人生是怎样炼成的 第76章 是机遇也是挑战，力排众议X决心如钢
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不要回避困难，挺起身来向它挑战，进而克服它——池田大作。
在这个世界上，困难不可或缺，因为没有困难就没有智慧......
密谋“另立山头”的会议上，小杨提出了新公司的产品在哪里的问题，小张则提出了新公司的流动资金在哪里的问题，这二个都是我如果真想辞职去自己开公司必须解决的难题。
但这二个难题都不好解决，于是有人就提出了还是留在高泰厂内继续租赁下去算了。
因此，是辞职去自己开公司？还是继续留在高泰厂承包或者租赁？这是一个我必须认真思考的问题。
不过，我知道世界上任何的机遇都一定和挑战同时存在，没有挑战的机遇是没有的，因此面对这二个棘手的难题，我要辞职自己去开公司的决心并未因此而发生动摇。
实际上，小杨提出的新公司的产品问题，我已经早就考虑过了，而且已经考虑了很久了，这倒不是因为我要辞职了，要自己去开新公司了才考虑的，而是我在之前接触到的各种基于微型计算机的工业控制应用项目中看到了目前高泰厂产品的不足而产生的一些新想法，于是我胸有成竹地对大家说道：
“新产品的问题我已经考虑过了，现在的SGt-21微型工业电脑是固定结构的，所以很多时候在应对一些较简单的工业控制应用项目时，整个系统存在很大的冗余部分，因此成本很高，同时又由于是固定结构，在应对各种不同的工业控制应用时因为缺少弹性而局限性很大。”
大家一听我对新产品的问题已经考虑过了，仿佛又看到了一丝希望，于是就都用惊喜交加的目光看着我，仿佛在问：“真的吗？”
我见大家用这样的目光看着我，就继续说道：“所以我准备重新设计一种模块化结构的微型工业电脑，这样在应对各种不同需求的工业控制应用时就能通过选择不同的模块来实现不同的控制功能，这样系统的灵活性大大增加了，而且由于没有了冗余部分，这成本也会大大降低。”
“所以我想这经过重新设计的模块化结构的微型工业电脑就可以作为我们新公司的产品！”我最后下结论似地说道，并在“可以作为我们新公司的产品”这几个字上加重了语气。
“那你这个新设计的微型工业电脑大概要多久才能看到样机啊？”就在大家一听我对新公司的新产品早已有了打算，刚刚感到可以松一口气的时候，小杨突然问我道。
小杨生性谨慎，加上一款新产品的研制从图纸到样机是需要时间的，因此他担心这新设计的产品在时间上能不能赶得上吗？
我听小杨这样问我，大家的脸色也似乎刚刚“阴转晴”现在又开始“转阴”了，于是就自信地说道：“现在基本设计已经做完了，接下去就是画正式的电路图了，大约再有一个星期，这正式的电路图也可以画完了，然后就去做印刷电路板的排版和电路调试，我想最多二个月可以搞定！”
大家听我这么说，似乎又松了口气，小杨也不再多说什么了，因为我在大家面前从来不会说假话和玩虚活，这点大家都知道，因此大家都信任我。
这时一旁的老刘一听我说二个月内新设计的微型工业电脑就可以出样机了，于是他的大嘴巴又开始发飙了：“就是吗！要辞职自己去开公司，怎么能没有自己的新产品呢？这不，我们的‘头’早就把新产品设计好了，还是模块化的结构！”
“嘿，‘头’，这模块化是什么意思？有什么好处？你可要给我好好讲讲，这样我在推广的时候也可以对别人讲啊！”老刘说完又把头转向我问起了什么叫模块化。
现在，讲起模块化，恐怕不会有人说不知道的。但因为模块化是随着计算机的出现后才被普及的一个概念，而那时，中国的计算机还处于一个萌芽阶段，因此对普通老百姓来说，什么是模块化确实是一个新生事物。
不过，还没有等我向老刘解释什么是模块化，一旁的小傅却提出了一个新的问题：“自己研发新产品，这没有问题，但研发新产品的钱从哪里来？”
小傅是一个循规蹈矩的人，因此问出这样的问题并不奇怪，要研发新产品，自然是要钱的了。
