回档之1995 第65章 卖吆喝
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谭丰振找到钟长林，第一件事还是陪着应酬，推杯换盏一直到十点多钟。
深夜的商都街头。
送走客人，钟长林少有地过量了一些，站在路灯下抽着烟缓了一会儿，正要和谭丰振说话，恰好注意到另外一行人也从饭店出来。
钟长林认出其中一个，连忙走过去，带着笑招呼道：“老张，这么巧啊，在这儿遇上。”
谭丰振跟着上前，也认出来，钟长林招呼的‘老张’，名叫张群礼，是南郡市一位实力很强的书商，对方在南郡各县都有自己的图书商城。
关键是，这人欠了博艺不少账款。
钟长林上前，本来正在说话的几人也认出了他，纷纷热情地招呼寒暄，相互间好像一点龃龉都没有的模样。
大家聊过几句，钟长林看向一张国字脸还戴着金丝眼镜外表文质彬彬的张群礼：“老张，既然见了，还是得说说，兄弟我最近不容易，你欠博艺的款子，上次可是说6月份就给的，这都要9月了，总也得见点影子吧？”
钟长林这话出口，本来带笑的张群礼立刻也苦下脸：“老钟，不是兄弟不给啊，最近周转实在困难，现在这世道，大家都看钱，谁还看书啊。”
钟长林拉住对方一只手：“这样，老张，算兄弟求你，先给10万，让博艺缓一缓？”
张群礼反过来握住钟长林，表情真诚到无懈可击：“老钟，我要是有10万，就不会在这里了，这不……今天邀请哥几个，就是想借一些钱啊。”
张群礼这么说，其他几人都是配合地点头。
脸上笑意却也明显。
钟长林前段时间贷到了100万款项，但只是付给某个少年就有10万，再加上博艺上上下下一大摊子，还有近期要运作的《数不清的流年》，那笔钱，实在不怎么够花。
因此，当下为了要债的诉苦，其实一点都不假。
见张群礼不松口，钟长林只能加码，透露一些自己的底牌：“老张，说实话，我最近正在筹划一本好书，如果顺利做起来，几十万销量轻轻松松，你现在还我些钱，我到时候第一批给你发货，怎么样？”
张群礼依旧无懈可击地苦着脸：“老钟，这就是你不厚道了，一本书没上市，谁知道好赖，还几十万销量，博艺这几年10万销量的书，一只手都数的过来吧？这样，你先做，把书做出来，别说几十万销量，有个10万的，我请你吃饭。”
钟长林简直想打人。
你这龟孙子欠我钱，还成我不厚道了！
这么拉拉扯扯一番，到底无果，钟长林眼看着张群礼走向路边一辆价值四五十万的崭新奥迪轿车，还是只能微笑着目送。
直到奥迪消失，钟长林才踢着路边垃圾桶狠狠地骂了一句：“真他妈无赖！”
谭丰振站在一旁，不知道该如何劝慰。
这件事，还是要从出版行业让人深恶痛绝却又根深蒂固的‘赊销制’说起。
简单来说，就是先拿货，后付款。
而且，相比其他行业的赊销，因为大家做的是文化生意，讲究一个体面，基本是连合约都不签，你来要书，我就给，最多留一个收据，等书卖完了，再结款。
或者，卖不完，退书的同时，卖多少结多少。
结果可以想见。
下游的经销商从出版社这里拿了货，怎么可能会乖乖付款？有了资金，投资，放贷，炒股，买车，甚至养几个女人，这些不好吗？
干嘛要还钱啊？
因为整个行业都是如此，造成了全产业链从上到下的严重拖欠。
当然，拖欠，不是不还。
不然全崩了，大家都没得玩。
那么，什么时候还呢？
比如，一家出版社，如果有新书出版，下游经销商为了拿到货，往往会偿还一些之前的欠款。
如果你的书畅销，那更不得了，这就是筹码，想要货，还钱！
博艺的问题就在于此。
已经好几年，博艺都没有推出过什么畅销书。
因为每年出版的书籍质量一般，博艺在经销商面前简直一点讨价还价的余地都没有，你不给货，人家也不稀罕，但，你给了，卖的一般，想要收回货款？
等着吧！
