前途无量 第354章 没有道德，就不会被绑架
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支付客户和借贷客户有本质上的区别。
前者付出的只不过是下载app的时间和精力，微不足道。
后者付出的是真金白银的利息。
因此获客的难度是指数级的提升。
对于平台来说。
十个用户里能有一位转换成借贷客户，比例都算很高了。
掏心窝子来讲，王琦就算不来请教卫筱，也能想出一些获取支付客户的办法。
他只是情商高，将这个机会转让给了卫筱。
而支付客户，属实是难倒他了。
“得亏我们有小老板这个营销鬼才，您一定有高招对吧？”
看着王琦阿谀的眼神，卫筱才回过神来：“你搁这玩情商呢？我就说你不至于想不出砍一刀这种招，敢情是给我甩锅呢？”
洋娃娃是骨灰级徒步玩家。
走过最多的路就是套路。
因此强度低一点的小套路根本骗不到她。
怪不得刚才王琦直喊666，原来后面有个大坑。
自己解决俩小问题，王琦嗷嗷一顿捧，然后让自己上头把大问题也解决了。
王琦被戳穿有些不好意思：“您能力越大，责任越大嘛。”
“你少来，我养活这么多人，就为了显我责任大？”
卫筱清醒的拒绝捧杀。
也不是她不愿意帮忙，主要是她也不知道怎么办。
于是。
她按下了桌面的专线：“小刘，去二期请一下蒋总监。”
“蒋总监还没下楼，在公关部这里。”
“快请！”
初级的营销卫筱可以自己来，高级的营销就必须摇人了。
好在自己手里有这么一张牌。
蒋坤刚刚出办公室没几分钟，还在一期溜达着闲聊天没离开，再次被洋娃娃call到了办公室，一脸的身不由己言不由衷。
“卫总，要不您给我在一期安排个工位吧。”
卫筱招手让他坐下：“说得对！工位你先甭管了，我这里有个大活儿。”
她硬生生的把蒋坤按在椅子上，绘声绘色的讲述她们遇到的困难。
平台在初创期，如何让普通消费者快速的知道自己功能，并且心甘情愿的进行借贷。
当然，这其中一部分的功能由算法来完成。
算法根据用户的支付习惯，来判断用户的信用等级。
但算法需要大量的数据喂，这些数据就得用最传统的方式获取。
蒋坤的悟性很高，听到一半就揣测出了端倪。
“您的意思是，让我给小贷打广告？”
“言简意赅。”
蒋坤有些为难：“我没弄过。”
“都没弄过，谁还不是从0到1开始的？”
蒋坤突然抬起头：“卫总您怎么骂人呢？我才不是0。”
“……”
看着蒋坤和卫总有一茬没一茬的说着，驴唇不对马嘴，王琦心说这能行吗？
蒋总监他没怎么接触过，只知道年轻这一个事儿。
营销这个行业是典型的经验性行业，需要丰富的阅历才能出成果。
因此年轻不是什么好事儿。
不过王琦没有急着否定蒋坤，毕竟是陈总手底下出来的。
晨盾从来不养闲人。
于是他老好人道：“卫总，这么大个项目，让蒋总监好好想想，一时间让他出方案也不现实。”
蒋坤抬头看看这个胖子，心说人还怪好的。
但。
没有必要。
下一秒。
蒋坤站了起来，绕到办公桌后：“卫总，电脑借我用一下。”
“哦，好。”
蒋坤双手搭在键盘上，噼里啪啦一顿操作，同时还有功夫调侃：“卫总你键盘的手感怪好嘞。”
“赶明儿送你一块，你在写撒贼？”
“脚本。”
听到这话。
三人纷纷起身，站在了蒋坤背后。
眨眼的功夫，他已经在word上整出了小半页。
【场景：飞机机舱】
【角色：白人、黑人、空姐、路人甲、路人乙】
【黑人：空姐，能换位置吗？或者能开窗户吗？我妻子想吐。】
【路人甲：疯了吧？没坐过飞机吗？】
【路人乙：还开窗户？出问题谁负责？】
【空姐：先生您好，升舱费用150美刀】
【黑人无助看手机，app余额5美刀，无奈摆手】
【白人义正言辞：升！钱我来出！】
【黑人：这可不行！】
【白人：我的朋友，把你的手机给我。】
【黑人递过手机，白人快速操作：好了！】
【黑人：1500美刀？哪来这么多钱？】
【白人：我的朋友，这是你在paymore上的备用金，以后急用钱的时候可以随用随取，别被嘲笑你的人看扁了。】
【黑人：这是网贷吧，我怕利息高。】
