时代是怎样炼成的 第121章 谈判与对赌
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赵伟短暂想了想“潘总，这话您可问错人了，在地产行业您才是大拿，至于我的看法，自然是价格永远涨要不我们吃什么？”
潘总对赵伟这油腔滑调的回答不以为意，笑呵呵的继续“万物总有价，价格就是标的，没有标的怎么谈对吧？”
潘总的话很明显是在问价，但他又没有明说，赵伟想了想，也许人家就喜欢这样的问价方式，那既然你不说那就由我来说“那潘总您出个标的。”
“赵董快人快语，那我也明说如果有什么不妥的地方多担待，其实在您之前我也有意跟张宾接触过，对于他开发的小区也有过了解，所以据我所知该小区现在还在质押状态吧？”
赵伟没有回答他倒是反问道“那潘总您的意思是？”
潘石屹摸不着赵伟的想法，但话到这儿了“我的想法是既然那些房子解押还需要时日，咱们先不妨谈谈哪块地的事，如果你能说服张宾把他剩下的那半块地整合一下，那价格自然不同而语。”
赵伟想都没想“潘总既然提到戴总和崔少那银行质押还是问题吗？”赵伟的意思就是地皮没得谈，房子你也别找借口压价，不行我就重新质押给银行。
潘总端起茶杯喝口茶但眼神并没有离开赵伟，放下茶杯继续“那既然如此就按照当前的房价再结合小区所在位置我出价一亿两千万，不知赵董意下如何？”
赵伟想都没想直接起身“感谢潘总的招待，看来我们的价格意识显然差别较大，告辞。”不等潘石屹开口客气赵伟已经出门。
门外等着的戴庆国看赵伟出来“这么快？”
“人家的目的是地皮，既然如此那再麻烦戴总联系一下银行，地皮和房子一起质押，如果能贷到两亿我就不卖了。”
在会客室的潘总也没料到赵伟会这么急躁说不聊就不聊了，可现在人已经走了，正想着怎么办戴庆国进来了“潘总咱们不是说好谈小区的事儿吗？”
“戴总我也没说不谈啊？这漫天要价可也有就地还钱的道理吧，一句不和就走人，我看……。”
他话没说完看着戴庆国的眼神转身去倒茶“戴总坐，我跟你透个实底，我最多出到一亿五千万而且是带那块地，这是看在崔少和你的面子上，但话也分两头说，如果他能把另一半的地皮弄过来……”
还没等说完戴庆国直接起身替他说“如果把那另一半弄到手他直接到银行抵押就可以贷款两亿这是最少的，潘总还价没有这么还价的您再考虑考虑，明天我等你答复。”
赵伟也并没有把潘石屹的话多放在心上，还是那句话，漫天要价就地还价，自己开出价总的让人还价不是，只不过这次赵伟开的狠了点而已。
“赵董这潘总是吃定我们急需资金啊？但也太狠了。”
“以后直接叫赵伟就行，加个董字怪别扭的。”
王俊凯笑笑“鑫蕊这才哪到哪啊？今天就是个试探而已，再说了还有戴总呢！就那些房子他不出三亿休想得手。”
“三亿？”鑫蕊大张着河马嘴吃惊道“那张家怎么会破产呢？”
“但它属于抵押物了，抵押物懂吗？”王俊凯意味深长的说道。
一切就是这么魔幻，现金流就是一个公司的命脉，哪怕钱是你借的，这也是赵伟前期准备那么多的目的。也是张家作孽在前，要不然就这次破产的恐怕就是龙兴集团了。
王俊凯看着赵伟最终还是没忍住开口问道“赵总马上就是超市结算的日子了，如果这事就这么拖下去……。”
他的话没说完“我也头疼呢，但越到这时候越不能急，还有叮嘱财务那边一定要把好口风，下次我要动用货款一定要阻止我，这是在走钢丝。”赵伟说完感觉好累。
他是心累，但回了公司依然不能闲着，赵伟也很纳闷自己不在的时候也没多少事儿啊！可只要他一回公司立马就有处理不完的事，忙了一天员工们下班了，老板还得接着忙，在南城区干活的车队被城管局查了，宋亚平兄弟俩不在京城，他们的负责人搞不定只能给赵伟打电话让他解决。
饭局约的是七点，赵伟让王四海提前定好了饭店，酒店，一条龙，反正事儿就这么回事。
