销售那些事儿 第148章 不开窍
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也是赶巧了，轩哥回家那天，姣姐正好带着对象回家见父母。
这一幕恰巧让姣姐看见，便问父母怎么回事儿。
父母也是道听途说，并不确定。
只是说文轩好像是欠了外头谁的钱。
到期了没有还人家，人债主找上门来了。
姣姐大轩哥一岁，俩人也算一起玩儿到大的。
如今见轩哥混成这样，她也有心拉一把。
便通过轩哥的母亲联系到他。
特意选在一家咖啡厅，打算跟他推心置腹的好好聊聊。
既是同乡，又是邻居，还是起小一起闹到大的玩伴。
该帮忙还是得帮忙。
得知轩哥欠的是网贷而非民间高利贷时，姣姐不禁松了口气。
至少不用因为逾期后利息多少的问题跟对方纠缠不清。
况且借的并不算太多。
两笔网贷加起来也就一万多块钱。
提前一次性结清的话，后面的利息自然也就忽略不计了。
姣姐当即给轩哥转了一万二到卡上。
让他当着自己的面儿把欠下的网贷一次性给还清了不说，还将他手机里的网贷App全都给卸载了。
并反复交代他说，以后千万不要再碰这些东西了。
轩哥听了直点头。
姣姐此举令他大为感动。
虽说俩人从小就认识，但要说长大以后还能念及旧情的毕竟是少数。
更别说是拿出自己的钱来替别人还债的了。
这一万块钱说多不多，说少也不少，考验的却是人心。
再看姣姐的衣着和气质。
还真是跟十年前那个农村丫头大相径庭了。
浑身上下没一件儿不是名牌。
一身儿“阿玛尼”的女士戗驳领休闲西装。
华伦天奴的高跟鞋。
香奈儿的斜挎包。
卡地亚的女士腕表。
以及佩戴在她左手中指上的那枚钻戒。
估计是订婚戒，怎么也得一克拉朝上呀......
轩哥不免在心里倒吸了一口凉气。
几年没见，姣姐真是发达啦。
记忆中她文凭也不是很高呀，高中念完以后就去读大专了。
后来听说就去哪里上班啦。
倒退个几年，她清一色的地摊儿货。
这才过多久？就鸟枪换炮啦。
好家伙，她这发得也太快了。
哥们儿还狗屁不是呢，人都不声不响的成暴发户了。
这差距未免也太大啦。
真是人比人得死，货比货得扔。
姣姐问轩哥之后有什么打算，想干点儿什么。
轩哥只是反复摩擦手心和手背，整个人显得十分忐忑。
说起话来都不敢直视姣姐。
吭哧半天才冒出一句：“就我这文凭，也不是我想干啥就能干啥的。先跟厂里干着呗，赚了钱我好尽快把钱还你，也不能老欠着你的......”
“问题是，你能搁厂里干一辈子么？要说蹲厂的好处，估计也就是工资稳定点儿了。说句不好听的，赚的那点儿钱最多混个温饱，属于撑不死也饿不着的那种。这还得是你一个人过。以后呢？不讨老婆、不生孩子啦？有老婆孩子以后咋治？继续搁厂里耗着？一个月拿着三四千的工资，撑死撑死不会超过五千，还得是赶上效益好的时候。万一赶上厂里效益不好，工资都不一定发得出来，到头还是白干。就算以后恁跟恁媳妇儿俩节约点儿过，那孩子呢？总不能委屈了孩子吧？那句话怎么说的，再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育。现在社会竞争那么激烈，又是上私立学校、又是上各种补习班的，为抢那么一个名额都恨不得能把脑子给打出来。像咱们这样的，已经算是输在学习的起跑线上啦，能让孩子再输么？孩子再输，那真的就是慢慢形成一个恶性循环啦。往后越撵越累、越追越难，想翻身哪儿那么容易？你难道就想让你以后的孩子事事差人一步，光看别人有，自己啥也不是？”
姣姐这番话属实像把利剑一样，深深地刺痛了轩哥的心。
在此之前，从未有人跟他说过这般掏心窝子的话。
尽是些三吹六哨、不着边际的穷白活。
姣姐说得对。
自己也老大不小了，不能总想着能混一天是一天了。
要为长远的今后做打算了。
思绪片刻后，轩哥艰难的挤出一句：“那我能干点儿啥？”