【白人：paymore是大平台，有保证，新用户借3000内可享受30天免息，而且日息低至……】
三个人看着冰冷的文字，脑海中已经有了画面。
矛盾突出，角色分明，剧情蹭蹭递进。
哪怕最后都点名了是广告，三人都有些好奇路人甲路人乙的反应。
“这……这是短剧？”王琦有点见世面的样子。
蒋坤的手不停：“是的，你们按着这个本子去拍，很简单的，找俩外国大学生就可以。”
“能行吗？”郑晓彤拿不准。
“你就说想不想往下看吧？”
“想……”
蒋坤眨眼间完成了脚本创作，嘴角淡淡道：“想看不就得了？”
他没有学过营销，但他比三大运营商懂流量。
无论微短剧还是微综艺还是微广告，环环相扣的冲突是流量密码。
短视频平台上那些土到爆炸的短剧都遵循着这个准则。
可以说人家土，但不能说人家菜。
那玩意儿的播放量秒杀大部分正经营销手段。
而且这种套路全球通用，只不过需要将角色的阶层和肤色做一个代入互换。
什么样的肤色也抵抗不了狗血和玛丽苏。
王琦面色凝重，回头看向卫筱：“卫总，这能行吗？”
“我感觉可以，有一说一，蒋总监的脚本各种要素都有了。”
卫筱仔细回味着这个土味小剧本，不得不佩服蒋坤是一顶一的人才。
抬手就是精准狙击，朝着冲突下手。
如果是自己在家刷到普通广告，肯定是毫不犹豫的滑过。
可如果是这种……
开头就是黑人被瞧不起，观众一定会想看下去，至少能看到白人念出口播的那一段。
这就已经有完播率和传播度了。
最关键的是，蒋坤这玩意太抽象了。
在互联网生态截然不同的海外、
他们没有见过世面，根本想象不来，肯定会想这是碳基生物拍出来的东西吗？
甭管评价是好是坏，只要大家能讨论。
营销就已经成功了。
想到这儿。
卫筱心甘情愿的抱拳：“服了，你比毕加索还要抽象。”
蒋坤眉心微皱：“也不知道您是夸还是骂。”
“夸！绝对是夸！还有吗？”
“有，绝世战神下山，发现女儿老婆住狗窝，一怒之下打开paymore贷款给家人修狗窝。但这个有点过于抽象，你们好像用不了。”
“不是，蒋总监，这些玩意儿你抬手就有啊？”
郑晓彤当时就服了。
蒋坤0帧起手，没有任何延迟，手里全都是活儿！
他风轻云淡的小抽一把，已经是正常人无法企及的天花板。
有一说一。
也就是绝世战神这种梗外国不懂。
但凡要是在国内，她都无法想象这种小短剧得炸到什么地步。
卫筱也连连摆手：“你收敛一下，一般抽就行，我是要打广告，不是拍短剧。”
“那就是那种【老板嗷嗷喊，谁让你把利息调高了，我们paymore的初衷就是为了让天下没有难借的钱……】。”
王琦止不住的啧啧啧：“我承认很炸裂，但是这能行吗？感觉好脑残啊。”
没等蒋坤回答，卫筱已经想明白了所有逻辑：“脑残就对了，我们还顺便完成了筛选客户，一举两得。”
这种广告弱智是真的，价值观也很扭曲。
但很管用。
贷款广告是用来让人借钱的，那么客户群体定位十分明确——不怎么聪明的人。
能看下去这种广告的人，必定是paymore的潜在客户。
看不下去这种广告，口口声声说是垃圾的那群人，恰好在卫筱看来也是垃圾客户。
王琦想明白了这个道理，但还是有点抗拒：“话是没错，可这么搞，总感觉缺德。”
“没有道德，就不会被绑架。”卫筱嘿嘿一笑。“反正我们也不是在国内投放。”
“那监管呢？这种广告我怕在那边惹麻烦。”郑晓彤有些忧虑。
卫筱觉得这个更不足为据了：“彤姐你也是意林看多了，如果他们的监管那么给力，那他们人均3.5万的贷款是怎么背起来的？”
一个常年收割别人的市场，监管肯定是为收割者服务的。
监管巴不得金融机构能多挣钱，多放贷。
如果监管挑刺，那说明是钱没有给到位。
而paymore的执行董事里有一个足以摆平一切的名字。
监管算个锤子。
顶多就是吃几场官司，然后用个三年五年时间去诉讼，看谁耗得过谁。
想通了规则的逻辑，三人对于广告的投放也形成了统一意见。
最后由卫筱拍板道：“就这么拍！按照蒋总监的脚本一丝不苟的拍。”
郑晓彤点头，主动拦下这个活儿：“我来负责吧。”
“行！老王你去聊聊投放的事儿，在主要的短视频平台大量投。”卫筱灵机一闪。“考虑到他们那边特殊情况，那种带点小颜色的网站也要大量投，那地方全都是优质客户。”
