前途无量 第353章 三板斧
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【如何快速有效的扎小人……】
不开玩笑。
卫筱真的想让陈狗死，于是在沈欣离开之后，在搜索栏键入了关键词——
出来的结果五花八门，还真有几个手把手教扎小人的。
最抽象的是。
众多搜索结果中还有一个营销号，在深扒扎小人和科学之间的关系。
一个穿着西装的工科男，用1.5倍的语速在镜头前侃侃而谈，说的头头是道。
得出的结论是扎小人和量子纠缠有一定的关联。
越是用力的想一件事，这件事就越会成功。
看到这儿。
卫筱立刻打消了扎小人的念头。
陈狗可恶是真的，但罪不至死。
这个哑巴亏，看来只能自己去吃了。
卫筱手两手揉搓着解压神器，橡胶几乎就要碎裂，但还是比她破碎的心完整一些。
这都叫什么事儿？
自己这几年别的没干，光吃哑巴亏了。
像话吗？
别人是吃亏是福，自己整个一个福如东海。
吃完一个还有一个！
次次都上当，当当都一样。
每一次都是栽在了陈狗的产品和亲妈的油漆桶上。
——
——！！
想到这儿。
卫筱恍然大悟，用解压神器狠狠的捶着自己的额头。
“对啊！”
“我怕是个憨批哦！”
“我干嘛要优化别人家的企业！”
卫筱这才意识到这次失败的原罪所在。
龙云虽然是自己旗下的企业，但又不是全资，她的话语权不多。
就是因为这样，才被打窝船摆了一道。
优化自家的产业他不香吗？
既能排除陈狗的干扰，还可以独享利润，关键是他可控啊！
功与过，自己可以一力承担。
想到这儿，卫筱一根根的掰手指头，盘算自己手里的筹码。
完全可以做主的企业……
顺风速递。
这一块的业务整体性太强，单独分出来一块挤利润也不太现实。
整体上优化的话，无非是改变物流结构，多购置运力设备，简化人事之类的。
可以。
但没有必要。
一来开源，顺风目前运行比较稳定，算是理想状态了。
轻易的优化也许会打破平衡，造成意想不到的后果。
这可是自己的基本面，如果再有什么闪失，自己承担不起。
二来节流，洋娃娃主观上不想节流。
目前顺风几乎没有冗余的部分。
非要说冗余的话，可能就只有因为无人化设备列装而失业的工人。
这一部分人员集团曾经讨论过，有一派力主裁员，节约人力成本。
卫筱坚决反对，并且出资支援了当地的一所大专，培养无人机操作人才。
这些被无人机优化下来的人力，全都转岗培训成为无人机操作员。
虽然现在还没有见到收益，但这一部分操作员日后一定是顺风的珍贵储备。
这点帐她是算的来的。
那么！
顺风得pass掉！
除了顺风之外。
自己手里的牌可真的不多了，只剩下两个主要板块。
首当其冲的是华农。
农业作为基础产业，商品有期货性质，利润的大小全在博弈上。
除此之外，能优化的就只有生产技术了。
这方面倒是可以下点功夫，引进一些先进的设备，降低成本。
不过这是长远之计，可以考虑，但不能指望。
另外，就只剩下海运板块了。
顺丰海运本来成立的目的是为了服务华卫的其他板块，提供基础的运力支撑。
一直挂靠在顺风的旗下，由老爷子指派的得力助手运营。
因为海运业务的性质，集团从没想着把它扶正，只当做辅助板块。
可现在想想。
海运这一块本来准入门槛就很高，需要船和航线当做门票。
而顺风。
有几条航线，还有几艘老船。
明明手握着代价高昂的入场券，但没有好好珍惜，只是放任自流。
多少有点暴殄天物的意思。
这个板块感觉有些百废待兴的意思。
卫筱觉得自己只要稍稍付出一点精力，感觉就能挤出点油水来。
想到这儿。
她觉得今年的生日有必要好好过一过了。
趁着过生日，跟老登提要求，把顺风海运的运营权从老登手里拿回来。
天衣无缝！
“卫总，什么事儿这么开心？”