不过，这个问题我倒还真没有考虑过，因为我更多的时候是一个吃“技术饭”的人，而不是一个生意人，因此我很少考虑钱的事情。
被小傅这么一问，大家又把目光集中到了我身上，脸色也又开始“晴转多云”起来。
应该承认：这钱从哪里来？确实是个问题！
于是我抓了抓耳朵，这是我遇到难以回答的问题时的习惯性动作，我突然看到了桌上的那三份还没有盖章的合同，我下意识地拿起来看了看，突然想到办法了。
我从这三份合同中拿出一份关于温度控制的和一份关于开关量控制的合同，一面摇着一面对大家说道：“看来我们暂时还不能完全不给高泰厂接合同，至少这二份合同要让高泰厂来接。”
“给高泰厂？你的意思是盖上高泰厂的合同章？”小宋听我这么一说，糊涂了，刚才不是还说所有的合同都压下来，先不盖章，等新公司成立了再盖新公司的章吗？
“是，这二个合同必须让高泰厂来接！”我看了一眼小宋那充满疑惑的眼睛，点点头肯定地说道。
就在大家都疑惑地看着我的时候，我把我的想法讲了出来：“让高泰厂来接这二个合同，而我们则把新产品研发的材料费用全部打进这二个项目的成本中去！”
对我们来说研发一个新产品的成本主要是材料费用，因为我们是一个租赁体，人工费用我们自己加班就是了，但材料是需要花钱去买的。
而我的意思也很明白，那就是把研发新产品所需的材料费用全部作为让高泰厂接的这二个项目合同的成本给消化掉——等于让高泰厂来为我们新公司的新产品的研发买单了。
这样的小聪明，如果放到现在，恐怕连三岁的小孩都能想出来，但那时，大家习惯了吃“大锅饭”，因此在一个没有竞争的社会环境下根本没有必要去动这种歪门邪道的小心思，所以久而久之人的思维就迟钝了，就变成了一根筋，所以大家一开始居然都没有想到这样一个简单的办法。
大家听我这么一说，重新松了口气，但小杨还是不放心地问道：“这如果让厂里查出来怎么办？”
小杨号称“杨把细”，考虑问题周到是他的优点，但同时也自然因为谨慎而比较胆小，不过小杨的提醒应该也没错。
于是我扭头小王说道：“这样吧，小王，新产品研发需要的元器件由我从你的仓库中借出来，用完了再还你，这借出来的元器件你要单列一个私账，自己知道就行，不要入正式的仓库进出账。”
小王在我们的租赁团队内负责管生产，因此仓库自然归她管，我的意思很明确，那就是研发中需要的元器件从她那里借出来，然后用完了再还回去，这样一进一出只有我们自己知道，从账本上是反映不出来的。
“好的，没有问题，如果有损坏的，就说是生产过程中的损耗就行了。”小王是个聪明人，不仅明白我的意思，而且比我还多想了一层，即万一借给我的元器件在研发过程中损坏了，就算成她生产中的损耗。
我一听小王这么说，不禁伸出了一个大拇指，表示“好极了！”然后又转身对小张说道：“小张，签pcb加工合同时模糊一点，不要列明细。”
我这么说的意思也很明白，那就是不要在pcb的加工合同上体现出有我们新公司的新产品的pcb加工记录。
“这没有问题，老秦那边好说话，都是老关系了，只要钱不少他的，至于合同怎么写他无所谓。”小张听我这么叮嘱他，就挺了挺身子，笑着答应道。
当时的微型计算机产品研发涉及的材料相对简单，就二样：1）元器件；2）pcb，即印刷电路板的排版和加工费。
而当时的pcb排版设计还没有像现在这样用电脑自动排版的，全部是手工的，费时费力，但也因此而在江苏启东的农村地区诞生了一个社办工厂集群——专门进行pcb的人工排版设计。而老秦就是江苏启东一个社办工厂的负责人，我们所有的pcb排版设计都是交给他去做的。
前面讲过，那时的人在法制观念上普遍不强，做事主要靠认人，如果双方已经合作了很长时间了，加上对方又是社办工厂，什么叫社办工厂？就是农村合作社办的工厂，比我们街道工厂还差劲，因此很多时候，即使没有合同，口头说一下，付点定金，也是可以的。