言外之意，他还是希望姣姐能带带他。
至少通过姣姐这一身儿行头就不难看出，姣姐确实发了。
即使自个儿到达不了她现有的高度。
那也比跟厂里头磨洋工、混日子要强多了。
说破大天去，哪怕是让姣姐点拨一二也行啊。
起码证明自己今后的奋斗不是盲目的。
而是有方向、有准头的。
姣姐莞尔一笑道：“过来跟我干吧。”
不得不说，尽管这话是出自一个女人之口，也着实酷毙了。
姣姐在轩哥眼中的形象又原地高出好几个层次。
她简直就是上帝在自个儿即将沉溺时派来拯救自己的。
轩哥抱定主意要跟着姣姐走了，谁说都没用。
他现在谁都不信，就信姣姐的。
况且还不用背井离乡，办公地点就在市里。
具体点就是位于牡丹商贸城的某幢写字楼内。
这地儿菏泽人几乎都知道。
轩哥满心欢喜的来到公司，正准备大展宏图时才知道……
原来姣姐并不是他想象中的这家公司的高管，而是真正意义上的实际控制人。
法人代表正是她前不久曾带回到家里见过父母的未婚夫———玺腾飞。
通过短短两天的简单培训，暗藏在轩哥心中的疑云渐渐散去。
他方才了解到这里究竟是怎样的一家公司......
线上销售、自主拓客、人设打造、社交电商、私域流量、主动营销、私人订制、一站服务、互联网+......
这些搁过去听都没听说过的一些网络名词，直接给轩哥整懵了。
姣姐亲自做的培训，两天下来轩哥还迷瞪着呢。
弄得姣姐都有点儿欲哭无泪了。
心说自个儿这位同乡小老弟是不是挨厂子里拧螺丝拧傻了？
已经同眼下这个一日千里的社会完全脱节了。
说半天怎么啥也听不懂呀？
长了个榆木疙瘩脑袋哇？
到后面，姣姐干脆就跟轩哥摊牌了。
公司的核心业务主要是以销售美妆、日化、护肤、保健品为主。
轩哥听完一拍巴掌。
嗳！早说不就齐了嘛！
不就卖货么？以前又不是没干过。
地推还是上户？说话咱就去！
姣姐却摇摇头说：“咱们做的不是传统销售，咱们体系的大方向是打造私域Ip、做私域流量、走主动式营销服务这条路线，这也是目前为止在国内电商领域并不多见的。咱们不做微商、也不做直销、也不对外发展代理和下线，只做一对一专属服务，直到将‘沃德家’发展成为国内私域电商的龙头企业，咱们就算成功啦。”
2015年左右的“沃德家”发展还远没有今天这般迅猛。
名下的经销商也只有不到一百家。
体系内所有员工加在一起还没有两千人。
还处在摸着石头过河的探索阶段。
那时，qq还没有完全没落，微信也还未达到如今的普及化。
因此，“沃德家”早期的拓客方向基本是围绕qq所展开的。
当然，具有一定前瞻性的总部大亨们自然不会只守着这一块儿黑土地，坐等在qq这个独立战场上能收获亩产万斤的奇迹。
所谓“人有多大胆，地有多高产”之类的话，明摆着是糊弄傻子的。
他们这帮资本家比谁都清楚。
他们遵从的是“广撒网，多捞鱼”的战略方针。
鸡蛋不能都放在一个笼子里。
多重出路、并蒂开花才是王道。
因此，在那个互联网行业“百花齐放春满园”的时代，除了qq是作为当时“沃德家”公认的拓客主战场以外，人人网、开心网、天涯社区、新浪博客、百度贴吧等均有被涉足。
就连当年风极一时的探探跟陌陌也未能幸免。
多多少少都让“沃德家”体系内的员工给扫荡过了。
依照轩哥自己的说法，他本人并不属于是那种先天能力极强和凡事一点就透的天赋型销售。
而是通过后天的不断积累和反复学习，慢慢成长起来的努力型销售。
他并非是因为谦虚才这么说。
而是他在“沃德家”体系内的成长之路确实挺令人动容和感到悲催的。
按照公司规定，入职后三个自然月内业绩仍未突破过万的员工将面临被淘汰的结果。
对于大多数人而言，不说在三个月内就把自己从一个销售小白锻炼成业务大神，但基本的业务能力肯定是百分百具备了的。
为此，通过三个月的学习和积累，想要实现一回业绩小槛儿的突破并不是什么难事，大概率都能完成。
可偏偏到了轩哥这儿，出现了让人意想不到的岔子......
