重生之浪荡时代 第20章 加盟
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老贺想得很多。
拾光奶茶是暴利。
但，能持续多久？
加盟费、门店装修等等前期投入，需要多久才能够收回成本？
他心里没数。
郭嘉逸点了根烟，就静静地等待着。
想得明白，老贺这个老乡就是第一个加盟商。
以人品来说，老贺是可以信赖的。
郭嘉逸大学在他这吃了那么多顿饭，也从没听说过什么破事。
想不清楚，那就算了。
但如果老贺非要选自己来，郭嘉逸会让他知道什么叫做隔行如隔山。
从做奶茶店生意的第一天起，他就做好了战斗的准备。
手段嘛，有得是。
夏颜吃了几口早就饱了，此时一脸痴迷地看着郭嘉逸。
他怎么能够如此潇洒淡然，感觉一切都在掌握中的感觉。
原本有些帅气的脸庞，又增添了许多魅力。
安若老师则是觉得郭嘉逸是天生做生意的料，言辞之间就拿捏住了贺老板。
不知道他脑子是怎么长的。
“老哥……”老贺沉吟道，“心里面没底啊。”
郭嘉逸的指关节有节奏地敲击着桌面：“知道拾光一天卖出去多少杯吗？”
“3、4百？”
“至少500杯，最高峰的时候8百多。”
这还是他为了营造排队效果，刻意压低了供应的结果。
郭嘉逸又问道：“你知道成本多少吗？”
贺老板还停留在恐怖的销售量，愣愣地摇摇头。
“其实不是什么秘密。”郭嘉逸笑道。
小安老师是他第一只小白鼠，和他采购过原材料，她清楚成本。
而老贺加盟之后，只要别太笨，也能知道成本如何，此时没必要隐瞒。
“总的成本在2-3块之间。”
“多少？”老贺张大了嘴。
简单地数学题。
一天至少要赚3500？
老板娘在一旁都要惊呆了。
这哪里是暴利，这是抢钱呐。
郭嘉逸很满意他们两个的反应。
不过这只是第一家地面的成本罢了。
连锁店，不可能有如此的利润。
他转租的小房子，和舍友一起装的修，员工都是学生兼职。
这几项，其实会吞噬掉不少利润。
老板娘心算出利润，已然是热血上头，忙戳着老贺。
老贺缓过神，努力克制了自己，让自己清醒一点。
如此挣钱的生意，换成是他，可不会白白让给旁人。
老乡嘛，没有瓜葛的时候是两眼泪汪汪，有点利益冲突就是背后捅一刀。
是最靠不住的。
所以，代价是什么？
“其实就是借鸡生蛋。”郭嘉逸毫不避讳，“你我都知道奶茶店很赚钱，别人也清楚。”
“老哥获得一只能生金蛋的鸡，我也能够捞几个鸡蛋。”
“最短的时间，开满整个金陵！”
郭嘉逸蛊惑道：“这几天来询问加盟的人不少，但我一直在等。”
“等到店里的流水稳定，让大家看得到实实在在的利润。”
“老哥是老乡，你开口了，自然得让你当第一个。”
“你随便选一个大学，以后在这个范围内，只有你一个加盟商，我保护你的独家经营权！”
保护和独家经营权本就是加盟商应该有权益，郭嘉逸不过是给老贺徘徊的心理加点筹码而已。
第一家！
独家经营！
一整个大学！
老贺只觉得眼前都是金灿灿的钞票。
他不要，人家还硬是往里塞。
“老哥要是能定，就定，不能的话，明天我就得先和人谈金大那边的加盟了。”郭嘉逸不忘放大招。
老贺口干舌燥。
不知道是酒喝多了，还是吃大饼吃的。
“大概要多少钱。”夏颜突然问道，“我是说加盟一家店，包括加盟费房租和原材料。”
郭嘉逸望了她一眼，夏颜很勇敢地对视。
“颜颜，你……你别掺和啊。”钱淼淼有点胆怯。
班长在谈生意呢，你咋还要加入呢。
“既然谁都可以加盟，我觉得我也行啊。”夏颜笑道，“我爸可是给我存了不少嫁妆，在银行存着利息又低。”
“还不如拿出来投资呢，说不定还能多挣点呢。”
郭嘉逸都忘了，这娘们是个小富婆。
家里就这么个姑娘，娘疼爹爱的，几万块钱对她来说，咬咬牙还是能拿出来的。
老板娘没想到夏颜这么大口气，眼瞅着第一家加盟要被抢走，焦急之色溢于言表。
“可以啊。”郭嘉逸太了解这姑娘。
她既有帮忙的意思，也有投资一笔的意思。
“看具体门店大小，少则10万，多则20万。”
夏颜有些遗憾：“还差了点。”
“明天我给我爸电话问问，看看能不能凑齐。”
老板娘悬着的心落了地，又很快提了起来。
老贺咬咬牙：“我选金陵师范，你说个价！”
师大就在财大的西门对面，地理位置优越，更主要的是女生多。
南财的男女比例估计在6:4，南师更可怕，估计是在7:3.