谭丰振大概知道，博艺说是净负债700万，实际上，对外欠了1100多万，另外还有400万，就是自家一直收不回来的各种账款。
就像刚刚离开的张群礼，一个人就欠了博艺不下30万。
谭丰振想着这些，见钟长林有些颓然地重新点了一支烟，默默蹲在了路边开始抽，走过去，也跟着蹲下，一时不知道该如何开口。
钟长林一口将一支烟抽调一大截，缓缓吐出雾气，看了眼一旁，主动道：“说说吧，今天怎么样？”
听到这个，谭丰振精神一些，从手提包里掏出一个笔记本，一边翻看一边说起值得提起的事情，最后将李同转交的一张联系方式也递过去，说道：“老钟，我觉得，咱别搞那什么‘饥饿营销’了，能印多少印多少，这次趁热闹多卖些，下个月，咱广告价格也能提高不少？”
钟长林看了看写了印刷厂联系方式的纸条，小心收在口袋里，想着送上门，不坑白不坑，反正相互坑呗，一边对谭丰振道：“你专心管好内容就是了，其他我来操持。”
谭丰振稍微迟疑，还是道：“我对那孩子的文章是有信心的，咱们折腾太多，我挺怕……弄巧成拙……”
“可问题是，不弄个大‘巧’，得不到大‘成’啊，”钟长林微微摇着头，说道：“老谭，我这次是不成功，就成仁，博艺这一摊子，再起不来，也就没什么机会了。”
说着忽然又怒意上涌，朝刚刚奥迪离去的方向示意：“就像那混账，咱手里没点好东西，真拿他没办法。”
感受到钟长林的坚决，谭丰振也只能叹气。
片刻后，同样想到刚刚的张群礼，谭丰振又道：“这样，《青旭》这一期，要的人挺多，我就坚持一下，谁来都得现款提书，不能再让人赊账了。”
“这倒不用，”钟长林摇头：“《青旭》几万本能有多少钱，大头还是接下来的那本书，你这只是预热，对了，刚刚说有人想要8月刊，你明天早上就联系印刷厂，再印1万册。”
谭丰振以为自己听错了：“旧刊……1万册？”
九月新刊也才印1万册啊！
“现在就是卖吆喝，”钟长林道：“动静越大越好。”
“万一没人要呢？”
“9月刊第一批1万册，那些家伙想要多少，就得搭多少8月刊。”
谭丰振刚刚觉得可行，却记起另一个：“那本书的主打可是《林清和许白》，老钟，咱们放出太多8月刊，会不会影响将来合集的销量？”
“只是一篇而已，”钟长林摇头，转眼又笑骂：“那混小子，让他把《林清和许白》扩写扩写，明显不愿意，连糊弄都不给我糊弄一下，到了直接摊手说没写出来。”
谭丰振也笑：“这性格还是好的，你又不是没见过其他作家。”
钟长林回忆这段时间与某个少年的几次接触，感慨道：“我就是没见过这么复杂的。”
谭丰振跟着微微点头，还是更关心杂志的事情，回到之前：“既然要把动静弄大些，那9月刊，为什么还要搞什么‘饥饿营销’，老钟，我实在想不明白？”
“这恰恰也是为了把动静弄大，只是要讲策略，”钟长林说了句，又摇头：“还是刚刚说的，你专心内容就行。”
谭丰振只能点头。
钟长林飞快抽完了一支烟，又点了一支，忽然再次笑道：“那小子，我就该强硬些，把他弄来商都。”
谭丰振不解。
“前几天《青年日报》的访谈，你在场体会很深切吧？”
谭丰振顿时点头。
“我也拿到了那边记者的录音和记录，啧啧，天南海北，人生万事，侃侃而谈，如果真只放一篇报道里，那可亏大了，”钟长林道：“反正，如果把人弄来商都，那小子肯定也能在其他方面给我不少意见。”
谭丰振道：“苏杭挺有自己想法的，勉强不来。”
钟长林应了声，又忽然感慨：“我女儿要是小几岁就好了，想想法子，招成女婿。”
谭丰振有些意外，笑起来：“老钟，不至于吧？”
“太至于了，”钟长林也笑，想了想，还挺正经地问道：“老谭，你说这种孩子，会不会喜欢比他大一些的姑娘，我女儿其实才二十四，还在英国读博士，高智商高学历，挺般配的，不是吗？”
谭丰振抽了抽嘴角。
这是大一些么？
这是大八岁啊！
这叫老牛吃嫩草！