正在卫筱嘴角上扬的时候，郑晓彤和王琦走进了办公室。
卫筱好了伤疤忘了疼，摆摆手道：“没什么，在想过生日的事情。”
“啊？卫总您今年准备过生日了？”
郑晓彤大写的惊讶。
作为首席总助，郑晓彤是这个世界上最了解洋娃娃的人之一。
卫总自从出来上班，就没有过过生日。
甚至除了郑晓彤之外，一般人都很少知道卫总的生日在哪天。
所以她听到卫总要过生日，也是蝎子拉屎独一份了。
卫筱点头：“是滴，今年准备庆贺一下子。”
王琦也重视了起来：“多少岁生日啊？我到时候好好准备一下礼物。”
“18。”
“？？？”
“十八岁之后，我每年都过十八的生日。”卫筱嘿嘿一笑，看着结伴而来的俩人。“你俩一起来……那是paymore有消息了？”
俩人前后落座，郑晓彤把手里的报表文件一股脑的放在桌子上。
“是的，paymore已经在开展试运营的业务了，我们的人员团队也基本组建完成，你要不要看一看？”
卫筱一看文件就头疼：“不看了，你简述一下吧。”
郑晓彤作为总助，做工作细致入微。
来之前她把所有文件都过了一遍，总结归纳了重点，挨个向洋娃娃陈述。
自从小怀特曼作为战略投资者加入之后，paymore的筹备工作顺风顺水。
资本部分由王琦负责。
除了卫筱自己筹措的十个小目标之外。
王琦还掐准了别人的七寸，用一些产品和狗大户置换，换来了超量的美元，通过各种渠道进入了北美市场。
与此同时。
由孟军辉负责的app也已经上线。
听到这里，卫筱认真了一些，让郑晓彤拿关关于app的文件详查。
钱那块她没怎么操心。
因为在某种程度上，王琦这个死胖子比她还要专业一些。
app就不一样了。
他们这次面对的是一个全新的市场。
从0开始。
一定会遇到很多的困难。
比如，app上线之后，如何最快最好的获得用户，就是一个难题。
“上线只是万里长征第一步，快速获客你们是怎么考虑的？”
面对小老板的问题，王琦游刃有余：“我们就是想和您商量这个，我们有几个方案。”
“细说。”卫筱已经在给cpu做热身了。
“首先，我们考虑在北美狠狠的做一波地推，抓住初始流量。”
“主要是谈一些合作商家，在他们的收银台投放我们的广告，扫码下载就可以获得商家的优惠券”
“这一步成本很高，但似乎是我们的必经之路。”
卫筱不置可否的考虑着。
北美和国内不一样。
全新的市场，全新的客户，全新的消费习惯。
破冰不是一件容易的事情。
尤其是线上支付方面，他们像是原始人。
要想打破这种禁锢，确实得下血本。
于是卫筱点头道：“可以，但要注意方法。”
“合作的商家最好是便利店和快餐这种普及率高的行业。”
“但不能选全国连锁大品牌，也不能选私营小业主。”
“最好是在各州有点市场地位的品牌，但又杀不到全国的那种。”
“和他们好好的谈一谈。”
“用户如果用我们的app付款，可以用优惠券，但这个钱我们来出。”
王琦和郑晓彤不约而同的竖起大拇指。
不愧是小老板，一点就通，还能举一反三。
大的连锁品牌人家不一定看得上和paymore合作，甚至人家大部分都有自己的支付系统，推起来不容易。
但那种中型连锁就不一样了。
在本地拥有超高的市占率，平台却不怎么完善，有可乘之机。
按照小老板的这套方法，用户用券买单，自然有意愿下载app。
商家也不用付出什么，只需要竖一块广告牌，就可以享受流量的加成。
双赢。
前期投入是大一些，但舍不得孩子逃不出狼。
而且卫筱不止这一招。
地推是开荒，是破冰，瞄准的是初始流量。
所以效率会低一些。
因此攒获一定的初始流量之后，就不能依靠单纯的地推了，要寻求更加快速的发展。
她揉搓着解压神器，算盘打的劈啪作响。
“有一定初始流量之后。”
“摆在面前的有两个任务。”
“第一，巩固。”
“第二，快速映射。”
