销售那些事儿 第149章 贵人指路
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到晚饭点儿，轩哥原本跟几个同事说好了一块儿去买煎饼果子吃。
半道儿却被姣姐喊去吃旋转小火锅，她请客。
轩哥和姣姐都继承了山东人口味重的特点。
咸香几乎成为了他们一日三餐的主要风味。
过去他们都有搁外头的火锅店吃过那种现点现涮的火锅。
也曾吃过类似老北京涮肉那种铜火锅。
冬天在家赶上人多的时候，也曾用电磁炉和电饭煲自制过家庭版小火锅。
但这种旋转自助小火锅对轩哥来讲还是头一回吃。
打一进门就有一股土包子开花，见什么都新鲜的山炮劲儿。
也算见过一回世面啦。
饭桌上，姣姐和轩哥挨着坐。
她敏锐地观察到，轩哥夹菜基本都是以肉类为主。
哪怕是新鲜的肉让人给?没了，后厨还没来得及补充。
他也会先夹几片合成肉作为替代品。
相反，几乎没怎么见他涮过蔬菜一类。
那满满当当装作一盆的菠菜、青菜、茼蒿、娃娃菜、金针菇经他眼前滑过，他连看都不带看一眼的。
妥妥的肉食主义者。
姣姐打趣的问道：“你说你那么爱吃肉，怎么也没见你胖过呢？从小到大都是这副瘦身板儿......”
轩哥刚将一片涮好的里脊肉咬掉半拉，八成是把舌头给烫着了。
咀嚼的同时直吸凉气：“俺妈带俺搁镇上看过中医，那老头儿说我是脾胃的问题。咋说的来着？叫......脾气亏虚，吃啥都不吸收，所以长不胖。”
“这青菜、菠菜都是补脾胃的，你不多吃点儿这两样补补？”姣姐拿筷子指了指正从轩哥眼前闪过的两盆菜说道。
轩哥听了直摇头：“白搭。这得每天都吃，吃上好久才能管乎。这一顿小火锅可不便宜，四十多块钱一个人，我得帮你把本儿吃回来，不然亏啦。”
姣姐听后笑了笑。
随即意味深长的问了轩哥一个问题：“你说你要是这家店的老板，客人回回都能给吃回本，甚至给吃超了。比如花四十块钱，能吃回去六七十块钱的东西，你要是老板你会咋着？”
轩哥想都没想便回应道：“哭呗！赔钱了都，得关门儿啦。”
“那你要是办企业或者开公司呢？假如有一类员工是你死活都带不起来的，你会怎么办？”姣姐继续循循善诱的问道。
“开除呗，总不能赔钱......”
轩哥这话刚一出口，他就好似大梦初醒般的忍不住打了个寒颤。
含在嘴里的肉和花椒在他嗓子眼儿里转圈儿翻腾着，呛得他脸都红了。
赶忙拿起旁边的饮料一口气闷完，这才稍缓过来。
他听明白了，姣姐这是“点”他呢。
那个死活都带不起来的员工，说的就是自己。
他放下手中的筷子，两条胳膊耷拉在腿上，头垂得厉害。
前一秒还如鱼得水，这会儿却像霜打的茄子。
姣姐看透了他的心思，说道：“你不要多想，我说这话没别的意思，也是想跟你掏心窝子的聊一聊。你看，咱俩既是老乡，又是邻居，咱爸妈关系也都好，咱俩还是从小一块儿玩到大的。人都说，远亲不如近邻，是这个理儿。我也是真心的想把你给带起来，毕竟你也二十五六的人啦。我说的没错吧？我比你还大一岁嘞，我都二十七啦。咱都不是小孩儿啦，不可能再像小时候那样，买点儿啥都是问父母要钱，总想靠着父母，得学会独立啦。你想想你都二十五六啦，也得考虑找对象、结婚的事儿了吧？就这两年了不？看着两年还早，其实就是一晃眼的事儿。混两年、认干两年，都是两年，就看你是认干还是想蒙混过去了。有句话我觉得说得蛮好，不知道你听没听过。叫......不要假装努力，因为结果不会陪你演戏。你真正努力过后得到的结果就是最好的证明，不是说每天放在嘴边，当口头禅一样说来说去，像喊口号那样，不是，绝对不是。努力这个东西，别人是帮不了的，非你自己下定决心去干才行。你现在跟我兜个底，你心里究竟是什么想法？是认干还是不认干，是想跟我这儿做出一番事业来，还是打算就跟这儿混个底薪，图个保底包住的安逸就知足啦？”
轩哥听后先是努了努嘴，完了又咬了咬上唇。
连“啧”好几声后方才说道：“既然来这儿了，肯定是想照长久了干。何况还是你亲自带我，肯定是想赶紧做出点儿成绩来的。别的不说，光你给我垫的那一万二，我都老想着啥时候能还你嘞。但不知道是啥原因，是我太笨了，脑子开窍慢还是咋着，做起事情来就是不如人家快，脑袋也不如人家活泛，总慢半拍儿。看着比我晚来的一个个都破万啦，我心里也着急。唉......是不是飞哥还是琳姐跟你说啥啦？”
姣姐十指紧扣，颇为淡定的说道：“琳姐下午跟我打电话聊啦，问了下你的情况，还埋怨我了呢......”
