重生之从图书业务员开始 第76章 为钱发愁
太极书店三月份的业绩也是相当不错，可是却出现了一个新的情况，得有七八个客户提出了一些灰色的想法，倒是没有要回扣，而是想从太极书店走一笔账。
就是在采购的时候，有一笔钱仅仅是走一下流程，扣完税后，再返还回图书馆，算是在校方知道的情况下给图书馆建一个小金库，要说违规那肯定是违规的，但如果太极书店不接这个事儿，那以后的生意就肯定难做了。
可要是做了，那公司肯定是要承受极大风险的，过几年可是有两百多个馆长因为类似的事情下台的，很多公司也是受到了很大的打击，甚至公司法人、销售总监、业务经理也是进去了不少。
可要完全当个白莲花，这生意也是没有办法做了，这样的事情也会越来越多，看来需要订一个章程了。
这个事情急不得，需要好好规划一下，先拒绝对方的要求，这个事儿还是要韩超男亲自去一趟，先向客户解释一下原因，让客户先等一等，为了多方安全，又不违法，公司老需要想一个解决的办法。
韩超男是带着礼物过去的，要是客户还是不理解，那这个客户的生意不做也就不做了，后世那些领导进去后，可是进行了大规模的揭发的，有些仅仅是送了两条烟的公司，都有几个被连累的。
要说在整个图书馆行业中不给客户返点的，也只有一两家垄断性质的公司，垄断的生意最好做，他们不仅不给客户好处，还每年涨价，客户爱买不买。但不买又不行，全校的师生每天都要用啊，你要是不买，上到校长，下到学生，都会打电话到图书馆催促。
这样的好产品，肯定没包含纸书，纸质图书过几年会竞争到什么程度呢？徐军记得在东山省参加投标的时候，有家公司全品类的图书报价是62折，这尼玛加上理工类的图书，平均下来拿货价都比这高。
以这个价格中标，如果图书的质量没有问题的话，绝对血亏。经过一年的混乱后，图书馆的领导对于这些低价中标的总算看清了真相，这些中标商往里掺入了大量二手书和盗版书，极大的降低了图书的质量，还被师生和出版社给举报了。
于是对于投标的价格，也做出了改变，不再仅仅以投标的价格作为中标的依据，而是综合评估后确认三个供货商中标，分别确定供应的品类（理工或是综合等）和数量。
每次招投标都会有十多个供货商参与，竞争依然激烈，便逐渐的那个叫天人的图书公司以服务质量、供货速度等等细节，很快抢占了大半的市场份额。
四兄弟图书公司在京北和沪上的新租的库房又满了。宋西军，和从沪上来京北的任明雷、吴俊峰一起为了这事儿发愁，他们希望徐军能想办法把这些图书销售出去，占用库房也是有成本的，而且还要防虫，防盗、防火，占用人力去看守，占用大量资金。
更重要的是他们三人可都是欠了徐军大量债务的，这些图书如果能销售出去，那可是能解决大问题的。
而徐军也是没有让他们失望，直接以2折的价格和太极图书达成了“协议“，而太极书店把这批的书单，以5折的价格发给了全国所有的图书馆。
然后就没有然后了，只用几个月的时间，这一大批图书就销售的一半，四兄弟图书公司差不多拿到了2500万的回款。
吴俊峰三人看着每天的进账，笑得嘴得合不拢了，这钱来得太快，几个月工夫，他们就成了百万富翁，当然这是几个月以后的事情。
太极书店在销售的时候，对客户倒是没有隐瞒，明确的告诉了客户这是二手书，只不过价格比较合适，而且大量图书也确实是这几年出版的，可以让图书馆补齐馆藏。
这对销售人员也是好事，丝毫不影响他们的提成。不过对直供中心和其他做馆配的公司，就不是那么友好了。
