人生是怎样炼成的 第77章 施巧计X解困局，要分离小贾难受
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这句名言的意思是：人因思考不同而成就不同，善于思考的人能成为伟大的人，而不善于思考的人只能做默默无闻的普通人。
流动资金问题成了制约我们自己去开公司的瓶颈，大家不禁有点气馁了，而我也一时束手无策，一面听着大家七嘴八舌地议论着流动资金的问题，一面看着手里的销售合同，心里想着：流动资金......流动资金......突然我的目光落到了合同的执行周期上。
我看着手里的销售合同，突然灵光一闪——想到办法了，而且还是一个绝佳的方法！
“有办法了，改项目执行周期，把原来的三个月改成四个月！”我站起身来拍着桌上的合同，兴奋地大声对大家说道。
“改项目执行周期？这和流动资金有什么关系？”小宋是负责销售的，因此听我说解决流动资金可以通过改项目执行周期来解决，纳闷了，就不解地问道。
“对啊，这有什么关系啊？！”其他人一听，也都纷纷不解地问道。
“不对啊！执行周期越短不是越早收到钱，这资金周转不是就越快吗？”小张负责供应，因此对资金周转比其他人更敏感，因此他听了我的话就歪着头问了一个显而易见的问题。
“对啊！”大家一听小张的提问，也都纷纷表示同意，因为没错，项目周期越短资金周转越快，这样简单的道理大家还是知道的，因为这是常识性的问题。
我见大家议论纷纷，就笑了笑，同时伸出双手做了一个让大家静一静的手势，然后说道：“集中兵力打歼灭战！”
“集中兵力打歼灭战？”大家听了我这么一句没头没脑的话，显然更不理解了，于是开始你看看我，我看看你，意思是怎么越听越糊涂了？
“大家看，我们真实的项目实施周期一般是二个月，但考虑到其中的软件开发可能会存在一些不确定的因素，因此我们在合同中把项目执行周期拉长到了三个月，这相当于把项目的时间周期增加了50%。”我指着手中合同上的项目执行期限对大家说道。
“另一方面，我们的预付款只占销售额的20%，而项目的成本却要占销售额的40%，要二台微型工业电脑的预付款才能完成一台的生产。”接着我又说起了项目的预付款。
听我这么说，大家还是漠然地看着我，显然仍然没有明白我说这些究竟是什么意思。
我见大家还是没有明白我的意思，就又笑着问了大家一个问题：“大家再想想，如果我们能够集中‘优势兵力’，即用来自二个销售合同的预付款，先完成其中一个销售合同，然后再用完成第一个销售合同后得到的余款去做第二个，是不是就可以解决问题了？”
大家被我这么一说，仿佛有点明白了，这确实是一个解决问题的办法。
“那等完成了第一个销售合同再去做第二个销售合同，这第二个合同的完成时间还来得及吗？”问话的是小宋。
因为小宋负责销售，所以销售合同是他和客户签的，如果到了该交货的时候无法交货，客户肯定要找他，因此自然一听我说先集中二个销售合同的预付款去完成其中的一个，就不免关心地问起完成第二个销售合同在时间上是否来得及的问题。
我听了小宋的担心，看了一眼他，然后环视了一下大家，笑了笑说：“这就是为什么我要把销售合同的执行周期增加一个月的原因了！”
“大家看，三个月的合同执行周期实际上只要二个月就够了，现在增加到四个月，那么二个本来必须并行做的合同可以变成串行来做了！”我没有直接回答小宋的问题，而是向大家揭开了我为什么要把项目执行周期增加一个月的谜底。