轩哥有些紧张的问道：“咋埋怨的？埋怨你把我这个笨蛋给招公司里来啦？现在成赔钱的货了。”
姣姐摇头道：“哪能？琳姐的格局可没那么小。她埋怨也是冲我。说人是我带来的，要让你看不到结果的话，就成坑你啦。咱们体系从上到下的包容度这块儿做得确实蛮好的，包括对员工的关怀呀，还有其他各个方面，都是蛮到位的，这你自己就能感受到。其实说真的，我是最想让你尽快出结果的人，这样我脸上也有光呀。对吧？说明我没看错人。你感觉你现在在业务上存在的问题都有哪些方面，你可以跟我说一下，我也能以过来人的角度帮你分析分析。”
“我感觉吧，我主要问题就是不会聊天。就说话太直接啦，不会绕弯儿，不会跟客户延伸话题，聊着聊着就成闲聊了。弄得客户根本就不想跟我聊，聊不了两句，人就消失了。课件儿上的话题根本进行不下去，刚起个头，人就没啦。所以你看人家别人‘新开’都出得哇哇的，就我，勉强一个礼拜才能出个新客户，差距一下子就拉开啦。”轩哥叹气道。
姣姐指点说：“先就说话直，不会说话，不会跟女生聊天这方面，我给你三点建议。第一点，培养自己的语言组织能力。我看过你跟几个客户的聊天记录，首先是语言组织的不好，病句很多，读起来不通顺，说白了就是跟你聊天很累。你的客户对你发来的每一句话都得反复读上好几遍才能理解你要表达的含义。这就跟鹦鹉学舌似的，不管这个鹦鹉的模仿能力有多强，你也不会说一天到晚都跟它一个鸟去打交道。因为它只会模仿，就跟复读机似的，没有半点儿感情。那么你就要回过头来去看看，你每一句话说出来是什么样的。是毫无任何感情可言的语言机器吗？跟客户的互动显得特别机械，好听点儿叫官方。就好像我上网查资料，电脑回复我的答案一样，冷冰冰的。你要是个高冷的霸道总裁也就算啦，可问题你不是。非但不是霸道总裁，还是个屌丝。你说谁愿意跟一个不会说话的屌丝聊天？既没有好看的皮囊，也没有有趣的灵魂，最起码的异性吸引力都不具备，你客户不愿意理你是正常的。再说第二个点，读懂女人心。按照你们男人的话说，就是典型的恋爱谈少了。等你什么时候把渣男哄骗小女孩儿那套学会了，你就知道该怎么跟女孩儿聊天，以及女孩子都爱听些什么话了。当然，前面说的那是玩笑话，真正想要读懂女人心，你得先尝试着去捕捉女人的爱好。比方说，女性普遍爱追的剧都有哪些、女性爱看的书、女性对于美食的追求、对于感情是如何去定义的，这些都很重要。说句不好听的话，你想要控制女人的钱包，你就必须控制住她的思想。如果你连对方的思想都不能准确的控制住，那人家又怎么可能听你的，你让买啥人就买啥呢？人又不是傻子。所以，不要老是以你的思想去看待女性。如果只是一味的站在男人的角度去理解现代女性的一些想法和行为，那只能是以偏概全，永远不可能达成共鸣。试着去投其所好，拣女性喜欢的、感兴趣的话题聊。只有这样，客户的话匣子才可能慢慢被打开。你想想看，你跟你客户现实当中都没有见过面，本身就缺乏一个对彼此基本的了解，你再不投其所好去聊，你聊你的、她聊她的，人家能跟你聊下去才怪，换我也不搭理你呀。说是认识个新朋友，现在谁缺朋友呀？况且还是你这样一个现实生活中都没有见到过的陌生朋友。我这么说，你能理解么？就我想表达的这几重意思......”
