重生之从图书业务员开始 第22章 沙地种瓜
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第四个客户要根据第三个客户的拜访情况，和路程的远近来决定，不一定非要去，这个客户和第一个客户相似，属于平时电话预约不到的，直接强行上门拜访就好。因为比较唐突，记得带上不值钱，但比较有新颖的小礼物，不能给客户留下不好的印象。
最后一个客户那肯定是最重要的，对方和你合作的意愿非常强烈。你也是带着诚意来的，马上就要下班了，你说晚上咋安排，咱们是去吃“食堂”，还是去路边“喝酒撸串”！
在这个狭窄的行业，客户有的时候在位长达5-15年，甚至会干到退休，是个人情味很重的行业，就是不送礼，不送返点，只要能处得开心，也能完成公司压下来的任务。
每个人的情况都不一样，完成任务的方式也是不一样的，但经过后世几十年的总结，所有完成的订单中大约有20%是因为勤快得来的，就是你刚好去，客户刚好要买东西，而你的竞争对手恰恰出了状况。
还有50-60%是稍稍努力得来的，这和你公司的品牌和你个人的口碑有关。
最后20-30%才是你赤膊下阵，和竞争对手血拼后，取得的成绩。这个数字只适合在这一个特殊的行业。
但勤快适合每一个行业的销售，天道酬勤可不是说说的。
初次拜访并不存在这么复杂的事情，只是先去认认门，尽量搞清楚一些人事关系和预算情况。徐军周五的工作效率并不高，仅仅是拜访了三个客户。
傍晚一个人在大学门口不远的小饭馆、要了鲅鱼馅的饺子，散啤，爆炒蛤蜊、海菜凉粉，边吃边看着下班的人手里拎着一袋一袋的啤酒，现在可是三月份，这小酒就开始喝上了。看着这熟悉的场景，格外感觉亲切。
晚上从岛青到归德府的火车，在赶火车之前又买了一些海鲜干货，东山省内地域区别还是很大的，贫富差距大、饮食不同、甚至说得话都不同，沿海地区的方言，徐军就听不明白，而聊城、泽菏、说得更像是豫省话。
岛青到归德府可是不近，差不多有600公里，而京北到归德府也只有680公里，现在交通可是极为不方便。600公里的火车差不多要跑12个小时，也是没有谁了。
好消息是刚过完年就出了一个好政策，个人可以买车了，徐军决定先买一辆四五万的皮卡或是小面包车。这样跑起客户也方便，买更好的车还是算了，现在一辆桑塔纳接近20万，贵得相当离谱。
现在城市职工平均工资才4548元，就是不吃不喝买辆20万的车，差不多就要45年时间，贵不贵就可想而知了。所以单位那两口子开着45万的皇冠，每月加起来挣着1000多块钱的工资，你就知道有多奇葩了。
而此时岛青的房价平均才1500元每平米，济南的更低，20万都可以买两套80平米的房子了。哪怕是五万在曹县县城差不多也可以买一个小院了。可见汽车现在有多贵。
火车上人并不多，徐军当然不会亏待自己，当然买的卧铺下铺，这次运气并不好，同隔断的六个人上了车就开始喝酒，还占了很长时间徐军的位置。
十一点开始几个人又比赛似的打起了呼噜，也就是徐军修行不够，不然肯定封了他们的六识。无奈卧铺车厢还有其他人在，不太好把他们收进空间。
最后无奈之能在车厢一头的位置坐到天亮，说实在话，徐军都不得不佩服自己脾气好，有了上一世的岁月积累，很多事情能不计较也就不太计较了。
到家的时候已经上午十点多了，家里却是一个人都没有。徐军估计是下地干活去了，但想想自己就是找过去，他们没有多久也就要回家了。
徐军是有家里钥匙的，也就打开门开始做起饭来。刚好显显自己的手艺，上一世给父母做饭的机会可不是太多。
可不敢弄得太丰盛，都是家常菜，红烧鲤鱼、板栗炖鸡、辣椒炒肉、大葱炒鸡蛋，喝的是京北的二锅头，易拉罐装的健力宝，主食是母亲早上蒸的馒头。
“爹、娘，家里好像进人了，还在家里做饭，真香！是我哥回来了！”妹妹在门口惊喜的对后面说道。
“你这刚才走一个多月，怎么又回家了，是不是工作丢了。”老爹进门后担心的问道。
“爹，我到东山省出差，刚好是星期，就回来看看。知道你们下地快回来了，我就把饭做了。”徐军道。
“娘，哥做的菜真好吃!”
