总裁班的老板们求我带飞 第131章 【零售商超战役】即将收官
这场零售商超行业的价格战已经到了白热化阶段。
不打广告的超市肯定活不到最后。
打了广告估计也不一定赚钱。
但至少能掠夺一部分客流量。
零售行业，只要你有客流量就有希望坚持到战争结束那一天。
一旦失去客流量，大量保质期短暂的生鲜食品就会全部烂在商家手里。
这种损失是极其恐怖的。
天天平价，丽华，家家乐，永亮，喜得龙。
五家公司的老板全都挤进了行一善的办公室。
每个老板都对待售的5000个出租车灯牌广告位志在必得。
不就是砸钱嘛，砸呗，早就麻木了。
“200元\/天！”
“205元\/天！”
“210元\/天！”
“215元\/天！”
“220元\/天！”
激烈的竞价过后，丽华超市的董事长丁丽华拔得头筹。
成功拿下国强公司的5000个出租车灯牌广告位。
“恭喜丁总，我有预感，这场商超大战结束后丽华超市一定会更上一层楼！”
行一善握着丁丽华的手说着恭维的话。
此刻对方的心情是既庆幸又蛋疼。
丁丽华庆幸的是自己越众而出。
拿下了青水市仅余的5000个出租车灯牌广告位。
让她蛋疼的同样是这件事。
单价220元\/天，5000辆车。
一口气买了半年的广告，那是多少钱？
两亿零130万。
行一善大气地给丁丽华抹掉了130万的零头。
但那也是两个亿啊！
最后，丁丽华眼睛一闭牙一咬，认了！
两个亿的巨额广告费砸出去。
估计行业前三的位置就能保住了。
至少在这场大鱼吃小鱼的血腥游戏中。
自己的定位变成了大鱼，这就够了。
从6月2日开始。
青水市的大街小巷开始出现了第三家大型商超的打折广告。
那就是丽华超市。
至此，【零售商超战役】第二阶段的格局基本形成。
鲲鹏超市，连海超市和丽华超市三大连锁品牌成为明显的优势方。
这三个品牌旗下的门店虽然也在疯狂地打折。
但基本上未出现亏损。
究其原因，是因为三大品牌均投入了巨额的广告费。
从而让自家的打折信息铺得到处都是。
广告铺出去了，客流量就抢到了。
有了客流量想把亏掉的钱赚回来就不难。
国强出租车公司一次性卖出去两个亿的广告费。
五位股东全都高潮了。
吴国强，郭风雷，吴秀莲，方桃，万宏等人纷纷给金玉打来感谢电话。
金玉被夸成了天上有地下无的神奇人物。
金玉自己都有点不好意思了。
在这笔交易中，几位股东的分红如下：
吴国强1250万；
郭风雷1250万；
吴秀莲7500万；
方桃5000万；
万宏5000万。
在管理学大师吴国强的眼中。
如今的金玉比他的亲儿子都要亲。
在青水市警察局局长郭风雷的眼中。
金玉比他的亲弟弟都要亲。
在这套师徒组合中，金玉的地位堪比国家一级保护动物。
说到出租车行业不得不提一下郭风雷的给力表现。
2014年元旦刚过的时候，金玉的师兄郭风雷正式转正。
成为青水市新任警察局局长。
郭风雷上任的第一件事情就是根据省里的指示重拳出击。
狠狠地打击非法网约车。
黑网约车被打得满街跑。
出租车公司的春天终于来了。
一时间出租车司机再次成为热门职业。
每个月不低于6000元的纯收入对求职者的吸引力非常大。
挂在吴国强名下的出租车公司每个月净赚两千万。
金玉自己的出租车公司每个月净赚四千万。
出租车公司的业绩一路长虹。
这让很多人患上了红眼病。
然而他们也只有干瞪眼的份儿。
吴秀莲，方桃和万宏狠抱金玉的大腿。
一个个赚得盆满钵满。
三人一时之间成为青水市富豪们最羡慕嫉妒恨的对象。
靠着卖出租车灯牌广告的操作吴秀莲，方桃和万宏三人再次被天降大馅饼砸中。
