纵横股海，原来这才叫炒股 第660章 把握散户心态
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如果真让李昊这么出去了，那这个讲座的味道就变了，到时候谁都不敢说话。
这就与自己到这边来办讲座的初衷相违背。
想到这里，叶小天连忙拦住吕栋梁
“吕经理，别生气，我来处理吧。”
说着看了一眼李昊。
“哈哈，小伙子，你说的有点道理，但是就算是要判死刑，也得等我把话说完吧？”
见叶小天并没有因此而生气，台下的气氛顿时变得轻松了几分。
李昊冷哼一声道
“哼，我倒是听听你有什么狡辩的。”
现在就这么出去，岂不是显得自己有些小肚鸡肠？当下重新回到自己的座位上，冷笑的看着叶小天。
叶小天笑着摇摇头，继续说道
“首先一个人亏了30%以上，这已经是非常大的亏损了，在座的都是跟股票打交道的，相必平时也看过很多股票，应该知道，就算说一个股票是暴跌的行情，在这个暴跌的过程中，也会出现反弹，一个股票跌了30%以上，这个时候出现反弹的概率大还是继续下跌的概率大？”
众人一愣，没想到叶小天会这么说，确实很有可能会出现反弹，但是继续下跌的可能性也不小。
叶小天没有继续理会众人的反应，而是继续说道
“但是反弹并不意味着反转，这个时候如果你让他止损了，等股票反弹的时候他就会怪你。
或许你们有些人会说，我让散户继续持仓，下跌了他也怪我。
但是你们不要忘了，这个股票并不是你让他买的，就算继续下跌，他的怨念也不会那么重。
但是相反，如果是你让他卖的，到时候涨起来，他就会有很重的怨念，到时候难免会过来找你闹事。”
众人听了不禁点头，好像是这么个道理，相比起让散户割肉，让他们持仓可能才是对自己更有利的，就算亏了，也不关自己的事，反正不是自己让他们买的。
但是如果赚了，这其中就有自己的功劳。
想到这里，投顾们不由纷纷在心中感叹，这哪里是做股票呀，这明明是揣度人性。
而且这个叶总看起来年纪轻轻，居然把这些散户的心思拿捏的这么清楚，这才是最难的。
见台下众人看自己的眼神由狐疑变程崇拜，叶小天微微一笑
“其实我刚说的只是其中一点，还有一点，不知道你们平时注意到了没有，一个散户吗，亏30%以上，这说明什么，说明他压根就不能严格止损，对于这样的人，来询问你们的意见，更多的是寻求一种心理安慰。
如果你让他割肉，他从内心上会找各种借口否定你，也就是说你站在了他的对立面。
但是你们是投顾，他们是客户，和客户站在对立面这对你们是不利的。
而如果你跟他站在统一战线，就算亏了，你可以去鼓励他，跟他一起对着这个股票破口大骂，跟他相处成朋友，这也是变相的增加了你们客户的黏度”
如果说之前叶小天说的话展出出他对股民的心理的高度掌控，那么此时说的，则充分说明了他对如何拿捏客户也有着高超的技巧。
想到这里，投顾们纷纷觉得好像打开了新世界的大门，原来做投顾是这样的，今天这一课算是没有白上。
就连熊继云听完叶小天所说，不由心中暗叹：人都是在变的呀，要是以前，小天绝对说不出这样的话。
在他心中，叶小天一直都是交易技术高超，热情、对人坦诚。
但是现在居然也有这么多花花肠子了，而且对股民心理的研究，自己也是望尘莫及。
而此时的李昊脸色铁青，光从身边同事看叶小天的目光中就能看出，自己输得很彻底，但是偏偏又找不出话来反驳。
叶小天的一番话，对他也有很深的触动，对以后跟客户的相处也有很大的裨益。
对此，他也只能无奈的叹了口气，站起身
“叶总，对不起，刚才是我误会你了。”
叶小天压根就没有想找李昊的麻烦，自己跟他压根就不是一个层次上的人，当下微微一笑
“不要紧，年轻人能有勇气去质疑，这是好的。”
......
