我卖房子能开挂 第163章 赵鹏的想法
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众人激动的心情，赵鹏十分能够理解。
改变佣金的这个决定，他也是想了很久，才终于做的决定。
现在蓉城各个中介的中介费，大多数还是以2.5为标准。
像以奇迹地产和伊城地产，这两个最大的中介公司，就是收的2.5。
大唐，满堂红等，小一点的中介公司，收取佣金大多数在2个点左右。
其余的那种小的单店，就不用说了。一单一个点，甚至几千块钱，也有门店在做。
为什么赵鹏要逆势而为，一定要收取3个点的佣金呢？
他也是为了公司的发展，仔细考虑后，才得出的结果。
其他中介公司，10个单子，起码有9个单子都在吃差价。
所以他们公司，门店的人员。只要签了一单，那至少一两个月之内，都可以活的很滋润。
但是赵鹏他们门店就不行，因为目前赵鹏定下的规矩，就是不吃客户和房东的差价。
这样虽然能够赢取房东和客户的信任，为以后再次成交，和转介绍成交打下很好的基础。
但是这是长期坚持，才能得来的结果。他们这样一直持续下去，肯定会获取到很好的口碑。
这是需要需要时间的积累，一年，两年，3年，甚至更久。
短期之内，根本看不到任何的收益。
反而员工的收入会下降，门店的利润会下降。
所以经过赵鹏，他整个2月份，一个月的苦思冥想。
终于，他觉得目前安家天下的收佣政策是该改变了。
“好了，我知道大家都很关心这个问题。大家都先安静一下，听我说完，你们再说不迟。”
看着大家还在激烈的讨论着，有反对的，也有同意的 ，也有默不作声的。赵鹏一边用双手给大家示意，都先安静下来，一边说着。
既然店长都开口了，安家天下的众人也就不再争执，都把目光看向赵鹏，都渴望想听听他是怎么考虑的。
赵鹏看着大家好奇的眼神，他笑了笑说道：
“我知道大家都很疑惑，我为什么要把安家天下的收佣改为3个点 。毕竟其他的中介公司，最高的才收2.5个点。这样不是把自己的客户往外面推吗？大家是不是都想说这个。”
“是啊，店长。客户可都是很现实的，谁的收费标准低，他就在谁那里成交。我们改成3个点，那不是便宜了隔壁的奇迹地产和钰信诺家了吗？”
王俊忍不住开口问道，他自从来了安家天下以后。这段时间他在公司里面，待的很舒心。
如今的店长赵鹏，在他遇到任何的问题的时候，都会全力的协助他。
完全不像之前，他在奇迹地产待的那个门店的店长。
那个人就连王俊的带看，都从来没有陪看过，每天就只会在店上吹空调。
他也就会每天动动嘴皮子，天天问着自己和店上的人要带看，要签单。
所以王俊在离职奇迹地产的时候，没有任何的留恋，当时他就做好了准备，就算过几个月再回到奇迹地产的时候，也绝对不会回到之前的门店。
但是自从王俊来到安家天下以后，他就深深的喜欢上了这里。
这个公司，没有尔虞我诈，没有复杂的人情世故，就只有一件事情。
那就是做出业绩，努力赚钱。
而且是赵鹏领着大家一起干，一但店上的任何人遇到问题，赵鹏也会竭尽他的所能，去帮助大家。
王俊现在是彻底喜欢上了安家天下，也是真心的站在公司的角度，在考虑这个事情。
赵鹏看着王俊焦急的神情，他心里很清楚，王俊也都是为了公司的角度出发，没有任何的私心在里面。
他看着王俊笑了笑，示意他稍安勿躁后，赵鹏继续说道:
“大家说的这个问题，我心里都明白。不过我坚信，只要我们大家和客户沟通的话术到位，客户还是会选择我们的。不会为了0.5个点的中介费，选择其他公司。”
“哦？那是什么样的话术啊，师父？”
张小小迫不及待的问道，她的问题，也是在场所有人最关心的问题，每个人都期待的看着赵鹏。
如果真能够像赵鹏所说的，有一种话术，能够让客户不会为了0.5个点，跳单的话，他们大家肯定都会无比的支持。
“首先，我问大家一个问题。除了我们安家天下以外的中介，他们会不会吃客户和房东的差价？”
赵鹏没有着急回答大家的问题，而是微微一笑，抛出了一个看似风马牛不相及的问题。
“当然会啊。”
“其他中介肯定会啊。”
大家的脸上虽然都很疑惑，赵鹏为什么突然这么问，但是都很坚定的回答道。
“那就对了，你们说是不？我们在带客户的时候，完全就可以提前和客户铺垫这个问题，我们以后都明确的告诉所有的客户，只有我们安家天下坚决不吃差价。”
赵鹏神色坚定的说完，扫了一眼大家还在沉思，他继续说道：
“这个客户其实很好去判断的，我们以后房东挂多少价，我们就给客户报多少价。只要别的中介比我们的报价高，客户一听，就能察觉其中的猫腻了，我相信，久而久之以后。我们安家天下，不但不会收不齐3个点的中介费，反而是蓉城唯一一个，能够让客户心甘情愿给出3个点中介费的公司。”