“巩固这块，我寻思发挥一下我们的优势，加强平台的社交属性。”
郑晓彤拿起了小本本：“比如……？”
“比如推出一些小游戏，种菜抢车位之类的，把客户留下来。”
王琦佩服的不行：“对！搞一些签到类的东西，尽量的绑死客户。”
卫筱继续说道：“除此之外，快速映射才是最重要的。”
“刚才说的那些社交小游戏，一定要做成强激励性质的。”
“真金白银的往出送。”
“让他们种出来的菜能真实的换成货币。”
“然后口口相传，以此来招揽新的客户。”
郑晓彤速记比卫筱的嘴都要快一些，不多时已经写下了所有要点，同时还有功夫提醒。
“您之前提过砍一刀，是不是也加上去？”
卫筱狠狠的点头：“对对对，差点忘了。”
“砍一刀一定要加！”
“前期可以拿一些手机之类的做奖品，让他们邀请新用户。”
“砍，往死里砍。”
“但前期悠着点，差不多得了，得让他们砍到真东西。”
“后期慢慢的细化小数点，往十五二十位去设计，给他们钓成翘嘴。”
王琦举双手赞成。
砍一刀这玩意儿虽然缺德，但是真的管用。
尤其是拉新方面，效果嘎嘎好。
这些机制国内平台早就展现过杀伤力了，但是鼎盛时期，一个平台新用户甚至都能整出期货属性。
就这，卫筱还不准备收手。
“红包返现也得安排上。”
“找几个吉利的日子，定时的搞红包雨。”
“用户之间也要搞出红包社交。”
“像发红包的这样的优良习惯，稍微推广一下，谁都会喜欢的。”
那倒是！
王琦狠狠的点头。
用钱社交，谁能不喜欢？
老外虽然没有红包文化，但他们有小费文化。
深扒一下底层逻辑，其实和红包差不多。
甚至红包的观感还好一些，算是一种美好的祝福，而不是单纯的施舍。
这三板斧下去。
paymore付出的可不是虚拟的营销，而是真金白银。
不管哪个市场，都无法抵御真金白银的侵袭。
至此。
王琦觉得小老板的小妙招够玩一会儿了。
于是他将目光放在了更困难的地方。
“小老板，我觉得支付客户的获取，属于是青铜级难度，真正难的是借贷客户的获取……”
不开玩笑。
卫筱真的想让陈狗死，于是在沈欣离开之后，在搜索栏键入了关键词——
出来的结果五花八门，还真有几个手把手教扎小人的。
最抽象的是。
众多搜索结果中还有一个营销号，在深扒扎小人和科学之间的关系。
一个穿着西装的工科男，用1.5倍的语速在镜头前侃侃而谈，说的头头是道。
得出的结论是扎小人和量子纠缠有一定的关联。
越是用力的想一件事，这件事就越会成功。
看到这儿。
卫筱立刻打消了扎小人的念头。
陈狗可恶是真的，但罪不至死。
这个哑巴亏，看来只能自己去吃了。
卫筱手两手揉搓着解压神器，橡胶几乎就要碎裂，但还是比她破碎的心完整一些。
这都叫什么事儿？
自己这几年别的没干，光吃哑巴亏了。
像话吗？
别人是吃亏是福，自己整个一个福如东海。
吃完一个还有一个！
次次都上当，当当都一样。
每一次都是栽在了陈狗的产品和亲妈的油漆桶上。
——
——！！
想到这儿。
卫筱恍然大悟，用解压神器狠狠的捶着自己的额头。
“对啊！”
“我怕是个憨批哦！”
“我干嘛要优化别人家的企业！”
卫筱这才意识到这次失败的原罪所在。
龙云虽然是自己旗下的企业，但又不是全资，她的话语权不多。
就是因为这样，才被打窝船摆了一道。
优化自家的产业他不香吗？
既能排除陈狗的干扰，还可以独享利润，关键是他可控啊！
功与过，自己可以一力承担。
想到这儿，卫筱一根根的掰手指头，盘算自己手里的筹码。
完全可以做主的企业……
顺风速递。
这一块的业务整体性太强，单独分出来一块挤利润也不太现实。
整体上优化的话，无非是改变物流结构，多购置运力设备，简化人事之类的。
可以。
但没有必要。
一来开源，顺风目前运行比较稳定，算是理想状态了。
轻易的优化也许会打破平衡，造成意想不到的后果。