这样的安排下，小杨也感到没有问题了，而一旁的小傅则又开始咬文嚼字了，说：“这叫什么？叫‘瞒天过海’！”
小傅平时看书多，因此经常喜欢引经据典。
这时老刘也又开始发飙了：“哈，新公司的新产品早已经设计出来了，将来不仅仅是目前手里的这三个合同，我敢打赌新的合同一定会源源不断地进来，到时候，这钱就是‘麦克麦克’的了！”
老刘一面笑着大声说着，一面夸张地做着数钱的手势。
“麦克麦克”是上海的土话，意思是钱多得不得了。
然而，就在大家重新兴奋起来，认为所有的问题都解决了，就等自己去开公司然后就可以数钱数到手抽筋的时候，小张却冷不防地又提起他念念不忘的流动资金：
“大家先不要这样激动！现在新产品是有了，研发新产品的钱也可以让高泰厂来消化，但辞职后，新公司运作的流动资金又从哪里来啊？这个问题还没有解决呢！”
这也难怪小张，因为新产品研发出来了，但要生产，那么这买生产材料的钱呢？
“对啊，还有流动资金的问题没有解决呢！”这时小史也说话了，虽然她的性格不习惯在会议是高谈阔论，但胆小谨慎的她在面对辞职这样的大事上也不能不捏把汗，因此自然而然地关心起了这流动资金怎么解决的问题。
我听了小张和小史的话，不禁又抓起了耳朵，心想：“是啊！刚才只顾了高兴，怎么把流动资金这么重要的事给忘了？”
因为研发新产品可以“瞒天过海”用高泰厂的钱，但将来自己成立了新公司，都独立出去了，这流动资金自然只能由我们自己来解决了。
“用项目预付款！”然而还没等我想出解决之道，老刘见小史这么说，就在一旁抢过小史的话茬大声说了起来。
“不够啊！预付款只有销售额的20%，而我们的硬件成本就要占销售额的40%那！”小张在一旁听了立即反驳道。
小张负责供应，自然对每台SGt-21微型工业电脑的成本是多少心知肚明。
“那就提高预付款！”老刘被小张一反驳，脸上挂不住了，于是想也没想就是说提高预付款。
“不行，预付款20%已经不低了，要提也最多提到25%，所以还是不够啊！”然而老刘的意见马上又遭到了小宋的否决，小宋负责销售，因此收多少预付款合适他最有发言权了。
会议室中的空气仿佛又重新凝重了起来，大家纷纷你一言他一语地出谋划策，但没有一个办法是能解决问题的。
我知道流动资金问题的严重性，因为如果没有流动资金，那么即使有了自己的新产品也没有用，因为你拿着销售合同却没有钱去完成销售合同。
要知道那时不像现在，银行对小微企业有这么好的金融政策，那时银行的金融服务都是只对正规企业的，什么叫正规企业？用一句话来概括：那就是“非私营企业”。
因此在当时，很多人办私人企业，流动资金就是一道迈不过去的坎，所以私人想开公司，特别是想开一个搞实业的公司，无异于是异想天开——因为如果你没有流动资金，那么你要开公司也只能开一个“皮包”公司。
“算了吧！我看还是老老实实地留在高泰厂内继续租赁吧！”小傅虽然也很赞同自己去开公司，但一想到这流动资金的问题实在是难以解决，于是气馁地又打起了退堂鼓。
大家听了小傅的话，虽然心有不甘，但胳膊拧不过大腿——流动资金如何解决的难题横在我们面前那！于是又都一个个气馁地低下了头沉默了。
不过，我并不因此而气馁，因为我不相信这流动资金的问题就没有办法解决了，这倒不是我在异想天开，而是我坚信解决的办法一定是有的，只是我们还没有想出来而已！
想出新办法的人，在他的新办法想出以前，人们总说他是异想天开——马克·吐温。
【下章看点】
新公司需要有自己的产品的问题解决了，但新公司的流动资金问题仍然没有解决，如果这个问题不解决，那么x还是无法辞职去自己开公司，因此大家又开始打退堂鼓了......x能解决这流动资金的问题吗？如果无法解决，那么他就无法辞职去自己开公司，那么他又该怎么办呢？
欲知详情，请见下一章分解。
在这个世界上，困难不可或缺，因为没有困难就没有智慧......
