总裁班的老板们求我带飞 第130章 金玉和张炎辉洗劫商超行业
在金玉多年的耳濡目染之下，行一善已经成长为一名能独当一面的女强人。
王鹏本来以为这会是一场既轻松又友好的谈判。
现实却让他大跌眼镜。
行一善很明确的表示出租车的灯牌广告会涨价。
而且是持续上涨的趋势。
随着连海财团一步步地入侵商超行业、房地产行业以及股市。
商家对出租车灯牌广告的需求会越来越大。
出租车灯牌广告有一个最大的优势就是流动性。
它可以把广告内容输送到这座城市的每一个角落。
那么，灯牌广告的价格必然会持续走高。
在两三年之内这个趋势是不可逆的。
经过行一善的一番宣传，王鹏这心里更热乎了。
同时他也知道自己不可能以低廉的价格拿下这些出租车灯牌广告。
经过一番拉锯战，双方将灯牌广告的价格谈到了180元\/天。
就这，行一善还信誓旦旦地说道：
“也就是金院长事先有交代让我照顾一下王总。”
“换成别人200元以下一律免谈！”
王鹏心说：“这娘们太他喵的狠了。”
一旦让她掌握了主动权估计能把人宰死！”
“那就多谢行总的关照了。”
“现在就让人起草合同吧，免得夜长梦多。”
王鹏口不对心地说道，其实他的心里在滴血。
“没问题！”
半个小时后，行一善的人将反复修改过的合同呈现到了二人的面前。
“唰唰唰！”
“唰唰唰！”
两位大佬签字后合同正式生效。
这份广告合同的内容如下：
一、鲲鹏超市买断金玉出租汽车公司未来五个月的灯牌广告，单价为180元\/天；
二、金玉出租汽车公司的一万辆出租车必须24小时不间断地播放鲲鹏超市的打折信息；
三、合同总金额为2.75亿元，鲲鹏超市一次性付清全款。
本来王鹏是想把行一善手中的个出租车灯牌广告位全部拿下的。
但是单价谈到180元\/天的时候王鹏退缩了。
4亿多的广告费，这完全超出了王鹏的心理承受能力。
即使是2.75亿元的巨额广告费也跟割王鹏身上的肉没什么分别。
然而这笔钱他却不得不花。
首先，不花这笔钱鲲鹏超市就无法建立战略层面的优势。
让客户们发自内心的相信鲲鹏超市的东西最便宜。
其次，这笔巨额广告费花出去之后能换来巨额的流量。
保守估计能给鲲鹏超市增加50万的忠实客户。
最后，羊毛出在狗身上。
王鹏花出去2.75亿的广告费。
回过头来他至少能从新增客户身上薅五六个亿的羊毛。
虽然薅羊毛需要一个漫长的过程，但终究是能薅到的。
总的来说这是一笔投入大回报也大的买卖。
以王鹏稳健的性格不在心里把账算明白了他才不会做呢。
签订合同的次日，王鹏命人将2.75亿的天价广告费打给了行一善。
再过了一天，青水市的大街小巷便充斥着鲲鹏超市的出租车灯牌广告。
【鲲鹏超市：500种商品八折优惠！】
【鲲鹏超市：消费每满100元立减10元！】
【鲲鹏超市：肉、蛋、奶全市最低价！】
【鲲鹏超市：新鲜果蔬全场七折！】
【鲲鹏超市：植物调和油每桶减10元！】
当这些短小精悍又十分接地气的广告语一遍又一遍地刷屏之时。
无数的消费者都在不知不觉间被洗脑了。
买东西去哪里？
去鲲鹏超市啊，全场八折诶！
大额购物去哪里？
去鲲鹏超市啊，每满100元立减10元诶，这就相当于七折了！
买肉、蛋、奶去哪里？
去鲲鹏超市啊，全市最低价哟！
买新鲜的果蔬去哪里？
当然是去鲲鹏超市啊。
没看广告上说吗，全场七折呢！
