金手指学院 第255章 大企业的衡量指标
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“我建议选择厨房家电市场，作为ELA公司的主打市场，还因为这个市场分散性强；
嗯，简单说就是，厨电市场商品品类多，商品价格区间幅度较大，消费人群覆盖面广。
这些特点，让企业进入这个市场的机会很多。我们公司就是现实的例子。”
这样说起来，好像有些取巧，几个股东不由露出些微笑。
“哦，我还是不能理解，你是因为厨电市场规模较大，机会很多，就建议以后把这里作为主打市场。”
不知道为什么，老杨还又追问了一句。
“咦，你为什么会这样问呢？”
白满川有些诧异，一般这种追问，要么就是对市场敏感，想要弄清楚细节；
要么就是，刚才说的选择原因，没有说服他，他有别的想法；
当然，也有可能是故意找茬的……。
“不是，我不是说你讲的不对，”老杨摆手示意，“我是想说……，”
他停下来，下意识的摸摸下巴，似乎在努力组织语言，想要说清楚，自己要表达的问题。
“我记得你刚才是说，要打地盘、树品牌，
可怎么能保证，进入厨电市场，哦……，即使这是一个大市场，我们公司有机会达到目的呢？”
他断断续续的，甚至中途还停顿了一次，才迟疑着，把自己的想法说明白。
听他讲完，几个股东都看向白满川，
这个问题关系到他们的切身利益，如果能搞明白，无疑会给未来的收益多了一份保证。
白满川却感到意外的惊喜，
老杨能这样问，至少说明他对于市场研究有主动性，不局限于人云亦云的状态，
像他这种，习惯于待在市场最前端的，如果有主动思考市场自觉，
自然就会，对市场变化引发的机遇和挑战，形成敏锐的感知，有可能对企业的发展，带来重大的影响。
“问得好，”他又一次赞同老杨的问题。
“仔细观察现在的厨电市场，你会发现，现在的市场上，既没有大品牌，也没有大公司；”
“白生，现在欧美市场上，还是有几家老牌公司的……。”老杨打断他说道。
“大品牌，是指在行业市场上，有突出的品牌影响力和号召力，占有相当市场份额的品牌。
现在的厨电市场，并不是一个高竞争市场，简单估算一下，就问有没有哪个厨电品牌，市场占有率能达到百20%左右的。”
“这个……，没有。”老杨仔细想了下才回答。
“同样，就可以大致判断，用国际常用来衡量大企业的五个指标；
即企业核心技术，规模成本优势，供应链管理能力，品牌价值，资源垄断等方面，
就能判断出，现在欧美厨电市场上，只有老品牌，没有大品牌。”
“要知道，老品牌只是熟悉，老品牌不代表着一定好。明白我的意思吗？”
“嗯，以前没有听人这么说过，不过细想一下，确实也没错。”
老杨想了下，缓缓点头，大概接受了他的说法。
其他几个股东，也在各自思考，努力理解他的这些说法，室内变得安静起来。
没过多久，张总开口打破沉静：“那么，我们应该做些什么，应该怎么做呢？”
这是他今天第几次，问类似的问题，白满川记不住了，
让他担任管理者，负责管理各项工作的执行，真是选对人了。
“从企业核心技术；规模成本优势；供应链管理能力；品牌价值；资源垄断等方面入手。
逐渐完善、逐步提高、不断改进，团结一切可以团结的力量，共同前进、共创辉煌。”
白满川顺嘴就说出来，说完才感觉，自己好像在喊口号。
“啊，这不是你刚讲的衡量、判断大企业的五个原则吗？”张总诧异的问道。
“对啊，做到这几点，就能成为国际厨电市场上，拥有大品牌的大企业，这不就是我们的目标吗。”
哈，几个人不敢置信的，齐齐发出惊叹声。
“能不能讲的细致一些。”张总还在追问。
“好，这确实是细致到日常管理，并且持之以恒的坚持才能见到成效的工作。”
白满川先是感慨一句，可能是因为，他自己缺少这样的能力。
“我们作为一家设计创新企业，不能永远只是一家设计创新企业。”
他这话说的有些绕，可大家看他不像是在玩笑，就都没出声，在等着他的解释。
“或者把技术分为硬技术和软技术，这样更好理解；”
“硬技术可以简单理解为，因为科学技术带来的创新技术；
软技术可以解释为，通过研究和理解，不同消费者的消费习惯、消费心理、消费场景，
而做出的，为满足消费者不同消费体验，针对外观、色彩、使用模式、使用方法等的创新设计。”
“我们现在，只是在软技术创新刚刚起步，下一阶段，必然要积极提高硬技术创新能力。”
“从明年开始，建议公司要积极咨询，积极申请创新设计专利保护的可行性，对必然出现的模仿者，筑造专利壁垒。”
说到这里，他看着老袁，微微示意一下。
“这方面我能出力，我朋友的公司，就有专利咨询和申请的业务。”
老袁接收到他的暗示，马上自我推荐，张总对他点点头，示意知道了，不过这时候不方便继续讨论，就不再多说。
“规模成本优势，就是另一种团结一切可以团结的力量，
今年和我们合作的企业，得到了两千多万美元的制造费用，我想张总最好给他们些压力，
促使他们将一部分资金，投入到技术和设备的升级和更新换代上。”
“这几天，我在公司和大家分析，看那些从国外收集回来的样品，总结出许多我们可以学习的优点；
而且，这些优点，大多数都是材质、材料和制作工艺方面的。
如果我们忽视这部分的提高，那我们的企业走不长远，根本没机会做大做强。”
“这方面，必须和合作单位讲清楚，我们自己更要警惕，