钟长林半是认真半是玩笑一番，终于起身：“今天就这样，老谭，你明天亲自盯着印刷，尽快铺货，其他的，还是交给我。”
谭丰振跟着起身，也只能答应。
深夜的商都街头。
送走客人，钟长林少有地过量了一些，站在路灯下抽着烟缓了一会儿，正要和谭丰振说话，恰好注意到另外一行人也从饭店出来。
钟长林认出其中一个，连忙走过去，带着笑招呼道：“老张，这么巧啊，在这儿遇上。”
谭丰振跟着上前，也认出来，钟长林招呼的‘老张’，名叫张群礼，是南郡市一位实力很强的书商，对方在南郡各县都有自己的图书商城。
关键是，这人欠了博艺不少账款。
钟长林上前，本来正在说话的几人也认出了他，纷纷热情地招呼寒暄，相互间好像一点龃龉都没有的模样。
大家聊过几句，钟长林看向一张国字脸还戴着金丝眼镜外表文质彬彬的张群礼：“老张，既然见了，还是得说说，兄弟我最近不容易，你欠博艺的款子，上次可是说6月份就给的，这都要9月了，总也得见点影子吧？”
钟长林这话出口，本来带笑的张群礼立刻也苦下脸：“老钟，不是兄弟不给啊，最近周转实在困难，现在这世道，大家都看钱，谁还看书啊。”
钟长林拉住对方一只手：“这样，老张，算兄弟求你，先给10万，让博艺缓一缓？”
张群礼反过来握住钟长林，表情真诚到无懈可击：“老钟，我要是有10万，就不会在这里了，这不……今天邀请哥几个，就是想借一些钱啊。”
张群礼这么说，其他几人都是配合地点头。
脸上笑意却也明显。
钟长林前段时间贷到了100万款项，但只是付给某个少年就有10万，再加上博艺上上下下一大摊子，还有近期要运作的《数不清的流年》，那笔钱，实在不怎么够花。
因此，当下为了要债的诉苦，其实一点都不假。
见张群礼不松口，钟长林只能加码，透露一些自己的底牌：“老张，说实话，我最近正在筹划一本好书，如果顺利做起来，几十万销量轻轻松松，你现在还我些钱，我到时候第一批给你发货，怎么样？”
张群礼依旧无懈可击地苦着脸：“老钟，这就是你不厚道了，一本书没上市，谁知道好赖，还几十万销量，博艺这几年10万销量的书，一只手都数的过来吧？这样，你先做，把书做出来，别说几十万销量，有个10万的，我请你吃饭。”
钟长林简直想打人。
你这龟孙子欠我钱，还成我不厚道了！
这么拉拉扯扯一番，到底无果，钟长林眼看着张群礼走向路边一辆价值四五十万的崭新奥迪轿车，还是只能微笑着目送。
直到奥迪消失，钟长林才踢着路边垃圾桶狠狠地骂了一句：“真他妈无赖！”
谭丰振站在一旁，不知道该如何劝慰。
这件事，还是要从出版行业让人深恶痛绝却又根深蒂固的‘赊销制’说起。
简单来说，就是先拿货，后付款。
而且，相比其他行业的赊销，因为大家做的是文化生意，讲究一个体面，基本是连合约都不签，你来要书，我就给，最多留一个收据，等书卖完了，再结款。
或者，卖不完，退书的同时，卖多少结多少。
结果可以想见。
下游的经销商从出版社这里拿了货，怎么可能会乖乖付款？有了资金，投资，放贷，炒股，买车，甚至养几个女人，这些不好吗？
干嘛要还钱啊？
因为整个行业都是如此，造成了全产业链从上到下的严重拖欠。
当然，拖欠，不是不还。
不然全崩了，大家都没得玩。
那么，什么时候还呢？
比如，一家出版社，如果有新书出版，下游经销商为了拿到货，往往会偿还一些之前的欠款。
如果你的书畅销，那更不得了，这就是筹码，想要货，还钱！
博艺的问题就在于此。
已经好几年，博艺都没有推出过什么畅销书。
因为每年出版的书籍质量一般，博艺在经销商面前简直一点讨价还价的余地都没有，你不给货，人家也不稀罕，但，你给了，卖的一般，想要收回货款？
等着吧！
谭丰振大概知道，博艺说是净负债700万，实际上，对外欠了1100多万，另外还有400万，就是自家一直收不回来的各种账款。
