总裁班的老板们求我带飞 第65章 【龙腾观影】APP的痛点
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龙腾虎啸院线在全宁安省有50家电影院。
600块大屏幕。
个座位。
是宁安省第二大的院线公司。
互联网的浪潮扑面而来。
院线方推出手机端的App为实体电影院引流成为大势所趋。
在聘请金玉成为咨询顾问之前，龙腾虎啸院线的运营团队已经自己鼓捣出了一款App。
这款名为【龙腾观影】的App主要拥有线上买票，选座和线下换票三个功能。
万宏本以为这款App推出后能吸引到500万左右的流量。
结果现实却啪啪打脸。
即使万宏的公司推出了“线上购票立减3元”的活动仍旧无济于事。
【龙腾观影】App的下载人数连20万都没达到。
更不要说500万的大目标了。
万宏这位董事长大人急得跟热锅上的蚂蚁似的。
同行竞争就是此消彼长。
同一群客户你自己把握不住就可能被竞争对手抢走。
宁安省的手机端观影App这个大蛋糕还在。
各家院线公司能吃下多少全凭本事。
一旦蛋糕被瓜分完毕，客户们形成了固定的观影习惯。
再想暴力抢夺这些客户可就难了。
占领一个未经开荒的山头和抢夺一个有敌人把守的山头。
难度相差不止十倍。
金玉和他的团队终于来了。
万宏带着人到总部的大门口迎接。
“金院长啊金院长，我盼星星盼月亮可算是把您给盼来了！”
万宏真情流露地握着金玉的手。
最新消息显示，龙腾虎啸院线的两个主要对手都开发了新的手机端App。
这个五一假期就是三家公司的决战时刻。
金玉如果再不来，万宏感觉自家公司就要凉了。
“万总放心，我既然来了就保你只胜不败！”
金玉的话里带着强大的自信。
武国最好的电影票App和美丽国最好的电影票App已经被金玉拆解完毕。
只要把它们的成功经验往龙腾虎啸公司的App上一套就是个一流的作品。
万宏将金玉一行引进了公司总部的会议室。
长条形会议桌的一侧坐着金玉的团队。
另一侧坐着龙腾虎啸的运营团队。
金玉率先开口道：“万总不妨先陈述一下贵公司的核心痛点。”
“好！”万宏毫不避讳地说道：“我们公司的核心痛点有两个。”
“第一个核心痛点，公司旗下的50家电影院总共能辐射到500万的观影人群。”
“我们希望这些人全都下载手机端的App。”
“然而实际情况是【龙腾观影】App推出后市场反响淡如水。”
“线下的柜台上都摆放着App的二维码。”
“但是主动扫码下载的顾客非常少，快半年了还没突破20万人。”
“第二个核心痛点，公司希望通过【龙腾观影】App实现从线上到线下的引流。”
“目前看来这项工作也是失败的。”
“即使是已经下载App的十几万客户也只有一小部分人使用。”
“更多的客户还是保持着到店后现场购票的方式，他们这种习惯貌似很难改变。”
万宏关于核心痛点的陈述完毕。
他说的内容都在金玉的预料之中。
李梦仪，杨芷琪，郝薇薇三名助理的脸上一片淡定。
她们对解决万宏公司的痛点胸有成竹。
收集资料的工作就是她们三个做的。
金玉拆解其它公司商业模式的时候她们也全程参与了。
几人都知道标准答案是什么。
金玉竖起左手的食指说道：“我们先明确一下咨询的具体内容。”
“第一个内容是解决让客户下载App的痛点，对吧？”
“对！”万宏和他的下属们答道。
金玉笑着说道：“这个问题从本质上来说根本就不是问题。”
“一个营销上的舍得技巧就能解决。”
“如果万总肯舍得，我保你在半年之内能新增400万的下载量。”
“500万的下载量确实有难度，估计要一年后才能达到。”
“嘶，不可能吧！”
“这牛吹滴有点大啊！”
“专家都是这么说话的吗？”
万宏的手下们都没经历过金玉人前显圣的瞬间。
他们对金玉提出质疑真是再正常不过了。
“切！”
“孤陋寡闻！”
“井底之蛙！”
李梦仪，杨芷琪和郝薇薇等人的鄙视全都写在了脸上。
万宏的下属在她们眼里就是一群没见过世面的土老帽。
