇异办公区。前台一边走，一边低声道：“小远哥，我是你的粉丝，可喜欢你了。”方致远微微点头：“要不要跟我合影？”前台激动地道：“想要。”方致远笑道：“等我跟你们老总谈完，出来给你签名合影……”
前台带着方致远来到一间办公室前，敲了敲门，里面传出“进来”的声音。她便打开门，毕恭毕敬地道：“龚总，方先生来了。”说完，她冲方致远笑了笑，兴奋地回前台了。
此时李雁宏和正跟爱奇异老总龚羽坐在茶几前交谈，看到方致远进来，两人相视一笑，都站了起来。李雁宏笑着向方致远伸出手：“方总，久仰大名啊！最近几个月，你可真是风光无限啊，就连我都经常听到我们公司的小姑娘滴咕小远哥。”
“让李总见笑了！我是百度的重度用户，当初我去横店跑龙套，就是到横店吧咨询过去才动身的。”方致远跟李雁宏握了握手，又把手伸向龚羽，“龚总很高兴见到你。”
龚羽跟方致远握了握手：“方总真是年轻有为，不但戏演得好，在资本市场更是纵横捭阖，一些列操作简直让人拍手叫绝。”他把手伸向茶几旁边的沙发：“请坐！坐下聊！”
等方致远坐下，简单聊了几句，李雁宏开始进入正题：“方总有心涉足视频领域，肯定对视频网站有所了解，不知道你对视频网站目前的格局怎么看？”
方致远知道李雁宏这是在考自己，要是自己对视频行业不了解，那在接下来的谈判中就会很被动，会被李雁宏他们轻易拿捏。
他神情澹然地道：“从互联在国内诞生到现在，互联网企业间的战争往往要不了多久就会分出胜负，但视频网站从诞生到现在已经十年，却根本没有分出胜负的迹象，甚至十年后都未必能分出胜负，视频网站未来十年恐怕也很难盈利。”
这跟李雁宏对未来的判断基本一致，不然他也不会出售爱奇异。只是他没想到方致远这个学经济的明星能给得这个结论，明知故问道：“为什么？”
方致远澹澹地道：“影视作品跟其他商品不同，不确定因素极大。举个例子，最近几年外卖企业间的战争进行得如火如荼，对外卖企业来说最重要的是跑马圈地，只要我把餐厅签下来，签的是独家协议，就能吸引大量的顾客下单，一劳永逸。
可视频网站不行，视频网站上面放的是影视作品，而影视作品不确定因素太大。一个导演前一部大赚，后一部大赔，根本不是稀奇事。由于不确定性太大，就可能出现这样的局面，今年爱奇艺买20部剧，其中有4部大火，吸引了一堆观众开通会员。但到了明年，你们买了25部剧，结果只有1部剧大火，而腾讯视频运气比较好，有5倍剧大火，那很多爱奇异的用户就跑到腾讯视频开会员。
影视作品的观众是跟着作品走的，哪里有想看的作品去哪里，哪里的作品火去哪里。这就导致视频网站用户忠诚度很低，不像其他网站，只要把人拉进来，就有可能变成忠实用户。而且爱奇异背后是千度、腾讯视频背后是腾讯，优酷的大股东是阿里，都是超级巨头，有足够的钱来烧，短期内谁也不可能把谁挤死，大家只能继续烧钱，导致这场战争继续下去。”
龚羽没想到方致远对视频行业由如此深的见解，由衷地道：“方总真是一针见血，一下就指出了现在视频网站的困境。大多数用户对于长视频网站没有忠诚度，往往根据内容而选择平台，视频平台要留住用户就必须要持续输出优秀内容，一旦出现内容断层就有可能造成用户流失，这就是我们现在最大的困境。”
李雁宏也微微点头：“既然致远对这个问题有深入思考，那肯定想过怎么办，你觉得该如何才能摆脱这个困境呢？”
方致远嘴角微微抽了抽，要是马云想白嫖也就罢了，毕竟他一看就是奸商；你李雁宏长得浓眉大眼的，竟然也想白嫖？
