我卖房子能开挂 第164章 月会议终
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赵鹏说完以后，并未着急询问大家的看法，而是静静地凝视着众人，耐心等待所有人把这件事情琢磨透彻。
“妙啊，大鹏。你这阳谋，简直无懈可击。”
大师姐不愧是大师姐，在众人迷茫懵懂的眼神中，她率先反应过来，不禁拍手称赞道。
安家天下的其他人却面面相觑，每个人都依旧一头雾水，他们实在难以理解赵鹏如此做法究竟有何好处。
唐霆一脸无奈，只得耐心地为众人解释起来：
“首先，我个人认为，大鹏这样做的目的存在几个显着的好处。”
“哪几个好处啊？霆姐。”
“是啊，大师姐，快给我们讲讲呗。”
大家纷纷开口问道，迫切地想要知道答案。
“其一，我们收取三个点的中介费，能够有效拉开和其他中介的差距，形成差异化。”
唐霆越想越觉得自己的想法没错，面带微笑说道。
“差异化？”众人有些摸不着头脑，完全不明白其中的含义。
“没错，就是差异化。”
唐霆先是坚定地点点头，随后继续解释道：
“我们给客户报两个点的中介费，客户肯定会问，你们安家天下的中介公司，凭什么要比其他的中介公司多收 0.5 个点？”
“对啊，客户肯定会问啊，那我们该怎么跟客户解释呢？”张小小一脸傻气地问道。
“这时候我们就可以给客户，引出刚才大鹏所说的内容。那便是我们公司坚决不吃差价，实行透明交易，客户、房东签订三方合同，当面谈价，当面签约。”
在这里，唐霆甚至依据自己的理解，为赵鹏的想法做出了补充。
“可要是客户不相信我们怎么办？很多客户往往只看重眼前那点蝇头小利，根本看不到长远的利益。”
王俊十分不解地说，他始终觉得赵鹏说的就是一个伪命题。
在他看来，客户信了自然皆大欢喜，可要是客户完全不信，那不就白白丢失了一个客户吗？
王俊的问题一时让唐霆也不知如何回答，她还未曾考虑得如此深入。
她转过头，满含期盼地看着赵鹏，想看看赵鹏会如何回答这个棘手的问题。
赵鹏立马心领神会，开口说道:
“这个问题我来给大家解答，我一直坚信一件事，那就是纸终究包不住火。客户或许一时不了解，但不可能一辈子都被蒙在鼓里。只要客户日后察觉到我们所言属实，那你们说，客户后续买房、换房，还有他的亲戚、朋友、同学买房和换房会找谁？是找我们还是赚他差价的公司？”
尽管赵鹏如此解释，王俊还是有些难以理解。在他的认知里，就应该竭尽全力争取把每一个客户都拿下。
赵鹏见他不再吭声，还以为他已经想通了。不过就算赵鹏知道他的真实想法，也不会改变自己的决定。
因为这是他从全局出发，经过深思熟虑后做出的决定，而不是仅仅为了一个或两个客户。
如今安家天下人员较少，这个决定的优势可能还不太明显。但随着安家天下人员的不断增加，其作用必然会日益凸显。
“我继续给大家阐述我的想法，刚才霆霆说得很对。我们收客户 2 个点，房东 1 个点中介费的出发点，第一点就是实现差异化。”
“这个差异化主要体现在几个方面，第一点刚才霆霆已经讲过了。那就是当客户询问我们，为何收取 3 个点的中介费时，我们所有人第一时间都应当坦诚相告，那是因为我们不吃差价，而其他中介会吃差价。”
“第二点，在于宣传。当我们日后的门店越来越多时，一提到中介费，客户就会立刻想到安家天下的中介费是 3 个点。这是独树一帜的，因为我们与其他中介截然不同。”
“这样最终的结果将会是，客户都清楚，若要寻找不吃差价的中介公司，就首选安家天下。在整个蓉城的中介公司中，也只有我们安家天下，能让客户心甘情愿地掏出 2 个点的中介费。”
众人听完赵鹏的这番详尽说辞后，皆是似懂非懂地点了点头。反正既然赵鹏现在已经做了决定，那他们遵从便是。