到了地点等了快半个小时人还没来，王四海看赵伟有点着急拿出电话拨打他的寻呼机也没回。这么大架子的人还真少见，但这样也并没有坏处，至少说明他是有所求，无非就是胃口大了点而已，赵伟王四海还有车队的负责人刘军三人又等了半个小时，饭店服务员已经主动进来续了三次水，第三次赵伟让上菜又让刘军叫来一些人，要不就三个人吃饭太没意思也吃不完。
第二天一早戴庆国打电话，潘总约赵伟三天后再谈一次，显然戴庆国的话潘总听进去了，赵伟约了个时间把钱通新收到的一个笔洗外加一套房本送了过去。
戴庆国嘴上说的客气但手上却不客气，尤其是那个笔洗真是爱不释手。
三天后还是赵伟，王俊凯和鑫蕊一起到潘总公司，这一次潘总没有提及地皮的事，但房价还是和赵伟想象的有点差距，按照王俊凯给出的测算三百四十套房子的总面积就按整数算两万九千九百平米再乘以市场价每平七千五也是两亿四千四百多万，这还不算往后的看涨，可潘总只出价一亿九千万，然后两拨人为了五千万开始口若悬河的开始叫价杀价，顿时会客室成了菜市场，也让赵伟见识了王俊凯和鑫蕊的另一面，那嘴皮子说装了火箭都是小看人家，到饭点了潘总及时叫停了争论，吃饭间潘总特意挨着王俊凯中间还窃窃私语了几句，赵伟看着直想笑，不用猜也知道他说什么？
第二天气氛缓和多了，不过依然谈了一上午，最后两家各退一步以两亿两千两百万一十万成交，分一年两期付清。
钱到账赵伟终于睡了个安稳觉，王俊凯还特意跟赵伟解释吃饭时潘总跟他说的悄悄话，赵伟一笑了之。没别的就他开的条件不说赵伟看不上，王俊凯更看不上，就以王俊凯不算公司分红，现在一年二十万工资的待遇，赵伟就笃定他不会走。
车队的事儿赵伟又约了一次城管局局长，正如赵伟所预料的一样，钱到位一切都好解决，后续维持关系直接让刘军负责。
钱一到位王俊凯迫不及待的走人，他得赶紧去催促着把落下的工期赶回来，赵伟正准备休息几天，结果刚有想法就被王俊凯浇灭了“赵总我实在分身乏术了，我出去这段时间总部的事您就多担待一点，我最多半个月就回来。”
“啊！！！杀了我吧！”赵伟痛苦的仰天长叹，但说归说闹归闹，接下来的时间总公司的员工们感觉压力山大，因为蔡哲雄，高行长，甚至连王婶儿的邀请都一一回绝，直到王俊凯重新回到公司他才又回到只负责签字的位置。
一切回归正常，长舒一口气的赵伟正想着回学校，一个电话让他的心情又回到谷底，让四哥开车到派出所，邢爱睇弟弟见是赵伟来了一脸的得意“告你们了这是我姐夫是亿万富翁你们还不行信？”
赵伟没理会他的嚣张，跟民警询问了一下具体情况，这家伙跟人做生意携款跑路被人抓住送到了派出所，听完民警的陈述赵伟真的是……。但生气归生气，还是找人说情替他交了钱和罚款，这件事在赵伟看来就这么算了，但随后发生的事让他真的是后悔莫及。
接上邢爱睇弟弟回公司的路上赵伟还是忍不住问起了他饭店的事，因为按照邢爱睇说过，他的饭店生意一直还行，每个月盈利也七八万块钱，按照这样的情况他应该不缺钱，可现在……。
“饭店我租出去了，那赚钱太慢了，我就拿着钱做生意了，做生意多快啊！一转一卖快的时候一天就赚一个月的钱，姐夫有烟没？”
赵伟现在出门不带烟，跟王四海拿了一盒红塔山递给他“王哥你就抽这个啊？现在谁抽这啊，算了到前面停下车我去买骆驼。”
王四海没吭声，赵伟现在越看他越生气，车停好赵伟“你要下车就别上来，你的事以后我也不会管。”
这小崽子犹豫了一下后只留下一个“切”下车而去。
看着下车而去的小崽子赵伟心里那个糟心劲儿赶紧给邢爱睇打电话，这下邢爱睇坐不住了，赵伟几次叫不来的人，一听说弟弟的情况当天就飞了过来，但她着急人家一点也不着急，打电话打到半夜才酒醒了给回了个电话，等他们找到人已经是后半夜，又是搞一顿折腾到天快亮才睡，邢爱睇也没有任何动作连句话都没说。
第二天邢爱睇非要去她弟弟的公司去，结果到了地方刚下车就被人堵住了，都是要钱的，邢爱睇来的匆忙那有钱，赵伟无奈的只能让王四海去取钱，钱倒是不多一共也就二十几万可这事儿实在是让人恶心，尤其是看到那小崽子得意的眼神，赵伟付完钱连招呼都没打直接走人。至于邢爱睇心里怎么想，随她吧，反正人家是亲弟弟，自己这个外人还是离远点好。