换别人两个完整月就能突破的过万小槛儿。
他愣是用了近半年的工夫都没达到。
第五个完整月结束以后，他也只做了不到两千的业绩。
发给他的基本工资都要比他的业绩来得高。
这可把当时姣姐的顶头上司，也是如今的菏泽大区区长———琳姐给气得不轻。
当时还只是菏泽某片区区长的琳姐干脆给姣姐下发了最后通牒：
“赶紧把李文轩给我开了！让他赶紧走！什么呀这是？混了半年啦，不说业绩过万，距离六千的合格门槛儿都差一大截呢。你说你找来的这是啥人？你这部门刚刚独立出去，船小浪大、风雨飘摇的，你不找点儿脑袋灵光的，偏找这种傻子来！你信不信？他早晚能给你公司干黄了！要么你去跟他说。你要怕得罪人，就由我来说。什么呀，再耗下去工资都快发不起了......”
“你先别急着找他，琳姐。他毕竟是我老乡，两家就隔一堵墙。当初也是我给他找来的，就算要辞退他，这话也该由我来讲。这样吧，我晚上抽时间单独找他聊一聊，看看是有什么问题，到时候根据具体情况再作决定。你看呢？”姣姐在电话里安抚起琳姐道。
“好吧，你做到心里有数就行。我也不是针对他个人，咱们这儿毕竟不是收留所，肯定是需要看到员工结果的。作为一个公司的老大，必须懂得杀伐果断，你又不是搞慈善的。你要真为你这个老乡好，除非给他带出来结果，否则时间久了，他自己干着干着都没信心了。每个月拿着小两千块钱的工资，够干嘛的现在？真要等他自己都干不下去的那天，你信我的，他肯定得埋怨你。我就说这么多，你看着弄吧，挂啦。”说完，琳姐便挂断了电话。
姣姐缓缓放下手中尚有“余温”的电话。
在自己的独立办公室内发呆了足有半个多钟头......
这一幕恰巧让姣姐看见，便问父母怎么回事儿。
父母也是道听途说，并不确定。
只是说文轩好像是欠了外头谁的钱。
到期了没有还人家，人债主找上门来了。
姣姐大轩哥一岁，俩人也算一起玩儿到大的。
如今见轩哥混成这样，她也有心拉一把。
便通过轩哥的母亲联系到他。
特意选在一家咖啡厅，打算跟他推心置腹的好好聊聊。
既是同乡，又是邻居，还是起小一起闹到大的玩伴。
该帮忙还是得帮忙。
得知轩哥欠的是网贷而非民间高利贷时，姣姐不禁松了口气。
至少不用因为逾期后利息多少的问题跟对方纠缠不清。
况且借的并不算太多。
两笔网贷加起来也就一万多块钱。
提前一次性结清的话，后面的利息自然也就忽略不计了。
姣姐当即给轩哥转了一万二到卡上。
让他当着自己的面儿把欠下的网贷一次性给还清了不说，还将他手机里的网贷App全都给卸载了。
并反复交代他说，以后千万不要再碰这些东西了。
轩哥听了直点头。
姣姐此举令他大为感动。
虽说俩人从小就认识，但要说长大以后还能念及旧情的毕竟是少数。
更别说是拿出自己的钱来替别人还债的了。
这一万块钱说多不多，说少也不少，考验的却是人心。
再看姣姐的衣着和气质。
还真是跟十年前那个农村丫头大相径庭了。
浑身上下没一件儿不是名牌。
一身儿“阿玛尼”的女士戗驳领休闲西装。
华伦天奴的高跟鞋。
香奈儿的斜挎包。
卡地亚的女士腕表。
以及佩戴在她左手中指上的那枚钻戒。
估计是订婚戒，怎么也得一克拉朝上呀......