“都给我安静，好好听金院长做指导！”
万宏怒斥自己的手下，他本人对金玉的信心还是很足的。
金玉语气轻松地问道：“万总，你给我交个底。”
“你们柜台上卖那个可乐和爆米花的成本是多少？”
“小杯可乐和小桶爆米花的成本都不足一元，零售价三元。”
“大杯可乐和大桶爆米花的成本都不足两元，零售价五元。”
万宏也不瞒着金玉，这并不是什么大不了的商业机密。
金玉伸出两根手指问万宏：
“万总，两块钱换一个App下载量你愿不愿意？”
“如果愿意的话事情就简单了。”
“几百万花出去下载量立马就上来了！”
“金院长的意思是？”万宏好像有点明白了。
这事的重点在可乐和爆米花上。
金玉摊着手说道：“我想各位应该已经想到了。”
“下载环节就是个舍得问题。”
“你直接告诉到店客户只要他下载App立马就能得到可乐和爆米花。”
“我保证八成以上的客户会下载。”
“再多的宣传也赶不上给点实际的好处。”
“人性就是这么现实，在我看来这根本就算不上痛点。”
“真正的痛点应该是黏性的问题。”
“也就是客户下载App后如何让他们养成使用的习惯。”
“对，我一开始也是这么想的，结果下载这关就卡住了！”
万宏总算是找到知己了。
同时万宏心中很是不满。
如此简单的营销策略自己的手下为什么就想不到呢？
万宏的手下也是有苦难言。
建议老板通过撒币的方式来换取App下载量风险很大。
一旦老板的格局不够，接受不了这样的建议。
那么提建议的人估计就要凉了。
万宏拍着胸脯说道：“金院长，如果撒出去1000万能换回500万App下载量的话。”
“我万宏眼睛都不带眨一下的，这点格局我还是有的。”
“问题是这招真的能好使吗，客户不会不买账吧？”
金玉非常确定地说道：“保证好使，占小便宜是人类的天性。”
“越直白的营销手段往往越实用，你听我的就完了。”
“行，干了！”
万宏对手下的运营团队吩咐道：
“通知下去，从明天开始凡是首次下载购票App的客户一律送小可乐和小爆米花。”
“是，老板！”运营团队立刻将此事提上了日程。
找到点感觉的万宏趁热打铁地问道：
“金院长，购票App使用率低的问题又该如何解决呢？”
金玉引导性地问道：
“客户们为什么会充满热情地使用我们公司的购票App呢？”
“他们的原动力来自于哪里，你们想过这个问题吗？”
“网上购票，网上选座，票价减免三元，这个原动力还不够吗？”
运营部的总监问道。
“不够不够，如果好的运营方案在五楼，你说的这些都是一楼水平！”
金玉毫不客气地说道。
垃圾的方案就是垃圾的方案。
金玉没时间跟万宏手下的运营团队扯皮。
他要速战速决。
“还请金院长指教！”运营总监不敢在万宏的面前放肆。
其实他的心里非常不服气。
不仅是总监不服，龙腾虎啸的整个运营团队都相当不服。
他们都想看看金玉这个所谓的专家能鼓捣出一套什么样的运营方案。
要是跟他们鼓捣出来的东西差不多。
到时候尴尬的可就是金玉自己了。
“一群傻子！”
“一群傻鸟！”
“一群傻叉！”
李梦仪，杨芷琪和郝薇薇三人默默地在心中说道。
对面那群忿忿不平的家伙在三人眼里就是一群小丑。
看我家教授怎么吊打你们就完了。
金玉伸出三根手指，然后淡定地说道：
“o2o商业模式（线上支付，线下交付）的精髓可以用三个词来形容。”
“这三个词分别是优惠，便捷和参与感。”
“三者缺一不可，缺了谁都无法形成一个完美的闭环。”
“咦？”万宏手下的运营团队集体懵逼。
众人心说这玩意有这么复杂吗？
万宏一看自己手下的表现就知道他们对金玉说的东西一窍不通。
“一群饭桶！”万宏在心中骂道。
骂过之后万宏立马换上一副笑脸对着金玉说道：
“金院长，还请您好好地给这些家伙洗洗脑子。”
“您看这群家伙，一个开窍的都没有。”
“实在不行我只能送他们去商学院学习了。”
金玉连忙摆手说道：“没那么复杂，就是一层窗户纸，一捅就破。”
“现在我就给你们讲讲。”
“好好好，请金院长解惑！”
万宏和他的下属们全都攒足了精神。