买植物调和油去哪里？
还用想吗，当然是去鲲鹏超市啊。
一桶能省10元钱呢！
广告有没有用？
答案是有的有用，有的没有用！
像鲲鹏超市打出这种跟人们的生活息息相关，优惠政策清晰明了的广告。
它就是有用。
不但有用，因为广告本身的内容十分接地气，还能起到给消费者洗脑的作用。
每当人们想要购买粮、油、果、蔬、肉、蛋、奶这些商品的时候总会先入为主地想到鲲鹏超市。
为什么？因为大家从早到晚接收到的都是鲲鹏超市的打折信息。
同样的东西有便宜的为什么要买贵的呢？
谁的钱也不是大风刮来的，能省自然要省。
尤其是粮、油、果、蔬、肉、蛋、奶这些人们常年需求的生活物资。
打折信息对消费者的吸引力极大。
一万辆出租车的灯牌广告仅仅播放了一个月。
鲲鹏超市的客流量和销售业绩便出现了井喷式的增长。
每家超市原有的12个收银台根本就不够用。
王鹏不得不将各个大型商超的收银台增加至20个。
就这，收银员们还嗷嗷叫着要涨工资呢。
无它，太他喵的累了。
从早上八点半开店到晚上八点半闭店，两班倒的收银员几乎没有闲着的时候。
每个收银台一眼望去都有一条大长龙在等待交款。
“玛德，明明是我先发明的套路。”
“竟然让王鹏这个狗东西摘走了三分之二的果子，真他喵郁闷！”
虽然连海超市的六座大型商超也是业绩增长明显。
但程龙还是极度不爽。
王鹏的抄袭行为让程龙很是不耻，可是他又无可奈何。
别说2.75亿的广告费，就是3个亿程龙也愿意付给行一善。
问题是人家行一善早就接到了金玉的死命令：
广告位卖给谁都可以，就是不准卖给连海财团！
程龙那个气呀，这个该死的天耀财团对本地商圈的辐射力太强了。
几乎处处都有他们的身影。
2014年五月份。
鲲鹏超市在同行大打价格战的情况下不但不赔钱。
反而实现了逆市盈利。
鲲鹏超市的粮、油、果、蔬、肉、蛋、奶这些项目确实赔钱了。
但不要忘了一座大型商超里有多达两万种商品。
在500种商品上赔钱赚吆喝。
但是通过铺天盖地的广告拉升了30%的客流量。
有了超高的客流量。
另外种未打折的商品很容易就把损失弥补回来了。
同时还有很大的盈余。
在商界大佬金玉的扶持下，王鹏逆势翻盘，扭亏为盈。
连海超市在5000辆出租车上投放灯牌广告。
同样取得了不俗的业绩。
至少在大打价格战的前提下，连海超市五月份实现了收支平衡。
并没有出现预想中的大额亏损。
行业大环境是巨额亏损的。
鲲鹏和连海这两个零售商超品牌却没有亏损。
那么成吨的伤害被谁承受了呢？
答案是被天天平价，丽华，家家乐，永亮，喜得龙这些没有打降价广告的商超品牌给承受了。
你不去打广告消费者又怎么知道你也打折了呢？
是不是这么个浅显的道理？
所以说，价格战真正残酷的地方是你不仅要被逼着降价。
还他喵的要花巨额的广告费去宣传自己降价了。
就很离谱！
这就形成了一个恶性循环。
要想得到客流量就必须比别人砸更多的钱。
如果你的钱没有砸到位。
那么即使你跟着别人一起降价。
最先被淘汰掉的依然会是你。
六月初的一天。
金玉跟方天耀这对超级富豪加好兄弟在圣柏天尊会所里小聚。
方天耀鄙视地说道：“阿玉呀阿玉，你可太无良了！”
“整个零售商超行业赔钱如流水。”
“你却趁机豪取2.75亿广告费。”
“还有张炎辉那个毫无节操的家伙。”
“竟然也跟着吃下了1.35亿的巨额广告费。”