我倒是有办法打破僵局，但凭什么告诉你呀！
我还等着你们经营不下去，然后接手呢，怎么可能把好点子告诉你们！
方致远笑着摆摆手：“连你们这些互联网大老都没有办法，我能有什么办法。我倒也想过这个问题，如果优酷、腾讯、爱奇异三家能差异化运营，比如一个做电视剧，一个做电影，一个做综艺。大家内容成本都会极大下降，用户忠诚度也会提高，有三赢的希望。但互联网是个赢家通吃的行业，具有天然的垄断性，不可能出现这种局面。”
龚羽对方致远的这个观点大加赞赏：“方总真是见识惊人。现在国内的视频公司已经迈开差异化脚步，只是跟你说的只做电影或者只做电视剧不同，我们是都做，只是各有侧重，比如我们爱奇异就准备主打精品剧，我觉得几年后，就会形成动态平衡。”
方致远笑了笑，并没有说话。你们三家，一家搞悬疑剧火了，另外两家会马上跟风拍一堆悬疑剧；一家搞网综火了，另外两家会马上跟着搞网综，有个屁的差异化！
李雁宏接着龚羽的话茬道：“就像龚羽说的，精品影视剧是我们未来的战略方向，我们相信优质内容才是最核心的竞争力。这就是我们希望跟你们合作的根本原因，你们是优秀的内容制造和提供商。”
方致远微微点了点头：“这次我们正道定增，很多公司有兴趣，不少熟人和朋友也要认购，但大部分都被我们拒绝了。黄渤跟宁皓、徐争是好朋友，想要认购股份，我们都坚决拒绝了。这次正道定增主要是针对能带来资源的公司，比如拥有院线的公司，比如拥有媒体和宣发平台的公司，除此之外，优秀制片人和导演可以参与定增。”
说到这里，方致远装作不经意的样子，透露了一个信息：“我们非常愿意跟千度和腾讯这样拥有顶级宣发平台的公司合作。”
李雁宏听到“非常愿意跟千度和腾讯合作”，心里咯噔一下，腾讯肯定联系方致远了，腾讯也想入股正道，不然方致远不会提到腾讯，方致远本来就是个厉害角色，现在有腾讯横插一杠子，想要轻松搞定方致远，恐怕没那么容易了。
他本来还想摆摆高姿态，现在觉得没这个必要，直接道：“去年11月，小米向爱奇异投了3亿美元，占股10%，这次我们按相同的比例换股。我们拿10%的股份出来，从正道换价值3亿美元的股份，你觉得怎么样？”
方致远轻轻摇了摇头：“10%太少，我要爱奇异20%的股份！”
方致远没有时间看窗外的美景，此时他正坐在车里，跟助理陈进做沙盘演练。陈进扮演李雁宏，对正道以及跟正道的战略合作提出各种问题，而他则滔滔不绝地回答着。
陈进是方致远的助理，是清华计算机专业的博士。在答应跟李雁宏见面后，方致远立刻让陈进分析千度主动要求合作的原因，以及合作的意愿到底有多强烈。
按照陈进的分析，最近两年互联网三巨头在各个不同的领域疯狂开战，从地图打到团购、从打车杀到电影购票，誓要覆盖互联网的各个方面。在视频领域也是如此，阿里入股优酷成为第一大股东，跟千度旗下的爱奇艺，以及腾讯视频形成三足鼎立之势。
由于错失了移动互联网的风口，千度成为三巨头中最弱的一个。现在阿里市值2123亿美元，腾讯市值1641亿美元，而千度市值只有阿里巴巴的三分之一，为711亿美元。这就导致千度手里的资金不如阿里和腾讯，对投入的项目必须作一些取舍。
现在千度的战略重心是生活平台糯米网，李雁宏准备向糯米投入200亿元，跟阿里和腾讯竞争。由于爱奇异是个亏钱大户，短期内又看不到盈利的可能，而糯米又需要大量的资金，因此李雁宏打算把爱奇异卖掉。