半道儿却被姣姐喊去吃旋转小火锅，她请客。
轩哥和姣姐都继承了山东人口味重的特点。
咸香几乎成为了他们一日三餐的主要风味。
过去他们都有搁外头的火锅店吃过那种现点现涮的火锅。
也曾吃过类似老北京涮肉那种铜火锅。
冬天在家赶上人多的时候，也曾用电磁炉和电饭煲自制过家庭版小火锅。
但这种旋转自助小火锅对轩哥来讲还是头一回吃。
打一进门就有一股土包子开花，见什么都新鲜的山炮劲儿。
也算见过一回世面啦。
饭桌上，姣姐和轩哥挨着坐。
她敏锐地观察到，轩哥夹菜基本都是以肉类为主。
哪怕是新鲜的肉让人给?没了，后厨还没来得及补充。
他也会先夹几片合成肉作为替代品。
相反，几乎没怎么见他涮过蔬菜一类。
那满满当当装作一盆的菠菜、青菜、茼蒿、娃娃菜、金针菇经他眼前滑过，他连看都不带看一眼的。
妥妥的肉食主义者。
姣姐打趣的问道：“你说你那么爱吃肉，怎么也没见你胖过呢？从小到大都是这副瘦身板儿......”
轩哥刚将一片涮好的里脊肉咬掉半拉，八成是把舌头给烫着了。
咀嚼的同时直吸凉气：“俺妈带俺搁镇上看过中医，那老头儿说我是脾胃的问题。咋说的来着？叫......脾气亏虚，吃啥都不吸收，所以长不胖。”
“这青菜、菠菜都是补脾胃的，你不多吃点儿这两样补补？”姣姐拿筷子指了指正从轩哥眼前闪过的两盆菜说道。
轩哥听了直摇头：“白搭。这得每天都吃，吃上好久才能管乎。这一顿小火锅可不便宜，四十多块钱一个人，我得帮你把本儿吃回来，不然亏啦。”
姣姐听后笑了笑。
随即意味深长的问了轩哥一个问题：“你说你要是这家店的老板，客人回回都能给吃回本，甚至给吃超了。比如花四十块钱，能吃回去六七十块钱的东西，你要是老板你会咋着？”
轩哥想都没想便回应道：“哭呗！赔钱了都，得关门儿啦。”
“那你要是办企业或者开公司呢？假如有一类员工是你死活都带不起来的，你会怎么办？”姣姐继续循循善诱的问道。
“开除呗，总不能赔钱......”
轩哥这话刚一出口，他就好似大梦初醒般的忍不住打了个寒颤。
含在嘴里的肉和花椒在他嗓子眼儿里转圈儿翻腾着，呛得他脸都红了。
赶忙拿起旁边的饮料一口气闷完，这才稍缓过来。
他听明白了，姣姐这是“点”他呢。
那个死活都带不起来的员工，说的就是自己。
他放下手中的筷子，两条胳膊耷拉在腿上，头垂得厉害。
前一秒还如鱼得水，这会儿却像霜打的茄子。
姣姐看透了他的心思，说道：“你不要多想，我说这话没别的意思，也是想跟你掏心窝子的聊一聊。你看，咱俩既是老乡，又是邻居，咱爸妈关系也都好，咱俩还是从小一块儿玩到大的。人都说，远亲不如近邻，是这个理儿。我也是真心的想把你给带起来，毕竟你也二十五六的人啦。我说的没错吧？我比你还大一岁嘞，我都二十七啦。咱都不是小孩儿啦，不可能再像小时候那样，买点儿啥都是问父母要钱，总想靠着父母，得学会独立啦。你想想你都二十五六啦，也得考虑找对象、结婚的事儿了吧？就这两年了不？看着两年还早，其实就是一晃眼的事儿。混两年、认干两年，都是两年，就看你是认干还是想蒙混过去了。有句话我觉得说得蛮好，不知道你听没听过。叫......不要假装努力，因为结果不会陪你演戏。你真正努力过后得到的结果就是最好的证明，不是说每天放在嘴边，当口头禅一样说来说去，像喊口号那样，不是，绝对不是。努力这个东西，别人是帮不了的，非你自己下定决心去干才行。你现在跟我兜个底，你心里究竟是什么想法？是认干还是不认干，是想跟我这儿做出一番事业来，还是打算就跟这儿混个底薪，图个保底包住的安逸就知足啦？”
轩哥听后先是努了努嘴，完了又咬了咬上唇。
连“啧”好几声后方才说道：“既然来这儿了，肯定是想照长久了干。何况还是你亲自带我，肯定是想赶紧做出点儿成绩来的。别的不说，光你给我垫的那一万二，我都老想着啥时候能还你嘞。但不知道是啥原因，是我太笨了，脑子开窍慢还是咋着，做起事情来就是不如人家快，脑袋也不如人家活泛，总慢半拍儿。看着比我晚来的一个个都破万啦，我心里也着急。唉......是不是飞哥还是琳姐跟你说啥啦？”
姣姐十指紧扣，颇为淡定的说道：“琳姐下午跟我打电话聊啦，问了下你的情况，还埋怨我了呢......”