接下来这场讲座就变得十分顺畅了，没有人捣乱和质疑，对于投顾们的各种疑问，叶小天也都纷纷解答。
这其中叶小天不断渗透风险控制的理念，不光是股票上的风险控制，还有投顾们对于给客户服务时的风险控制。
讲座一直持续到下午一点多，在叶小天的示意下，吕栋梁才笑着上台。
“好啦，今天的讲座就到这里，以后如果有机会，我还会请叶总到咱们公司来给大家讲解交易技术。”
众人都觉得意犹未尽，但是听到吕栋梁说以后还会请叶小天过来办讲座，依旧期待不已。
等投顾们都离开会议室之后，冯琤才带着几个战友来到叶小天身边。
“小天，讲得不错呀，虽然跟你学了这么久，但是每次听你讲交易方面的东西，都有新的感悟。”
叶小天哈哈一笑，看向冯琤身边的几人。
“有收获就好，这些都是你的战友吗？”
冯琤点点头
“嗯，我给你介绍一下。
林梅，目前是在一家保安公司当教练，不过以前当兵的时候受过伤，所以最近也下岗了。
王艳，自己和老公一起经营一家小饭馆，不过店铺刚拆迁。
至于李飒，不用我再给你介绍了吧？”
几人之中，只有冯琤看起来最年轻，其余三人脸上尽是风霜，看起来有点像中年妇女，只是眼神中依旧坚毅、果敢。
叶小天笑着跟众人打了声招呼。
几人中王艳性格最开朗，见叶小天没什么架子，笑眯眯的说道
“叶总，我们的根据地已经选好了，什么时候到我们那边去坐一下，也给我们上上课呀？”
叶小天诧异的看了一眼冯琤，没想到这么就把根据地给弄好了，心中也不由有些好奇。
“这么快吗？”
“嗯，林梅租的房子，王艳去置办一些日常办公用品，我就负责买电脑，分工明确当然就很快啦。”
叶小天不由感叹，当过兵的办起事来就是快。
“那行呀，反正我下午也没啥事，一会到你那边去看一下。”
这就与自己到这边来办讲座的初衷相违背。
想到这里，叶小天连忙拦住吕栋梁
“吕经理，别生气，我来处理吧。”
说着看了一眼李昊。
“哈哈，小伙子，你说的有点道理，但是就算是要判死刑，也得等我把话说完吧？”
见叶小天并没有因此而生气，台下的气氛顿时变得轻松了几分。
李昊冷哼一声道
“哼，我倒是听听你有什么狡辩的。”
现在就这么出去，岂不是显得自己有些小肚鸡肠？当下重新回到自己的座位上，冷笑的看着叶小天。
叶小天笑着摇摇头，继续说道
“首先一个人亏了30%以上，这已经是非常大的亏损了，在座的都是跟股票打交道的，相必平时也看过很多股票，应该知道，就算说一个股票是暴跌的行情，在这个暴跌的过程中，也会出现反弹，一个股票跌了30%以上，这个时候出现反弹的概率大还是继续下跌的概率大？”
众人一愣，没想到叶小天会这么说，确实很有可能会出现反弹，但是继续下跌的可能性也不小。
叶小天没有继续理会众人的反应，而是继续说道
“但是反弹并不意味着反转，这个时候如果你让他止损了，等股票反弹的时候他就会怪你。
或许你们有些人会说，我让散户继续持仓，下跌了他也怪我。
但是你们不要忘了，这个股票并不是你让他买的，就算继续下跌，他的怨念也不会那么重。
但是相反，如果是你让他卖的，到时候涨起来，他就会有很重的怨念，到时候难免会过来找你闹事。”
众人听了不禁点头，好像是这么个道理，相比起让散户割肉，让他们持仓可能才是对自己更有利的，就算亏了，也不关自己的事，反正不是自己让他们买的。
但是如果赚了，这其中就有自己的功劳。
想到这里，投顾们不由纷纷在心中感叹，这哪里是做股票呀，这明明是揣度人性。
