金手指学院 第256章 上市的可能
热门推荐：
这个主角明明很强却异常谨慎
妻叛，发现岳母的秘密
刚娶女知青，让我从婴儿开始逆袭？
克夫命？二嫁帝王当宠妃
贵女天娇
农门傻女逃荒路上起飞了
寒门仕途
带着系统闯仙界！
离婚后，我和前夫小叔闪婚了
“只有保持领先的设计、先进的生产技术、持续的成本优势，才能保证有较长的成长时间。”
白满川说到这里，故意停下来喝水，也在等几个股东在相互沟通。
过了十多分钟，几人对他的说法，已经达成一定的共识，
张总代表大家询问：“经过商议，公司股东基本认同你的意见，
现在想请你说说，对未来达到目标，你有什么具体的建议？”
刚才大家商议时，白满川也在思考，
他发现ELA产品的成功，其实算得上降维打击，是用商品爆发时期的设计手段，冲击商品短缺时代的市场。
让现在的消费者，体会到了几十年后的快乐。
他用后世‘宠着顾客、惯着顾客、捧着顾客’的心态，来考核各个设计组的设计；
最终传递到使用者手中，他们最直接的体验感，那简直是，一元钱坐飞机，飞一样的感觉；
要知道，现在商店里的规章制度，还有一条是：不准打骂顾客！
另一个重要的原因，就是几乎没有生产投入！
不只是没有工厂，不需要因为固定资产投入，工人人员投入而产生大量费用。
更关键是，因为管委会的股东身份，前期订单，只需要很少的定金，让公司几乎没有资金成本。
实际上，商家却为这些订单，已经付过三成以上的定金；
这样就造成，ELA公司只要拿到订单，实际就已经盈利的局面。
在资金优势明显的情况下，快速提高生产水平，扩大生产优势，就是扩大利润空间，增强竞争能力的最好办法。
听到张总的问题，他马上回答：“发挥优势、增强优势、扩大优势；以我之长、克敌之短。”
看几人一副大为震惊，却不知道你在说什么的表情，
白满川暗自偷乐，后来十多年写文案的功底，那是白练的吗？
脱口而出几句高大上的总结，还不是轻而易举的。
不过，再怎么偷乐，还是要解释清楚，说清楚才能忽悠别人干活；
总不能说半天，结果给自己揽回来一堆活儿吧。
“我们最为突出的优势有两点，一是设计，二是成本。”
“先说成本问题，这是我们最容易被冲击的地方。”
张总连忙示意，等白满川停下后，疑惑地发问：
“这一点我不理解，你能说的明白一些吗？”
白满川点头，快速归纳一下思路说：
“我们的成本优势，首先是工人工资低廉，
再一个，是我们无需固定资产投入，能用计划经济的模式，挣市场经济的钱。
我这样总结，大家能理解吗？”
“前两点我能明了，最后一条我不太理解。”
老袁说话，另两人也在点头。
白满川看了下张总，他有些尴尬的对他暗示。
呵呵，他笑着解释：“老杨拿着样品争取到订单后，张总会找来合适的厂家招标，
选出合适的生产企业后，分解订单开始生产，商品交付后，给厂家支付产品生产费用。整个流程是这样吗？”
张总点点头，一点开口解释的意思都没有。
“各位，发现其中的问题了吗？”白满川问三位老板。
“前期开始生产时，不用给工厂付定金的吗？”老王吃惊的叫嚷起来。
“叫什么？好好说话……，”老袁瞪了他一眼，接着说，“这个，好像对我们公司，呵呵，还是挺友好的。”
“是啊，表面上看，是挺友好，这也是一段时间里，我们最不容易被别家公司取代的优势。”
白满川叹息的回应老袁。
“这话怎么讲，难道我们很容易受到攻击吗？”老袁有些急迫。
“啧，举个例子吧，”
他想着还是直接一些，也许更能让大家警惕。
“假如老杨手中，有份百万美元的订单，拿到内地，要找一家工厂代工，你们说当地的管理机构，会怎么做？”