现在图书馆的经费毕竟不像后世那么充足，钱是有限的，在这儿多花了就相当于挤占了其它地方的份额。
直供中心感觉是最明显的，当95年上半年快过去的时候，他们定的3000万的任务，总共才完成了不到500万，这可是让汪总和张总愁坏了。
印刷厂的业绩也是杠杠的，蝎子粑粑独一份的生意，根本不讲价，爱买不买，反正全国几千家客户（科研院所、大学图书馆、学校院系，大企业的技术部），哪怕每个客户平均贡献5000元，也是几千万的节奏。
从三月份以后，徐军就再也没有为钱发过愁，但印刷厂的财务很发愁，因为钱多的发愁，交税交的心疼，从银行往厂里拉现金也是提心吊胆的，现在治安可是不好，鹤岗可是刚刚发生过持武器抢财务室的大案。
印刷厂的现金可是比鹤岗那个工厂多多了，能不操心吗？！为此财务大姐，不仅安排了大量护厂队的人持械值守，更是申请了警方人员进驻。
每次看到老板把大量现金搬到车上拉走，心里都会一松，接着又开始为老板担心。老板也是心大，一个人就敢把上千万的资金拉走，可是千万不能出事。
常在河边走哪能不湿鞋，徐军在四月初拉钱走的时候，果然还是被有心人给盯上了。晚上车子刚离开固安县城，就在必经之路上被人设卡给拦了下来，对方六人全是警员的打扮，刚开始徐军还没有在意，以为是正常的检查，因为在徐军的货车前面还有几辆被拦下的车辆。
而且自己车辆后面还跟着几个相关部门的安全人员，真是压根没有想到会有人在这样的地方对自己下手。
徐军开车慢慢靠近临时检查站，还有十来米的时候，突然感觉到了不对，那几个人的气机明显就不正常，充满了暴虐、贪婪、杀气……，瞬间徐军就提高了警惕，前面还有三辆要被检查的车辆，此时六人中已经有四人慢慢朝着徐军靠了进来。
反复确认这些人确实有问题后，徐军牢牢的把这些人的长相记在了心里，然后猛打方向盘，卡车逆行冲向了对面的马路，一脚油门踩到底，卡车冒着黑烟狂飙而去。
就是在采购的时候，有一笔钱仅仅是走一下流程，扣完税后，再返还回图书馆，算是在校方知道的情况下给图书馆建一个小金库，要说违规那肯定是违规的，但如果太极书店不接这个事儿，那以后的生意就肯定难做了。
可要是做了，那公司肯定是要承受极大风险的，过几年可是有两百多个馆长因为类似的事情下台的，很多公司也是受到了很大的打击，甚至公司法人、销售总监、业务经理也是进去了不少。
可要完全当个白莲花，这生意也是没有办法做了，这样的事情也会越来越多，看来需要订一个章程了。
这个事情急不得，需要好好规划一下，先拒绝对方的要求，这个事儿还是要韩超男亲自去一趟，先向客户解释一下原因，让客户先等一等，为了多方安全，又不违法，公司老需要想一个解决的办法。
韩超男是带着礼物过去的，要是客户还是不理解，那这个客户的生意不做也就不做了，后世那些领导进去后，可是进行了大规模的揭发的，有些仅仅是送了两条烟的公司，都有几个被连累的。
要说在整个图书馆行业中不给客户返点的，也只有一两家垄断性质的公司，垄断的生意最好做，他们不仅不给客户好处，还每年涨价，客户爱买不买。但不买又不行，全校的师生每天都要用啊，你要是不买，上到校长，下到学生，都会打电话到图书馆催促。
这样的好产品，肯定没包含纸书，纸质图书过几年会竞争到什么程度呢？徐军记得在东山省参加投标的时候，有家公司全品类的图书报价是62折，这尼玛加上理工类的图书，平均下来拿货价都比这高。
以这个价格中标，如果图书的质量没有问题的话，绝对血亏。经过一年的混乱后，图书馆的领导对于这些低价中标的总算看清了真相，这些中标商往里掺入了大量二手书和盗版书，极大的降低了图书的质量，还被师生和出版社给举报了。