“我明白。”
“那我呢？”蒋坤举手道。
卫筱满眼都是对人才的渴望：“你在一期转一转，挑一块最喜欢的地方，给你单独装修一间办公室。”
前者付出的只不过是下载app的时间和精力，微不足道。
后者付出的是真金白银的利息。
因此获客的难度是指数级的提升。
对于平台来说。
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掏心窝子来讲，王琦就算不来请教卫筱，也能想出一些获取支付客户的办法。
他只是情商高，将这个机会转让给了卫筱。
而支付客户，属实是难倒他了。
“得亏我们有小老板这个营销鬼才，您一定有高招对吧？”
看着王琦阿谀的眼神，卫筱才回过神来：“你搁这玩情商呢？我就说你不至于想不出砍一刀这种招，敢情是给我甩锅呢？”
洋娃娃是骨灰级徒步玩家。
走过最多的路就是套路。
因此强度低一点的小套路根本骗不到她。
怪不得刚才王琦直喊666，原来后面有个大坑。
自己解决俩小问题，王琦嗷嗷一顿捧，然后让自己上头把大问题也解决了。
王琦被戳穿有些不好意思：“您能力越大，责任越大嘛。”
“你少来，我养活这么多人，就为了显我责任大？”
卫筱清醒的拒绝捧杀。
也不是她不愿意帮忙，主要是她也不知道怎么办。
于是。
她按下了桌面的专线：“小刘，去二期请一下蒋总监。”
“蒋总监还没下楼，在公关部这里。”
“快请！”
初级的营销卫筱可以自己来，高级的营销就必须摇人了。
好在自己手里有这么一张牌。
蒋坤刚刚出办公室没几分钟，还在一期溜达着闲聊天没离开，再次被洋娃娃call到了办公室，一脸的身不由己言不由衷。
“卫总，要不您给我在一期安排个工位吧。”
卫筱招手让他坐下：“说得对！工位你先甭管了，我这里有个大活儿。”
她硬生生的把蒋坤按在椅子上，绘声绘色的讲述她们遇到的困难。
平台在初创期，如何让普通消费者快速的知道自己功能，并且心甘情愿的进行借贷。
当然，这其中一部分的功能由算法来完成。
算法根据用户的支付习惯，来判断用户的信用等级。
但算法需要大量的数据喂，这些数据就得用最传统的方式获取。
蒋坤的悟性很高，听到一半就揣测出了端倪。
“您的意思是，让我给小贷打广告？”
“言简意赅。”
蒋坤有些为难：“我没弄过。”
“都没弄过，谁还不是从0到1开始的？”
蒋坤突然抬起头：“卫总您怎么骂人呢？我才不是0。”
“……”
看着蒋坤和卫总有一茬没一茬的说着，驴唇不对马嘴，王琦心说这能行吗？
蒋总监他没怎么接触过，只知道年轻这一个事儿。
营销这个行业是典型的经验性行业，需要丰富的阅历才能出成果。
因此年轻不是什么好事儿。
不过王琦没有急着否定蒋坤，毕竟是陈总手底下出来的。
晨盾从来不养闲人。
于是他老好人道：“卫总，这么大个项目，让蒋总监好好想想，一时间让他出方案也不现实。”
蒋坤抬头看看这个胖子，心说人还怪好的。
但。
没有必要。
下一秒。
蒋坤站了起来，绕到办公桌后：“卫总，电脑借我用一下。”
“哦，好。”
蒋坤双手搭在键盘上，噼里啪啦一顿操作，同时还有功夫调侃：“卫总你键盘的手感怪好嘞。”
“赶明儿送你一块，你在写撒贼？”
“脚本。”
听到这话。
三人纷纷起身，站在了蒋坤背后。
眨眼的功夫，他已经在word上整出了小半页。
【场景：飞机机舱】
【角色：白人、黑人、空姐、路人甲、路人乙】
【黑人：空姐，能换位置吗？或者能开窗户吗？我妻子想吐。】
【路人甲：疯了吧？没坐过飞机吗？】
【路人乙：还开窗户？出问题谁负责？】
【空姐：先生您好，升舱费用150美刀】
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【白人：paymore是大平台，有保证，新用户借3000内可享受30天免息，而且日息低至……】
三个人看着冰冷的文字，脑海中已经有了画面。
矛盾突出，角色分明，剧情蹭蹭递进。
哪怕最后都点名了是广告，三人都有些好奇路人甲路人乙的反应。