“你还没洗手，就先吃上了。”
吃饭的时候母亲果然嫌弃徐军一下做这多么菜浪费。给父亲倒上酒，给母亲和妹妹打开饮料，等吃喝差不多的时候，徐军拿出1200块钱，递给母亲。
“娘，这是我上个月的工资和奖金，一共1500块钱，我自己留了300块钱。”
“怎么这么多，不是说一个月600块，你可不要犯错误。”父亲道。
“爹，我从过完年到现在，一共卖出去110万的书，上个月卖了40万，这个月只半个月我就卖了70万了，下个月的奖金会更多。”徐军开始给家人打预防针。
“乖乖，这得卖多少书？！”父亲很是吃惊。
“爹，娘，春节前我又还上了一些债，现在还欠2300元吧，这次咱先还上1000块，我估计下个月就能还清了。妹妹，还有半年就中考了，你一定要听我的，不能报中专，中专不好找工作。”
妹妹道：“哥，我听你的，不过放暑假，我要去京北看你。”
“行，哥答应了，不过条件就是考上县重点一高。”
父母对看一眼，母亲说道：“你也别太辛苦，等这季西瓜下来，咱家就能宽松了，等还上债，你的钱你就要自己存起来了，都20岁的人了，也要快结婚了。”
“爹，娘，我结婚的事，你们不要操心，我们单位说要是我一直能卖这么多书，就给我转正，给我上京北户口，等两三年后我再京北买房，接你们过去享福。要是妹妹也能考上大学，咱们一家就在京北生活。”
“都去京北，家里地咋办，家里的祖坟咋办，你这孩子净说不可能的事。”父亲道。
徐军可不敢反驳，你是老子你说了算。
下午继续下地干活，徐军当然也要去，还是去沙地翻地打垄，二十多亩地呢，可不是个轻省活，为定植西瓜苗做准备。
为了卖个好价格，父亲大多都种植早熟的品种，3月中旬定植，7月初就能上市，尽可能的避开多雨的夏季，不然上游要是放水，黄河古道就会水位大涨，二十多亩地，能有四五亩有收成就不错了。
因为是第一年退伍，徐军对今年印象就特别深，今年的西瓜会大丰收，可是价格非常不美好，到地头来拉也就几分钱一斤，到市场上去卖最多也就一毛钱一斤，一块钱就能抱走一个十来斤的大西瓜。
就这还不好卖，父亲还要用牛车拉着西瓜挨个村子去换粮食，现在农村真得没有啥钱。徐军打算到时候弄辆大卡车，来拉几次，帮父亲解决卖瓜的难处。
沙地西瓜不仅长得大个，而且又沙又甜，就这么低价卖掉实在有点可惜了。
最后一个客户那肯定是最重要的，对方和你合作的意愿非常强烈。你也是带着诚意来的，马上就要下班了，你说晚上咋安排，咱们是去吃“食堂”，还是去路边“喝酒撸串”！
在这个狭窄的行业，客户有的时候在位长达5-15年，甚至会干到退休，是个人情味很重的行业，就是不送礼，不送返点，只要能处得开心，也能完成公司压下来的任务。
每个人的情况都不一样，完成任务的方式也是不一样的，但经过后世几十年的总结，所有完成的订单中大约有20%是因为勤快得来的，就是你刚好去，客户刚好要买东西，而你的竞争对手恰恰出了状况。
还有50-60%是稍稍努力得来的，这和你公司的品牌和你个人的口碑有关。
最后20-30%才是你赤膊下阵，和竞争对手血拼后，取得的成绩。这个数字只适合在这一个特殊的行业。
但勤快适合每一个行业的销售，天道酬勤可不是说说的。
初次拜访并不存在这么复杂的事情，只是先去认认门，尽量搞清楚一些人事关系和预算情况。徐军周五的工作效率并不高，仅仅是拜访了三个客户。
傍晚一个人在大学门口不远的小饭馆、要了鲅鱼馅的饺子，散啤，爆炒蛤蜊、海菜凉粉，边吃边看着下班的人手里拎着一袋一袋的啤酒，现在可是三月份，这小酒就开始喝上了。看着这熟悉的场景，格外感觉亲切。
晚上从岛青到归德府的火车，在赶火车之前又买了一些海鲜干货，东山省内地域区别还是很大的，贫富差距大、饮食不同、甚至说得话都不同，沿海地区的方言，徐军就听不明白，而聊城、泽菏、说得更像是豫省话。
岛青到归德府可是不近，差不多有600公里，而京北到归德府也只有680公里，现在交通可是极为不方便。600公里的火车差不多要跑12个小时，也是没有谁了。
好消息是刚过完年就出了一个好政策，个人可以买车了，徐军决定先买一辆四五万的皮卡或是小面包车。这样跑起客户也方便，买更好的车还是算了，现在一辆桑塔纳接近20万，贵得相当离谱。