这可是自己的基本面，如果再有什么闪失，自己承担不起。
二来节流，洋娃娃主观上不想节流。
目前顺风几乎没有冗余的部分。
非要说冗余的话，可能就只有因为无人化设备列装而失业的工人。
这一部分人员集团曾经讨论过，有一派力主裁员，节约人力成本。
卫筱坚决反对，并且出资支援了当地的一所大专，培养无人机操作人才。
这些被无人机优化下来的人力，全都转岗培训成为无人机操作员。
虽然现在还没有见到收益，但这一部分操作员日后一定是顺风的珍贵储备。
这点帐她是算的来的。
那么！
顺风得pass掉！
除了顺风之外。
自己手里的牌可真的不多了，只剩下两个主要板块。
首当其冲的是华农。
农业作为基础产业，商品有期货性质，利润的大小全在博弈上。
除此之外，能优化的就只有生产技术了。
这方面倒是可以下点功夫，引进一些先进的设备，降低成本。
不过这是长远之计，可以考虑，但不能指望。
另外，就只剩下海运板块了。
顺丰海运本来成立的目的是为了服务华卫的其他板块，提供基础的运力支撑。
一直挂靠在顺风的旗下，由老爷子指派的得力助手运营。
因为海运业务的性质，集团从没想着把它扶正，只当做辅助板块。
可现在想想。
海运这一块本来准入门槛就很高，需要船和航线当做门票。
而顺风。
有几条航线，还有几艘老船。
明明手握着代价高昂的入场券，但没有好好珍惜，只是放任自流。
多少有点暴殄天物的意思。
这个板块感觉有些百废待兴的意思。
卫筱觉得自己只要稍稍付出一点精力，感觉就能挤出点油水来。
想到这儿。
她觉得今年的生日有必要好好过一过了。
趁着过生日，跟老登提要求，把顺风海运的运营权从老登手里拿回来。
天衣无缝！
“卫总，什么事儿这么开心？”
正在卫筱嘴角上扬的时候，郑晓彤和王琦走进了办公室。
卫筱好了伤疤忘了疼，摆摆手道：“没什么，在想过生日的事情。”
“啊？卫总您今年准备过生日了？”
郑晓彤大写的惊讶。
作为首席总助，郑晓彤是这个世界上最了解洋娃娃的人之一。
卫总自从出来上班，就没有过过生日。
甚至除了郑晓彤之外，一般人都很少知道卫总的生日在哪天。
所以她听到卫总要过生日，也是蝎子拉屎独一份了。
卫筱点头：“是滴，今年准备庆贺一下子。”
王琦也重视了起来：“多少岁生日啊？我到时候好好准备一下礼物。”
“18。”
“？？？”
“十八岁之后，我每年都过十八的生日。”卫筱嘿嘿一笑，看着结伴而来的俩人。“你俩一起来……那是paymore有消息了？”
俩人前后落座，郑晓彤把手里的报表文件一股脑的放在桌子上。
“是的，paymore已经在开展试运营的业务了，我们的人员团队也基本组建完成，你要不要看一看？”
卫筱一看文件就头疼：“不看了，你简述一下吧。”
郑晓彤作为总助，做工作细致入微。
来之前她把所有文件都过了一遍，总结归纳了重点，挨个向洋娃娃陈述。
自从小怀特曼作为战略投资者加入之后，paymore的筹备工作顺风顺水。
资本部分由王琦负责。
除了卫筱自己筹措的十个小目标之外。
王琦还掐准了别人的七寸，用一些产品和狗大户置换，换来了超量的美元，通过各种渠道进入了北美市场。
与此同时。
由孟军辉负责的app也已经上线。
听到这里，卫筱认真了一些，让郑晓彤拿关关于app的文件详查。
钱那块她没怎么操心。
因为在某种程度上，王琦这个死胖子比她还要专业一些。
app就不一样了。
他们这次面对的是一个全新的市场。
从0开始。
一定会遇到很多的困难。
比如，app上线之后，如何最快最好的获得用户，就是一个难题。
“上线只是万里长征第一步，快速获客你们是怎么考虑的？”
面对小老板的问题，王琦游刃有余：“我们就是想和您商量这个，我们有几个方案。”