密谋“另立山头”的会议上，小杨提出了新公司的产品在哪里的问题，小张则提出了新公司的流动资金在哪里的问题，这二个都是我如果真想辞职去自己开公司必须解决的难题。
但这二个难题都不好解决，于是有人就提出了还是留在高泰厂内继续租赁下去算了。
因此，是辞职去自己开公司？还是继续留在高泰厂承包或者租赁？这是一个我必须认真思考的问题。
不过，我知道世界上任何的机遇都一定和挑战同时存在，没有挑战的机遇是没有的，因此面对这二个棘手的难题，我要辞职自己去开公司的决心并未因此而发生动摇。
实际上，小杨提出的新公司的产品问题，我已经早就考虑过了，而且已经考虑了很久了，这倒不是因为我要辞职了，要自己去开新公司了才考虑的，而是我在之前接触到的各种基于微型计算机的工业控制应用项目中看到了目前高泰厂产品的不足而产生的一些新想法，于是我胸有成竹地对大家说道：
“新产品的问题我已经考虑过了，现在的SGt-21微型工业电脑是固定结构的，所以很多时候在应对一些较简单的工业控制应用项目时，整个系统存在很大的冗余部分，因此成本很高，同时又由于是固定结构，在应对各种不同的工业控制应用时因为缺少弹性而局限性很大。”
大家一听我对新产品的问题已经考虑过了，仿佛又看到了一丝希望，于是就都用惊喜交加的目光看着我，仿佛在问：“真的吗？”
我见大家用这样的目光看着我，就继续说道：“所以我准备重新设计一种模块化结构的微型工业电脑，这样在应对各种不同需求的工业控制应用时就能通过选择不同的模块来实现不同的控制功能，这样系统的灵活性大大增加了，而且由于没有了冗余部分，这成本也会大大降低。”
“所以我想这经过重新设计的模块化结构的微型工业电脑就可以作为我们新公司的产品！”我最后下结论似地说道，并在“可以作为我们新公司的产品”这几个字上加重了语气。
“那你这个新设计的微型工业电脑大概要多久才能看到样机啊？”就在大家一听我对新公司的新产品早已有了打算，刚刚感到可以松一口气的时候，小杨突然问我道。
小杨生性谨慎，加上一款新产品的研制从图纸到样机是需要时间的，因此他担心这新设计的产品在时间上能不能赶得上吗？
我听小杨这样问我，大家的脸色也似乎刚刚“阴转晴”现在又开始“转阴”了，于是就自信地说道：“现在基本设计已经做完了，接下去就是画正式的电路图了，大约再有一个星期，这正式的电路图也可以画完了，然后就去做印刷电路板的排版和电路调试，我想最多二个月可以搞定！”
大家听我这么说，似乎又松了口气，小杨也不再多说什么了，因为我在大家面前从来不会说假话和玩虚活，这点大家都知道，因此大家都信任我。
这时一旁的老刘一听我说二个月内新设计的微型工业电脑就可以出样机了，于是他的大嘴巴又开始发飙了：“就是吗！要辞职自己去开公司，怎么能没有自己的新产品呢？这不，我们的‘头’早就把新产品设计好了，还是模块化的结构！”
“嘿，‘头’，这模块化是什么意思？有什么好处？你可要给我好好讲讲，这样我在推广的时候也可以对别人讲啊！”老刘说完又把头转向我问起了什么叫模块化。
现在，讲起模块化，恐怕不会有人说不知道的。但因为模块化是随着计算机的出现后才被普及的一个概念，而那时，中国的计算机还处于一个萌芽阶段，因此对普通老百姓来说，什么是模块化确实是一个新生事物。
不过，还没有等我向老刘解释什么是模块化，一旁的小傅却提出了一个新的问题：“自己研发新产品，这没有问题，但研发新产品的钱从哪里来？”
小傅是一个循规蹈矩的人，因此问出这样的问题并不奇怪，要研发新产品，自然是要钱的了。
不过，这个问题我倒还真没有考虑过，因为我更多的时候是一个吃“技术饭”的人，而不是一个生意人，因此我很少考虑钱的事情。
被小傅这么一问，大家又把目光集中到了我身上，脸色也又开始“晴转多云”起来。