现在城市职工平均工资才4548元，就是不吃不喝买辆20万的车，差不多就要45年时间，贵不贵就可想而知了。所以单位那两口子开着45万的皇冠，每月加起来挣着1000多块钱的工资，你就知道有多奇葩了。
而此时岛青的房价平均才1500元每平米，济南的更低，20万都可以买两套80平米的房子了。哪怕是五万在曹县县城差不多也可以买一个小院了。可见汽车现在有多贵。
火车上人并不多，徐军当然不会亏待自己，当然买的卧铺下铺，这次运气并不好，同隔断的六个人上了车就开始喝酒，还占了很长时间徐军的位置。
十一点开始几个人又比赛似的打起了呼噜，也就是徐军修行不够，不然肯定封了他们的六识。无奈卧铺车厢还有其他人在，不太好把他们收进空间。
最后无奈之能在车厢一头的位置坐到天亮，说实在话，徐军都不得不佩服自己脾气好，有了上一世的岁月积累，很多事情能不计较也就不太计较了。
到家的时候已经上午十点多了，家里却是一个人都没有。徐军估计是下地干活去了，但想想自己就是找过去，他们没有多久也就要回家了。
徐军是有家里钥匙的，也就打开门开始做起饭来。刚好显显自己的手艺，上一世给父母做饭的机会可不是太多。
可不敢弄得太丰盛，都是家常菜，红烧鲤鱼、板栗炖鸡、辣椒炒肉、大葱炒鸡蛋，喝的是京北的二锅头，易拉罐装的健力宝，主食是母亲早上蒸的馒头。
“爹、娘，家里好像进人了，还在家里做饭，真香！是我哥回来了！”妹妹在门口惊喜的对后面说道。
“你这刚才走一个多月，怎么又回家了，是不是工作丢了。”老爹进门后担心的问道。
“爹，我到东山省出差，刚好是星期，就回来看看。知道你们下地快回来了，我就把饭做了。”徐军道。
“娘，哥做的菜真好吃!”
“你还没洗手，就先吃上了。”
吃饭的时候母亲果然嫌弃徐军一下做这多么菜浪费。给父亲倒上酒，给母亲和妹妹打开饮料，等吃喝差不多的时候，徐军拿出1200块钱，递给母亲。
“娘，这是我上个月的工资和奖金，一共1500块钱，我自己留了300块钱。”
“怎么这么多，不是说一个月600块，你可不要犯错误。”父亲道。
“爹，我从过完年到现在，一共卖出去110万的书，上个月卖了40万，这个月只半个月我就卖了70万了，下个月的奖金会更多。”徐军开始给家人打预防针。
“乖乖，这得卖多少书？！”父亲很是吃惊。
“爹，娘，春节前我又还上了一些债，现在还欠2300元吧，这次咱先还上1000块，我估计下个月就能还清了。妹妹，还有半年就中考了，你一定要听我的，不能报中专，中专不好找工作。”
妹妹道：“哥，我听你的，不过放暑假，我要去京北看你。”
“行，哥答应了，不过条件就是考上县重点一高。”
父母对看一眼，母亲说道：“你也别太辛苦，等这季西瓜下来，咱家就能宽松了，等还上债，你的钱你就要自己存起来了，都20岁的人了，也要快结婚了。”
“爹，娘，我结婚的事，你们不要操心，我们单位说要是我一直能卖这么多书，就给我转正，给我上京北户口，等两三年后我再京北买房，接你们过去享福。要是妹妹也能考上大学，咱们一家就在京北生活。”
“都去京北，家里地咋办，家里的祖坟咋办，你这孩子净说不可能的事。”父亲道。
徐军可不敢反驳，你是老子你说了算。
下午继续下地干活，徐军当然也要去，还是去沙地翻地打垄，二十多亩地呢，可不是个轻省活，为定植西瓜苗做准备。
为了卖个好价格，父亲大多都种植早熟的品种，3月中旬定植，7月初就能上市，尽可能的避开多雨的夏季，不然上游要是放水，黄河古道就会水位大涨，二十多亩地，能有四五亩有收成就不错了。
因为是第一年退伍，徐军对今年印象就特别深，今年的西瓜会大丰收，可是价格非常不美好，到地头来拉也就几分钱一斤，到市场上去卖最多也就一毛钱一斤，一块钱就能抱走一个十来斤的大西瓜。
就这还不好卖，父亲还要用牛车拉着西瓜挨个村子去换粮食，现在农村真得没有啥钱。徐军打算到时候弄辆大卡车，来拉几次，帮父亲解决卖瓜的难处。
沙地西瓜不仅长得大个，而且又沙又甜，就这么低价卖掉实在有点可惜了。