现在大家算是彻底明白了，但就在大家长长地吁了口气的时候，感到这真的是一招妙计时，小傅突然又问了一个问题：“如果只有一个合同，那怎么办？”
小傅平时喜欢看书，“电大”时念书也很用功，但不免有时候有点书生气，因此此时又问了一个钻牛角尖的问题，那就是如果只有一个合同，那么自然就无法“集中优势兵力”了，那又该怎么办？
我一听，心想这是一个小概率事情，或者说是不可能发生的事情，因为我们肯定要等手里有了足够的合同后才会去自己开公司的，但还没等我回答了小傅的问题，小宋已经抢着说道：
“我们现在不是已经手里有三个合同了吗？即使去掉那二个要算到高泰厂里去的，因为要消化新产品的研发费用，那么只要再来一个新的合同，这样加起来不就是二个了吗？！”
小傅一听，感到也对，因为再接一个新的合同应该也不是什么大问题，于是就没有再说话，只是微微地点了点头，表示同意小宋的说法。
不过，小傅的问题提醒了我，那就是万一在实施第一个项目合同时遇到了困难，资金无法及时回笼，那第二个项目合同就真有问题了！
于是我又对老刘和小宋说道：“老刘，小宋，你们二个把销售合同的格式改一下，预付款从20％改成25％。”
我的意思就是要提高一点项目的预付款，这样就能够更好地减轻我们没有流动资金的压力。
“还有，合同中再加一个条款，模拟验收后对方再支付45％，然后是现场验收结束再支付余下的30％”我又对老刘和小宋补充了一句。
“这一招高！”老刘和小宋还没有反应过来，小傅和小杨在一旁先叫起好来。
原来，小傅和小杨负责软件的调试工作，因此他们很明白一个微型计算机应用项目的软件调试的关键和难点在于现场调试。
因为微型计算机应用项目是一个个性化的项目，且实践性很强，因此一般我们会在软件开发结束后让客户前来进行模拟验收，验收通过了，我们才会上现场去调试。
而模拟调试是根据项目合同上具体的功能性指标来进行的，因此只要软件编程不出问题，一般都能通过，但现场调试就不同了，因为现场会出现很多意想不到的情况，而这些情况往往是双方在签订合同时没有考虑到的一些技术细节，因此非经过多次的软件修改，最终才能完全符合用户的要求。
本来，在高泰厂时我们只收预付款，剩下的要等项目现场调试完毕后再收。
现在，改成了除了需要预付款外，对方在模拟验收后还要再付一点钱，然后我们才开始去现场调试，这样就等于加快了资金的回笼。
而模拟验收一结束再付45%，基本上就等于我们在整个项目成本都已经收回了——这等于进了稳赚不赔的保险箱了！
老刘是个老江湖，一听小傅和小杨的叫好，细细一想，马上也明白我的意思，于是说道：
“这没问题，就说微型计算机应用研发难度大，因此前期投入比较高，所以预付款需要多付一些，而在项目模拟验收成功后再付45％也是合理的，因为我们不是简单地卖产品，而是卖服务，这项目的软件研发模拟验收通过了，就是服务完成了，因此再支付一笔费用也是应该的。”
此时小宋在一旁听了也点点头，然后在自己的笔记本上记了下来，因为这是需要他在签订合同时与对方解释清楚的。
我见大家都理解了，于是又转向小张说道：“小张，从今天起，所有的采购定金都从原来的20％改成15％。”
我的意思也很明白，就是通过少付采购定金来减少项目对流动资金的需求。
