销售那些事儿 第27章 宝马使我亢奋
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“再来说说咱们体系的构成。从上到下，分别是总部、大区、片区，再到片区下属各部门，也就是各经销商。咱们‘野狼’目前就属于是片区之下的一个经销部门。咱们部门所属的片区，叫如菡片区。一共有两位区长，一男一女，男区长叫玺腾飞，女区长叫瞿如姣，他们还是两口子。像咱们这个体系的话，就是比较鼓励和支持夫妻共同创业的。上到总部，咱们的总裁和董事长，属于是夫妻俩白手起家。再到大区，咱们是属于菏泽大区，咱们大区的区长王总，和财务总监琳姐，也是两口子。再往下，到咱们片区，飞哥和姣姐也是在咱们体系里认识的。飞哥入职要比姣姐晚来半年左右，大区那时候还是片区，姣姐来不到半年就已经是片区的销冠了。后来，姣姐达到了创业标准，独立出去创业，但是姣姐呢，可能女孩子的性格，不太适合管人，区长王总和琳姐就让飞哥过去帮她。就这样，飞哥和姣姐一起就把刚成立的菏泽七部给撑起来了。飞哥和姣姐也是各司其职，飞哥在管理这方面有一套，姣姐在做业绩和做业务赋能这块儿也很优秀，他们俩就属于是典型的男女搭配，干活不累。慢慢的，菏泽七部也越来越壮大。”
王力一边讲解，一边打开一个新的ppt……
这里面主要是一些人物的简介：集团总裁和董事长的、大区负责人的、片区区长两口子的……
然后就到了我们这个部门的一把手———夏虹这里。
“这位就是咱们部门的负责人，也是咱们‘野狼’的老大。早上开会的时候，就是她主持的。她叫夏虹，夏天的夏，彩虹的虹，大家一般都管她叫虹姐。她呢，其实年龄也不算太大，22岁就加入到咱们体系了。从普通员工做起，到带人师傅，再到储备组长、组长，再到储备主管、正式主管，最后达到创业标准，开启创业孵化，再到现在发展成30人左右的团队，前后大概就是4年左右的时间。从一个没学历，也没有一技之长，从工厂里走出来的普通女生，一步步走到了今天，不光实现了财富自由，而且拥有了属于自己的车和房子......咱们这个体系，怎么说呢？不属于那种画饼的公司，就是真真正正能够给到每一个想要创业的伙伴一次创业的机会。而且从咱们体系出去创业的老板们，基本上没有什么失败的案例，只要自身不松懈，少则一年二三十万，多则一年几百万，甚至上千万，那都是没有问题的。为什么我会说得这么肯定呢？因为我确确实实也是在咱们这个体系里收获了成长和财富，包括我自己人生的第一辆车也是通过咱们这个体系得到的......”说着，他便从裤兜里掏出一把车钥匙，颇有些炫耀式的在我俩眼前晃了晃，顺便把车型都告诉我们了，“宝马5系。”
听得我虎躯一震，忍不住在心里嚎了一句：“我操！”
我心说了，这是什么神仙公司？
连干个人事主管，都能买得起宝马5系了？
我虽不怎么懂车，但没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？牌子总认得呀。
宝马5系，少说也得四十万左右吧？
他们这公司光靠卖护肤品和化妆品这些东西，就能赚那么多钱？
这护肤品里是放鸦片还是白粉了？
买起来那么带劲的么？
听得我跃跃欲试，似乎不久的将来，我也能通过自身的努力，喜提豪车一辆，并陆续实现所谓的“五子登科”。
中场休息5分钟左右，继续开启下一段培训。
也是今天的最后一场培训，关于皮肤基础知识，以及商城在售产品的。
也就是从这里开始，我慢慢从一个护肤方面的小白，逐渐成长为一名在护肤领域可以独当一面的“专业人士”。
从皮肤分为三大层：表皮层、真皮层、皮下组织。
到表皮层又分为五小层：角质层、透明层、颗粒层、有棘层、基底层。
再到真皮层当中的结构又分为：胶原纤维、网状纤维、弹性纤维和基质。
最后又讲到皮下组织是由：脂肪、结缔组织、毛细血管和汗腺构建而成。
头回听到那么多专业名词，算是应验了那句“好记性不如烂笔头”。
又是这个层，又是那个层的，一个比一个绕口。
仅靠一次培训，哪儿能记得住？
光是这些皮肤知识盲点，我就满满当当地记了足有两页纸还多。
讲完皮肤基础知识，又给我们简单列举和介绍了一遍在售的产品。
补水保湿的、美白淡斑的、清爽控油的、深层清洁的、祛痘消炎的、抗衰维稳的、舒缓修护的......应有尽有。
从护肤到彩妆、从单品到套盒、从面部护理到眼部护理、从保湿性到功效性，几乎没有遗漏的，品类非常全面。
除此之外，还有可以口服的内调品。
如：给身体内部补充胶原蛋白的胶原三肽、清理体内过多自由基的葡萄粉、给身体补充大量Vc，促进胶原蛋白更好吸收跟合成的针叶樱桃粉。
还有清理肠道内毒素，帮助排毒的膳食纤维果蔬粉、为肠道内提供有益菌增殖的益生菌、修复胃肠道黏膜的盐藻颗粒。
除此之外，还包含了为女性补充气血的红参石榴饮；为女性私密健康保驾护航的女性益生菌；帮女性预防尿路感染的蔓越莓粉；给身体补充足量蛋白质，提升身体免疫力的蛋白质粉......