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改变佣金的这个决定，他也是想了很久，才终于做的决定。
现在蓉城各个中介的中介费，大多数还是以2.5为标准。
像以奇迹地产和伊城地产，这两个最大的中介公司，就是收的2.5。
大唐，满堂红等，小一点的中介公司，收取佣金大多数在2个点左右。
其余的那种小的单店，就不用说了。一单一个点，甚至几千块钱，也有门店在做。
为什么赵鹏要逆势而为，一定要收取3个点的佣金呢？
他也是为了公司的发展，仔细考虑后，才得出的结果。
其他中介公司，10个单子，起码有9个单子都在吃差价。
所以他们公司，门店的人员。只要签了一单，那至少一两个月之内，都可以活的很滋润。
但是赵鹏他们门店就不行，因为目前赵鹏定下的规矩，就是不吃客户和房东的差价。
这样虽然能够赢取房东和客户的信任，为以后再次成交，和转介绍成交打下很好的基础。
但是这是长期坚持，才能得来的结果。他们这样一直持续下去，肯定会获取到很好的口碑。
这是需要需要时间的积累，一年，两年，3年，甚至更久。
短期之内，根本看不到任何的收益。
反而员工的收入会下降，门店的利润会下降。
所以经过赵鹏，他整个2月份，一个月的苦思冥想。
终于，他觉得目前安家天下的收佣政策是该改变了。
“好了，我知道大家都很关心这个问题。大家都先安静一下，听我说完，你们再说不迟。”
看着大家还在激烈的讨论着，有反对的，也有同意的 ，也有默不作声的。赵鹏一边用双手给大家示意，都先安静下来，一边说着。
既然店长都开口了，安家天下的众人也就不再争执，都把目光看向赵鹏，都渴望想听听他是怎么考虑的。
赵鹏看着大家好奇的眼神，他笑了笑说道：
“我知道大家都很疑惑，我为什么要把安家天下的收佣改为3个点 。毕竟其他的中介公司，最高的才收2.5个点。这样不是把自己的客户往外面推吗？大家是不是都想说这个。”
“是啊，店长。客户可都是很现实的，谁的收费标准低，他就在谁那里成交。我们改成3个点，那不是便宜了隔壁的奇迹地产和钰信诺家了吗？”
王俊忍不住开口问道，他自从来了安家天下以后。这段时间他在公司里面，待的很舒心。
如今的店长赵鹏，在他遇到任何的问题的时候，都会全力的协助他。
完全不像之前，他在奇迹地产待的那个门店的店长。
那个人就连王俊的带看，都从来没有陪看过，每天就只会在店上吹空调。
他也就会每天动动嘴皮子，天天问着自己和店上的人要带看，要签单。
所以王俊在离职奇迹地产的时候，没有任何的留恋，当时他就做好了准备，就算过几个月再回到奇迹地产的时候，也绝对不会回到之前的门店。
但是自从王俊来到安家天下以后，他就深深的喜欢上了这里。
这个公司，没有尔虞我诈，没有复杂的人情世故，就只有一件事情。
那就是做出业绩，努力赚钱。
而且是赵鹏领着大家一起干，一但店上的任何人遇到问题，赵鹏也会竭尽他的所能，去帮助大家。
王俊现在是彻底喜欢上了安家天下，也是真心的站在公司的角度，在考虑这个事情。
赵鹏看着王俊焦急的神情，他心里很清楚，王俊也都是为了公司的角度出发，没有任何的私心在里面。
他看着王俊笑了笑，示意他稍安勿躁后，赵鹏继续说道:
“大家说的这个问题，我心里都明白。不过我坚信，只要我们大家和客户沟通的话术到位，客户还是会选择我们的。不会为了0.5个点的中介费，选择其他公司。”
“哦？那是什么样的话术啊，师父？”
张小小迫不及待的问道，她的问题，也是在场所有人最关心的问题，每个人都期待的看着赵鹏。
如果真能够像赵鹏所说的，有一种话术，能够让客户不会为了0.5个点，跳单的话，他们大家肯定都会无比的支持。
“首先，我问大家一个问题。除了我们安家天下以外的中介，他们会不会吃客户和房东的差价？”
赵鹏没有着急回答大家的问题，而是微微一笑，抛出了一个看似风马牛不相及的问题。
“当然会啊。”
“其他中介肯定会啊。”
大家的脸上虽然都很疑惑，赵鹏为什么突然这么问，但是都很坚定的回答道。
“那就对了，你们说是不？我们在带客户的时候，完全就可以提前和客户铺垫这个问题，我们以后都明确的告诉所有的客户，只有我们安家天下坚决不吃差价。”
赵鹏神色坚定的说完，扫了一眼大家还在沉思，他继续说道：
“这个客户其实很好去判断的，我们以后房东挂多少价，我们就给客户报多少价。只要别的中介比我们的报价高，客户一听，就能察觉其中的猫腻了，我相信，久而久之以后。我们安家天下，不但不会收不齐3个点的中介费，反而是蓉城唯一一个，能够让客户心甘情愿给出3个点中介费的公司。”
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