“这……这是短剧？”王琦有点见世面的样子。
蒋坤的手不停：“是的，你们按着这个本子去拍，很简单的，找俩外国大学生就可以。”
“能行吗？”郑晓彤拿不准。
“你就说想不想往下看吧？”
“想……”
蒋坤眨眼间完成了脚本创作，嘴角淡淡道：“想看不就得了？”
他没有学过营销，但他比三大运营商懂流量。
无论微短剧还是微综艺还是微广告，环环相扣的冲突是流量密码。
短视频平台上那些土到爆炸的短剧都遵循着这个准则。
可以说人家土，但不能说人家菜。
那玩意儿的播放量秒杀大部分正经营销手段。
而且这种套路全球通用，只不过需要将角色的阶层和肤色做一个代入互换。
什么样的肤色也抵抗不了狗血和玛丽苏。
王琦面色凝重，回头看向卫筱：“卫总，这能行吗？”
“我感觉可以，有一说一，蒋总监的脚本各种要素都有了。”
卫筱仔细回味着这个土味小剧本，不得不佩服蒋坤是一顶一的人才。
抬手就是精准狙击，朝着冲突下手。
如果是自己在家刷到普通广告，肯定是毫不犹豫的滑过。
可如果是这种……
开头就是黑人被瞧不起，观众一定会想看下去，至少能看到白人念出口播的那一段。
这就已经有完播率和传播度了。
最关键的是，蒋坤这玩意太抽象了。
在互联网生态截然不同的海外、
他们没有见过世面，根本想象不来，肯定会想这是碳基生物拍出来的东西吗？
甭管评价是好是坏，只要大家能讨论。
营销就已经成功了。
想到这儿。
卫筱心甘情愿的抱拳：“服了，你比毕加索还要抽象。”
蒋坤眉心微皱：“也不知道您是夸还是骂。”
“夸！绝对是夸！还有吗？”
“有，绝世战神下山，发现女儿老婆住狗窝，一怒之下打开paymore贷款给家人修狗窝。但这个有点过于抽象，你们好像用不了。”
“不是，蒋总监，这些玩意儿你抬手就有啊？”
郑晓彤当时就服了。
蒋坤0帧起手，没有任何延迟，手里全都是活儿！
他风轻云淡的小抽一把，已经是正常人无法企及的天花板。
有一说一。
也就是绝世战神这种梗外国不懂。
但凡要是在国内，她都无法想象这种小短剧得炸到什么地步。
卫筱也连连摆手：“你收敛一下，一般抽就行，我是要打广告，不是拍短剧。”
“那就是那种【老板嗷嗷喊，谁让你把利息调高了，我们paymore的初衷就是为了让天下没有难借的钱……】。”
王琦止不住的啧啧啧：“我承认很炸裂，但是这能行吗？感觉好脑残啊。”
没等蒋坤回答，卫筱已经想明白了所有逻辑：“脑残就对了，我们还顺便完成了筛选客户，一举两得。”
这种广告弱智是真的，价值观也很扭曲。
但很管用。
贷款广告是用来让人借钱的，那么客户群体定位十分明确——不怎么聪明的人。
能看下去这种广告的人，必定是paymore的潜在客户。
看不下去这种广告，口口声声说是垃圾的那群人，恰好在卫筱看来也是垃圾客户。
王琦想明白了这个道理，但还是有点抗拒：“话是没错，可这么搞，总感觉缺德。”
“没有道德，就不会被绑架。”卫筱嘿嘿一笑。“反正我们也不是在国内投放。”
“那监管呢？这种广告我怕在那边惹麻烦。”郑晓彤有些忧虑。
卫筱觉得这个更不足为据了：“彤姐你也是意林看多了，如果他们的监管那么给力，那他们人均3.5万的贷款是怎么背起来的？”
一个常年收割别人的市场，监管肯定是为收割者服务的。
监管巴不得金融机构能多挣钱，多放贷。
如果监管挑刺，那说明是钱没有给到位。
而paymore的执行董事里有一个足以摆平一切的名字。
监管算个锤子。
顶多就是吃几场官司，然后用个三年五年时间去诉讼，看谁耗得过谁。
想通了规则的逻辑，三人对于广告的投放也形成了统一意见。
最后由卫筱拍板道：“就这么拍！按照蒋总监的脚本一丝不苟的拍。”
郑晓彤点头，主动拦下这个活儿：“我来负责吧。”
“行！老王你去聊聊投放的事儿，在主要的短视频平台大量投。”卫筱灵机一闪。“考虑到他们那边特殊情况，那种带点小颜色的网站也要大量投，那地方全都是优质客户。”
“我明白。”
“那我呢？”蒋坤举手道。
卫筱满眼都是对人才的渴望：“你在一期转一转，挑一块最喜欢的地方，给你单独装修一间办公室。”