连着三天没有姐弟俩的消息，第四天上海的慧慧打电话第三轮融资谈判已经完成叫赵伟去做最后的决定，临走赵伟给邢爱睇打电话，结果人家已经回了龙城。
一股子怨气从脚底直冲天灵盖，一把将手机扔了出去砸墙上摔的粉碎。
到了上海先跟慧慧见了面，这次的融资彗星科技以总估值二十亿美元，此次由摩根出资二点一亿美元占股彗星科技百分之十一股权完成，这是总的框架投资者接下来就是赵伟，慧慧两方商量自己的出让份额，慧慧提出俩人各占一半，但如果这样的话慧慧就剩下不到百分之六的股份了，基于慧慧对公司作用赵伟只让她出百分之二剩下的全由赵伟出，俩人商量完又跟摩根代表提出一个要求，他再拿出百分之五的股份作为抵押并以此承担上市所有费用，但摩根必须在十二个月内让彗星科技到纳斯达克上市，如果上市不成功摩根必须以公司四十亿市值予以兑付相应股份的美元现金。
摩根代表几乎没有丝毫犹豫就签了字，因为根据国家规定外资持有国内公司股份不得超过百分之十五，赵伟这个对赌协议等于是绕开监管让其能多持有股份，如此好处怎么不占。
彗星科技的事比他来之前想的要用时短了好多，所以赵伟休息一天后顺便去上海的另外两家新开业爱家超市检查了一圈。
结果可以说是喜忧参半，尤其是南京路的店，竟然看见一位理货员抽空吃了一个糖，不过看在她嘟着嘴可爱的样子赵伟笑笑就算了，这事儿还轮不到他管，他重点查看的是消防系统，这一点两家店做的还算到位，他还赶上了店里组织的消防灭火培训，这让他很高兴，至于理货员态度生硬，货物摆放不整齐这些都不算大事，他只看不说。
等姜敏知道赵伟到了上海，他已经在去南京和杭州的路上，南京的分店已经开始装修，杭州也已经选址完成正在跟当地政府交涉土地的问题，姜敏想让赵伟也参加但赵伟实在没心思。
走了一圈返回上海的赵伟陪着老爸住了几天后又一次踏上回龙城的飞机，下飞机直接去了会所，反正回家也是一个人，他得必须静下心来想一想他和邢爱睇之间到底哪出了问题。
潘总对赵伟这油腔滑调的回答不以为意，笑呵呵的继续“万物总有价，价格就是标的，没有标的怎么谈对吧？”
潘总的话很明显是在问价，但他又没有明说，赵伟想了想，也许人家就喜欢这样的问价方式，那既然你不说那就由我来说“那潘总您出个标的。”
“赵董快人快语，那我也明说如果有什么不妥的地方多担待，其实在您之前我也有意跟张宾接触过，对于他开发的小区也有过了解，所以据我所知该小区现在还在质押状态吧？”
赵伟没有回答他倒是反问道“那潘总您的意思是？”
潘石屹摸不着赵伟的想法，但话到这儿了“我的想法是既然那些房子解押还需要时日，咱们先不妨谈谈哪块地的事，如果你能说服张宾把他剩下的那半块地整合一下，那价格自然不同而语。”
赵伟想都没想“潘总既然提到戴总和崔少那银行质押还是问题吗？”赵伟的意思就是地皮没得谈，房子你也别找借口压价，不行我就重新质押给银行。
潘总端起茶杯喝口茶但眼神并没有离开赵伟，放下茶杯继续“那既然如此就按照当前的房价再结合小区所在位置我出价一亿两千万，不知赵董意下如何？”
赵伟想都没想直接起身“感谢潘总的招待，看来我们的价格意识显然差别较大，告辞。”不等潘石屹开口客气赵伟已经出门。
门外等着的戴庆国看赵伟出来“这么快？”
“人家的目的是地皮，既然如此那再麻烦戴总联系一下银行，地皮和房子一起质押，如果能贷到两亿我就不卖了。”
在会客室的潘总也没料到赵伟会这么急躁说不聊就不聊了，可现在人已经走了，正想着怎么办戴庆国进来了“潘总咱们不是说好谈小区的事儿吗？”
“戴总我也没说不谈啊？这漫天要价可也有就地还钱的道理吧，一句不和就走人，我看……。”
