华都往事【工作笔记】 第190章 攻坚克难
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会议之后，几乎没有引起什么震动。
梓涵利用周末时间跑了几家网点，他和值班的一把手或者副职聊的时候就感觉到了：大家说的还是困难和没有兑现的奖励，对于支行在省行的排名靠后以及原因并不关心。
基层员工关心自己的眼前利益，是再正常不过了，难道你还指望他们“放眼全球，走向世界”不成？
所以，作为这样的管理者是非常累的，梓涵感觉自己陷入了一种看似没有对手，但实际上周围都是对手的战斗中，而你的队友却在关心自己早上吃什么最有营养，中午的菜是咸了还是淡了。
为了振兴不佳的业绩，完成有关指标，有网点提出：需要费用。
北稍门支行，一个业绩不佳的网点，提出二季度活动需要采购5万元的礼品。
这种先“打窝子”再考虑鱼吃不吃饵料的方式，在钓鱼的时候，很多人都会习惯地这样操作着。因为投出去的“窝料”都来源于鱼塘喂养鱼的饲料，不需要你自己掏钱。所以，你就会看见很多人钓鱼之前，从鱼塘投食机里拿来一大盆颗粒饲料，然后会大把大把地将饲料撒进池塘，然后再进行坐钓，效果如何可以不用考虑。
行务会研究这个问题的时候，牛希材就提出：支行应该统筹网点的礼品采购，一方面可以降低采购成本，一方面可以杜绝网点的浪费，也可以避免道德风险。
同时，几位行领导也提出：支行的仓库里堆放着大量的礼品，有些是省行发放的，有些是支行采购的，这些东西已经落满了灰尘，弃之可惜，但已经没办法使用了。
是啊，为了节约会议经费，可以凑合着来，花钱的时候却如此大手大脚，一点都没有计划。
杨正儒作为财管副行长，对于网点提出的采购要求仅仅问了一句：钱从哪里来？
钱从哪里来？肯定不是从天上掉下来，银行做业务的目的就是为了挣钱：挣费用、挣工资、挣奖金。很多业务如果没有前期投入，恐怕是“舍不得孩子，打不着狼”。
但是，网点采购这么多东西是不是有些夸张？
公司部花起钱来也是大手大脚的，吃饭、喝酒、出差这些费用恐怕少不了，马上要过五一了，给公司客户买东西，办购物卡又是一大笔开销，可是如果不花这些钱，恐怕公司业务就没办法开展。
这是一个人情社会，没有人情，讲什么业绩都是扯淡。
梓涵来支行以后，请管委会的各层级领导是当务之急，在人家的地盘，当然要先处理好与“地主”之间的关系。所以，吃吃喝喝一直没有停，而公司部准备开发的大客户，据说又要去京城，又要举办活动，计划的花费远超网点提出采购的那些小礼品。
然而，是否有效果？
据说总行与兵器、雨润都签署了战略合作协议，而这两家大型公司客户都要在古城开展业务，其中兵器的整合业务，对于城北开发区支行乃至省行而言将是一个“超级航母”。
这些都需要营销，都需要花钱。
洪刚还列举了很多公司业务的潜力客户，看上去都不错，但是，能不能“刀下见菜”都是一个未知数。
对于个金业务，梓涵基本上不操心。在个金业务方面，牛希材喜欢亲力亲为，直接管到底，他甚至会直接给个金部的员工布置工作。
梓涵对个金业务并不是不感兴趣，因为支行的工作“抓手”不在这里，目前的困境在公司业务方面，梓涵没有精力去关心那些个金业务的小指标。
这时候，省行又通知，要求各支行上报后备人才，经过选拔，支行符合省行正职后备的有三个人，洪刚、牛希材和辛哲，符合省行副职后备的只有北二环支行的韩国栋。
开会研究上报人员，梓涵把一季度各网点的业绩拿了出来：北二环支行在他所在的支行排名倒数第二，用这样“雷人”的业绩作为依据，然后作为支行推荐的后备人才上报省行，简直就是个笑话。
对于正职后备，梓涵没有什么意见，但是他也知道，这个支行的业绩如何，也决定了你这个支行有没有可能出正职，同理，副职也一样。所以，报了也是白搭。
省行选拔后备干部的这些事情，他没有必要过分关心，梓涵更关心支行公司部的人员调配。
公司部副主任的人选，梓涵已经基本上有了目标。
程序是必须的，所以通知发下去就有两个人报名：胡守信、沈永昌。