青水市的富豪们简直要嫉妒疯了。
一时之间，金玉的企业医院再次排起了大长龙。
有事儿没事儿去金院长面前露个脸准没错。
下一次金院长再玩投资的时候必须带上自己。
时间进入十月份。
青水市的【零售商超战役】出现了戏剧性的一幕。
秘书李梦仪向金玉汇报道：
“曾经排名青水市第二位的天天平价超市因亏损严重导致资金链断裂。”
“天天平价超市旗下的八座大型商超在去年的时候每座估值两个亿。”
“现在他们正以1.5亿\/座的价格公开叫卖。”
金玉皱眉问道：“过去半年他们赔了多少钱，何至于沦落到大甩卖的程度？”
李梦仪声音中带着颤抖回答道：
“半年时间赔了3个多亿，太吓人了！”
这也跟天天平价超市旗下的实体店面过多有关。
一座大型商超半年亏损近4000万。
八座加起来可不就亏进去3个多亿嘛。
“我擦！”金玉也被吓到了。
这个亏损额有点出乎他的意料。
波及一整个行业的价格战还真是残酷至极。
亏进去三个多亿就跟玩似的。
金玉自言自语地念叨着：
“天天平价第一个倒下了。”
“家家乐，永亮和喜得龙估计也到了崩溃的边缘。”
“看来这场旷日持久的【零售商超战役】即将收官。
就是不知道最后有哪些精彩的反转。”
李梦仪小声提醒道：“王总又来了，在休息室排队等着您呢。”
“我知道了。”金玉漫不经心地说道。
并没有立刻见王鹏的意思。
天天平价超市的八个店面同时出售，总价12个亿。
此时的王鹏显然是心动了。
如果王鹏能一口气吃下天天平价超市的八个店面。
那么他在大型商超领域的市场占有率将达到恐怖的36%。
手握18座大型零售商超。
占据36%的市场份额。
这将使王鹏成为巨无霸式的存在。
这种诱惑力是致命的。
金玉非常理解王鹏此刻的心情。
然而王鹏想一口吞下天天平价超市的所有门店是要冒巨大风险的。
那将瞬间抽空他手里的现金流。
手握18座大型商超却处于无现金流运营状态。
估计换成谁都会心生恐惧吧。
呵呵，零售商超行业如果没有足够的现金流作为保障。
那和在万米高空走钢丝又有什么分别呢？
正因如此，金玉并不想立刻见到王鹏。
他要先把自己的思路捋顺。
在这种决定王鹏生死的问诊环节。
金玉没有绝对的把握是不可能开口给建议的。
否则会因说错一句话直接害死对方。
金玉晾了王鹏一个上午，对方并未表现出不耐烦。
中午的时候王鹏自己随便在餐厅糊弄了一口，然后便找了个休息室午睡去了。
他今天是铁了心必须要见到金玉。
下午一点半，王鹏如愿见到了金玉。
眼前的金玉是他现在最大的精神支柱。
一个专家的建议会带给王鹏无穷的勇气。
他现在最缺的就是勇气。
兹事体大，除了金玉这种大咖王鹏听不进去任何人的意见。
这也侧面反映了金玉如今的江湖地位。
“金院长，天天平价的八个门店要卖，我这心里不想错过啊，您看~~？”
王鹏直接道明了来意。
此时的金玉已经理清了整件事情的脉络。
他十分淡定地说道：“王总，此事涉及到你的生死，我只能送你八个字。”
“量力而行，暗度陈仓。”
“言尽于此，如何理解全看你自己的本心了。”
量力而行，暗度陈仓。
王鹏坐在沙发上将这八个字反反复复地咀嚼了几十遍。
终于，有那么一瞬间王鹏悟了。
然后腾地一下站起来说道：“金院长，谢谢指点！”
“不用谢，我啥也没说！”金玉欣慰地说道。
王鹏神清气爽地走了。
一旁的李梦仪担忧地说道：“院长，王总不会头铁地倾家荡产去买天天平价超市吧？”
“我感觉他要是买了，非得翻车不可！”
金玉戏谑地说道：
“连你都能看出来买天天平价超市是头铁行为。”
“人家王总那样的人物怎么可能去做？”