品类多得着实有些让人目不暇接，看得我眼花缭乱。
培训结束后，给了我们20分钟左右的复习时间，便开启了下午的考核阶段。
此时已经是下午5点左右。
试卷一共两张，正反面都有。
30道选择题，其中有20道单选题、10道多选题。
往后基本都是判断题、填空题和随机给到的一些问题。
例如：如果客户偏爱大牌，非大牌不买，你会选择从哪方面寻找切入点，继而改变客户对于追求大牌的执念呢？
又例如：如果客户用了产品以后，感觉效果没有你之前描述和宣传的那么立竿见影，站在专业的角度，你会怎样去跟客户传递，才能更好地打消客户对你本人的专业性，以及产品效果上的质疑呢？
再例如：对于客户的把控，你认为你会着重在哪方面下功夫？是专业？还是日常沟通？还是精致思想？还是其他你认为可行可效的方法？请列举并作出详细说明。
............
看到这些稀奇古怪、搞脑子的命题，我的思绪一下子又回到了面试那天，回答并填写那些尤为刁钻的问题上。
全程眉头紧锁，似乎对这类问题有一种天生的排斥。
心说这到底是上班还是上学？
上学的时候，老师就总爱整一些弯弯绕的题。
但凡能让你轻而易举的把答案解出来，反倒就成了他当老师的学艺不精了似的。
好不容易摆脱了学校，出来工作，还整学校那一套。
考试就算了，偏整些幺蛾子题目来考，真够恶心人的。
我硬着头皮，花了一个小时的时间，才把这两张试卷填完。
题做完了，天也逐渐黑了。
王力接过试卷后，赶在下班以前，给我和赵凯歌开了个小会。
问了下我们一天培训和学习的感受，并提前预告了明天的工作安排，将会给我们安排师傅，尝试入手业务。
也就是说，从明天开始，我们就算正式上岗了。
王力一边讲解，一边打开一个新的ppt……
这里面主要是一些人物的简介：集团总裁和董事长的、大区负责人的、片区区长两口子的……
然后就到了我们这个部门的一把手———夏虹这里。
“这位就是咱们部门的负责人，也是咱们‘野狼’的老大。早上开会的时候，就是她主持的。她叫夏虹，夏天的夏，彩虹的虹，大家一般都管她叫虹姐。她呢，其实年龄也不算太大，22岁就加入到咱们体系了。从普通员工做起，到带人师傅，再到储备组长、组长，再到储备主管、正式主管，最后达到创业标准，开启创业孵化，再到现在发展成30人左右的团队，前后大概就是4年左右的时间。从一个没学历，也没有一技之长，从工厂里走出来的普通女生，一步步走到了今天，不光实现了财富自由，而且拥有了属于自己的车和房子......咱们这个体系，怎么说呢？不属于那种画饼的公司，就是真真正正能够给到每一个想要创业的伙伴一次创业的机会。而且从咱们体系出去创业的老板们，基本上没有什么失败的案例，只要自身不松懈，少则一年二三十万，多则一年几百万，甚至上千万，那都是没有问题的。为什么我会说得这么肯定呢？因为我确确实实也是在咱们这个体系里收获了成长和财富，包括我自己人生的第一辆车也是通过咱们这个体系得到的......”说着，他便从裤兜里掏出一把车钥匙，颇有些炫耀式的在我俩眼前晃了晃，顺便把车型都告诉我们了，“宝马5系。”
听得我虎躯一震，忍不住在心里嚎了一句：“我操！”
我心说了，这是什么神仙公司？
连干个人事主管，都能买得起宝马5系了？
我虽不怎么懂车，但没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？牌子总认得呀。
宝马5系，少说也得四十万左右吧？
他们这公司光靠卖护肤品和化妆品这些东西，就能赚那么多钱？