“你知道你们这些出租车公司的老板有多么地招人恨吗？”
方天耀的话一针见血地指出了一个事实：
在零售商超行业惨烈厮杀的情况下。
金玉和张炎辉二人无情地洗劫了这个行业。
“非也，非也！”金玉摇着手指不赞同地说道：
“广告是商家通往成功的捷径。”
“程龙买了1.35亿的出租车灯牌广告。”
“结果怎样，他的超市是不是保本了？”
“王鹏买了2.75亿的出租车灯牌广告。”
“结果又怎样，他的超市是不是逆市盈利了？”
“所以说，在我看来合理的广告投放是零售商超行业重新洗牌的催化剂。”
“还能这么狡辩滴？”方天耀被金玉给怼得哑口无言。
在玩嘴这方面，十个方天耀也赶不上一个总裁班的知名教授金玉。
金玉玩味地说道：“我这人就是心软。”
“国强出租车公司还有5000个灯牌广告位处于空闲状态。”
“我准备一次性全都放出去。”
“耀哥你设想一下，哪个大型商超品牌如果买下了这些广告位他是不是就上岸了？”
“唉，我这个人呐，就是喜欢做好人好事。”
“也不知道谁会成为这个幸运儿。”
方天耀听得好一阵无语。
心说你的中心目的如果不是大赚一笔我就跟你姓。
“阿玉，这批广告位你准备卖多少钱？”方天耀好奇地问道。
“200元到240元之间吧，差不多就行！”金玉随意地答道。
“我擦！”方天耀彻底无语了。
平时二三十元一天都无人问津的灯牌广告。
现在卖到200~240元，你怎么不去抢！
时间进入六月份。
行一善亲自联系了天天平价，丽华，家家乐，永亮，喜得龙等五个大型商超品牌。
“国强出租汽车公司有5000个待售的灯牌广告位，价高者得。”
“有意者请抓紧时间上门洽谈。”
行一善的话犹如在沸油里扔进去一颗冰弹，场面瞬间就炸了。
王鹏本来以为这会是一场既轻松又友好的谈判。
现实却让他大跌眼镜。
行一善很明确的表示出租车的灯牌广告会涨价。
而且是持续上涨的趋势。
随着连海财团一步步地入侵商超行业、房地产行业以及股市。
商家对出租车灯牌广告的需求会越来越大。
出租车灯牌广告有一个最大的优势就是流动性。
它可以把广告内容输送到这座城市的每一个角落。
那么，灯牌广告的价格必然会持续走高。
在两三年之内这个趋势是不可逆的。
经过行一善的一番宣传，王鹏这心里更热乎了。
同时他也知道自己不可能以低廉的价格拿下这些出租车灯牌广告。
经过一番拉锯战，双方将灯牌广告的价格谈到了180元\/天。
就这，行一善还信誓旦旦地说道：
“也就是金院长事先有交代让我照顾一下王总。”
“换成别人200元以下一律免谈！”
王鹏心说：“这娘们太他喵的狠了。”
一旦让她掌握了主动权估计能把人宰死！”
“那就多谢行总的关照了。”
“现在就让人起草合同吧，免得夜长梦多。”
王鹏口不对心地说道，其实他的心里在滴血。
“没问题！”
半个小时后，行一善的人将反复修改过的合同呈现到了二人的面前。
“唰唰唰！”
“唰唰唰！”
两位大佬签字后合同正式生效。
这份广告合同的内容如下：
一、鲲鹏超市买断金玉出租汽车公司未来五个月的灯牌广告，单价为180元\/天；
二、金玉出租汽车公司的一万辆出租车必须24小时不间断地播放鲲鹏超市的打折信息；
三、合同总金额为2.75亿元，鲲鹏超市一次性付清全款。
本来王鹏是想把行一善手中的个出租车灯牌广告位全部拿下的。