“细说。”卫筱已经在给cpu做热身了。
“首先，我们考虑在北美狠狠的做一波地推，抓住初始流量。”
“主要是谈一些合作商家，在他们的收银台投放我们的广告，扫码下载就可以获得商家的优惠券”
“这一步成本很高，但似乎是我们的必经之路。”
卫筱不置可否的考虑着。
北美和国内不一样。
全新的市场，全新的客户，全新的消费习惯。
破冰不是一件容易的事情。
尤其是线上支付方面，他们像是原始人。
要想打破这种禁锢，确实得下血本。
于是卫筱点头道：“可以，但要注意方法。”
“合作的商家最好是便利店和快餐这种普及率高的行业。”
“但不能选全国连锁大品牌，也不能选私营小业主。”
“最好是在各州有点市场地位的品牌，但又杀不到全国的那种。”
“和他们好好的谈一谈。”
“用户如果用我们的app付款，可以用优惠券，但这个钱我们来出。”
王琦和郑晓彤不约而同的竖起大拇指。
不愧是小老板，一点就通，还能举一反三。
大的连锁品牌人家不一定看得上和paymore合作，甚至人家大部分都有自己的支付系统，推起来不容易。
但那种中型连锁就不一样了。
在本地拥有超高的市占率，平台却不怎么完善，有可乘之机。
按照小老板的这套方法，用户用券买单，自然有意愿下载app。
商家也不用付出什么，只需要竖一块广告牌，就可以享受流量的加成。
双赢。
前期投入是大一些，但舍不得孩子逃不出狼。
而且卫筱不止这一招。
地推是开荒，是破冰，瞄准的是初始流量。
所以效率会低一些。
因此攒获一定的初始流量之后，就不能依靠单纯的地推了，要寻求更加快速的发展。
她揉搓着解压神器，算盘打的劈啪作响。
“有一定初始流量之后。”
“摆在面前的有两个任务。”
“第一，巩固。”
“第二，快速映射。”
“巩固这块，我寻思发挥一下我们的优势，加强平台的社交属性。”
郑晓彤拿起了小本本：“比如……？”
“比如推出一些小游戏，种菜抢车位之类的，把客户留下来。”
王琦佩服的不行：“对！搞一些签到类的东西，尽量的绑死客户。”
卫筱继续说道：“除此之外，快速映射才是最重要的。”
“刚才说的那些社交小游戏，一定要做成强激励性质的。”
“真金白银的往出送。”
“让他们种出来的菜能真实的换成货币。”
“然后口口相传，以此来招揽新的客户。”
郑晓彤速记比卫筱的嘴都要快一些，不多时已经写下了所有要点，同时还有功夫提醒。
“您之前提过砍一刀，是不是也加上去？”
卫筱狠狠的点头：“对对对，差点忘了。”
“砍一刀一定要加！”
“前期可以拿一些手机之类的做奖品，让他们邀请新用户。”
“砍，往死里砍。”
“但前期悠着点，差不多得了，得让他们砍到真东西。”
“后期慢慢的细化小数点，往十五二十位去设计，给他们钓成翘嘴。”
王琦举双手赞成。
砍一刀这玩意儿虽然缺德，但是真的管用。
尤其是拉新方面，效果嘎嘎好。
这些机制国内平台早就展现过杀伤力了，但是鼎盛时期，一个平台新用户甚至都能整出期货属性。
就这，卫筱还不准备收手。
“红包返现也得安排上。”
“找几个吉利的日子，定时的搞红包雨。”
“用户之间也要搞出红包社交。”
“像发红包的这样的优良习惯，稍微推广一下，谁都会喜欢的。”
那倒是！
王琦狠狠的点头。
用钱社交，谁能不喜欢？
老外虽然没有红包文化，但他们有小费文化。
深扒一下底层逻辑，其实和红包差不多。
甚至红包的观感还好一些，算是一种美好的祝福，而不是单纯的施舍。
这三板斧下去。
paymore付出的可不是虚拟的营销，而是真金白银。
不管哪个市场，都无法抵御真金白银的侵袭。
至此。
王琦觉得小老板的小妙招够玩一会儿了。
于是他将目光放在了更困难的地方。
“小老板，我觉得支付客户的获取，属于是青铜级难度，真正难的是借贷客户的获取……”