成本优势是临时的，创新设计是短期的，
这些很容易会受到代加工订单，和仿造商品的强烈冲击。”
嗯，简单说就是，厨电市场商品品类多，商品价格区间幅度较大，消费人群覆盖面广。
这些特点，让企业进入这个市场的机会很多。我们公司就是现实的例子。”
这样说起来，好像有些取巧，几个股东不由露出些微笑。
“哦，我还是不能理解，你是因为厨电市场规模较大，机会很多，就建议以后把这里作为主打市场。”
不知道为什么，老杨还又追问了一句。
“咦，你为什么会这样问呢？”
白满川有些诧异，一般这种追问，要么就是对市场敏感，想要弄清楚细节；
要么就是，刚才说的选择原因，没有说服他，他有别的想法；
当然，也有可能是故意找茬的……。
“不是，我不是说你讲的不对，”老杨摆手示意，“我是想说……，”
他停下来，下意识的摸摸下巴，似乎在努力组织语言，想要说清楚，自己要表达的问题。
“我记得你刚才是说，要打地盘、树品牌，
可怎么能保证，进入厨电市场，哦……，即使这是一个大市场，我们公司有机会达到目的呢？”
他断断续续的，甚至中途还停顿了一次，才迟疑着，把自己的想法说明白。
听他讲完，几个股东都看向白满川，
这个问题关系到他们的切身利益，如果能搞明白，无疑会给未来的收益多了一份保证。
白满川却感到意外的惊喜，
老杨能这样问，至少说明他对于市场研究有主动性，不局限于人云亦云的状态，
像他这种，习惯于待在市场最前端的，如果有主动思考市场自觉，
自然就会，对市场变化引发的机遇和挑战，形成敏锐的感知，有可能对企业的发展，带来重大的影响。
“问得好，”他又一次赞同老杨的问题。
“仔细观察现在的厨电市场，你会发现，现在的市场上，既没有大品牌，也没有大公司；”
“白生，现在欧美市场上，还是有几家老牌公司的……。”老杨打断他说道。
“大品牌，是指在行业市场上，有突出的品牌影响力和号召力，占有相当市场份额的品牌。
现在的厨电市场，并不是一个高竞争市场，简单估算一下，就问有没有哪个厨电品牌，市场占有率能达到百20%左右的。”
“这个……，没有。”老杨仔细想了下才回答。
“同样，就可以大致判断，用国际常用来衡量大企业的五个指标；
即企业核心技术，规模成本优势，供应链管理能力，品牌价值，资源垄断等方面，
就能判断出，现在欧美厨电市场上，只有老品牌，没有大品牌。”
“要知道，老品牌只是熟悉，老品牌不代表着一定好。明白我的意思吗？”
“嗯，以前没有听人这么说过，不过细想一下，确实也没错。”
老杨想了下，缓缓点头，大概接受了他的说法。
其他几个股东，也在各自思考，努力理解他的这些说法，室内变得安静起来。
没过多久，张总开口打破沉静：“那么，我们应该做些什么，应该怎么做呢？”
这是他今天第几次，问类似的问题，白满川记不住了，
让他担任管理者，负责管理各项工作的执行，真是选对人了。
“从企业核心技术；规模成本优势；供应链管理能力；品牌价值；资源垄断等方面入手。
逐渐完善、逐步提高、不断改进，团结一切可以团结的力量，共同前进、共创辉煌。”
白满川顺嘴就说出来，说完才感觉，自己好像在喊口号。
“啊，这不是你刚讲的衡量、判断大企业的五个原则吗？”张总诧异的问道。
“对啊，做到这几点，就能成为国际厨电市场上，拥有大品牌的大企业，这不就是我们的目标吗。”
哈，几个人不敢置信的，齐齐发出惊叹声。
“能不能讲的细致一些。”张总还在追问。
“好，这确实是细致到日常管理，并且持之以恒的坚持才能见到成效的工作。”
白满川先是感慨一句，可能是因为，他自己缺少这样的能力。
“我们作为一家设计创新企业，不能永远只是一家设计创新企业。”
他这话说的有些绕，可大家看他不像是在玩笑，就都没出声，在等着他的解释。
“或者把技术分为硬技术和软技术，这样更好理解；”
“硬技术可以简单理解为，因为科学技术带来的创新技术；
软技术可以解释为，通过研究和理解，不同消费者的消费习惯、消费心理、消费场景，
而做出的，为满足消费者不同消费体验，针对外观、色彩、使用模式、使用方法等的创新设计。”
“我们现在，只是在软技术创新刚刚起步，下一阶段，必然要积极提高硬技术创新能力。”
“从明年开始，建议公司要积极咨询，积极申请创新设计专利保护的可行性，对必然出现的模仿者，筑造专利壁垒。”
说到这里，他看着老袁，微微示意一下。
“这方面我能出力，我朋友的公司，就有专利咨询和申请的业务。”
老袁接收到他的暗示，马上自我推荐，张总对他点点头，示意知道了，不过这时候不方便继续讨论，就不再多说。
“规模成本优势，就是另一种团结一切可以团结的力量，
今年和我们合作的企业，得到了两千多万美元的制造费用，我想张总最好给他们些压力，
促使他们将一部分资金，投入到技术和设备的升级和更新换代上。”
“这几天，我在公司和大家分析，看那些从国外收集回来的样品，总结出许多我们可以学习的优点；
而且，这些优点，大多数都是材质、材料和制作工艺方面的。
如果我们忽视这部分的提高，那我们的企业走不长远，根本没机会做大做强。”
“这方面，必须和合作单位讲清楚，我们自己更要警惕，
成本优势是临时的，创新设计是短期的，
这些很容易会受到代加工订单，和仿造商品的强烈冲击。”