“这需要和供货商商量一下，不过应该没有太大问题，毕竟我们是老客户了，就说资金周转比较紧张，因此定金从20％改成15％。”小张去过东北的林场，反应也比较快，因此一听我这么说，就心领神会地答道。
原来，当时的采购惯例是这样的：采购方先付定金，收到货后验收合格再付余款，而至于定金到底是多少，则由双方根据具体采购的产品或服务以及双方的信任程度友好协商决定，一般情况下，定金在10％-20％左右，视所采购的产品的紧俏程度而定。
“还有，大家也不用跟着我一起辞职，而是白天在高泰电讯器材厂吃‘大锅饭’，晚上和周末来我们自己开的公司‘吃小灶’”我最后出人意料地又给了大家一个这样的建议。
大家听了先是一愣，但随即都明白了我的苦心，因为微型计算机的应用开发是一个知识密集型的行业，因此平时不需要大量的人力资源，这样大家白天在高泰厂上班，晚上才出来兼职，这样就既能够‘旱涝保收’而不用因为辞职而去冒哪天可能会连吃饭的饭碗都没了的风险，同时又能继续享受和承包\/租赁时一样的赚钱机会。
于是大家都拍手对我这个二全齐美的做法称好。
而对我来说，因为辞职开公司不是目的，只是手段，目的是获取更大的经营自由度和盈利空间，没有必要拘泥于形式，因此没有必要让大家和我一起去冒险。
然而就在大家都认为我辞职去自己开公司的问题都解决了的时候，一贯小心谨慎的小杨又提出了一个新问题：“如果厂里不同意你辞职呢？”
“管他呢！自己要辞职有什么不可以的？！”没等我回答，小王心直口快地抢着代我答道，这让她的假小子性格显露无疑。
我听了小王的话，看着大家点了点头，意思是：“对，小王说得没错！”
就这样，一个完美的关于我辞职自己去开公司的计划就这样出炉了，应该说：
当初我从中央广播电视大学毕业后回到生产组，成为了上海第一批的企业承包者是我在人生道路上迈出的重要一步，而这次我决定辞职去自己开公司则是我人生道路上迈出的最关键一步——没有之一！
因为之前，无论是承包也好或是租赁也好，虽然有风险，但依然是身上“拴着保险带”的——实在不行了可以回头去吃“大锅饭”。
而现在，我则开始尝试完全放弃了“保险带”，去真正体验什么叫没有退路的拼死一搏！这让我后来去了美国后，面对更严峻的挑战时打下了一个不可或缺的心理基础。当然这又是后话......
`
散会了，大家都走了，小贾如往常一样，留下来和我一起清理屋子并锁门，但今天她没有像往常那样一面收拾一面会有很多话和我说，而是一个人闷闷不乐地在那里收拾着杯子、椅子和桌子。
我看着小贾不声不响地收拾着屋子，我知道她心里难受，因为如果我辞职了，租赁体解散了，她就不得不回原单位去了，然而她不想和我分开。
但辞职对我来说是箭在弦上不得不发，这是我人生的选择，因此除此之外，我还有什么其它的办法么？
然而看着小贾不高兴的样子，我不禁又纠结地想到了F。
很多时候，我在想，如果没有F，可能一切都变得那么地简单。
不过，让我感到我奇怪的是，我怎么就没有倒过来想：如果没有小贾，可能一切也都变得那么地简单？
换句话说，为什么老是想如果没有F就好了。
当时我没有意识到，我的潜意识正在发生变化，我内心在对小贾和F的天平上也正在发生变化——我开始不由自主地想我究竟应该选择F还是小贾呢？
我陷入了痛苦的纠结之中......