“其实，还有一个最为关键的问题。那就是中海国际对于我们安家天下来说，相当于独家资源，其他中介能与我们相提并论吗？他们能够顺利地带客户进入小区吗？”
为了让大家安心，赵鹏决定给大家吃下一颗定心丸，他接着说道：
“所以大家不必担忧，如果经过市场的检验，我们收取 3 个点的中介费确实行不通，那我们再改回原来 2.5 个点的中介费不就行了吗？大家觉得呢？”
“是。”
大家也觉得十分在理，纷纷回应道。毕竟当下的中海国际，对于安家天下而言，具备天然的优势。
其他中介根本无法在中海国际这一领域与安家天下抗衡。就算损失了部分客户，只要能够及时纠正，也完全不会受到太大的影响。
这也是赵鹏为何能如此坚定地想要收取 3 个点中介费的原因。
因为如此改动之后，能够多收取 0.5 个点的中介费，再加上 2000 块钱的贷款服务费。这样一来，员工的提成以及公司的利润，都会有一笔颇为可观的进账。
大家也才能在不赚取客户和房东差价的同时，多赚一些钱。所以赵鹏宁愿承担一些风险，也要尝试这样去做，否则他实在心有不甘。
“那要是有客户，我们收他 2 个点的中介费，他坚决不同意，非要去其他中介公司跳单，这该如何是好呢？”
王俊还是想到了最坏的情况，他满脸疑惑地看着赵鹏问道。
赵鹏沉吟了片刻后，回答道:
“倘若真有这样的客户，我们就为他的佣金打折，打个 9 折，最低 8 折。如此一来，也才收客户 1.6 个点，只比其他中介多收了 0.1 个点。”
赵鹏的回答，让现场所有人的心里都如释重负。如果是这样的处理方式，他们心里也就有底了。
“不过大家也不要对每个客户都打 9 折、打 8 折。首先要注意话术，在客户能够接受 2 个点的情况下，那我们就收 3 个点，你们说对吧？”
“对对。”
“放心吧，店长。我们也不是傻子。”
众人哄然一笑，他们每个人都巴不得能多收点中介费呢。
“大鹏，关于贷款服务费的问题，我们不管客户是贷款 20 万，还是 30 万，亦或是 100 万，都只收 2000 块钱吗？外面有些公司可是按照贷款的金额来计算的。”
周江南突然想起了贷款服务费的事宜，他连忙问道。
周江南所说的情况赵鹏自然清楚得很，当下的贷款服务费，外面的中介公司收费标准可谓是五花八门。
有的根本不收，有的收 2000 块钱一笔，有的收 5000 块钱，更有甚者是按照贷款金额的几个点来收取。
据赵鹏所知，最高的甚至收取贷款金额的 5 个点。
这可真是心黑至极，客户贷款 100 万，就要收取 5 万块钱的贷款服务费，这比赵鹏他们公司的中介费还要高得多。
“江南，你说的这个我心里有数。不过我认为对于贷款的客户，统一收取 2000 块钱是非常合适的。首先，贷款相较于全款更为复杂，后续流程也更多。我们额外收取这 2000 块钱，后续相关人员的提成也能相应增加一些。”
“其次，如果我们按照贷款的金额来收取贷款服务费，这是完全不合理的。因为无论客户贷款的金额是多少，后续的流程都是大同小异的，不会因为他贷款 100 万，或者贷款 20 万，后续流程就有所不同，你们说是不是这个道理？”
赵鹏毫无保留地说出了自己内心的想法，然后目光扫视着大家问道。
“对，没错。”
“店长说得很有道理，我们收 2000 块钱已经很合适了，外面的中介收几万块钱的都有。”
毫无疑问，大家都对赵鹏的这个看法表示高度赞同。
“那好，那大家还有其他问题吗？”
今天的会议时间也差不多了，赵鹏面带微笑，看着大家问道。
“没有了。”
“好，那大家散会。2 月一起加油。”
“加油！”
众人齐声大喊，起身离开了谈判室。
....................