梓涵认识小胡是那次他们一起去魔都执行吉源电工，梓涵有些疑惑：他在支行公司部干了很多年，为什么一直没有被提拔？梓涵觉得，这绝对是一块干公司业务的好苗子。
沈永昌，他很早之前就认识的，记得在未央支行开业时候，梓涵作为市行行长办公室秘书，宣传报道支行开业，他当时和支行员工一起吃饭，餐桌上听见过小沈讲一些不太靠谱的历史故事，以后再没有什么联系。
从两个人的从业经历和业绩看，小胡肯定强了很多，但是，他显得有些腼腆，梓涵不知道，他是刻意在自己面前表现出的不自信和腼腆？还是固有的？
所以，班子研究的时候，梓涵说，自己觉得小胡有些“展不开”，担心他在李梦瑶的领导下会不会更是放不开？
但是，班子会上，牛希材和洪刚都认为此人“绝对”可以担当重任，同时，牛希材说：沈永昌是长庆支行的业务经理，实际上已经是副职了，这样是平级调动，没有什么意义，不可能在员工中产生足够的震动。
其实，这也是梓涵所考虑的，但是他考虑更多的是公司部副主任的能力。于是，梓涵先找沈永昌谈话，让小沈撤回竞聘，这样，只有小胡一个人报名，理论上也就不存在竞聘的需要了。
当梓涵找小胡谈话的时候，梓涵没有说结果，只是问他：你知道这次有几个人报名参加公司部副主任的竞聘吗？
“我知道还有小沈。”他有些唯唯诺诺地回答道。
“你觉得你和小沈比较，他有什么比你优势的地方吗？”梓涵依然不吐口。
“小沈做副主任多年了，也在公司部干过，比我有经验……”小胡有些紧张，从他的回答时的态度，梓涵估计，小胡一定认为班子准备让小沈平级调动。
“但是我更看好你！好好干！公司部副主任是你的起步，今后，你还会有更多的机会。小沈已经退出竞聘了，你就是公司部副主任，公示以后就任命！”梓涵说完，看着小胡。
对此，小胡显然非常激动，他显得更加紧张：“我特别感谢行长对我的信任……”
“不用感谢，行领导们都比较看好你，希望你能够帮助我们渡过难关，把公司业务搞上去，你也知道，其实我们目前非常困难。”
梓涵觉得，说什么都没有意义，现在不是让你来当官的，班子之所以这样做，实际上是让你来“抗雷”的。
小胡是梓涵来城北开发区支行从普通员工中提职的第一个人，而这个人的提职就是他的用人标准，也是他的施政纲领：
临危受命，攻坚克难。
梓涵利用周末时间跑了几家网点，他和值班的一把手或者副职聊的时候就感觉到了：大家说的还是困难和没有兑现的奖励，对于支行在省行的排名靠后以及原因并不关心。
基层员工关心自己的眼前利益，是再正常不过了，难道你还指望他们“放眼全球，走向世界”不成？
所以，作为这样的管理者是非常累的，梓涵感觉自己陷入了一种看似没有对手，但实际上周围都是对手的战斗中，而你的队友却在关心自己早上吃什么最有营养，中午的菜是咸了还是淡了。
为了振兴不佳的业绩，完成有关指标，有网点提出：需要费用。
北稍门支行，一个业绩不佳的网点，提出二季度活动需要采购5万元的礼品。
这种先“打窝子”再考虑鱼吃不吃饵料的方式，在钓鱼的时候，很多人都会习惯地这样操作着。因为投出去的“窝料”都来源于鱼塘喂养鱼的饲料，不需要你自己掏钱。所以，你就会看见很多人钓鱼之前，从鱼塘投食机里拿来一大盆颗粒饲料，然后会大把大把地将饲料撒进池塘，然后再进行坐钓，效果如何可以不用考虑。
行务会研究这个问题的时候，牛希材就提出：支行应该统筹网点的礼品采购，一方面可以降低采购成本，一方面可以杜绝网点的浪费，也可以避免道德风险。
同时，几位行领导也提出：支行的仓库里堆放着大量的礼品，有些是省行发放的，有些是支行采购的，这些东西已经落满了灰尘，弃之可惜，但已经没办法使用了。
是啊，为了节约会议经费，可以凑合着来，花钱的时候却如此大手大脚，一点都没有计划。
杨正儒作为财管副行长，对于网点提出的采购要求仅仅问了一句：钱从哪里来？
钱从哪里来？肯定不是从天上掉下来，银行做业务的目的就是为了挣钱：挣费用、挣工资、挣奖金。很多业务如果没有前期投入，恐怕是“舍不得孩子，打不着狼”。
但是，网点采购这么多东西是不是有些夸张？
公司部花起钱来也是大手大脚的，吃饭、喝酒、出差这些费用恐怕少不了，马上要过五一了，给公司客户买东西，办购物卡又是一大笔开销，可是如果不花这些钱，恐怕公司业务就没办法开展。