应该承认：这钱从哪里来？确实是个问题！
于是我抓了抓耳朵，这是我遇到难以回答的问题时的习惯性动作，我突然看到了桌上的那三份还没有盖章的合同，我下意识地拿起来看了看，突然想到办法了。
我从这三份合同中拿出一份关于温度控制的和一份关于开关量控制的合同，一面摇着一面对大家说道：“看来我们暂时还不能完全不给高泰厂接合同，至少这二份合同要让高泰厂来接。”
“给高泰厂？你的意思是盖上高泰厂的合同章？”小宋听我这么一说，糊涂了，刚才不是还说所有的合同都压下来，先不盖章，等新公司成立了再盖新公司的章吗？
“是，这二个合同必须让高泰厂来接！”我看了一眼小宋那充满疑惑的眼睛，点点头肯定地说道。
就在大家都疑惑地看着我的时候，我把我的想法讲了出来：“让高泰厂来接这二个合同，而我们则把新产品研发的材料费用全部打进这二个项目的成本中去！”
对我们来说研发一个新产品的成本主要是材料费用，因为我们是一个租赁体，人工费用我们自己加班就是了，但材料是需要花钱去买的。
而我的意思也很明白，那就是把研发新产品所需的材料费用全部作为让高泰厂接的这二个项目合同的成本给消化掉——等于让高泰厂来为我们新公司的新产品的研发买单了。
这样的小聪明，如果放到现在，恐怕连三岁的小孩都能想出来，但那时，大家习惯了吃“大锅饭”，因此在一个没有竞争的社会环境下根本没有必要去动这种歪门邪道的小心思，所以久而久之人的思维就迟钝了，就变成了一根筋，所以大家一开始居然都没有想到这样一个简单的办法。
大家听我这么一说，重新松了口气，但小杨还是不放心地问道：“这如果让厂里查出来怎么办？”
小杨号称“杨把细”，考虑问题周到是他的优点，但同时也自然因为谨慎而比较胆小，不过小杨的提醒应该也没错。
于是我扭头小王说道：“这样吧，小王，新产品研发需要的元器件由我从你的仓库中借出来，用完了再还你，这借出来的元器件你要单列一个私账，自己知道就行，不要入正式的仓库进出账。”
小王在我们的租赁团队内负责管生产，因此仓库自然归她管，我的意思很明确，那就是研发中需要的元器件从她那里借出来，然后用完了再还回去，这样一进一出只有我们自己知道，从账本上是反映不出来的。
“好的，没有问题，如果有损坏的，就说是生产过程中的损耗就行了。”小王是个聪明人，不仅明白我的意思，而且比我还多想了一层，即万一借给我的元器件在研发过程中损坏了，就算成她生产中的损耗。
我一听小王这么说，不禁伸出了一个大拇指，表示“好极了！”然后又转身对小张说道：“小张，签pcb加工合同时模糊一点，不要列明细。”
我这么说的意思也很明白，那就是不要在pcb的加工合同上体现出有我们新公司的新产品的pcb加工记录。
“这没有问题，老秦那边好说话，都是老关系了，只要钱不少他的，至于合同怎么写他无所谓。”小张听我这么叮嘱他，就挺了挺身子，笑着答应道。
当时的微型计算机产品研发涉及的材料相对简单，就二样：1）元器件；2）pcb，即印刷电路板的排版和加工费。
而当时的pcb排版设计还没有像现在这样用电脑自动排版的，全部是手工的，费时费力，但也因此而在江苏启东的农村地区诞生了一个社办工厂集群——专门进行pcb的人工排版设计。而老秦就是江苏启东一个社办工厂的负责人，我们所有的pcb排版设计都是交给他去做的。
前面讲过，那时的人在法制观念上普遍不强，做事主要靠认人，如果双方已经合作了很长时间了，加上对方又是社办工厂，什么叫社办工厂？就是农村合作社办的工厂，比我们街道工厂还差劲，因此很多时候，即使没有合同，口头说一下，付点定金，也是可以的。
这样的安排下，小杨也感到没有问题了，而一旁的小傅则又开始咬文嚼字了，说：“这叫什么？叫‘瞒天过海’！”
小傅平时看书多，因此经常喜欢引经据典。