像是学前教育、小学教育这些专业，可能能够达到恐怖的9:1，兼职就是为了奶茶店而生的学校。
“老哥眼光好啊。”
“师大的加盟费一年，管理费5000元每年，保证金：元，设备费元左右，装修费用看你租什么样的门面了。”
老贺算了一下，不算房租，一下子就得交出去8万5.
再加上房租和物料采购，估计的15万呐。
“有点喝多了。”老贺扇扇风，抹了把额头的汗珠。
“肯定不是一下能决定的，你和嫂子再商量一下。”郭嘉逸也不着急，“我明天先谈金大那边的，也和你这边不影响嘛。”
老板娘听到庞大的数字，此时也冷静了下来。
此时金陵职工年平均工资为3万5，不吃不喝三四年才能做加盟，对于谁都是一笔巨款。
如果不直观的话，此时是市中心房价在8千-1万，这笔钱能买一个卧室。
“干了！”老贺下定了决心。
老板娘还想让他考虑考虑，话到嘴边，又咽了回去。
第一家啊！
谁都知道师大女生多，人家还是开口，相比老乡情分是抵不住的。
“那就这么定了。”郭嘉逸举起了酒杯，“一起发财！”
“发财发财！”
非常庸俗的合作成功。
简单地商定一番，郭嘉逸就告辞了。
想必凑齐这笔钱，老贺也得花点心思。
回去路上，夏颜邀功道：“我表现怎么样？”
“满分！”
“哈哈~可是我真的想投资一笔呀。”夏颜嘟着嘴，“那么赚钱，听得我都热血沸腾了。”
“那可是你的嫁妆，要是亏了可怎么办呢？”
夏颜小眯眼：“要是嫁妆亏了，就找人负责歪。”
“咦~”钱淼淼一脸恶寒，“我怀疑你们在开车。”
郭嘉逸摊摊手：“成年人了，开车怎么了？”
“我可是有驾照的。”
“不过话说胡来，支书，我也给你打满分。”
钱淼淼疑惑地看过来。
“你把一个蹭饭的人设演得活灵活现，光吃饭不说话。”
被调侃的钱淼淼顿时气急，一看手表赶紧拉起夏颜的手：“赶紧的，宿舍要关门了！”
夏颜还想问郭嘉逸去哪呢，被拽得只能跟着跑。
拾光奶茶是暴利。
但，能持续多久？
加盟费、门店装修等等前期投入，需要多久才能够收回成本？
他心里没数。
郭嘉逸点了根烟，就静静地等待着。
想得明白，老贺这个老乡就是第一个加盟商。
以人品来说，老贺是可以信赖的。
郭嘉逸大学在他这吃了那么多顿饭，也从没听说过什么破事。
想不清楚，那就算了。
但如果老贺非要选自己来，郭嘉逸会让他知道什么叫做隔行如隔山。
从做奶茶店生意的第一天起，他就做好了战斗的准备。
手段嘛，有得是。
夏颜吃了几口早就饱了，此时一脸痴迷地看着郭嘉逸。
他怎么能够如此潇洒淡然，感觉一切都在掌握中的感觉。
原本有些帅气的脸庞，又增添了许多魅力。
安若老师则是觉得郭嘉逸是天生做生意的料，言辞之间就拿捏住了贺老板。
不知道他脑子是怎么长的。
“老哥……”老贺沉吟道，“心里面没底啊。”
郭嘉逸的指关节有节奏地敲击着桌面：“知道拾光一天卖出去多少杯吗？”
“3、4百？”
“至少500杯，最高峰的时候8百多。”
这还是他为了营造排队效果，刻意压低了供应的结果。
郭嘉逸又问道：“你知道成本多少吗？”
贺老板还停留在恐怖的销售量，愣愣地摇摇头。
“其实不是什么秘密。”郭嘉逸笑道。
小安老师是他第一只小白鼠，和他采购过原材料，她清楚成本。
而老贺加盟之后，只要别太笨，也能知道成本如何，此时没必要隐瞒。
“总的成本在2-3块之间。”
“多少？”老贺张大了嘴。
简单地数学题。
一天至少要赚3500？
老板娘在一旁都要惊呆了。
这哪里是暴利，这是抢钱呐。
郭嘉逸很满意他们两个的反应。
不过这只是第一家地面的成本罢了。
连锁店，不可能有如此的利润。
他转租的小房子，和舍友一起装的修，员工都是学生兼职。
这几项，其实会吞噬掉不少利润。
老板娘心算出利润，已然是热血上头，忙戳着老贺。
老贺缓过神，努力克制了自己，让自己清醒一点。
如此挣钱的生意，换成是他，可不会白白让给旁人。
老乡嘛，没有瓜葛的时候是两眼泪汪汪，有点利益冲突就是背后捅一刀。
是最靠不住的。