几人稍微一想就知道，那必然是热烈欢迎、陪同参观、优惠给足、必须留下；
各种服务应有尽有，各种优惠应给必给，只有一个目的，为了挣外汇，赔钱都要干。
想到这里，几人视线交错，都不由开始担心，大家经商多年心里都明白，价格永远是市场的关键。
“白生，那你说应该怎么做？”老杨急急的问道。
“首先要掌握关键技术，根据这段时间，对国外样品的研究发现，
有几项原材料和生产技术，是我们急缺和必须掌握的，
我建议要留出足够的资金，用来购买技术、设备和专利授权。”
“并且，今后每年都要有专项资金，用来研发和采购我们急需和必需的技术。”
“我同意这个提议，大家有什么意见。”张总首先赞同。
“提升技术实力，是没有问题，也是应该的，
只是，这种投入不是短时期就能见效的，中间断开，还不如不做；
长期投下去，应该投多少钱，会有什么效果，这些都是不好说的，我觉得要好好研究一下。”
老王的发言，代表了大多数港岛制造商的心态，
在港岛仅有的，几十年制造业发展过程，这种心态，自始至终清晰可见。
简单说，就是挣快钱的心态；宁愿少挣钱，也要少投入挣快钱。
你给他讲长期投入的好处，他会告诉你炒房炒股来钱更快……；
直到新世纪后，港岛几家电子制造业企业，也是主要股东变更后，才开始了持续的研发投入。
白满川沉吟片刻，抬头看着大家问：
“各位，你们有考虑过，将ELA公司上市的问题吗？”
嘶，他轻声的一句话，如冷风在室内打转，激的几人唰的一下挺直了腰。
各自脑中的思绪急速盘桓，突然觉得，这事也不是不可能啊。
这会儿在港股上市，虽然要求比较严格，不像‘四会并立’时期，有许多变通的手段；
今年三月，港岛联合交易所，已经成为港岛唯一的股票交易所，并且，迅速规范了各种上市和交易规则。
不过，不管怎么变，关键还是要考察上市企业的盈利能力，这反而是ELA公司最突出的优势；
而且，本身公司的注册地、财务管理制度等，都是按照港岛的规范在执行。
可以说，最主要的基础条件，ELA公司天然具备。
白满川说到这里，故意停下来喝水，也在等几个股东在相互沟通。
过了十多分钟，几人对他的说法，已经达成一定的共识，
张总代表大家询问：“经过商议，公司股东基本认同你的意见，
现在想请你说说，对未来达到目标，你有什么具体的建议？”
刚才大家商议时，白满川也在思考，
他发现ELA产品的成功，其实算得上降维打击，是用商品爆发时期的设计手段，冲击商品短缺时代的市场。
让现在的消费者，体会到了几十年后的快乐。
他用后世‘宠着顾客、惯着顾客、捧着顾客’的心态，来考核各个设计组的设计；
最终传递到使用者手中，他们最直接的体验感，那简直是，一元钱坐飞机，飞一样的感觉；
要知道，现在商店里的规章制度，还有一条是：不准打骂顾客！
另一个重要的原因，就是几乎没有生产投入！
不只是没有工厂，不需要因为固定资产投入，工人人员投入而产生大量费用。
更关键是，因为管委会的股东身份，前期订单，只需要很少的定金，让公司几乎没有资金成本。
实际上，商家却为这些订单，已经付过三成以上的定金；
这样就造成，ELA公司只要拿到订单，实际就已经盈利的局面。
在资金优势明显的情况下，快速提高生产水平，扩大生产优势，就是扩大利润空间，增强竞争能力的最好办法。
听到张总的问题，他马上回答：“发挥优势、增强优势、扩大优势；以我之长、克敌之短。”
看几人一副大为震惊，却不知道你在说什么的表情，
白满川暗自偷乐，后来十多年写文案的功底，那是白练的吗？
脱口而出几句高大上的总结，还不是轻而易举的。
不过，再怎么偷乐，还是要解释清楚，说清楚才能忽悠别人干活；
