金手指学院 第254章 ELA的主要市场
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几人各怀心思,在等着看白满川要怎么做。
谁知他又换了话题,好像刚才,真的只是随便说了些想法。
“刚才张总问,为什么ELA公司的盈利能力,要比许多企业强?
我个人的理解,是借助天时、地利、人和,
我们做对了一件事,就是我们的商品真的是‘物美价廉’,自然受到了市场欢迎。”
说到这里,他才挨个看过众人,能看得出,有人对他这个说法,下意识露出不以为然的神态。
呵呵,他轻笑下继续说:“天时地利,就不用再说了吧,不过今天来看,‘人和’这件事,实在是太脆弱了。”
几人神色又有些紧张,白满川仿若未见的继续说:
“物美价廉这个词,人们对它的认识,一直过于表面化了。”
“消费者需要的是商品吗?是也不是,消费者需要的,是商品帮他完成一件事。
当所有的‘多士炉’,都能完成烤面包这件事的时候,为什么要选择ELA公司的?
因为我们的产品,外观新颖,使用方便,让顾客更有愉悦感,使用感受更好;
和别家产品比较,不仅有使用价值,因为良好的体验感,让消费者使用的时候,有不一样的满足。”
“同样的价格,更多的价值,这就是我们胜过同类产品的根本,何况……,”
他忍不住的笑,“天时地利,给我们带来价格优势,我们是真的物美又价廉,凭什么不能成功?”
啪啪啪,张总带头,几人都在鼓掌。
这些内容,他们或多或少都听过,不过听过就忘了,从来也没有真的重视。
天下的道理多了,如果每次听到一个道理,都能记住又做到,那世上就全都是圣人了。
可现在不一样,摆在眼前的例子,这几人只不过投入了十万、二十万港元不等,现在就能有几百万美元的收入。
呵呵,在金钱面前,你说的不是道理,你说的明明就是真理。
“不过,这种好事,很难长久;
如果我们不能抓住机会,快速的成长起来,很快就会有人发现关键,想方设法的模仿和超过我们。
如果我们不认清现实,提前准备,只怕明年此时,大家想吵架都没有机会了。”
说着,他瞥向老王,这个家伙,完全不像他表现出来的,是个鲁莽的家伙,这只是他惯用的,拿来争取好处的人设。
老王一直注意着白满川,他马上大声道歉:
“对不起大家,对不起白生,刚才是我鲁莽了,随意说话,惹人生气……。”
说到这里,他还起身,对老杨拱手致歉:“老杨,是我不会说话,请你原谅。”
看着他的表演,老杨想起刚才的敲打,也不敢作态,急忙起身,按着老王的胳膊说:
“何必如此,过了过了,你我多年好友,怪我说话不中听,不如我们一起向大家致歉。”
老杨到底老练一些,几句话就照顾到各方的面子,又轻巧的,把白满川说要收股份的事情,遮了过去。
一直在旁边看戏的张总,对几人的表演,只能说声佩服,等他们都表演结束,才问白满川:
“白生,不知你说的提前准备,有些什么内容,我们现在应该做些什么?”
“现在,虽然我们挣了些小钱,可对欧美市场,我们只是个意外的闯入者;
和国外那些经验丰富、设备先进的同类企业相比,我们可以说是既无地盘、又无人脉。”
“地盘是什么?就是欧美市场上,各家主流家电连锁店,或者,长期稳定的销售渠道,这些能做到吗?”
说罢,他看向斯派克·杨,认真询问。
“这个……,现在没法保证……。”老杨的回答,一点都不意外。
“那么,会不会有顾客,一想到买多士炉,就会想起ELA品牌?”
老杨直接摇头,旁人都有奇怪的表情,可能是以为这是个专门为难人的问题。
“只有做到以上两点,在欧美家电市场,我们才会有一席之地,才能稍稍放松一下;
不然的话,ELA的产品,随时都可能被市场淘汰。”
“我们只是为了挣钱,会有那么严重吗?”老杨疑问的说。
“要怎么办,我们才能做到你说的那些?”张总同时在问。
白满川侧头等了下,另两人见他看过来,会意的摇头,表示自己还没有想问的。
“你们俩的问题,实质是一样的,”他回头看两人,回答说,
“我们产品进入的市场,应该分类为‘厨房家电市场’,这一块市场,建议作为今后ELA公司深耕的唯一市场;
提出这个建议的理由,是因为前一阵,我在岛国期间,曾经看到一份,欧美国家家电市场的研究报告;
看过以后,据我的判断,现阶段用我们的这种,基于满足顾客体验,
能给顾客带来情绪满足的创新模式,非常有机会,塑造出新的、能占领顾客心智的品牌。”
“而且,我们现有的天然价格优势,也会为品牌成长,筑起一定时间的护城河。”
“现在我们要做的,就是要深入细化客户体验感的研发,扩展不同价位段的产品类型,
想办法联合大型连锁机构,共同塑造公司厨电产品品牌形象,
如果能坚持几年,我们就能在市场上站稳脚跟,直到取得市场认可。”
“白生,”
自认有丰富市场经验的老杨,熟悉的工作是找商品、谈代理、找商店、谈供货价,采购、发货、回款;
多少年来,都离不开这套流程,其本质就是一个推销员;
现在,听白满川说的这些,感觉和自己以前做的好像不一样,也顾不上多想,直接就开始提问。
“白生,为什么你建议,主要做厨房家电市场,其实,我还有许多别的电器渠道的关系。”
“这句话问的很关键,”白满川认真的对他点头赞许,
“企业选择进入什么市场,一般有两点关键因素:
一是市场规模的大小,只有市场规模够大,
公司才有大发展的可能,市场才有更多的机会,遇到竞争时,公司才有更多的操作空间。”
谁知他又换了话题,好像刚才,真的只是随便说了些想法。
“刚才张总问,为什么ELA公司的盈利能力,要比许多企业强?