他话没说完看着戴庆国的眼神转身去倒茶“戴总坐，我跟你透个实底，我最多出到一亿五千万而且是带那块地，这是看在崔少和你的面子上，但话也分两头说，如果他能把另一半的地皮弄过来……”
还没等说完戴庆国直接起身替他说“如果把那另一半弄到手他直接到银行抵押就可以贷款两亿这是最少的，潘总还价没有这么还价的您再考虑考虑，明天我等你答复。”
赵伟也并没有把潘石屹的话多放在心上，还是那句话，漫天要价就地还价，自己开出价总的让人还价不是，只不过这次赵伟开的狠了点而已。
“赵董这潘总是吃定我们急需资金啊？但也太狠了。”
“以后直接叫赵伟就行，加个董字怪别扭的。”
王俊凯笑笑“鑫蕊这才哪到哪啊？今天就是个试探而已，再说了还有戴总呢！就那些房子他不出三亿休想得手。”
“三亿？”鑫蕊大张着河马嘴吃惊道“那张家怎么会破产呢？”
“但它属于抵押物了，抵押物懂吗？”王俊凯意味深长的说道。
一切就是这么魔幻，现金流就是一个公司的命脉，哪怕钱是你借的，这也是赵伟前期准备那么多的目的。也是张家作孽在前，要不然就这次破产的恐怕就是龙兴集团了。
王俊凯看着赵伟最终还是没忍住开口问道“赵总马上就是超市结算的日子了，如果这事就这么拖下去……。”
他的话没说完“我也头疼呢，但越到这时候越不能急，还有叮嘱财务那边一定要把好口风，下次我要动用货款一定要阻止我，这是在走钢丝。”赵伟说完感觉好累。
他是心累，但回了公司依然不能闲着，赵伟也很纳闷自己不在的时候也没多少事儿啊！可只要他一回公司立马就有处理不完的事，忙了一天员工们下班了，老板还得接着忙，在南城区干活的车队被城管局查了，宋亚平兄弟俩不在京城，他们的负责人搞不定只能给赵伟打电话让他解决。
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到了地点等了快半个小时人还没来，王四海看赵伟有点着急拿出电话拨打他的寻呼机也没回。这么大架子的人还真少见，但这样也并没有坏处，至少说明他是有所求，无非就是胃口大了点而已，赵伟王四海还有车队的负责人刘军三人又等了半个小时，饭店服务员已经主动进来续了三次水，第三次赵伟让上菜又让刘军叫来一些人，要不就三个人吃饭太没意思也吃不完。
第二天一早戴庆国打电话，潘总约赵伟三天后再谈一次，显然戴庆国的话潘总听进去了，赵伟约了个时间把钱通新收到的一个笔洗外加一套房本送了过去。
戴庆国嘴上说的客气但手上却不客气，尤其是那个笔洗真是爱不释手。
三天后还是赵伟，王俊凯和鑫蕊一起到潘总公司，这一次潘总没有提及地皮的事，但房价还是和赵伟想象的有点差距，按照王俊凯给出的测算三百四十套房子的总面积就按整数算两万九千九百平米再乘以市场价每平七千五也是两亿四千四百多万，这还不算往后的看涨，可潘总只出价一亿九千万，然后两拨人为了五千万开始口若悬河的开始叫价杀价，顿时会客室成了菜市场，也让赵伟见识了王俊凯和鑫蕊的另一面，那嘴皮子说装了火箭都是小看人家，到饭点了潘总及时叫停了争论，吃饭间潘总特意挨着王俊凯中间还窃窃私语了几句，赵伟看着直想笑，不用猜也知道他说什么？
第二天气氛缓和多了，不过依然谈了一上午，最后两家各退一步以两亿两千两百万一十万成交，分一年两期付清。
钱到账赵伟终于睡了个安稳觉，王俊凯还特意跟赵伟解释吃饭时潘总跟他说的悄悄话，赵伟一笑了之。没别的就他开的条件不说赵伟看不上，王俊凯更看不上，就以王俊凯不算公司分红，现在一年二十万工资的待遇，赵伟就笃定他不会走。
车队的事儿赵伟又约了一次城管局局长，正如赵伟所预料的一样，钱到位一切都好解决，后续维持关系直接让刘军负责。
钱一到位王俊凯迫不及待的走人，他得赶紧去催促着把落下的工期赶回来，赵伟正准备休息几天，结果刚有想法就被王俊凯浇灭了“赵总我实在分身乏术了，我出去这段时间总部的事您就多担待一点，我最多半个月就回来。”