就像刚刚离开的张群礼，一个人就欠了博艺不下30万。
谭丰振想着这些，见钟长林有些颓然地重新点了一支烟，默默蹲在了路边开始抽，走过去，也跟着蹲下，一时不知道该如何开口。
钟长林一口将一支烟抽调一大截，缓缓吐出雾气，看了眼一旁，主动道：“说说吧，今天怎么样？”
听到这个，谭丰振精神一些，从手提包里掏出一个笔记本，一边翻看一边说起值得提起的事情，最后将李同转交的一张联系方式也递过去，说道：“老钟，我觉得，咱别搞那什么‘饥饿营销’了，能印多少印多少，这次趁热闹多卖些，下个月，咱广告价格也能提高不少？”
钟长林看了看写了印刷厂联系方式的纸条，小心收在口袋里，想着送上门，不坑白不坑，反正相互坑呗，一边对谭丰振道：“你专心管好内容就是了，其他我来操持。”
谭丰振稍微迟疑，还是道：“我对那孩子的文章是有信心的，咱们折腾太多，我挺怕……弄巧成拙……”
“可问题是，不弄个大‘巧’，得不到大‘成’啊，”钟长林微微摇着头，说道：“老谭，我这次是不成功，就成仁，博艺这一摊子，再起不来，也就没什么机会了。”
说着忽然又怒意上涌，朝刚刚奥迪离去的方向示意：“就像那混账，咱手里没点好东西，真拿他没办法。”
感受到钟长林的坚决，谭丰振也只能叹气。
片刻后，同样想到刚刚的张群礼，谭丰振又道：“这样，《青旭》这一期，要的人挺多，我就坚持一下，谁来都得现款提书，不能再让人赊账了。”
“这倒不用，”钟长林摇头：“《青旭》几万本能有多少钱，大头还是接下来的那本书，你这只是预热，对了，刚刚说有人想要8月刊，你明天早上就联系印刷厂，再印1万册。”
谭丰振以为自己听错了：“旧刊……1万册？”
九月新刊也才印1万册啊！
“现在就是卖吆喝，”钟长林道：“动静越大越好。”
“万一没人要呢？”
“9月刊第一批1万册，那些家伙想要多少，就得搭多少8月刊。”
谭丰振刚刚觉得可行，却记起另一个：“那本书的主打可是《林清和许白》，老钟，咱们放出太多8月刊，会不会影响将来合集的销量？”
“只是一篇而已，”钟长林摇头，转眼又笑骂：“那混小子，让他把《林清和许白》扩写扩写，明显不愿意，连糊弄都不给我糊弄一下，到了直接摊手说没写出来。”
谭丰振也笑：“这性格还是好的，你又不是没见过其他作家。”
钟长林回忆这段时间与某个少年的几次接触，感慨道：“我就是没见过这么复杂的。”
谭丰振跟着微微点头，还是更关心杂志的事情，回到之前：“既然要把动静弄大些，那9月刊，为什么还要搞什么‘饥饿营销’，老钟，我实在想不明白？”
“这恰恰也是为了把动静弄大，只是要讲策略，”钟长林说了句，又摇头：“还是刚刚说的，你专心内容就行。”
谭丰振只能点头。
钟长林飞快抽完了一支烟，又点了一支，忽然再次笑道：“那小子，我就该强硬些，把他弄来商都。”
谭丰振不解。
“前几天《青年日报》的访谈，你在场体会很深切吧？”
谭丰振顿时点头。
“我也拿到了那边记者的录音和记录，啧啧，天南海北，人生万事，侃侃而谈，如果真只放一篇报道里，那可亏大了，”钟长林道：“反正，如果把人弄来商都，那小子肯定也能在其他方面给我不少意见。”
谭丰振道：“苏杭挺有自己想法的，勉强不来。”
钟长林应了声，又忽然感慨：“我女儿要是小几岁就好了，想想法子，招成女婿。”
谭丰振有些意外，笑起来：“老钟，不至于吧？”
“太至于了，”钟长林也笑，想了想，还挺正经地问道：“老谭，你说这种孩子，会不会喜欢比他大一些的姑娘，我女儿其实才二十四，还在英国读博士，高智商高学历，挺般配的，不是吗？”
谭丰振抽了抽嘴角。
这是大一些么？
这是大八岁啊！
这叫老牛吃嫩草！
钟长林半是认真半是玩笑一番，终于起身：“今天就这样，老谭，你明天亲自盯着印刷，尽快铺货，其他的，还是交给我。”
谭丰振跟着起身，也只能答应。