“妙啊，大鹏。你这阳谋，简直无懈可击。”
大师姐不愧是大师姐，在众人迷茫懵懂的眼神中，她率先反应过来，不禁拍手称赞道。
安家天下的其他人却面面相觑，每个人都依旧一头雾水，他们实在难以理解赵鹏如此做法究竟有何好处。
唐霆一脸无奈，只得耐心地为众人解释起来：
“首先，我个人认为，大鹏这样做的目的存在几个显着的好处。”
“哪几个好处啊？霆姐。”
“是啊，大师姐，快给我们讲讲呗。”
大家纷纷开口问道，迫切地想要知道答案。
“其一，我们收取三个点的中介费，能够有效拉开和其他中介的差距，形成差异化。”
唐霆越想越觉得自己的想法没错，面带微笑说道。
“差异化？”众人有些摸不着头脑，完全不明白其中的含义。
“没错，就是差异化。”
唐霆先是坚定地点点头，随后继续解释道：
“我们给客户报两个点的中介费，客户肯定会问，你们安家天下的中介公司，凭什么要比其他的中介公司多收 0.5 个点？”
“对啊，客户肯定会问啊，那我们该怎么跟客户解释呢？”张小小一脸傻气地问道。
“这时候我们就可以给客户，引出刚才大鹏所说的内容。那便是我们公司坚决不吃差价，实行透明交易，客户、房东签订三方合同，当面谈价，当面签约。”
在这里，唐霆甚至依据自己的理解，为赵鹏的想法做出了补充。
“可要是客户不相信我们怎么办？很多客户往往只看重眼前那点蝇头小利，根本看不到长远的利益。”
王俊十分不解地说，他始终觉得赵鹏说的就是一个伪命题。
在他看来，客户信了自然皆大欢喜，可要是客户完全不信，那不就白白丢失了一个客户吗？
王俊的问题一时让唐霆也不知如何回答，她还未曾考虑得如此深入。
她转过头，满含期盼地看着赵鹏，想看看赵鹏会如何回答这个棘手的问题。
赵鹏立马心领神会，开口说道:
“这个问题我来给大家解答，我一直坚信一件事，那就是纸终究包不住火。客户或许一时不了解，但不可能一辈子都被蒙在鼓里。只要客户日后察觉到我们所言属实，那你们说，客户后续买房、换房，还有他的亲戚、朋友、同学买房和换房会找谁？是找我们还是赚他差价的公司？”
尽管赵鹏如此解释，王俊还是有些难以理解。在他的认知里，就应该竭尽全力争取把每一个客户都拿下。
赵鹏见他不再吭声，还以为他已经想通了。不过就算赵鹏知道他的真实想法，也不会改变自己的决定。
因为这是他从全局出发，经过深思熟虑后做出的决定，而不是仅仅为了一个或两个客户。
如今安家天下人员较少，这个决定的优势可能还不太明显。但随着安家天下人员的不断增加，其作用必然会日益凸显。
“我继续给大家阐述我的想法，刚才霆霆说得很对。我们收客户 2 个点，房东 1 个点中介费的出发点，第一点就是实现差异化。”
“这个差异化主要体现在几个方面，第一点刚才霆霆已经讲过了。那就是当客户询问我们，为何收取 3 个点的中介费时，我们所有人第一时间都应当坦诚相告，那是因为我们不吃差价，而其他中介会吃差价。”
“第二点，在于宣传。当我们日后的门店越来越多时，一提到中介费，客户就会立刻想到安家天下的中介费是 3 个点。这是独树一帜的，因为我们与其他中介截然不同。”
“这样最终的结果将会是，客户都清楚，若要寻找不吃差价的中介公司，就首选安家天下。在整个蓉城的中介公司中，也只有我们安家天下，能让客户心甘情愿地掏出 2 个点的中介费。”
众人听完赵鹏的这番详尽说辞后，皆是似懂非懂地点了点头。反正既然赵鹏现在已经做了决定，那他们遵从便是。
“其实，还有一个最为关键的问题。那就是中海国际对于我们安家天下来说，相当于独家资源，其他中介能与我们相提并论吗？他们能够顺利地带客户进入小区吗？”