但是单价谈到180元\/天的时候王鹏退缩了。
4亿多的广告费，这完全超出了王鹏的心理承受能力。
即使是2.75亿元的巨额广告费也跟割王鹏身上的肉没什么分别。
然而这笔钱他却不得不花。
首先，不花这笔钱鲲鹏超市就无法建立战略层面的优势。
让客户们发自内心的相信鲲鹏超市的东西最便宜。
其次，这笔巨额广告费花出去之后能换来巨额的流量。
保守估计能给鲲鹏超市增加50万的忠实客户。
最后，羊毛出在狗身上。
王鹏花出去2.75亿的广告费。
回过头来他至少能从新增客户身上薅五六个亿的羊毛。
虽然薅羊毛需要一个漫长的过程，但终究是能薅到的。
总的来说这是一笔投入大回报也大的买卖。
以王鹏稳健的性格不在心里把账算明白了他才不会做呢。
签订合同的次日，王鹏命人将2.75亿的天价广告费打给了行一善。
再过了一天，青水市的大街小巷便充斥着鲲鹏超市的出租车灯牌广告。
【鲲鹏超市：500种商品八折优惠！】
【鲲鹏超市：消费每满100元立减10元！】
【鲲鹏超市：肉、蛋、奶全市最低价！】
【鲲鹏超市：新鲜果蔬全场七折！】
【鲲鹏超市：植物调和油每桶减10元！】
当这些短小精悍又十分接地气的广告语一遍又一遍地刷屏之时。
无数的消费者都在不知不觉间被洗脑了。
买东西去哪里？
去鲲鹏超市啊，全场八折诶！
大额购物去哪里？
去鲲鹏超市啊，每满100元立减10元诶，这就相当于七折了！
买肉、蛋、奶去哪里？
去鲲鹏超市啊，全市最低价哟！
买新鲜的果蔬去哪里？
当然是去鲲鹏超市啊。
没看广告上说吗，全场七折呢！
买植物调和油去哪里？
还用想吗，当然是去鲲鹏超市啊。
一桶能省10元钱呢！
广告有没有用？
答案是有的有用，有的没有用！
像鲲鹏超市打出这种跟人们的生活息息相关，优惠政策清晰明了的广告。
它就是有用。
不但有用，因为广告本身的内容十分接地气，还能起到给消费者洗脑的作用。
每当人们想要购买粮、油、果、蔬、肉、蛋、奶这些商品的时候总会先入为主地想到鲲鹏超市。
为什么？因为大家从早到晚接收到的都是鲲鹏超市的打折信息。
同样的东西有便宜的为什么要买贵的呢？
谁的钱也不是大风刮来的，能省自然要省。
尤其是粮、油、果、蔬、肉、蛋、奶这些人们常年需求的生活物资。
打折信息对消费者的吸引力极大。
一万辆出租车的灯牌广告仅仅播放了一个月。
鲲鹏超市的客流量和销售业绩便出现了井喷式的增长。
每家超市原有的12个收银台根本就不够用。
王鹏不得不将各个大型商超的收银台增加至20个。
就这，收银员们还嗷嗷叫着要涨工资呢。
无它，太他喵的累了。
从早上八点半开店到晚上八点半闭店，两班倒的收银员几乎没有闲着的时候。
每个收银台一眼望去都有一条大长龙在等待交款。
“玛德，明明是我先发明的套路。”
“竟然让王鹏这个狗东西摘走了三分之二的果子，真他喵郁闷！”
虽然连海超市的六座大型商超也是业绩增长明显。
但程龙还是极度不爽。
王鹏的抄袭行为让程龙很是不耻，可是他又无可奈何。
别说2.75亿的广告费，就是3个亿程龙也愿意付给行一善。
问题是人家行一善早就接到了金玉的死命令：
广告位卖给谁都可以，就是不准卖给连海财团！
程龙那个气呀，这个该死的天耀财团对本地商圈的辐射力太强了。
几乎处处都有他们的身影。
2014年五月份。