所以，代价是什么？
“其实就是借鸡生蛋。”郭嘉逸毫不避讳，“你我都知道奶茶店很赚钱，别人也清楚。”
“老哥获得一只能生金蛋的鸡，我也能够捞几个鸡蛋。”
“最短的时间，开满整个金陵！”
郭嘉逸蛊惑道：“这几天来询问加盟的人不少，但我一直在等。”
“等到店里的流水稳定，让大家看得到实实在在的利润。”
“老哥是老乡，你开口了，自然得让你当第一个。”
“你随便选一个大学，以后在这个范围内，只有你一个加盟商，我保护你的独家经营权！”
保护和独家经营权本就是加盟商应该有权益，郭嘉逸不过是给老贺徘徊的心理加点筹码而已。
第一家！
独家经营！
一整个大学！
老贺只觉得眼前都是金灿灿的钞票。
他不要，人家还硬是往里塞。
“老哥要是能定，就定，不能的话，明天我就得先和人谈金大那边的加盟了。”郭嘉逸不忘放大招。
老贺口干舌燥。
不知道是酒喝多了，还是吃大饼吃的。
“大概要多少钱。”夏颜突然问道，“我是说加盟一家店，包括加盟费房租和原材料。”
郭嘉逸望了她一眼，夏颜很勇敢地对视。
“颜颜，你……你别掺和啊。”钱淼淼有点胆怯。
班长在谈生意呢，你咋还要加入呢。
“既然谁都可以加盟，我觉得我也行啊。”夏颜笑道，“我爸可是给我存了不少嫁妆，在银行存着利息又低。”
“还不如拿出来投资呢，说不定还能多挣点呢。”
郭嘉逸都忘了，这娘们是个小富婆。
家里就这么个姑娘，娘疼爹爱的，几万块钱对她来说，咬咬牙还是能拿出来的。
老板娘没想到夏颜这么大口气，眼瞅着第一家加盟要被抢走，焦急之色溢于言表。
“可以啊。”郭嘉逸太了解这姑娘。
她既有帮忙的意思，也有投资一笔的意思。
“看具体门店大小，少则10万，多则20万。”
夏颜有些遗憾：“还差了点。”
“明天我给我爸电话问问，看看能不能凑齐。”
老板娘悬着的心落了地，又很快提了起来。
老贺咬咬牙：“我选金陵师范，你说个价！”
师大就在财大的西门对面，地理位置优越，更主要的是女生多。
南财的男女比例估计在6:4，南师更可怕，估计是在7:3.
像是学前教育、小学教育这些专业，可能能够达到恐怖的9:1，兼职就是为了奶茶店而生的学校。
“老哥眼光好啊。”
“师大的加盟费一年，管理费5000元每年，保证金：元，设备费元左右，装修费用看你租什么样的门面了。”
老贺算了一下，不算房租，一下子就得交出去8万5.
再加上房租和物料采购，估计的15万呐。
“有点喝多了。”老贺扇扇风，抹了把额头的汗珠。
“肯定不是一下能决定的，你和嫂子再商量一下。”郭嘉逸也不着急，“我明天先谈金大那边的，也和你这边不影响嘛。”
老板娘听到庞大的数字，此时也冷静了下来。
此时金陵职工年平均工资为3万5，不吃不喝三四年才能做加盟，对于谁都是一笔巨款。
如果不直观的话，此时是市中心房价在8千-1万，这笔钱能买一个卧室。
“干了！”老贺下定了决心。
老板娘还想让他考虑考虑，话到嘴边，又咽了回去。
第一家啊！
谁都知道师大女生多，人家还是开口，相比老乡情分是抵不住的。
“那就这么定了。”郭嘉逸举起了酒杯，“一起发财！”
“发财发财！”
非常庸俗的合作成功。
简单地商定一番，郭嘉逸就告辞了。
想必凑齐这笔钱，老贺也得花点心思。
回去路上，夏颜邀功道：“我表现怎么样？”
“满分！”
“哈哈~可是我真的想投资一笔呀。”夏颜嘟着嘴，“那么赚钱，听得我都热血沸腾了。”
“那可是你的嫁妆，要是亏了可怎么办呢？”
夏颜小眯眼：“要是嫁妆亏了，就找人负责歪。”
“咦~”钱淼淼一脸恶寒，“我怀疑你们在开车。”
郭嘉逸摊摊手：“成年人了，开车怎么了？”
“我可是有驾照的。”
“不过话说胡来，支书，我也给你打满分。”
钱淼淼疑惑地看过来。
“你把一个蹭饭的人设演得活灵活现，光吃饭不说话。”
被调侃的钱淼淼顿时气急，一看手表赶紧拉起夏颜的手：“赶紧的，宿舍要关门了！”
夏颜还想问郭嘉逸去哪呢，被拽得只能跟着跑。