千度专门跟优酷沟通过，希望优酷收购爱奇异。优酷内部反复讨论后，拒绝了爱奇异。李雁宏不愿意将爱奇异卖给腾讯，唯一办法就是将爱奇异私有化，单独上市。
这样一来，爱奇异可以从资本市场圈钱养活自己，千度也甩掉了这个亏钱包袱，从而大幅度拉升股价，可谓是一举两得。
爱奇异想上市圈钱，就必须吸引更多的用户开会员，努力提升爱奇异的市场占有率。作为以影视为核心的长视频网站，要提升市场占有率，必须掌握更多的优质内容，而这是正道的长项。在这种情况下，千达主动上门求合作也就不奇怪了。
汽车很快来到海淀北一街2号，方致远从车里出来，带着陈进和保镖坐电梯来到17楼。只是当他来到爱奇异门口，摘下口罩的时候，其中一个前台又惊又喜，失声惊呼道：“小远哥！”这话刚出口，她意识到自己失态了，赶忙道：“您好，欢迎来到千度！”
方致远知道这个前台是自己粉丝，只有粉丝才这么叫自己，便冲她笑了笑：“我是正道传媒的方致远，跟你们公司李雁宏先生和龚羽先生约好会面。”
“小远哥，请您稍微！”前台低声说了一句，飞快拿起电话，问道：“龚总，正道传媒的方致远先生找您，他说跟你约好见面。嗯，好的。”她挂掉电话，笑容灿烂地对方致远道：“小远哥，龚总在办公室等您，请跟我来。”
方致远跟着前台，走进爱奇异办公区。前台一边走，一边低声道：“小远哥，我是你的粉丝，可喜欢你了。”方致远微微点头：“要不要跟我合影？”前台激动地道：“想要。”方致远笑道：“等我跟你们老总谈完，出来给你签名合影……”
前台带着方致远来到一间办公室前，敲了敲门，里面传出“进来”的声音。她便打开门，毕恭毕敬地道：“龚总，方先生来了。”说完，她冲方致远笑了笑，兴奋地回前台了。
此时李雁宏和正跟爱奇异老总龚羽坐在茶几前交谈，看到方致远进来，两人相视一笑，都站了起来。李雁宏笑着向方致远伸出手：“方总，久仰大名啊！最近几个月，你可真是风光无限啊，就连我都经常听到我们公司的小姑娘滴咕小远哥。”
“让李总见笑了！我是百度的重度用户，当初我去横店跑龙套，就是到横店吧咨询过去才动身的。”方致远跟李雁宏握了握手，又把手伸向龚羽，“龚总很高兴见到你。”
龚羽跟方致远握了握手：“方总真是年轻有为，不但戏演得好，在资本市场更是纵横捭阖，一些列操作简直让人拍手叫绝。”他把手伸向茶几旁边的沙发：“请坐！坐下聊！”
等方致远坐下，简单聊了几句，李雁宏开始进入正题：“方总有心涉足视频领域，肯定对视频网站有所了解，不知道你对视频网站目前的格局怎么看？”
方致远知道李雁宏这是在考自己，要是自己对视频行业不了解，那在接下来的谈判中就会很被动，会被李雁宏他们轻易拿捏。
他神情澹然地道：“从互联在国内诞生到现在，互联网企业间的战争往往要不了多久就会分出胜负，但视频网站从诞生到现在已经十年，却根本没有分出胜负的迹象，甚至十年后都未必能分出胜负，视频网站未来十年恐怕也很难盈利。”
这跟李雁宏对未来的判断基本一致，不然他也不会出售爱奇异。只是他没想到方致远这个学经济的明星能给得这个结论，明知故问道：“为什么？”
方致远澹澹地道：“影视作品跟其他商品不同，不确定因素极大。举个例子，最近几年外卖企业间的战争进行得如火如荼，对外卖企业来说最重要的是跑马圈地，只要我把餐厅签下来，签的是独家协议，就能吸引大量的顾客下单，一劳永逸。