而且这个叶总看起来年纪轻轻，居然把这些散户的心思拿捏的这么清楚，这才是最难的。
见台下众人看自己的眼神由狐疑变程崇拜，叶小天微微一笑
“其实我刚说的只是其中一点，还有一点，不知道你们平时注意到了没有，一个散户吗，亏30%以上，这说明什么，说明他压根就不能严格止损，对于这样的人，来询问你们的意见，更多的是寻求一种心理安慰。
如果你让他割肉，他从内心上会找各种借口否定你，也就是说你站在了他的对立面。
但是你们是投顾，他们是客户，和客户站在对立面这对你们是不利的。
而如果你跟他站在统一战线，就算亏了，你可以去鼓励他，跟他一起对着这个股票破口大骂，跟他相处成朋友，这也是变相的增加了你们客户的黏度”
如果说之前叶小天说的话展出出他对股民的心理的高度掌控，那么此时说的，则充分说明了他对如何拿捏客户也有着高超的技巧。
想到这里，投顾们纷纷觉得好像打开了新世界的大门，原来做投顾是这样的，今天这一课算是没有白上。
就连熊继云听完叶小天所说，不由心中暗叹：人都是在变的呀，要是以前，小天绝对说不出这样的话。
在他心中，叶小天一直都是交易技术高超，热情、对人坦诚。
但是现在居然也有这么多花花肠子了，而且对股民心理的研究，自己也是望尘莫及。
而此时的李昊脸色铁青，光从身边同事看叶小天的目光中就能看出，自己输得很彻底，但是偏偏又找不出话来反驳。
叶小天的一番话，对他也有很深的触动，对以后跟客户的相处也有很大的裨益。
对此，他也只能无奈的叹了口气，站起身
“叶总，对不起，刚才是我误会你了。”
叶小天压根就没有想找李昊的麻烦，自己跟他压根就不是一个层次上的人，当下微微一笑
“不要紧，年轻人能有勇气去质疑，这是好的。”
......
接下来这场讲座就变得十分顺畅了，没有人捣乱和质疑，对于投顾们的各种疑问，叶小天也都纷纷解答。
这其中叶小天不断渗透风险控制的理念，不光是股票上的风险控制，还有投顾们对于给客户服务时的风险控制。
讲座一直持续到下午一点多，在叶小天的示意下，吕栋梁才笑着上台。
“好啦，今天的讲座就到这里，以后如果有机会，我还会请叶总到咱们公司来给大家讲解交易技术。”
众人都觉得意犹未尽，但是听到吕栋梁说以后还会请叶小天过来办讲座，依旧期待不已。
等投顾们都离开会议室之后，冯琤才带着几个战友来到叶小天身边。
“小天，讲得不错呀，虽然跟你学了这么久，但是每次听你讲交易方面的东西，都有新的感悟。”
叶小天哈哈一笑，看向冯琤身边的几人。
“有收获就好，这些都是你的战友吗？”
冯琤点点头
“嗯，我给你介绍一下。
林梅，目前是在一家保安公司当教练，不过以前当兵的时候受过伤，所以最近也下岗了。
王艳，自己和老公一起经营一家小饭馆，不过店铺刚拆迁。
至于李飒，不用我再给你介绍了吧？”
几人之中，只有冯琤看起来最年轻，其余三人脸上尽是风霜，看起来有点像中年妇女，只是眼神中依旧坚毅、果敢。
叶小天笑着跟众人打了声招呼。
几人中王艳性格最开朗，见叶小天没什么架子，笑眯眯的说道
“叶总，我们的根据地已经选好了，什么时候到我们那边去坐一下，也给我们上上课呀？”
叶小天诧异的看了一眼冯琤，没想到这么就把根据地给弄好了，心中也不由有些好奇。
“这么快吗？”
“嗯，林梅租的房子，王艳去置办一些日常办公用品，我就负责买电脑，分工明确当然就很快啦。”
叶小天不由感叹，当过兵的办起事来就是快。
“那行呀，反正我下午也没啥事，一会到你那边去看一下。”