人生是由各种不同的变故、循环不已的痛苦和欢乐组成的——巴尔扎克。
【下章看点】
x和他的小伙伴们统一了思想，那就是自己去开公司，但事情会这么简单么？还有厂里又会同意x辞职吗？包括x和小贾的关系又会有一个什么样的结局呢？
欲知详情，请看下一章分解。
这句名言的意思是：人因思考不同而成就不同，善于思考的人能成为伟大的人，而不善于思考的人只能做默默无闻的普通人。
流动资金问题成了制约我们自己去开公司的瓶颈，大家不禁有点气馁了，而我也一时束手无策，一面听着大家七嘴八舌地议论着流动资金的问题，一面看着手里的销售合同，心里想着：流动资金......流动资金......突然我的目光落到了合同的执行周期上。
我看着手里的销售合同，突然灵光一闪——想到办法了，而且还是一个绝佳的方法！
“有办法了，改项目执行周期，把原来的三个月改成四个月！”我站起身来拍着桌上的合同，兴奋地大声对大家说道。
“改项目执行周期？这和流动资金有什么关系？”小宋是负责销售的，因此听我说解决流动资金可以通过改项目执行周期来解决，纳闷了，就不解地问道。
“对啊，这有什么关系啊？！”其他人一听，也都纷纷不解地问道。
“不对啊！执行周期越短不是越早收到钱，这资金周转不是就越快吗？”小张负责供应，因此对资金周转比其他人更敏感，因此他听了我的话就歪着头问了一个显而易见的问题。
“对啊！”大家一听小张的提问，也都纷纷表示同意，因为没错，项目周期越短资金周转越快，这样简单的道理大家还是知道的，因为这是常识性的问题。
我见大家议论纷纷，就笑了笑，同时伸出双手做了一个让大家静一静的手势，然后说道：“集中兵力打歼灭战！”
“集中兵力打歼灭战？”大家听了我这么一句没头没脑的话，显然更不理解了，于是开始你看看我，我看看你，意思是怎么越听越糊涂了？
“大家看，我们真实的项目实施周期一般是二个月，但考虑到其中的软件开发可能会存在一些不确定的因素，因此我们在合同中把项目执行周期拉长到了三个月，这相当于把项目的时间周期增加了50%。”我指着手中合同上的项目执行期限对大家说道。
“另一方面，我们的预付款只占销售额的20%，而项目的成本却要占销售额的40%，要二台微型工业电脑的预付款才能完成一台的生产。”接着我又说起了项目的预付款。
听我这么说，大家还是漠然地看着我，显然仍然没有明白我说这些究竟是什么意思。
我见大家还是没有明白我的意思，就又笑着问了大家一个问题：“大家再想想，如果我们能够集中‘优势兵力’，即用来自二个销售合同的预付款，先完成其中一个销售合同，然后再用完成第一个销售合同后得到的余款去做第二个，是不是就可以解决问题了？”
大家被我这么一说，仿佛有点明白了，这确实是一个解决问题的办法。
“那等完成了第一个销售合同再去做第二个销售合同，这第二个合同的完成时间还来得及吗？”问话的是小宋。
因为小宋负责销售，所以销售合同是他和客户签的，如果到了该交货的时候无法交货，客户肯定要找他，因此自然一听我说先集中二个销售合同的预付款去完成其中的一个，就不免关心地问起完成第二个销售合同在时间上是否来得及的问题。
我听了小宋的担心，看了一眼他，然后环视了一下大家，笑了笑说：“这就是为什么我要把销售合同的执行周期增加一个月的原因了！”
“大家看，三个月的合同执行周期实际上只要二个月就够了，现在增加到四个月，那么二个本来必须并行做的合同可以变成串行来做了！”我没有直接回答小宋的问题，而是向大家揭开了我为什么要把项目执行周期增加一个月的谜底。
现在大家算是彻底明白了，但就在大家长长地吁了口气的时候，感到这真的是一招妙计时，小傅突然又问了一个问题：“如果只有一个合同，那怎么办？”
小傅平时喜欢看书，“电大”时念书也很用功，但不免有时候有点书生气，因此此时又问了一个钻牛角尖的问题，那就是如果只有一个合同，那么自然就无法“集中优势兵力”了，那又该怎么办？
我一听，心想这是一个小概率事情，或者说是不可能发生的事情，因为我们肯定要等手里有了足够的合同后才会去自己开公司的，但还没等我回答了小傅的问题，小宋已经抢着说道：
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小傅一听，感到也对，因为再接一个新的合同应该也不是什么大问题，于是就没有再说话，只是微微地点了点头，表示同意小宋的说法。