总不能说半天，结果给自己揽回来一堆活儿吧。
“我们最为突出的优势有两点，一是设计，二是成本。”
“先说成本问题，这是我们最容易被冲击的地方。”
张总连忙示意，等白满川停下后，疑惑地发问：
“这一点我不理解，你能说的明白一些吗？”
白满川点头，快速归纳一下思路说：
“我们的成本优势，首先是工人工资低廉，
再一个，是我们无需固定资产投入，能用计划经济的模式，挣市场经济的钱。
我这样总结，大家能理解吗？”
“前两点我能明了，最后一条我不太理解。”
老袁说话，另两人也在点头。
白满川看了下张总，他有些尴尬的对他暗示。
呵呵，他笑着解释：“老杨拿着样品争取到订单后，张总会找来合适的厂家招标，
选出合适的生产企业后，分解订单开始生产，商品交付后，给厂家支付产品生产费用。整个流程是这样吗？”
张总点点头，一点开口解释的意思都没有。
“各位，发现其中的问题了吗？”白满川问三位老板。
“前期开始生产时，不用给工厂付定金的吗？”老王吃惊的叫嚷起来。
“叫什么？好好说话……，”老袁瞪了他一眼，接着说，“这个，好像对我们公司，呵呵，还是挺友好的。”
“是啊，表面上看，是挺友好，这也是一段时间里，我们最不容易被别家公司取代的优势。”
白满川叹息的回应老袁。
“这话怎么讲，难道我们很容易受到攻击吗？”老袁有些急迫。
“啧，举个例子吧，”
他想着还是直接一些，也许更能让大家警惕。
“假如老杨手中，有份百万美元的订单，拿到内地，要找一家工厂代工，你们说当地的管理机构，会怎么做？”
几人稍微一想就知道，那必然是热烈欢迎、陪同参观、优惠给足、必须留下；
各种服务应有尽有，各种优惠应给必给，只有一个目的，为了挣外汇，赔钱都要干。
想到这里，几人视线交错，都不由开始担心，大家经商多年心里都明白，价格永远是市场的关键。
“白生，那你说应该怎么做？”老杨急急的问道。
“首先要掌握关键技术，根据这段时间，对国外样品的研究发现，
有几项原材料和生产技术，是我们急缺和必须掌握的，
我建议要留出足够的资金，用来购买技术、设备和专利授权。”
“并且，今后每年都要有专项资金，用来研发和采购我们急需和必需的技术。”
“我同意这个提议，大家有什么意见。”张总首先赞同。
“提升技术实力，是没有问题，也是应该的，
只是，这种投入不是短时期就能见效的，中间断开，还不如不做；
长期投下去，应该投多少钱，会有什么效果，这些都是不好说的，我觉得要好好研究一下。”
老王的发言，代表了大多数港岛制造商的心态，
在港岛仅有的，几十年制造业发展过程，这种心态，自始至终清晰可见。
简单说，就是挣快钱的心态；宁愿少挣钱，也要少投入挣快钱。
你给他讲长期投入的好处，他会告诉你炒房炒股来钱更快……；
直到新世纪后，港岛几家电子制造业企业，也是主要股东变更后，才开始了持续的研发投入。
白满川沉吟片刻，抬头看着大家问：
“各位，你们有考虑过，将ELA公司上市的问题吗？”
嘶，他轻声的一句话，如冷风在室内打转，激的几人唰的一下挺直了腰。
各自脑中的思绪急速盘桓，突然觉得，这事也不是不可能啊。
这会儿在港股上市，虽然要求比较严格，不像‘四会并立’时期，有许多变通的手段；
今年三月，港岛联合交易所，已经成为港岛唯一的股票交易所，并且，迅速规范了各种上市和交易规则。
不过，不管怎么变，关键还是要考察上市企业的盈利能力，这反而是ELA公司最突出的优势；
而且，本身公司的注册地、财务管理制度等，都是按照港岛的规范在执行。
可以说，最主要的基础条件，ELA公司天然具备。