为了让大家安心，赵鹏决定给大家吃下一颗定心丸，他接着说道：
“所以大家不必担忧，如果经过市场的检验，我们收取 3 个点的中介费确实行不通，那我们再改回原来 2.5 个点的中介费不就行了吗？大家觉得呢？”
“是。”
大家也觉得十分在理，纷纷回应道。毕竟当下的中海国际，对于安家天下而言，具备天然的优势。
其他中介根本无法在中海国际这一领域与安家天下抗衡。就算损失了部分客户，只要能够及时纠正，也完全不会受到太大的影响。
这也是赵鹏为何能如此坚定地想要收取 3 个点中介费的原因。
因为如此改动之后，能够多收取 0.5 个点的中介费，再加上 2000 块钱的贷款服务费。这样一来，员工的提成以及公司的利润，都会有一笔颇为可观的进账。
大家也才能在不赚取客户和房东差价的同时，多赚一些钱。所以赵鹏宁愿承担一些风险，也要尝试这样去做，否则他实在心有不甘。
“那要是有客户，我们收他 2 个点的中介费，他坚决不同意，非要去其他中介公司跳单，这该如何是好呢？”
王俊还是想到了最坏的情况，他满脸疑惑地看着赵鹏问道。
赵鹏沉吟了片刻后，回答道:
“倘若真有这样的客户，我们就为他的佣金打折，打个 9 折，最低 8 折。如此一来，也才收客户 1.6 个点，只比其他中介多收了 0.1 个点。”
赵鹏的回答，让现场所有人的心里都如释重负。如果是这样的处理方式，他们心里也就有底了。
“不过大家也不要对每个客户都打 9 折、打 8 折。首先要注意话术，在客户能够接受 2 个点的情况下，那我们就收 3 个点，你们说对吧？”
“对对。”
“放心吧，店长。我们也不是傻子。”
众人哄然一笑，他们每个人都巴不得能多收点中介费呢。
“大鹏，关于贷款服务费的问题，我们不管客户是贷款 20 万，还是 30 万，亦或是 100 万，都只收 2000 块钱吗？外面有些公司可是按照贷款的金额来计算的。”
周江南突然想起了贷款服务费的事宜，他连忙问道。
周江南所说的情况赵鹏自然清楚得很，当下的贷款服务费，外面的中介公司收费标准可谓是五花八门。
有的根本不收，有的收 2000 块钱一笔，有的收 5000 块钱，更有甚者是按照贷款金额的几个点来收取。
据赵鹏所知，最高的甚至收取贷款金额的 5 个点。
这可真是心黑至极，客户贷款 100 万，就要收取 5 万块钱的贷款服务费，这比赵鹏他们公司的中介费还要高得多。
“江南，你说的这个我心里有数。不过我认为对于贷款的客户，统一收取 2000 块钱是非常合适的。首先，贷款相较于全款更为复杂，后续流程也更多。我们额外收取这 2000 块钱，后续相关人员的提成也能相应增加一些。”
“其次，如果我们按照贷款的金额来收取贷款服务费，这是完全不合理的。因为无论客户贷款的金额是多少，后续的流程都是大同小异的，不会因为他贷款 100 万，或者贷款 20 万，后续流程就有所不同，你们说是不是这个道理？”
赵鹏毫无保留地说出了自己内心的想法，然后目光扫视着大家问道。
“对，没错。”
“店长说得很有道理，我们收 2000 块钱已经很合适了，外面的中介收几万块钱的都有。”
毫无疑问，大家都对赵鹏的这个看法表示高度赞同。
“那好，那大家还有其他问题吗？”
今天的会议时间也差不多了，赵鹏面带微笑，看着大家问道。
“没有了。”
“好，那大家散会。2 月一起加油。”
“加油！”
众人齐声大喊，起身离开了谈判室。
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