可视频网站不行，视频网站上面放的是影视作品，而影视作品不确定因素太大。一个导演前一部大赚，后一部大赔，根本不是稀奇事。由于不确定性太大，就可能出现这样的局面，今年爱奇艺买20部剧，其中有4部大火，吸引了一堆观众开通会员。但到了明年，你们买了25部剧，结果只有1部剧大火，而腾讯视频运气比较好，有5倍剧大火，那很多爱奇异的用户就跑到腾讯视频开会员。
影视作品的观众是跟着作品走的，哪里有想看的作品去哪里，哪里的作品火去哪里。这就导致视频网站用户忠诚度很低，不像其他网站，只要把人拉进来，就有可能变成忠实用户。而且爱奇异背后是千度、腾讯视频背后是腾讯，优酷的大股东是阿里，都是超级巨头，有足够的钱来烧，短期内谁也不可能把谁挤死，大家只能继续烧钱，导致这场战争继续下去。”
龚羽没想到方致远对视频行业由如此深的见解，由衷地道：“方总真是一针见血，一下就指出了现在视频网站的困境。大多数用户对于长视频网站没有忠诚度，往往根据内容而选择平台，视频平台要留住用户就必须要持续输出优秀内容，一旦出现内容断层就有可能造成用户流失，这就是我们现在最大的困境。”
李雁宏也微微点头：“既然致远对这个问题有深入思考，那肯定想过怎么办，你觉得该如何才能摆脱这个困境呢？”
方致远嘴角微微抽了抽，要是马云想白嫖也就罢了，毕竟他一看就是奸商；你李雁宏长得浓眉大眼的，竟然也想白嫖？
我倒是有办法打破僵局，但凭什么告诉你呀！
我还等着你们经营不下去，然后接手呢，怎么可能把好点子告诉你们！
方致远笑着摆摆手：“连你们这些互联网大老都没有办法，我能有什么办法。我倒也想过这个问题，如果优酷、腾讯、爱奇异三家能差异化运营，比如一个做电视剧，一个做电影，一个做综艺。大家内容成本都会极大下降，用户忠诚度也会提高，有三赢的希望。但互联网是个赢家通吃的行业，具有天然的垄断性，不可能出现这种局面。”
龚羽对方致远的这个观点大加赞赏：“方总真是见识惊人。现在国内的视频公司已经迈开差异化脚步，只是跟你说的只做电影或者只做电视剧不同，我们是都做，只是各有侧重，比如我们爱奇异就准备主打精品剧，我觉得几年后，就会形成动态平衡。”
方致远笑了笑，并没有说话。你们三家，一家搞悬疑剧火了，另外两家会马上跟风拍一堆悬疑剧；一家搞网综火了，另外两家会马上跟着搞网综，有个屁的差异化！
李雁宏接着龚羽的话茬道：“就像龚羽说的，精品影视剧是我们未来的战略方向，我们相信优质内容才是最核心的竞争力。这就是我们希望跟你们合作的根本原因，你们是优秀的内容制造和提供商。”
方致远微微点了点头：“这次我们正道定增，很多公司有兴趣，不少熟人和朋友也要认购，但大部分都被我们拒绝了。黄渤跟宁皓、徐争是好朋友，想要认购股份，我们都坚决拒绝了。这次正道定增主要是针对能带来资源的公司，比如拥有院线的公司，比如拥有媒体和宣发平台的公司，除此之外，优秀制片人和导演可以参与定增。”
说到这里，方致远装作不经意的样子，透露了一个信息：“我们非常愿意跟千度和腾讯这样拥有顶级宣发平台的公司合作。”
李雁宏听到“非常愿意跟千度和腾讯合作”，心里咯噔一下，腾讯肯定联系方致远了，腾讯也想入股正道，不然方致远不会提到腾讯，方致远本来就是个厉害角色，现在有腾讯横插一杠子，想要轻松搞定方致远，恐怕没那么容易了。
他本来还想摆摆高姿态，现在觉得没这个必要，直接道：“去年11月，小米向爱奇异投了3亿美元，占股10%，这次我们按相同的比例换股。我们拿10%的股份出来，从正道换价值3亿美元的股份，你觉得怎么样？”
方致远轻轻摇了摇头：“10%太少，我要爱奇异20%的股份！”