这护肤品里是放鸦片还是白粉了？
买起来那么带劲的么？
听得我跃跃欲试，似乎不久的将来，我也能通过自身的努力，喜提豪车一辆，并陆续实现所谓的“五子登科”。
中场休息5分钟左右，继续开启下一段培训。
也是今天的最后一场培训，关于皮肤基础知识，以及商城在售产品的。
也就是从这里开始，我慢慢从一个护肤方面的小白，逐渐成长为一名在护肤领域可以独当一面的“专业人士”。
从皮肤分为三大层：表皮层、真皮层、皮下组织。
到表皮层又分为五小层：角质层、透明层、颗粒层、有棘层、基底层。
再到真皮层当中的结构又分为：胶原纤维、网状纤维、弹性纤维和基质。
最后又讲到皮下组织是由：脂肪、结缔组织、毛细血管和汗腺构建而成。
头回听到那么多专业名词，算是应验了那句“好记性不如烂笔头”。
又是这个层，又是那个层的，一个比一个绕口。
仅靠一次培训，哪儿能记得住？
光是这些皮肤知识盲点，我就满满当当地记了足有两页纸还多。
讲完皮肤基础知识，又给我们简单列举和介绍了一遍在售的产品。
补水保湿的、美白淡斑的、清爽控油的、深层清洁的、祛痘消炎的、抗衰维稳的、舒缓修护的......应有尽有。
从护肤到彩妆、从单品到套盒、从面部护理到眼部护理、从保湿性到功效性，几乎没有遗漏的，品类非常全面。
除此之外，还有可以口服的内调品。
如：给身体内部补充胶原蛋白的胶原三肽、清理体内过多自由基的葡萄粉、给身体补充大量Vc，促进胶原蛋白更好吸收跟合成的针叶樱桃粉。
还有清理肠道内毒素，帮助排毒的膳食纤维果蔬粉、为肠道内提供有益菌增殖的益生菌、修复胃肠道黏膜的盐藻颗粒。
除此之外，还包含了为女性补充气血的红参石榴饮；为女性私密健康保驾护航的女性益生菌；帮女性预防尿路感染的蔓越莓粉；给身体补充足量蛋白质，提升身体免疫力的蛋白质粉......
品类多得着实有些让人目不暇接，看得我眼花缭乱。
培训结束后，给了我们20分钟左右的复习时间，便开启了下午的考核阶段。
此时已经是下午5点左右。
试卷一共两张，正反面都有。
30道选择题，其中有20道单选题、10道多选题。
往后基本都是判断题、填空题和随机给到的一些问题。
例如：如果客户偏爱大牌，非大牌不买，你会选择从哪方面寻找切入点，继而改变客户对于追求大牌的执念呢？
又例如：如果客户用了产品以后，感觉效果没有你之前描述和宣传的那么立竿见影，站在专业的角度，你会怎样去跟客户传递，才能更好地打消客户对你本人的专业性，以及产品效果上的质疑呢？
再例如：对于客户的把控，你认为你会着重在哪方面下功夫？是专业？还是日常沟通？还是精致思想？还是其他你认为可行可效的方法？请列举并作出详细说明。
............
看到这些稀奇古怪、搞脑子的命题，我的思绪一下子又回到了面试那天，回答并填写那些尤为刁钻的问题上。
全程眉头紧锁，似乎对这类问题有一种天生的排斥。
心说这到底是上班还是上学？
上学的时候，老师就总爱整一些弯弯绕的题。
但凡能让你轻而易举的把答案解出来，反倒就成了他当老师的学艺不精了似的。
好不容易摆脱了学校，出来工作，还整学校那一套。
考试就算了，偏整些幺蛾子题目来考，真够恶心人的。
我硬着头皮，花了一个小时的时间，才把这两张试卷填完。
题做完了，天也逐渐黑了。
王力接过试卷后，赶在下班以前，给我和赵凯歌开了个小会。
问了下我们一天培训和学习的感受，并提前预告了明天的工作安排，将会给我们安排师傅，尝试入手业务。
也就是说，从明天开始，我们就算正式上岗了。