这是一个人情社会，没有人情，讲什么业绩都是扯淡。
梓涵来支行以后，请管委会的各层级领导是当务之急，在人家的地盘，当然要先处理好与“地主”之间的关系。所以，吃吃喝喝一直没有停，而公司部准备开发的大客户，据说又要去京城，又要举办活动，计划的花费远超网点提出采购的那些小礼品。
然而，是否有效果？
据说总行与兵器、雨润都签署了战略合作协议，而这两家大型公司客户都要在古城开展业务，其中兵器的整合业务，对于城北开发区支行乃至省行而言将是一个“超级航母”。
这些都需要营销，都需要花钱。
洪刚还列举了很多公司业务的潜力客户，看上去都不错，但是，能不能“刀下见菜”都是一个未知数。
对于个金业务，梓涵基本上不操心。在个金业务方面，牛希材喜欢亲力亲为，直接管到底，他甚至会直接给个金部的员工布置工作。
梓涵对个金业务并不是不感兴趣，因为支行的工作“抓手”不在这里，目前的困境在公司业务方面，梓涵没有精力去关心那些个金业务的小指标。
这时候，省行又通知，要求各支行上报后备人才，经过选拔，支行符合省行正职后备的有三个人，洪刚、牛希材和辛哲，符合省行副职后备的只有北二环支行的韩国栋。
开会研究上报人员，梓涵把一季度各网点的业绩拿了出来：北二环支行在他所在的支行排名倒数第二，用这样“雷人”的业绩作为依据，然后作为支行推荐的后备人才上报省行，简直就是个笑话。
对于正职后备，梓涵没有什么意见，但是他也知道，这个支行的业绩如何，也决定了你这个支行有没有可能出正职，同理，副职也一样。所以，报了也是白搭。
省行选拔后备干部的这些事情，他没有必要过分关心，梓涵更关心支行公司部的人员调配。
公司部副主任的人选，梓涵已经基本上有了目标。
程序是必须的，所以通知发下去就有两个人报名：胡守信、沈永昌。
梓涵认识小胡是那次他们一起去魔都执行吉源电工，梓涵有些疑惑：他在支行公司部干了很多年，为什么一直没有被提拔？梓涵觉得，这绝对是一块干公司业务的好苗子。
沈永昌，他很早之前就认识的，记得在未央支行开业时候，梓涵作为市行行长办公室秘书，宣传报道支行开业，他当时和支行员工一起吃饭，餐桌上听见过小沈讲一些不太靠谱的历史故事，以后再没有什么联系。
从两个人的从业经历和业绩看，小胡肯定强了很多，但是，他显得有些腼腆，梓涵不知道，他是刻意在自己面前表现出的不自信和腼腆？还是固有的？
所以，班子研究的时候，梓涵说，自己觉得小胡有些“展不开”，担心他在李梦瑶的领导下会不会更是放不开？
但是，班子会上，牛希材和洪刚都认为此人“绝对”可以担当重任，同时，牛希材说：沈永昌是长庆支行的业务经理，实际上已经是副职了，这样是平级调动，没有什么意义，不可能在员工中产生足够的震动。
其实，这也是梓涵所考虑的，但是他考虑更多的是公司部副主任的能力。于是，梓涵先找沈永昌谈话，让小沈撤回竞聘，这样，只有小胡一个人报名，理论上也就不存在竞聘的需要了。
当梓涵找小胡谈话的时候，梓涵没有说结果，只是问他：你知道这次有几个人报名参加公司部副主任的竞聘吗？
“我知道还有小沈。”他有些唯唯诺诺地回答道。
“你觉得你和小沈比较，他有什么比你优势的地方吗？”梓涵依然不吐口。
“小沈做副主任多年了，也在公司部干过，比我有经验……”小胡有些紧张，从他的回答时的态度，梓涵估计，小胡一定认为班子准备让小沈平级调动。
“但是我更看好你！好好干！公司部副主任是你的起步，今后，你还会有更多的机会。小沈已经退出竞聘了，你就是公司部副主任，公示以后就任命！”梓涵说完，看着小胡。
对此，小胡显然非常激动，他显得更加紧张：“我特别感谢行长对我的信任……”
“不用感谢，行领导们都比较看好你，希望你能够帮助我们渡过难关，把公司业务搞上去，你也知道，其实我们目前非常困难。”
梓涵觉得，说什么都没有意义，现在不是让你来当官的，班子之所以这样做，实际上是让你来“抗雷”的。
小胡是梓涵来城北开发区支行从普通员工中提职的第一个人，而这个人的提职就是他的用人标准，也是他的施政纲领：
临危受命，攻坚克难。