我个人的理解,是借助天时、地利、人和,
我们做对了一件事,就是我们的商品真的是‘物美价廉’,自然受到了市场欢迎。”
说到这里,他才挨个看过众人,能看得出,有人对他这个说法,下意识露出不以为然的神态。
呵呵,他轻笑下继续说:“天时地利,就不用再说了吧,不过今天来看,‘人和’这件事,实在是太脆弱了。”
几人神色又有些紧张,白满川仿若未见的继续说:
“物美价廉这个词,人们对它的认识,一直过于表面化了。”
“消费者需要的是商品吗?是也不是,消费者需要的,是商品帮他完成一件事。
当所有的‘多士炉’,都能完成烤面包这件事的时候,为什么要选择ELA公司的?
因为我们的产品,外观新颖,使用方便,让顾客更有愉悦感,使用感受更好;
和别家产品比较,不仅有使用价值,因为良好的体验感,让消费者使用的时候,有不一样的满足。”
“同样的价格,更多的价值,这就是我们胜过同类产品的根本,何况……,”
他忍不住的笑,“天时地利,给我们带来价格优势,我们是真的物美又价廉,凭什么不能成功?”
啪啪啪,张总带头,几人都在鼓掌。
这些内容,他们或多或少都听过,不过听过就忘了,从来也没有真的重视。
天下的道理多了,如果每次听到一个道理,都能记住又做到,那世上就全都是圣人了。
可现在不一样,摆在眼前的例子,这几人只不过投入了十万、二十万港元不等,现在就能有几百万美元的收入。
呵呵,在金钱面前,你说的不是道理,你说的明明就是真理。
“不过,这种好事,很难长久;
如果我们不能抓住机会,快速的成长起来,很快就会有人发现关键,想方设法的模仿和超过我们。
如果我们不认清现实,提前准备,只怕明年此时,大家想吵架都没有机会了。”
说着,他瞥向老王,这个家伙,完全不像他表现出来的,是个鲁莽的家伙,这只是他惯用的,拿来争取好处的人设。
老王一直注意着白满川,他马上大声道歉:
“对不起大家,对不起白生,刚才是我鲁莽了,随意说话,惹人生气……。”
说到这里,他还起身,对老杨拱手致歉:“老杨,是我不会说话,请你原谅。”
看着他的表演,老杨想起刚才的敲打,也不敢作态,急忙起身,按着老王的胳膊说:
“何必如此,过了过了,你我多年好友,怪我说话不中听,不如我们一起向大家致歉。”
老杨到底老练一些,几句话就照顾到各方的面子,又轻巧的,把白满川说要收股份的事情,遮了过去。
一直在旁边看戏的张总,对几人的表演,只能说声佩服,等他们都表演结束,才问白满川:
“白生,不知你说的提前准备,有些什么内容,我们现在应该做些什么?”
“现在,虽然我们挣了些小钱,可对欧美市场,我们只是个意外的闯入者;
和国外那些经验丰富、设备先进的同类企业相比,我们可以说是既无地盘、又无人脉。”
“地盘是什么?就是欧美市场上,各家主流家电连锁店,或者,长期稳定的销售渠道,这些能做到吗?”
说罢,他看向斯派克·杨,认真询问。
“这个……,现在没法保证……。”老杨的回答,一点都不意外。
“那么,会不会有顾客,一想到买多士炉,就会想起ELA品牌?”
老杨直接摇头,旁人都有奇怪的表情,可能是以为这是个专门为难人的问题。
“只有做到以上两点,在欧美家电市场,我们才会有一席之地,才能稍稍放松一下;
不然的话,ELA的产品,随时都可能被市场淘汰。”
“我们只是为了挣钱,会有那么严重吗?”老杨疑问的说。
“要怎么办,我们才能做到你说的那些?”张总同时在问。
白满川侧头等了下,另两人见他看过来,会意的摇头,表示自己还没有想问的。
“你们俩的问题,实质是一样的,”他回头看两人,回答说,
“我们产品进入的市场,应该分类为‘厨房家电市场’,这一块市场,建议作为今后ELA公司深耕的唯一市场;
提出这个建议的理由,是因为前一阵,我在岛国期间,曾经看到一份,欧美国家家电市场的研究报告;
看过以后,据我的判断,现阶段用我们的这种,基于满足顾客体验,
能给顾客带来情绪满足的创新模式,非常有机会,塑造出新的、能占领顾客心智的品牌。”
“而且,我们现有的天然价格优势,也会为品牌成长,筑起一定时间的护城河。”
“现在我们要做的,就是要深入细化客户体验感的研发,扩展不同价位段的产品类型,
想办法联合大型连锁机构,共同塑造公司厨电产品品牌形象,
如果能坚持几年,我们就能在市场上站稳脚跟,直到取得市场认可。”
“白生,”
自认有丰富市场经验的老杨,熟悉的工作是找商品、谈代理、找商店、谈供货价,采购、发货、回款;
多少年来,都离不开这套流程,其本质就是一个推销员;
现在,听白满川说的这些,感觉和自己以前做的好像不一样,也顾不上多想,直接就开始提问。
“白生,为什么你建议,主要做厨房家电市场,其实,我还有许多别的电器渠道的关系。”
“这句话问的很关键,”白满川认真的对他点头赞许,
“企业选择进入什么市场,一般有两点关键因素:
一是市场规模的大小,只有市场规模够大,
公司才有大发展的可能,市场才有更多的机会,遇到竞争时,公司才有更多的操作空间。”