轩哥不免在心里倒吸了一口凉气。
几年没见，姣姐真是发达啦。
记忆中她文凭也不是很高呀，高中念完以后就去读大专了。
后来听说就去哪里上班啦。
倒退个几年，她清一色的地摊儿货。
这才过多久？就鸟枪换炮啦。
好家伙，她这发得也太快了。
哥们儿还狗屁不是呢，人都不声不响的成暴发户了。
这差距未免也太大啦。
真是人比人得死，货比货得扔。
姣姐问轩哥之后有什么打算，想干点儿什么。
轩哥只是反复摩擦手心和手背，整个人显得十分忐忑。
说起话来都不敢直视姣姐。
吭哧半天才冒出一句：“就我这文凭，也不是我想干啥就能干啥的。先跟厂里干着呗，赚了钱我好尽快把钱还你，也不能老欠着你的......”
“问题是，你能搁厂里干一辈子么？要说蹲厂的好处，估计也就是工资稳定点儿了。说句不好听的，赚的那点儿钱最多混个温饱，属于撑不死也饿不着的那种。这还得是你一个人过。以后呢？不讨老婆、不生孩子啦？有老婆孩子以后咋治？继续搁厂里耗着？一个月拿着三四千的工资，撑死撑死不会超过五千，还得是赶上效益好的时候。万一赶上厂里效益不好，工资都不一定发得出来，到头还是白干。就算以后恁跟恁媳妇儿俩节约点儿过，那孩子呢？总不能委屈了孩子吧？那句话怎么说的，再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育。现在社会竞争那么激烈，又是上私立学校、又是上各种补习班的，为抢那么一个名额都恨不得能把脑子给打出来。像咱们这样的，已经算是输在学习的起跑线上啦，能让孩子再输么？孩子再输，那真的就是慢慢形成一个恶性循环啦。往后越撵越累、越追越难，想翻身哪儿那么容易？你难道就想让你以后的孩子事事差人一步，光看别人有，自己啥也不是？”
姣姐这番话属实像把利剑一样，深深地刺痛了轩哥的心。
在此之前，从未有人跟他说过这般掏心窝子的话。
尽是些三吹六哨、不着边际的穷白活。
姣姐说得对。
自己也老大不小了，不能总想着能混一天是一天了。
要为长远的今后做打算了。
思绪片刻后，轩哥艰难的挤出一句：“那我能干点儿啥？”
言外之意，他还是希望姣姐能带带他。
至少通过姣姐这一身儿行头就不难看出，姣姐确实发了。
即使自个儿到达不了她现有的高度。
那也比跟厂里头磨洋工、混日子要强多了。
说破大天去，哪怕是让姣姐点拨一二也行啊。
起码证明自己今后的奋斗不是盲目的。
而是有方向、有准头的。
姣姐莞尔一笑道：“过来跟我干吧。”
不得不说，尽管这话是出自一个女人之口，也着实酷毙了。
姣姐在轩哥眼中的形象又原地高出好几个层次。
她简直就是上帝在自个儿即将沉溺时派来拯救自己的。
轩哥抱定主意要跟着姣姐走了，谁说都没用。
他现在谁都不信，就信姣姐的。
况且还不用背井离乡，办公地点就在市里。
具体点就是位于牡丹商贸城的某幢写字楼内。
这地儿菏泽人几乎都知道。
轩哥满心欢喜的来到公司，正准备大展宏图时才知道……
原来姣姐并不是他想象中的这家公司的高管，而是真正意义上的实际控制人。
法人代表正是她前不久曾带回到家里见过父母的未婚夫———玺腾飞。
通过短短两天的简单培训，暗藏在轩哥心中的疑云渐渐散去。
他方才了解到这里究竟是怎样的一家公司......
线上销售、自主拓客、人设打造、社交电商、私域流量、主动营销、私人订制、一站服务、互联网+......