“切，当事者迷，贪心不足蛇吞象的富豪还少吗？
”李梦仪不屑地说道。
“不错不错，大有进步！”
金玉难得地夸了李梦仪一句。
“瞧不起谁呢，我现在可是管着一个秘书处的说！”
李梦仪不忿地说道。
自从金玉荣登青水市富豪榜第三名之后。
李梦仪便受命组建了秘书处。
下辖八名外表性感、能力突出的精英女秘书。
这些女秘书每人负责一个领域。
比如自来水公司，饮用水公司，出租汽车公司，与天耀财团的对接等等。
这些领域有任何的风吹草动秘书处都会第一时间向李梦仪汇报。
李梦仪筛选后会将最重要的信息汇报给金玉。
如果说花翎的情报处是金玉在社会上的眼睛。
那么李梦仪的秘书处就是金玉在商场上的眼睛。
有了花翎和李梦仪这双眼睛。
很少有重要信息能从金玉这里漏过去。
金玉不理李梦仪的小情绪，而是淡淡地说道：
“放心吧，王总这次死不了，他的心魔已破！”
真实的战争也好。
商场上的战争也好。
越是到了收官阶段越可能无情地带走一波人头。
天天平价超市的八个店面同时甩卖。
商超大亨王鹏起了贪念。
意图成为零售商超行业绝对的王者。
一旦他清空自己的现金流。
竞争对手们立刻就会群起而攻之。
直至将王鹏咬死。
别的不说，单是一个两万种商品集体降价的打击王鹏就扛不住。
没有现金流就是他最大的短板。
在无底线降价的情况下，谁手里的实体店面最多谁就死的最快。
天天平价超市就是这么死掉的。
王鹏作为一个四十多岁的成年人自然不会像小孩子那样冲动。
虽然他的心里全是贪念。
但还是来金玉这里寻求了一下勇气。
可惜的是金玉并没有给他勇气。
反而给了他模棱两可的忠告。
金玉在咨询行业地位崇高。
他的忠告令王鹏深深忌惮。
最终，金玉仅凭“量力而行，暗度陈仓”这八个字便破了王鹏的心魔。
至此，别人的下场金玉不知道。
至少王鹏不会死在黎明前的至暗时刻。
这就够了！
不打广告的超市肯定活不到最后。
打了广告估计也不一定赚钱。
但至少能掠夺一部分客流量。
零售行业，只要你有客流量就有希望坚持到战争结束那一天。
一旦失去客流量，大量保质期短暂的生鲜食品就会全部烂在商家手里。
这种损失是极其恐怖的。
天天平价，丽华，家家乐，永亮，喜得龙。
五家公司的老板全都挤进了行一善的办公室。
每个老板都对待售的5000个出租车灯牌广告位志在必得。
不就是砸钱嘛，砸呗，早就麻木了。
“200元\/天！”
“205元\/天！”
“210元\/天！”
“215元\/天！”
“220元\/天！”
激烈的竞价过后，丽华超市的董事长丁丽华拔得头筹。
成功拿下国强公司的5000个出租车灯牌广告位。
“恭喜丁总，我有预感，这场商超大战结束后丽华超市一定会更上一层楼！”
行一善握着丁丽华的手说着恭维的话。
此刻对方的心情是既庆幸又蛋疼。
丁丽华庆幸的是自己越众而出。
拿下了青水市仅余的5000个出租车灯牌广告位。
让她蛋疼的同样是这件事。
单价220元\/天，5000辆车。
一口气买了半年的广告，那是多少钱？
两亿零130万。
行一善大气地给丁丽华抹掉了130万的零头。
但那也是两个亿啊！
最后，丁丽华眼睛一闭牙一咬，认了！
两个亿的巨额广告费砸出去。
估计行业前三的位置就能保住了。
至少在这场大鱼吃小鱼的血腥游戏中。
自己的定位变成了大鱼，这就够了。
从6月2日开始。
青水市的大街小巷开始出现了第三家大型商超的打折广告。
那就是丽华超市。
至此，【零售商超战役】第二阶段的格局基本形成。
鲲鹏超市，连海超市和丽华超市三大连锁品牌成为明显的优势方。
这三个品牌旗下的门店虽然也在疯狂地打折。