不过，小傅的问题提醒了我，那就是万一在实施第一个项目合同时遇到了困难，资金无法及时回笼，那第二个项目合同就真有问题了！
于是我又对老刘和小宋说道：“老刘，小宋，你们二个把销售合同的格式改一下，预付款从20％改成25％。”
我的意思就是要提高一点项目的预付款，这样就能够更好地减轻我们没有流动资金的压力。
“还有，合同中再加一个条款，模拟验收后对方再支付45％，然后是现场验收结束再支付余下的30％”我又对老刘和小宋补充了一句。
“这一招高！”老刘和小宋还没有反应过来，小傅和小杨在一旁先叫起好来。
原来，小傅和小杨负责软件的调试工作，因此他们很明白一个微型计算机应用项目的软件调试的关键和难点在于现场调试。
因为微型计算机应用项目是一个个性化的项目，且实践性很强，因此一般我们会在软件开发结束后让客户前来进行模拟验收，验收通过了，我们才会上现场去调试。
而模拟调试是根据项目合同上具体的功能性指标来进行的，因此只要软件编程不出问题，一般都能通过，但现场调试就不同了，因为现场会出现很多意想不到的情况，而这些情况往往是双方在签订合同时没有考虑到的一些技术细节，因此非经过多次的软件修改，最终才能完全符合用户的要求。
本来，在高泰厂时我们只收预付款，剩下的要等项目现场调试完毕后再收。
现在，改成了除了需要预付款外，对方在模拟验收后还要再付一点钱，然后我们才开始去现场调试，这样就等于加快了资金的回笼。
而模拟验收一结束再付45%，基本上就等于我们在整个项目成本都已经收回了——这等于进了稳赚不赔的保险箱了！
老刘是个老江湖，一听小傅和小杨的叫好，细细一想，马上也明白我的意思，于是说道：
“这没问题，就说微型计算机应用研发难度大，因此前期投入比较高，所以预付款需要多付一些，而在项目模拟验收成功后再付45％也是合理的，因为我们不是简单地卖产品，而是卖服务，这项目的软件研发模拟验收通过了，就是服务完成了，因此再支付一笔费用也是应该的。”
此时小宋在一旁听了也点点头，然后在自己的笔记本上记了下来，因为这是需要他在签订合同时与对方解释清楚的。
我见大家都理解了，于是又转向小张说道：“小张，从今天起，所有的采购定金都从原来的20％改成15％。”
我的意思也很明白，就是通过少付采购定金来减少项目对流动资金的需求。
“这需要和供货商商量一下，不过应该没有太大问题，毕竟我们是老客户了，就说资金周转比较紧张，因此定金从20％改成15％。”小张去过东北的林场，反应也比较快，因此一听我这么说，就心领神会地答道。
原来，当时的采购惯例是这样的：采购方先付定金，收到货后验收合格再付余款，而至于定金到底是多少，则由双方根据具体采购的产品或服务以及双方的信任程度友好协商决定，一般情况下，定金在10％-20％左右，视所采购的产品的紧俏程度而定。
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因为之前，无论是承包也好或是租赁也好，虽然有风险，但依然是身上“拴着保险带”的——实在不行了可以回头去吃“大锅饭”。
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`
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我看着小贾不声不响地收拾着屋子，我知道她心里难受，因为如果我辞职了，租赁体解散了，她就不得不回原单位去了，然而她不想和我分开。
但辞职对我来说是箭在弦上不得不发，这是我人生的选择，因此除此之外，我还有什么其它的办法么？
然而看着小贾不高兴的样子，我不禁又纠结地想到了F。
很多时候，我在想，如果没有F，可能一切都变得那么地简单。
不过，让我感到我奇怪的是，我怎么就没有倒过来想：如果没有小贾，可能一切也都变得那么地简单？
换句话说，为什么老是想如果没有F就好了。
当时我没有意识到，我的潜意识正在发生变化，我内心在对小贾和F的天平上也正在发生变化——我开始不由自主地想我究竟应该选择F还是小贾呢？
我陷入了痛苦的纠结之中......
人生是由各种不同的变故、循环不已的痛苦和欢乐组成的——巴尔扎克。
【下章看点】
x和他的小伙伴们统一了思想，那就是自己去开公司，但事情会这么简单么？还有厂里又会同意x辞职吗？包括x和小贾的关系又会有一个什么样的结局呢？
欲知详情，请看下一章分解。