“啊！！！杀了我吧！”赵伟痛苦的仰天长叹，但说归说闹归闹，接下来的时间总公司的员工们感觉压力山大，因为蔡哲雄，高行长，甚至连王婶儿的邀请都一一回绝，直到王俊凯重新回到公司他才又回到只负责签字的位置。
一切回归正常，长舒一口气的赵伟正想着回学校，一个电话让他的心情又回到谷底，让四哥开车到派出所，邢爱睇弟弟见是赵伟来了一脸的得意“告你们了这是我姐夫是亿万富翁你们还不行信？”
赵伟没理会他的嚣张，跟民警询问了一下具体情况，这家伙跟人做生意携款跑路被人抓住送到了派出所，听完民警的陈述赵伟真的是……。但生气归生气，还是找人说情替他交了钱和罚款，这件事在赵伟看来就这么算了，但随后发生的事让他真的是后悔莫及。
接上邢爱睇弟弟回公司的路上赵伟还是忍不住问起了他饭店的事，因为按照邢爱睇说过，他的饭店生意一直还行，每个月盈利也七八万块钱，按照这样的情况他应该不缺钱，可现在……。
“饭店我租出去了，那赚钱太慢了，我就拿着钱做生意了，做生意多快啊！一转一卖快的时候一天就赚一个月的钱，姐夫有烟没？”
赵伟现在出门不带烟，跟王四海拿了一盒红塔山递给他“王哥你就抽这个啊？现在谁抽这啊，算了到前面停下车我去买骆驼。”
王四海没吭声，赵伟现在越看他越生气，车停好赵伟“你要下车就别上来，你的事以后我也不会管。”
这小崽子犹豫了一下后只留下一个“切”下车而去。
看着下车而去的小崽子赵伟心里那个糟心劲儿赶紧给邢爱睇打电话，这下邢爱睇坐不住了，赵伟几次叫不来的人，一听说弟弟的情况当天就飞了过来，但她着急人家一点也不着急，打电话打到半夜才酒醒了给回了个电话，等他们找到人已经是后半夜，又是搞一顿折腾到天快亮才睡，邢爱睇也没有任何动作连句话都没说。
第二天邢爱睇非要去她弟弟的公司去，结果到了地方刚下车就被人堵住了，都是要钱的，邢爱睇来的匆忙那有钱，赵伟无奈的只能让王四海去取钱，钱倒是不多一共也就二十几万可这事儿实在是让人恶心，尤其是看到那小崽子得意的眼神，赵伟付完钱连招呼都没打直接走人。至于邢爱睇心里怎么想，随她吧，反正人家是亲弟弟，自己这个外人还是离远点好。
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到了上海先跟慧慧见了面，这次的融资彗星科技以总估值二十亿美元，此次由摩根出资二点一亿美元占股彗星科技百分之十一股权完成，这是总的框架投资者接下来就是赵伟，慧慧两方商量自己的出让份额，慧慧提出俩人各占一半，但如果这样的话慧慧就剩下不到百分之六的股份了，基于慧慧对公司作用赵伟只让她出百分之二剩下的全由赵伟出，俩人商量完又跟摩根代表提出一个要求，他再拿出百分之五的股份作为抵押并以此承担上市所有费用，但摩根必须在十二个月内让彗星科技到纳斯达克上市，如果上市不成功摩根必须以公司四十亿市值予以兑付相应股份的美元现金。
摩根代表几乎没有丝毫犹豫就签了字，因为根据国家规定外资持有国内公司股份不得超过百分之十五，赵伟这个对赌协议等于是绕开监管让其能多持有股份，如此好处怎么不占。
彗星科技的事比他来之前想的要用时短了好多，所以赵伟休息一天后顺便去上海的另外两家新开业爱家超市检查了一圈。
结果可以说是喜忧参半，尤其是南京路的店，竟然看见一位理货员抽空吃了一个糖，不过看在她嘟着嘴可爱的样子赵伟笑笑就算了，这事儿还轮不到他管，他重点查看的是消防系统，这一点两家店做的还算到位，他还赶上了店里组织的消防灭火培训，这让他很高兴，至于理货员态度生硬，货物摆放不整齐这些都不算大事，他只看不说。
等姜敏知道赵伟到了上海，他已经在去南京和杭州的路上，南京的分店已经开始装修，杭州也已经选址完成正在跟当地政府交涉土地的问题，姜敏想让赵伟也参加但赵伟实在没心思。
走了一圈返回上海的赵伟陪着老爸住了几天后又一次踏上回龙城的飞机，下飞机直接去了会所，反正回家也是一个人，他得必须静下心来想一想他和邢爱睇之间到底哪出了问题。