但基本上未出现亏损。
究其原因，是因为三大品牌均投入了巨额的广告费。
从而让自家的打折信息铺得到处都是。
广告铺出去了，客流量就抢到了。
有了客流量想把亏掉的钱赚回来就不难。
国强出租车公司一次性卖出去两个亿的广告费。
五位股东全都高潮了。
吴国强，郭风雷，吴秀莲，方桃，万宏等人纷纷给金玉打来感谢电话。
金玉被夸成了天上有地下无的神奇人物。
金玉自己都有点不好意思了。
在这笔交易中，几位股东的分红如下：
吴国强1250万；
郭风雷1250万；
吴秀莲7500万；
方桃5000万；
万宏5000万。
在管理学大师吴国强的眼中。
如今的金玉比他的亲儿子都要亲。
在青水市警察局局长郭风雷的眼中。
金玉比他的亲弟弟都要亲。
在这套师徒组合中，金玉的地位堪比国家一级保护动物。
说到出租车行业不得不提一下郭风雷的给力表现。
2014年元旦刚过的时候，金玉的师兄郭风雷正式转正。
成为青水市新任警察局局长。
郭风雷上任的第一件事情就是根据省里的指示重拳出击。
狠狠地打击非法网约车。
黑网约车被打得满街跑。
出租车公司的春天终于来了。
一时间出租车司机再次成为热门职业。
每个月不低于6000元的纯收入对求职者的吸引力非常大。
挂在吴国强名下的出租车公司每个月净赚两千万。
金玉自己的出租车公司每个月净赚四千万。
出租车公司的业绩一路长虹。
这让很多人患上了红眼病。
然而他们也只有干瞪眼的份儿。
吴秀莲，方桃和万宏狠抱金玉的大腿。
一个个赚得盆满钵满。
三人一时之间成为青水市富豪们最羡慕嫉妒恨的对象。
靠着卖出租车灯牌广告的操作吴秀莲，方桃和万宏三人再次被天降大馅饼砸中。
青水市的富豪们简直要嫉妒疯了。
一时之间，金玉的企业医院再次排起了大长龙。
有事儿没事儿去金院长面前露个脸准没错。
下一次金院长再玩投资的时候必须带上自己。
时间进入十月份。
青水市的【零售商超战役】出现了戏剧性的一幕。
秘书李梦仪向金玉汇报道：
“曾经排名青水市第二位的天天平价超市因亏损严重导致资金链断裂。”
“天天平价超市旗下的八座大型商超在去年的时候每座估值两个亿。”
“现在他们正以1.5亿\/座的价格公开叫卖。”
金玉皱眉问道：“过去半年他们赔了多少钱，何至于沦落到大甩卖的程度？”
李梦仪声音中带着颤抖回答道：
“半年时间赔了3个多亿，太吓人了！”
这也跟天天平价超市旗下的实体店面过多有关。
一座大型商超半年亏损近4000万。
八座加起来可不就亏进去3个多亿嘛。
“我擦！”金玉也被吓到了。
这个亏损额有点出乎他的意料。
波及一整个行业的价格战还真是残酷至极。
亏进去三个多亿就跟玩似的。
金玉自言自语地念叨着：
“天天平价第一个倒下了。”
“家家乐，永亮和喜得龙估计也到了崩溃的边缘。”
“看来这场旷日持久的【零售商超战役】即将收官。
就是不知道最后有哪些精彩的反转。”
李梦仪小声提醒道：“王总又来了，在休息室排队等着您呢。”
“我知道了。”金玉漫不经心地说道。
并没有立刻见王鹏的意思。
天天平价超市的八个店面同时出售，总价12个亿。
此时的王鹏显然是心动了。
如果王鹏能一口气吃下天天平价超市的八个店面。
那么他在大型商超领域的市场占有率将达到恐怖的36%。
手握18座大型零售商超。
占据36%的市场份额。
这将使王鹏成为巨无霸式的存在。
这种诱惑力是致命的。
金玉非常理解王鹏此刻的心情。
然而王鹏想一口吞下天天平价超市的所有门店是要冒巨大风险的。
那将瞬间抽空他手里的现金流。