鲲鹏超市在同行大打价格战的情况下不但不赔钱。
反而实现了逆市盈利。
鲲鹏超市的粮、油、果、蔬、肉、蛋、奶这些项目确实赔钱了。
但不要忘了一座大型商超里有多达两万种商品。
在500种商品上赔钱赚吆喝。
但是通过铺天盖地的广告拉升了30%的客流量。
有了超高的客流量。
另外种未打折的商品很容易就把损失弥补回来了。
同时还有很大的盈余。
在商界大佬金玉的扶持下，王鹏逆势翻盘，扭亏为盈。
连海超市在5000辆出租车上投放灯牌广告。
同样取得了不俗的业绩。
至少在大打价格战的前提下，连海超市五月份实现了收支平衡。
并没有出现预想中的大额亏损。
行业大环境是巨额亏损的。
鲲鹏和连海这两个零售商超品牌却没有亏损。
那么成吨的伤害被谁承受了呢？
答案是被天天平价，丽华，家家乐，永亮，喜得龙这些没有打降价广告的商超品牌给承受了。
你不去打广告消费者又怎么知道你也打折了呢？
是不是这么个浅显的道理？
所以说，价格战真正残酷的地方是你不仅要被逼着降价。
还他喵的要花巨额的广告费去宣传自己降价了。
就很离谱！
这就形成了一个恶性循环。
要想得到客流量就必须比别人砸更多的钱。
如果你的钱没有砸到位。
那么即使你跟着别人一起降价。
最先被淘汰掉的依然会是你。
六月初的一天。
金玉跟方天耀这对超级富豪加好兄弟在圣柏天尊会所里小聚。
方天耀鄙视地说道：“阿玉呀阿玉，你可太无良了！”
“整个零售商超行业赔钱如流水。”
“你却趁机豪取2.75亿广告费。”
“还有张炎辉那个毫无节操的家伙。”
“竟然也跟着吃下了1.35亿的巨额广告费。”
“你知道你们这些出租车公司的老板有多么地招人恨吗？”
方天耀的话一针见血地指出了一个事实：
在零售商超行业惨烈厮杀的情况下。
金玉和张炎辉二人无情地洗劫了这个行业。
“非也，非也！”金玉摇着手指不赞同地说道：
“广告是商家通往成功的捷径。”
“程龙买了1.35亿的出租车灯牌广告。”
“结果怎样，他的超市是不是保本了？”
“王鹏买了2.75亿的出租车灯牌广告。”
“结果又怎样，他的超市是不是逆市盈利了？”
“所以说，在我看来合理的广告投放是零售商超行业重新洗牌的催化剂。”
“还能这么狡辩滴？”方天耀被金玉给怼得哑口无言。
在玩嘴这方面，十个方天耀也赶不上一个总裁班的知名教授金玉。
金玉玩味地说道：“我这人就是心软。”
“国强出租车公司还有5000个灯牌广告位处于空闲状态。”
“我准备一次性全都放出去。”
“耀哥你设想一下，哪个大型商超品牌如果买下了这些广告位他是不是就上岸了？”
“唉，我这个人呐，就是喜欢做好人好事。”
“也不知道谁会成为这个幸运儿。”
方天耀听得好一阵无语。
心说你的中心目的如果不是大赚一笔我就跟你姓。
“阿玉，这批广告位你准备卖多少钱？”方天耀好奇地问道。
“200元到240元之间吧，差不多就行！”金玉随意地答道。
“我擦！”方天耀彻底无语了。
平时二三十元一天都无人问津的灯牌广告。
现在卖到200~240元，你怎么不去抢！
时间进入六月份。
行一善亲自联系了天天平价，丽华，家家乐，永亮，喜得龙等五个大型商超品牌。
“国强出租汽车公司有5000个待售的灯牌广告位，价高者得。”
“有意者请抓紧时间上门洽谈。”
行一善的话犹如在沸油里扔进去一颗冰弹，场面瞬间就炸了。