生怕错过一丁点有用的信息。
“切，算你们识货！”李梦仪，杨芷琪和郝薇薇同时在心中说道。
600块大屏幕。
个座位。
是宁安省第二大的院线公司。
互联网的浪潮扑面而来。
院线方推出手机端的App为实体电影院引流成为大势所趋。
在聘请金玉成为咨询顾问之前，龙腾虎啸院线的运营团队已经自己鼓捣出了一款App。
这款名为【龙腾观影】的App主要拥有线上买票，选座和线下换票三个功能。
万宏本以为这款App推出后能吸引到500万左右的流量。
结果现实却啪啪打脸。
即使万宏的公司推出了“线上购票立减3元”的活动仍旧无济于事。
【龙腾观影】App的下载人数连20万都没达到。
更不要说500万的大目标了。
万宏这位董事长大人急得跟热锅上的蚂蚁似的。
同行竞争就是此消彼长。
同一群客户你自己把握不住就可能被竞争对手抢走。
宁安省的手机端观影App这个大蛋糕还在。
各家院线公司能吃下多少全凭本事。
一旦蛋糕被瓜分完毕，客户们形成了固定的观影习惯。
再想暴力抢夺这些客户可就难了。
占领一个未经开荒的山头和抢夺一个有敌人把守的山头。
难度相差不止十倍。
金玉和他的团队终于来了。
万宏带着人到总部的大门口迎接。
“金院长啊金院长，我盼星星盼月亮可算是把您给盼来了！”
万宏真情流露地握着金玉的手。
最新消息显示，龙腾虎啸院线的两个主要对手都开发了新的手机端App。
这个五一假期就是三家公司的决战时刻。
金玉如果再不来，万宏感觉自家公司就要凉了。
“万总放心，我既然来了就保你只胜不败！”
金玉的话里带着强大的自信。
武国最好的电影票App和美丽国最好的电影票App已经被金玉拆解完毕。
只要把它们的成功经验往龙腾虎啸公司的App上一套就是个一流的作品。
万宏将金玉一行引进了公司总部的会议室。
长条形会议桌的一侧坐着金玉的团队。
另一侧坐着龙腾虎啸的运营团队。
金玉率先开口道：“万总不妨先陈述一下贵公司的核心痛点。”
“好！”万宏毫不避讳地说道：“我们公司的核心痛点有两个。”
“第一个核心痛点，公司旗下的50家电影院总共能辐射到500万的观影人群。”
“我们希望这些人全都下载手机端的App。”
“然而实际情况是【龙腾观影】App推出后市场反响淡如水。”
“线下的柜台上都摆放着App的二维码。”
“但是主动扫码下载的顾客非常少，快半年了还没突破20万人。”
“第二个核心痛点，公司希望通过【龙腾观影】App实现从线上到线下的引流。”
“目前看来这项工作也是失败的。”
“即使是已经下载App的十几万客户也只有一小部分人使用。”
“更多的客户还是保持着到店后现场购票的方式，他们这种习惯貌似很难改变。”
万宏关于核心痛点的陈述完毕。
他说的内容都在金玉的预料之中。
李梦仪，杨芷琪，郝薇薇三名助理的脸上一片淡定。
她们对解决万宏公司的痛点胸有成竹。
收集资料的工作就是她们三个做的。
金玉拆解其它公司商业模式的时候她们也全程参与了。
几人都知道标准答案是什么。
金玉竖起左手的食指说道：“我们先明确一下咨询的具体内容。”
“第一个内容是解决让客户下载App的痛点，对吧？”
“对！”万宏和他的下属们答道。
金玉笑着说道：“这个问题从本质上来说根本就不是问题。”
“一个营销上的舍得技巧就能解决。”
“如果万总肯舍得，我保你在半年之内能新增400万的下载量。”
“500万的下载量确实有难度，估计要一年后才能达到。”
“嘶，不可能吧！”
“这牛吹滴有点大啊！”
“专家都是这么说话的吗？”
万宏的手下们都没经历过金玉人前显圣的瞬间。
他们对金玉提出质疑真是再正常不过了。
“切！”
“孤陋寡闻！”
“井底之蛙！”
李梦仪，杨芷琪和郝薇薇等人的鄙视全都写在了脸上。
万宏的下属在她们眼里就是一群没见过世面的土老帽。
“都给我安静，好好听金院长做指导！”
万宏怒斥自己的手下，他本人对金玉的信心还是很足的。