于是对于投标的价格，也做出了改变，不再仅仅以投标的价格作为中标的依据，而是综合评估后确认三个供货商中标，分别确定供应的品类（理工或是综合等）和数量。
每次招投标都会有十多个供货商参与，竞争依然激烈，便逐渐的那个叫天人的图书公司以服务质量、供货速度等等细节，很快抢占了大半的市场份额。
四兄弟图书公司在京北和沪上的新租的库房又满了。宋西军，和从沪上来京北的任明雷、吴俊峰一起为了这事儿发愁，他们希望徐军能想办法把这些图书销售出去，占用库房也是有成本的，而且还要防虫，防盗、防火，占用人力去看守，占用大量资金。
更重要的是他们三人可都是欠了徐军大量债务的，这些图书如果能销售出去，那可是能解决大问题的。
而徐军也是没有让他们失望，直接以2折的价格和太极图书达成了“协议“，而太极书店把这批的书单，以5折的价格发给了全国所有的图书馆。
然后就没有然后了，只用几个月的时间，这一大批图书就销售的一半，四兄弟图书公司差不多拿到了2500万的回款。
吴俊峰三人看着每天的进账，笑得嘴得合不拢了，这钱来得太快，几个月工夫，他们就成了百万富翁，当然这是几个月以后的事情。
太极书店在销售的时候，对客户倒是没有隐瞒，明确的告诉了客户这是二手书，只不过价格比较合适，而且大量图书也确实是这几年出版的，可以让图书馆补齐馆藏。
这对销售人员也是好事，丝毫不影响他们的提成。不过对直供中心和其他做馆配的公司，就不是那么友好了。
现在图书馆的经费毕竟不像后世那么充足，钱是有限的，在这儿多花了就相当于挤占了其它地方的份额。
直供中心感觉是最明显的，当95年上半年快过去的时候，他们定的3000万的任务，总共才完成了不到500万，这可是让汪总和张总愁坏了。
印刷厂的业绩也是杠杠的，蝎子粑粑独一份的生意，根本不讲价，爱买不买，反正全国几千家客户（科研院所、大学图书馆、学校院系，大企业的技术部），哪怕每个客户平均贡献5000元，也是几千万的节奏。
从三月份以后，徐军就再也没有为钱发过愁，但印刷厂的财务很发愁，因为钱多的发愁，交税交的心疼，从银行往厂里拉现金也是提心吊胆的，现在治安可是不好，鹤岗可是刚刚发生过持武器抢财务室的大案。
印刷厂的现金可是比鹤岗那个工厂多多了，能不操心吗？！为此财务大姐，不仅安排了大量护厂队的人持械值守，更是申请了警方人员进驻。
每次看到老板把大量现金搬到车上拉走，心里都会一松，接着又开始为老板担心。老板也是心大，一个人就敢把上千万的资金拉走，可是千万不能出事。
常在河边走哪能不湿鞋，徐军在四月初拉钱走的时候，果然还是被有心人给盯上了。晚上车子刚离开固安县城，就在必经之路上被人设卡给拦了下来，对方六人全是警员的打扮，刚开始徐军还没有在意，以为是正常的检查，因为在徐军的货车前面还有几辆被拦下的车辆。
而且自己车辆后面还跟着几个相关部门的安全人员，真是压根没有想到会有人在这样的地方对自己下手。
徐军开车慢慢靠近临时检查站，还有十来米的时候，突然感觉到了不对，那几个人的气机明显就不正常，充满了暴虐、贪婪、杀气……，瞬间徐军就提高了警惕，前面还有三辆要被检查的车辆，此时六人中已经有四人慢慢朝着徐军靠了进来。
反复确认这些人确实有问题后，徐军牢牢的把这些人的长相记在了心里，然后猛打方向盘，卡车逆行冲向了对面的马路，一脚油门踩到底，卡车冒着黑烟狂飙而去。