这些搁过去听都没听说过的一些网络名词，直接给轩哥整懵了。
姣姐亲自做的培训，两天下来轩哥还迷瞪着呢。
弄得姣姐都有点儿欲哭无泪了。
心说自个儿这位同乡小老弟是不是挨厂子里拧螺丝拧傻了？
已经同眼下这个一日千里的社会完全脱节了。
说半天怎么啥也听不懂呀？
长了个榆木疙瘩脑袋哇？
到后面，姣姐干脆就跟轩哥摊牌了。
公司的核心业务主要是以销售美妆、日化、护肤、保健品为主。
轩哥听完一拍巴掌。
嗳！早说不就齐了嘛！
不就卖货么？以前又不是没干过。
地推还是上户？说话咱就去！
姣姐却摇摇头说：“咱们做的不是传统销售，咱们体系的大方向是打造私域Ip、做私域流量、走主动式营销服务这条路线，这也是目前为止在国内电商领域并不多见的。咱们不做微商、也不做直销、也不对外发展代理和下线，只做一对一专属服务，直到将‘沃德家’发展成为国内私域电商的龙头企业，咱们就算成功啦。”
2015年左右的“沃德家”发展还远没有今天这般迅猛。
名下的经销商也只有不到一百家。
体系内所有员工加在一起还没有两千人。
还处在摸着石头过河的探索阶段。
那时，qq还没有完全没落，微信也还未达到如今的普及化。
因此，“沃德家”早期的拓客方向基本是围绕qq所展开的。
当然，具有一定前瞻性的总部大亨们自然不会只守着这一块儿黑土地，坐等在qq这个独立战场上能收获亩产万斤的奇迹。
所谓“人有多大胆，地有多高产”之类的话，明摆着是糊弄傻子的。
他们这帮资本家比谁都清楚。
他们遵从的是“广撒网，多捞鱼”的战略方针。
鸡蛋不能都放在一个笼子里。
多重出路、并蒂开花才是王道。
因此，在那个互联网行业“百花齐放春满园”的时代，除了qq是作为当时“沃德家”公认的拓客主战场以外，人人网、开心网、天涯社区、新浪博客、百度贴吧等均有被涉足。
就连当年风极一时的探探跟陌陌也未能幸免。
多多少少都让“沃德家”体系内的员工给扫荡过了。
依照轩哥自己的说法，他本人并不属于是那种先天能力极强和凡事一点就透的天赋型销售。
而是通过后天的不断积累和反复学习，慢慢成长起来的努力型销售。
他并非是因为谦虚才这么说。
而是他在“沃德家”体系内的成长之路确实挺令人动容和感到悲催的。
按照公司规定，入职后三个自然月内业绩仍未突破过万的员工将面临被淘汰的结果。
对于大多数人而言，不说在三个月内就把自己从一个销售小白锻炼成业务大神，但基本的业务能力肯定是百分百具备了的。
为此，通过三个月的学习和积累，想要实现一回业绩小槛儿的突破并不是什么难事，大概率都能完成。
可偏偏到了轩哥这儿，出现了让人意想不到的岔子......
换别人两个完整月就能突破的过万小槛儿。
他愣是用了近半年的工夫都没达到。
第五个完整月结束以后，他也只做了不到两千的业绩。
发给他的基本工资都要比他的业绩来得高。
这可把当时姣姐的顶头上司，也是如今的菏泽大区区长———琳姐给气得不轻。
当时还只是菏泽某片区区长的琳姐干脆给姣姐下发了最后通牒：
“赶紧把李文轩给我开了！让他赶紧走！什么呀这是？混了半年啦，不说业绩过万，距离六千的合格门槛儿都差一大截呢。你说你找来的这是啥人？你这部门刚刚独立出去，船小浪大、风雨飘摇的，你不找点儿脑袋灵光的，偏找这种傻子来！你信不信？他早晚能给你公司干黄了！要么你去跟他说。你要怕得罪人，就由我来说。什么呀，再耗下去工资都快发不起了......”
“你先别急着找他，琳姐。他毕竟是我老乡，两家就隔一堵墙。当初也是我给他找来的，就算要辞退他，这话也该由我来讲。这样吧，我晚上抽时间单独找他聊一聊，看看是有什么问题，到时候根据具体情况再作决定。你看呢？”姣姐在电话里安抚起琳姐道。
“好吧，你做到心里有数就行。我也不是针对他个人，咱们这儿毕竟不是收留所，肯定是需要看到员工结果的。作为一个公司的老大，必须懂得杀伐果断，你又不是搞慈善的。你要真为你这个老乡好，除非给他带出来结果，否则时间久了，他自己干着干着都没信心了。每个月拿着小两千块钱的工资，够干嘛的现在？真要等他自己都干不下去的那天，你信我的，他肯定得埋怨你。我就说这么多，你看着弄吧，挂啦。”说完，琳姐便挂断了电话。
姣姐缓缓放下手中尚有“余温”的电话。
在自己的独立办公室内发呆了足有半个多钟头......