金玉语气轻松地问道：“万总，你给我交个底。”
“你们柜台上卖那个可乐和爆米花的成本是多少？”
“小杯可乐和小桶爆米花的成本都不足一元，零售价三元。”
“大杯可乐和大桶爆米花的成本都不足两元，零售价五元。”
万宏也不瞒着金玉，这并不是什么大不了的商业机密。
金玉伸出两根手指问万宏：
“万总，两块钱换一个App下载量你愿不愿意？”
“如果愿意的话事情就简单了。”
“几百万花出去下载量立马就上来了！”
“金院长的意思是？”万宏好像有点明白了。
这事的重点在可乐和爆米花上。
金玉摊着手说道：“我想各位应该已经想到了。”
“下载环节就是个舍得问题。”
“你直接告诉到店客户只要他下载App立马就能得到可乐和爆米花。”
“我保证八成以上的客户会下载。”
“再多的宣传也赶不上给点实际的好处。”
“人性就是这么现实，在我看来这根本就算不上痛点。”
“真正的痛点应该是黏性的问题。”
“也就是客户下载App后如何让他们养成使用的习惯。”
“对，我一开始也是这么想的，结果下载这关就卡住了！”
万宏总算是找到知己了。
同时万宏心中很是不满。
如此简单的营销策略自己的手下为什么就想不到呢？
万宏的手下也是有苦难言。
建议老板通过撒币的方式来换取App下载量风险很大。
一旦老板的格局不够，接受不了这样的建议。
那么提建议的人估计就要凉了。
万宏拍着胸脯说道：“金院长，如果撒出去1000万能换回500万App下载量的话。”
“我万宏眼睛都不带眨一下的，这点格局我还是有的。”
“问题是这招真的能好使吗，客户不会不买账吧？”
金玉非常确定地说道：“保证好使，占小便宜是人类的天性。”
“越直白的营销手段往往越实用，你听我的就完了。”
“行，干了！”
万宏对手下的运营团队吩咐道：
“通知下去，从明天开始凡是首次下载购票App的客户一律送小可乐和小爆米花。”
“是，老板！”运营团队立刻将此事提上了日程。
找到点感觉的万宏趁热打铁地问道：
“金院长，购票App使用率低的问题又该如何解决呢？”
金玉引导性地问道：
“客户们为什么会充满热情地使用我们公司的购票App呢？”
“他们的原动力来自于哪里，你们想过这个问题吗？”
“网上购票，网上选座，票价减免三元，这个原动力还不够吗？”
运营部的总监问道。
“不够不够，如果好的运营方案在五楼，你说的这些都是一楼水平！”
金玉毫不客气地说道。
垃圾的方案就是垃圾的方案。
金玉没时间跟万宏手下的运营团队扯皮。
他要速战速决。
“还请金院长指教！”运营总监不敢在万宏的面前放肆。
其实他的心里非常不服气。
不仅是总监不服，龙腾虎啸的整个运营团队都相当不服。
他们都想看看金玉这个所谓的专家能鼓捣出一套什么样的运营方案。
要是跟他们鼓捣出来的东西差不多。
到时候尴尬的可就是金玉自己了。
“一群傻子！”
“一群傻鸟！”
“一群傻叉！”
李梦仪，杨芷琪和郝薇薇三人默默地在心中说道。
对面那群忿忿不平的家伙在三人眼里就是一群小丑。
看我家教授怎么吊打你们就完了。
金玉伸出三根手指，然后淡定地说道：
“o2o商业模式（线上支付，线下交付）的精髓可以用三个词来形容。”
“这三个词分别是优惠，便捷和参与感。”
“三者缺一不可，缺了谁都无法形成一个完美的闭环。”
“咦？”万宏手下的运营团队集体懵逼。
众人心说这玩意有这么复杂吗？
万宏一看自己手下的表现就知道他们对金玉说的东西一窍不通。
“一群饭桶！”万宏在心中骂道。
骂过之后万宏立马换上一副笑脸对着金玉说道：
“金院长，还请您好好地给这些家伙洗洗脑子。”
“您看这群家伙，一个开窍的都没有。”
“实在不行我只能送他们去商学院学习了。”
金玉连忙摆手说道：“没那么复杂，就是一层窗户纸，一捅就破。”
“现在我就给你们讲讲。”
“好好好，请金院长解惑！”
万宏和他的下属们全都攒足了精神。
生怕错过一丁点有用的信息。
“切，算你们识货！”李梦仪，杨芷琪和郝薇薇同时在心中说道。