轩哥有些紧张的问道：“咋埋怨的？埋怨你把我这个笨蛋给招公司里来啦？现在成赔钱的货了。”
姣姐摇头道：“哪能？琳姐的格局可没那么小。她埋怨也是冲我。说人是我带来的，要让你看不到结果的话，就成坑你啦。咱们体系从上到下的包容度这块儿做得确实蛮好的，包括对员工的关怀呀，还有其他各个方面，都是蛮到位的，这你自己就能感受到。其实说真的，我是最想让你尽快出结果的人，这样我脸上也有光呀。对吧？说明我没看错人。你感觉你现在在业务上存在的问题都有哪些方面，你可以跟我说一下，我也能以过来人的角度帮你分析分析。”
“我感觉吧，我主要问题就是不会聊天。就说话太直接啦，不会绕弯儿，不会跟客户延伸话题，聊着聊着就成闲聊了。弄得客户根本就不想跟我聊，聊不了两句，人就消失了。课件儿上的话题根本进行不下去，刚起个头，人就没啦。所以你看人家别人‘新开’都出得哇哇的，就我，勉强一个礼拜才能出个新客户，差距一下子就拉开啦。”轩哥叹气道。
姣姐指点说：“先就说话直，不会说话，不会跟女生聊天这方面，我给你三点建议。第一点，培养自己的语言组织能力。我看过你跟几个客户的聊天记录，首先是语言组织的不好，病句很多，读起来不通顺，说白了就是跟你聊天很累。你的客户对你发来的每一句话都得反复读上好几遍才能理解你要表达的含义。这就跟鹦鹉学舌似的，不管这个鹦鹉的模仿能力有多强，你也不会说一天到晚都跟它一个鸟去打交道。因为它只会模仿，就跟复读机似的，没有半点儿感情。那么你就要回过头来去看看，你每一句话说出来是什么样的。是毫无任何感情可言的语言机器吗？跟客户的互动显得特别机械，好听点儿叫官方。就好像我上网查资料，电脑回复我的答案一样，冷冰冰的。你要是个高冷的霸道总裁也就算啦，可问题你不是。非但不是霸道总裁，还是个屌丝。你说谁愿意跟一个不会说话的屌丝聊天？既没有好看的皮囊，也没有有趣的灵魂，最起码的异性吸引力都不具备，你客户不愿意理你是正常的。再说第二个点，读懂女人心。按照你们男人的话说，就是典型的恋爱谈少了。等你什么时候把渣男哄骗小女孩儿那套学会了，你就知道该怎么跟女孩儿聊天，以及女孩子都爱听些什么话了。当然，前面说的那是玩笑话，真正想要读懂女人心，你得先尝试着去捕捉女人的爱好。比方说，女性普遍爱追的剧都有哪些、女性爱看的书、女性对于美食的追求、对于感情是如何去定义的，这些都很重要。说句不好听的话，你想要控制女人的钱包，你就必须控制住她的思想。如果你连对方的思想都不能准确的控制住，那人家又怎么可能听你的，你让买啥人就买啥呢？人又不是傻子。所以，不要老是以你的思想去看待女性。如果只是一味的站在男人的角度去理解现代女性的一些想法和行为，那只能是以偏概全，永远不可能达成共鸣。试着去投其所好，拣女性喜欢的、感兴趣的话题聊。只有这样，客户的话匣子才可能慢慢被打开。你想想看，你跟你客户现实当中都没有见过面，本身就缺乏一个对彼此基本的了解，你再不投其所好去聊，你聊你的、她聊她的，人家能跟你聊下去才怪，换我也不搭理你呀。说是认识个新朋友，现在谁缺朋友呀？况且还是你这样一个现实生活中都没有见到过的陌生朋友。我这么说，你能理解么？就我想表达的这几重意思......”