这时老刘也又开始发飙了：“哈，新公司的新产品早已经设计出来了，将来不仅仅是目前手里的这三个合同，我敢打赌新的合同一定会源源不断地进来，到时候，这钱就是‘麦克麦克’的了！”
老刘一面笑着大声说着，一面夸张地做着数钱的手势。
“麦克麦克”是上海的土话，意思是钱多得不得了。
然而，就在大家重新兴奋起来，认为所有的问题都解决了，就等自己去开公司然后就可以数钱数到手抽筋的时候，小张却冷不防地又提起他念念不忘的流动资金：
“大家先不要这样激动！现在新产品是有了，研发新产品的钱也可以让高泰厂来消化，但辞职后，新公司运作的流动资金又从哪里来啊？这个问题还没有解决呢！”
这也难怪小张，因为新产品研发出来了，但要生产，那么这买生产材料的钱呢？
“对啊，还有流动资金的问题没有解决呢！”这时小史也说话了，虽然她的性格不习惯在会议是高谈阔论，但胆小谨慎的她在面对辞职这样的大事上也不能不捏把汗，因此自然而然地关心起了这流动资金怎么解决的问题。
我听了小张和小史的话，不禁又抓起了耳朵，心想：“是啊！刚才只顾了高兴，怎么把流动资金这么重要的事给忘了？”
因为研发新产品可以“瞒天过海”用高泰厂的钱，但将来自己成立了新公司，都独立出去了，这流动资金自然只能由我们自己来解决了。
“用项目预付款！”然而还没等我想出解决之道，老刘见小史这么说，就在一旁抢过小史的话茬大声说了起来。
“不够啊！预付款只有销售额的20%，而我们的硬件成本就要占销售额的40%那！”小张在一旁听了立即反驳道。
小张负责供应，自然对每台SGt-21微型工业电脑的成本是多少心知肚明。
“那就提高预付款！”老刘被小张一反驳，脸上挂不住了，于是想也没想就是说提高预付款。
“不行，预付款20%已经不低了，要提也最多提到25%，所以还是不够啊！”然而老刘的意见马上又遭到了小宋的否决，小宋负责销售，因此收多少预付款合适他最有发言权了。
会议室中的空气仿佛又重新凝重了起来，大家纷纷你一言他一语地出谋划策，但没有一个办法是能解决问题的。
我知道流动资金问题的严重性，因为如果没有流动资金，那么即使有了自己的新产品也没有用，因为你拿着销售合同却没有钱去完成销售合同。
要知道那时不像现在，银行对小微企业有这么好的金融政策，那时银行的金融服务都是只对正规企业的，什么叫正规企业？用一句话来概括：那就是“非私营企业”。
因此在当时，很多人办私人企业，流动资金就是一道迈不过去的坎，所以私人想开公司，特别是想开一个搞实业的公司，无异于是异想天开——因为如果你没有流动资金，那么你要开公司也只能开一个“皮包”公司。
“算了吧！我看还是老老实实地留在高泰厂内继续租赁吧！”小傅虽然也很赞同自己去开公司，但一想到这流动资金的问题实在是难以解决，于是气馁地又打起了退堂鼓。
大家听了小傅的话，虽然心有不甘，但胳膊拧不过大腿——流动资金如何解决的难题横在我们面前那！于是又都一个个气馁地低下了头沉默了。
不过，我并不因此而气馁，因为我不相信这流动资金的问题就没有办法解决了，这倒不是我在异想天开，而是我坚信解决的办法一定是有的，只是我们还没有想出来而已！
想出新办法的人，在他的新办法想出以前，人们总说他是异想天开——马克·吐温。
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新公司需要有自己的产品的问题解决了，但新公司的流动资金问题仍然没有解决，如果这个问题不解决，那么x还是无法辞职去自己开公司，因此大家又开始打退堂鼓了......x能解决这流动资金的问题吗？如果无法解决，那么他就无法辞职去自己开公司，那么他又该怎么办呢？
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