手握18座大型商超却处于无现金流运营状态。
估计换成谁都会心生恐惧吧。
呵呵，零售商超行业如果没有足够的现金流作为保障。
那和在万米高空走钢丝又有什么分别呢？
正因如此，金玉并不想立刻见到王鹏。
他要先把自己的思路捋顺。
在这种决定王鹏生死的问诊环节。
金玉没有绝对的把握是不可能开口给建议的。
否则会因说错一句话直接害死对方。
金玉晾了王鹏一个上午，对方并未表现出不耐烦。
中午的时候王鹏自己随便在餐厅糊弄了一口，然后便找了个休息室午睡去了。
他今天是铁了心必须要见到金玉。
下午一点半，王鹏如愿见到了金玉。
眼前的金玉是他现在最大的精神支柱。
一个专家的建议会带给王鹏无穷的勇气。
他现在最缺的就是勇气。
兹事体大，除了金玉这种大咖王鹏听不进去任何人的意见。
这也侧面反映了金玉如今的江湖地位。
“金院长，天天平价的八个门店要卖，我这心里不想错过啊，您看~~？”
王鹏直接道明了来意。
此时的金玉已经理清了整件事情的脉络。
他十分淡定地说道：“王总，此事涉及到你的生死，我只能送你八个字。”
“量力而行，暗度陈仓。”
“言尽于此，如何理解全看你自己的本心了。”
量力而行，暗度陈仓。
王鹏坐在沙发上将这八个字反反复复地咀嚼了几十遍。
终于，有那么一瞬间王鹏悟了。
然后腾地一下站起来说道：“金院长，谢谢指点！”
“不用谢，我啥也没说！”金玉欣慰地说道。
王鹏神清气爽地走了。
一旁的李梦仪担忧地说道：“院长，王总不会头铁地倾家荡产去买天天平价超市吧？”
“我感觉他要是买了，非得翻车不可！”
金玉戏谑地说道：
“连你都能看出来买天天平价超市是头铁行为。”
“人家王总那样的人物怎么可能去做？”
“切，当事者迷，贪心不足蛇吞象的富豪还少吗？
”李梦仪不屑地说道。
“不错不错，大有进步！”
金玉难得地夸了李梦仪一句。
“瞧不起谁呢，我现在可是管着一个秘书处的说！”
李梦仪不忿地说道。
自从金玉荣登青水市富豪榜第三名之后。
李梦仪便受命组建了秘书处。
下辖八名外表性感、能力突出的精英女秘书。
这些女秘书每人负责一个领域。
比如自来水公司，饮用水公司，出租汽车公司，与天耀财团的对接等等。
这些领域有任何的风吹草动秘书处都会第一时间向李梦仪汇报。
李梦仪筛选后会将最重要的信息汇报给金玉。
如果说花翎的情报处是金玉在社会上的眼睛。
那么李梦仪的秘书处就是金玉在商场上的眼睛。
有了花翎和李梦仪这双眼睛。
很少有重要信息能从金玉这里漏过去。
金玉不理李梦仪的小情绪，而是淡淡地说道：
“放心吧，王总这次死不了，他的心魔已破！”
真实的战争也好。
商场上的战争也好。
越是到了收官阶段越可能无情地带走一波人头。
天天平价超市的八个店面同时甩卖。
商超大亨王鹏起了贪念。
意图成为零售商超行业绝对的王者。
一旦他清空自己的现金流。
竞争对手们立刻就会群起而攻之。
直至将王鹏咬死。
别的不说，单是一个两万种商品集体降价的打击王鹏就扛不住。
没有现金流就是他最大的短板。
在无底线降价的情况下，谁手里的实体店面最多谁就死的最快。
天天平价超市就是这么死掉的。
王鹏作为一个四十多岁的成年人自然不会像小孩子那样冲动。
虽然他的心里全是贪念。
但还是来金玉这里寻求了一下勇气。
可惜的是金玉并没有给他勇气。
反而给了他模棱两可的忠告。
金玉在咨询行业地位崇高。
他的忠告令王鹏深深忌惮。
最终，金玉仅凭“量力而行，暗度陈仓”这八个字便破了王鹏的心魔。
至此，别人的下场金玉不知道。
至少王鹏不会死在黎明前的至暗时刻。
这就够了！